第60章 銷售體驗
黑科技：從造船廠被製裁開始！ 作者：星海悅動 投票推薦 加入書簽 留言反饋
所以，鄭東初迴想起這份經曆後，也是第一個聯係了雷布斯，向他推銷起公司的第一款軸承，同時還將軸承的詳細數據，以及產品的圖片給他發了過去。
因為在建造遊艇的過程中，難免會有一些小小的問題需要找客戶確認，而雷布斯作為一個千億集團的老總，雖然是有秘書，但要是通過秘書傳達的話又非常的麻煩，於是雙方便添加了各自的私人威信。
在鄭東初將消息和數據給雷布斯發過去的時候，並沒有在短時間內收到迴複，對於鄭東初表示理解，因為大家都知道雷布斯最近在忙著了大米ultra車型宣傳，所以沒時間看手機是很正常的。
因此，鄭東初便繼續向其他的車企老總發去了消息。
但遺憾的是，隻收到了一位老總的迴複，而且從這位老總的迴複上看，明顯是不認可這份數據的，他認為國內目前還沒有哪家軸承企業能生產出如此高性能的軸承，所以把鄭東初當做是一個騙子，直接把鄭東初給刪了。
此時，與羊城相隔數千公裏的某個國內知名車企的總裁辦公室內，這位老總刪除了剛剛給自己發消息的威信後，撇了撇嘴的說道：
“這鄭東初怕是失了智吧，想拿這種數據過來糊弄我，莫非他從德萊集團離職之後，跑去當詐騙了？”
而鄭東初這邊將消息發出之後，卻看到威信上提示著“對方已開啟好友驗證，你還不是對方好友，請發送好友驗證請求...”
鄭東初有些傻眼了，原本自己準備說可以寄一些樣品給他們拿去測試的，卻沒想到對方連自己幾句話都不願意聽，就匆匆的刪除了好友。
而且接下來讓他更加傻眼的是，總共7個人，除了2位還沒有迴複的外，其餘5位老總都明顯的不相信，並且有4位選擇了刪除好友，最後一位雖然沒有刪，但也選擇了拉黑處理。
這可是讓鄭東初真真實實的感受到那些銷售人員的不容易，連自己這種認識的人都動不動的刪好友，而那些銷售麵對的可都是各種各樣的陌生人，所以就更加難做了。
就這樣，鄭東初發送了幾次好友申請都沒有收到迴複之後，便放棄了。
但讓他感到意外的是，時間來到晚上之後，卻收到了雷布斯的迴複，隻見他有些疑問的問道：
“鄭先生，說實話你這個數據我是不太相信的，因為據我的了解，目前國內的軸承產品和國外還是有一些差距的，這種數據的軸承不僅國外的廠商都生產不了，更何況是我們的國內了。所以不知鄭先生你如何能證明這份數據是真實的呢？
結束了一下午的工作安排後，雷布斯便拿出手機查看起了威信消息，這已經是他這幾個月來的常態。
而當他看完上麵熟悉的人發的消息後，卻突然看到一個好久沒聯係的人的消息，這個人他記得是德萊集團華夏分公司的總經理，之前委托定製遊艇的時候，便和他聊過幾次，所以對他記憶很深刻。
但是他沒記錯的話，這個人在幾個月前從德萊集團離職了，其中的原因雷布斯也是清楚的，所以他非常的支持對方的做法。
於是雷布斯便打開了這條消息，然後就看到了上麵鄭東初發來的軸承數據和圖片，以及文字描述的內容。
所以便有了之前的迴複。
而鄭東初這邊看到雷布斯迴複後，便迅速的打字迴道：
“雷總，我知道一下子肯定是無法讓您相信這份數據是真的，我也不會口頭上跟您保證說一定是真的，但我這邊可以提供樣品給您進行測試，這樣您就可以很清楚的了解到我們這款軸承的真實數據了。況且我騙誰不好，跑過來騙您豈不是伸手摸老虎屁股，自找沒趣？”
“嗯，你這樣說也沒錯。這樣吧，你先寄幾個樣品過來，我安排人員測試一下，要是真能有如此驚人的性能，那可就不得了了。”
看到鄭東初的消息後，雷布斯也是點了點頭，便迴複道。
他印象中對這位原德萊集團華夏區總經理的感觀還是非常可以的，屬於技術型人才，且管理能力也非常不錯，要不是大米集團沒有遊艇相關的業務，他都想要邀請他加入大米集團了。
另一邊的鄭東初看到雷布斯迴複之後，也是充滿了驚喜，隻要雷布斯接受了樣品測試，那意味著這單生意已經是基本成功了，因為沒人會拒絕性能更強，但價格更低的商品！而作為專注性價比的雷布斯，絕對是拒絕不了這樣的商品。
所以，鄭東初快速的迴複道：
“好的，非常感謝雷總的信任，不知雷總需要哪些型號的軸承呢？我們可以生產的軸承外徑在28mm-430mm之間。”
“嗯，你就按照這上麵的數據來吧，然後地址和收貨電話你就填這個。”
雷布斯說完，便發了一張圖紙過來，上麵寫著軸承的一些外徑和內徑的數據，以及軸承的寬度要求等等，非常的詳細。
看著上麵的數據，鄭東初似乎有些眼熟，因為最近他也是有詳細的去了解一下國內的汽車市場，了解了不少目前在售的電車或者油車所使用的軸承數據，其中就有一份和這個相似的。
鄭東初努力的迴憶了一下，便知道這份軸承是是來自哪裏了，原來是某款進口豪車所使用的尺寸，而且他還記得自己老板就是開著這款車。
而收貨地址，則是大米汽車工廠一期。
於是他便迴複道：
“好的雷總，我這邊便安排生產樣品，到時候再給您郵寄過去。”
說完，鄭東初便知道了通訊錄上備注這“鄭鐵柱”的名字，把圖紙和收獲信息都發了過去，然後說道：
“鄭廠長，這是一份軸承的尺寸數據，麻煩你安排生產20個樣品，然後找快遞郵寄到這個地址，能選多快的快遞就選多快的。記住，這個客戶非常的重要，一定要保證樣品沒有問題。”
而鄭鐵柱收到消息後，也是連忙迴複道：
“好的，鄭經理，我這就安排生產。”
迴複完之後，鄭鐵柱從辦公桌上起身，往外麵走去。
由於此時還沒有到吃飯的時間，所以鄭東初便打算在吃飯之前，讓工人們將樣品弄出來，反正就二十個，也花不了多少時間。
來到軸承生產所在的廠房後，鄭鐵柱便找到了產線車間的負責人，將圖紙發給了他，然後告知了要求。
該車間負責人是國內一家老牌軸承公司的技術負責人，由於該公司經營不當，導致公司一直處於半死不活的狀態，所以被鄭東初給挖了過來。
他看到圖紙上麵寫著的詳細數據時，便保證沒問題，然後轉頭吩咐產線開始工作。
很快，20個樣品就被生產了出來，經過檢測沒問題後，樣品便送到了鄭鐵柱的辦公室裏。
隨即，鄭鐵柱便聯係了順風快遞公司上門取件，並且要求使用空運配送，因為不使用空運的話，就算順風再快，從羊城運送京城那高達2000公裏以上距離，也需要2天以上的時間，而空運則可以一天內到達。
所以，想要更快的將東西送到客戶手中，空運無疑是最優選。
等快遞小哥上門之後，鄭鐵柱便再三確認包裝沒問題後，便讓其取走了，然後通知了鄭東初快遞已發出。
因為在建造遊艇的過程中，難免會有一些小小的問題需要找客戶確認，而雷布斯作為一個千億集團的老總，雖然是有秘書，但要是通過秘書傳達的話又非常的麻煩，於是雙方便添加了各自的私人威信。
在鄭東初將消息和數據給雷布斯發過去的時候，並沒有在短時間內收到迴複，對於鄭東初表示理解，因為大家都知道雷布斯最近在忙著了大米ultra車型宣傳，所以沒時間看手機是很正常的。
因此，鄭東初便繼續向其他的車企老總發去了消息。
但遺憾的是，隻收到了一位老總的迴複，而且從這位老總的迴複上看，明顯是不認可這份數據的，他認為國內目前還沒有哪家軸承企業能生產出如此高性能的軸承，所以把鄭東初當做是一個騙子，直接把鄭東初給刪了。
此時，與羊城相隔數千公裏的某個國內知名車企的總裁辦公室內，這位老總刪除了剛剛給自己發消息的威信後，撇了撇嘴的說道：
“這鄭東初怕是失了智吧，想拿這種數據過來糊弄我，莫非他從德萊集團離職之後，跑去當詐騙了？”
而鄭東初這邊將消息發出之後，卻看到威信上提示著“對方已開啟好友驗證，你還不是對方好友，請發送好友驗證請求...”
鄭東初有些傻眼了，原本自己準備說可以寄一些樣品給他們拿去測試的，卻沒想到對方連自己幾句話都不願意聽，就匆匆的刪除了好友。
而且接下來讓他更加傻眼的是，總共7個人，除了2位還沒有迴複的外，其餘5位老總都明顯的不相信，並且有4位選擇了刪除好友，最後一位雖然沒有刪，但也選擇了拉黑處理。
這可是讓鄭東初真真實實的感受到那些銷售人員的不容易，連自己這種認識的人都動不動的刪好友，而那些銷售麵對的可都是各種各樣的陌生人，所以就更加難做了。
就這樣，鄭東初發送了幾次好友申請都沒有收到迴複之後，便放棄了。
但讓他感到意外的是，時間來到晚上之後，卻收到了雷布斯的迴複，隻見他有些疑問的問道：
“鄭先生，說實話你這個數據我是不太相信的，因為據我的了解，目前國內的軸承產品和國外還是有一些差距的，這種數據的軸承不僅國外的廠商都生產不了，更何況是我們的國內了。所以不知鄭先生你如何能證明這份數據是真實的呢？
結束了一下午的工作安排後，雷布斯便拿出手機查看起了威信消息，這已經是他這幾個月來的常態。
而當他看完上麵熟悉的人發的消息後，卻突然看到一個好久沒聯係的人的消息，這個人他記得是德萊集團華夏分公司的總經理，之前委托定製遊艇的時候，便和他聊過幾次，所以對他記憶很深刻。
但是他沒記錯的話，這個人在幾個月前從德萊集團離職了，其中的原因雷布斯也是清楚的，所以他非常的支持對方的做法。
於是雷布斯便打開了這條消息，然後就看到了上麵鄭東初發來的軸承數據和圖片，以及文字描述的內容。
所以便有了之前的迴複。
而鄭東初這邊看到雷布斯迴複後，便迅速的打字迴道：
“雷總，我知道一下子肯定是無法讓您相信這份數據是真的，我也不會口頭上跟您保證說一定是真的，但我這邊可以提供樣品給您進行測試，這樣您就可以很清楚的了解到我們這款軸承的真實數據了。況且我騙誰不好，跑過來騙您豈不是伸手摸老虎屁股，自找沒趣？”
“嗯，你這樣說也沒錯。這樣吧，你先寄幾個樣品過來，我安排人員測試一下，要是真能有如此驚人的性能，那可就不得了了。”
看到鄭東初的消息後，雷布斯也是點了點頭，便迴複道。
他印象中對這位原德萊集團華夏區總經理的感觀還是非常可以的，屬於技術型人才，且管理能力也非常不錯，要不是大米集團沒有遊艇相關的業務，他都想要邀請他加入大米集團了。
另一邊的鄭東初看到雷布斯迴複之後，也是充滿了驚喜，隻要雷布斯接受了樣品測試，那意味著這單生意已經是基本成功了，因為沒人會拒絕性能更強，但價格更低的商品！而作為專注性價比的雷布斯，絕對是拒絕不了這樣的商品。
所以，鄭東初快速的迴複道：
“好的，非常感謝雷總的信任，不知雷總需要哪些型號的軸承呢？我們可以生產的軸承外徑在28mm-430mm之間。”
“嗯，你就按照這上麵的數據來吧，然後地址和收貨電話你就填這個。”
雷布斯說完，便發了一張圖紙過來，上麵寫著軸承的一些外徑和內徑的數據，以及軸承的寬度要求等等，非常的詳細。
看著上麵的數據，鄭東初似乎有些眼熟，因為最近他也是有詳細的去了解一下國內的汽車市場，了解了不少目前在售的電車或者油車所使用的軸承數據，其中就有一份和這個相似的。
鄭東初努力的迴憶了一下，便知道這份軸承是是來自哪裏了，原來是某款進口豪車所使用的尺寸，而且他還記得自己老板就是開著這款車。
而收貨地址，則是大米汽車工廠一期。
於是他便迴複道：
“好的雷總，我這邊便安排生產樣品，到時候再給您郵寄過去。”
說完，鄭東初便知道了通訊錄上備注這“鄭鐵柱”的名字，把圖紙和收獲信息都發了過去，然後說道：
“鄭廠長，這是一份軸承的尺寸數據，麻煩你安排生產20個樣品，然後找快遞郵寄到這個地址，能選多快的快遞就選多快的。記住，這個客戶非常的重要，一定要保證樣品沒有問題。”
而鄭鐵柱收到消息後，也是連忙迴複道：
“好的，鄭經理，我這就安排生產。”
迴複完之後，鄭鐵柱從辦公桌上起身，往外麵走去。
由於此時還沒有到吃飯的時間，所以鄭東初便打算在吃飯之前，讓工人們將樣品弄出來，反正就二十個，也花不了多少時間。
來到軸承生產所在的廠房後，鄭鐵柱便找到了產線車間的負責人，將圖紙發給了他，然後告知了要求。
該車間負責人是國內一家老牌軸承公司的技術負責人，由於該公司經營不當，導致公司一直處於半死不活的狀態，所以被鄭東初給挖了過來。
他看到圖紙上麵寫著的詳細數據時，便保證沒問題，然後轉頭吩咐產線開始工作。
很快，20個樣品就被生產了出來，經過檢測沒問題後，樣品便送到了鄭鐵柱的辦公室裏。
隨即，鄭鐵柱便聯係了順風快遞公司上門取件，並且要求使用空運配送，因為不使用空運的話，就算順風再快，從羊城運送京城那高達2000公裏以上距離，也需要2天以上的時間，而空運則可以一天內到達。
所以，想要更快的將東西送到客戶手中，空運無疑是最優選。
等快遞小哥上門之後，鄭鐵柱便再三確認包裝沒問題後，便讓其取走了，然後通知了鄭東初快遞已發出。