第12章 商途逆襲:絕境中的反擊
家人們，誰懂啊我終於也有係統了 作者：取夜鹿 投票推薦 加入書簽 留言反饋
冷汗從伍俊的額頭滲出，但他強迫自己冷靜下來。王總的這份報告來得太突然，太“及時”了，反而顯得刻意。他深吸一口氣，手指在報告上輕輕敲擊，目光如炬，逐行審視著上麵的數字。表麵上看起來天衣無縫，但伍俊敏銳地察覺到一絲不對勁。幾處關鍵數據，與他記憶中的賬目有細微的出入，雖然偏差不大，卻足以引起他的警覺。
“王總，”伍俊抬起頭，語氣出奇的平靜，“這份報告的數據似乎有些問題。我需要時間進行核實，並請專業的機構進行鑒定。”
王總輕蔑地一笑，“怎麽？想拖延時間？伍俊，你以為這點小伎倆就能騙過我？事實就擺在眼前，你的公司已經資不抵債了！”
趙項目創始人原本對伍俊充滿期待，此刻也麵露難色。創業初期，資金鏈的穩定至關重要，如果投資方出現財務問題，項目很可能胎死腹中。他猶豫地看向伍俊，“伍先生，這份報告……”
就在這時，一直沉默不語的孫秘書突然開口：“伍總，我找到了！”她手裏緊緊攥著一份文件，語氣中帶著一絲顫抖和興奮。她一路小跑過來，將文件遞給伍俊，“這是我們公司最新的財務報表，以及幾家合作銀行的授信證明。”
伍俊接過文件，迅速瀏覽了一遍。孫秘書辦事一向毛糙，但這次，她卻立了大功。這份文件清楚地顯示，伍俊的公司財務狀況良好，流動資金充足，完全有能力投資趙項目創始人的項目。
“王總，”伍俊將文件遞給趙項目創始人，嘴角露出一絲不易察覺的微笑，“我想，這份文件可以證明我的實力。”
趙項目創始人接過文件，仔細地翻閱著。他原本緊鎖的眉頭逐漸舒展開來，看向伍俊的眼神也多了幾分信任。
王總臉色鐵青，他沒想到伍俊竟然還有後手。他試圖再次詆毀伍俊，但趙項目創始人已經不再相信他的話。
“王總，”趙項目創始人將文件放下，語氣堅定地說，“我相信伍先生有足夠的實力投資我的項目。至於您的這份報告，我會請專業機構進行鑒定。”
王總的計劃落空，他狠狠地瞪了伍俊一眼，起身準備離開。
“王總，請留步，”伍俊叫住了他，“關於您的投資方案，我還有幾點疑問。”他拿起王總之前提供的協議，指著其中幾處條款說道，“這些條款，似乎對我們不太公平……”他頓了頓，目光銳利地盯著王總，一字一句地說，“比如，關於股權分配和利潤分成方麵……”
伍俊拿起王總的投資協議，指著其中幾處用詞模糊的條款，對趙項目創始人解釋道：“趙先生，您看這裏，‘優先迴購權’的定義範圍很寬泛，實際上賦予了王總在任何時候以極低的價格迴購您股份的權利。這意味著，即使您的項目發展良好，王總也能隨時以低價收迴大部分股份，將您的心血據為己有。”
他接著指出另一處陷阱：“還有這裏，關於‘利潤分成’的條款，看似比例合理，但其中隱藏了一個階梯式分成的機製。初期，您獲得的利潤分成比例很低，隻有當項目盈利達到一個極高的門檻後，您才能獲得更高的分成比例。而這個門檻，幾乎是不可能達到的。”
伍俊條分縷析地解釋著，他用簡潔明了的語言，將王總方案中隱藏的各種陷阱一一揭露出來，包括隱藏的股權稀釋風險、不合理的利潤分成機製，以及一些霸王條款。趙項目創始人聽得臉色越來越難看，他原本以為這是一份互利共贏的合作協議，沒想到其中竟然隱藏著如此之深的陷阱。他感激地看向伍俊，要不是伍俊的提醒，他差點就掉進了這個陷阱。
王總看到形勢不對，額頭上滲出了汗珠。他強作鎮定，對趙項目創始人說道：“趙先生，您不要聽他胡說八道！他這是在故意挑撥離間，破壞我們的合作！我的這份方案絕對是業內最優厚的，您可要三思而後行啊！”
他一邊說著，一邊給趙項目創始人遞上一張支票：“這是我的一點心意，不成敬意。隻要您現在簽了這份協議，這筆錢就是您的了。”
趙項目創始人看著手中的支票，又看了看伍俊，陷入了兩難的境地。王總的威逼利誘讓他有些動搖，但他又對伍俊的分析深信不疑。
“趙先生，”伍俊平靜地說道，“我知道您現在麵臨著很大的壓力，但我相信，您是一個有遠見的人。王總的方案雖然能給您帶來眼前的利益，但從長遠來看，對您和您的項目都是有害無益的。”
他頓了頓，接著說道：“您應該相信自己的項目，相信自己的能力。您的項目有著巨大的潛力，不應該被這些不公平的條款所束縛。”
趙項目創始人深吸一口氣，將手中的支票推迴到王總麵前，語氣堅定地說道：“王總，謝謝您的好意，但我不能接受您的這份方案。我相信伍先生的判斷，也相信我自己的項目。”
王總臉色鐵青，他沒想到趙項目創始人竟然會拒絕他的條件。他狠狠地瞪了伍俊一眼，咬牙切齒地說道：“伍俊，你給我等著！我不會放過你的！”
說完，他拂袖而去，留下趙項目創始人和伍俊兩人。
“伍先生，”趙項目創始人感激地對伍俊說道，“這次真的多虧了您，要不是您，我差點就犯了大錯。”
伍俊微微一笑，說道：“不用客氣，我隻是做了我應該做的事情。”
他頓了頓，從公文包裏拿出一份文件，遞給趙項目創始人，“趙先生，這是我為您的項目製定的詳細規劃，包括市場前景、盈利預測、風險評估等等。”
“這是……？”趙項目創始人疑惑地接過文件，翻開第一頁，目光便被牢牢吸引住了。
這份文件不同於他以往見過的任何商業計劃書。它並非堆砌華麗的辭藻和空洞的承諾，而是充滿了詳實的數據、精準的分析和切實可行的方案。從市場調研到競爭對手分析，從盈利預測到風險評估，每一個環節都清晰明了，邏輯嚴謹，令人信服。
尤其引人注目的是，文件中還包含了針對項目未來發展方向的幾個創新性建議，這些建議大膽而富有創意，精準地切中了項目的痛點，為項目的未來發展指明了方向。
趙項目創始人越看越激動，他仿佛看到了一扇通往成功的大門正在緩緩打開。他抬起頭，目光灼灼地看向伍俊，語氣中充滿了敬佩：“伍先生，這份規劃……真是太精彩了！您對項目的理解之深，遠超我的想象。”
伍俊謙遜地笑了笑：“趙先生過獎了，我隻是盡我所能，為您的項目提供一些建議。”
“不，這不僅僅是建議，”趙項目創始人激動地說道，“這簡直就是一份完美的藍圖！我相信，隻要按照這份規劃執行，我的項目一定能夠取得巨大的成功！”
他深吸一口氣，平複了一下激動的心情，然後認真地問道：“伍先生，您願意投資我的項目嗎？”
伍俊早就預料到趙項目創始人會提出這個問題，他從容不迫地迴答道：“當然，我很樂意投資您的項目。不過，我的投資方案和王總的有所不同。”
他頓了頓，接著說道：“我不會像王總那樣，設置各種苛刻的條件和陷阱。我更看重的是項目的長期發展和我們之間的合作共贏。我希望我們能夠建立一種互相信任、共同成長的合作關係。”
趙項目創始人認真地聽著，他被伍俊的真誠和遠見所打動。他明白，與王總那種唯利是圖的商人相比，伍俊更像是一個值得信賴的合作夥伴。
“伍先生，您的投資方案具體是怎樣的？”趙項目創始人迫不及待地問道。
伍俊將他的投資方案詳細地解釋了一遍。他的方案更加注重對項目本身的支持和扶持，而非一味地追求自身的利益最大化。他承諾，會為項目提供全方位的資源支持，包括資金、技術、人才等等。
趙項目創始人聽得連連點頭，他越來越覺得，伍俊的方案才是真正符合他需求的最佳方案。他幾乎已經下定決心要接受伍俊的投資，但多年的商場經驗讓他保持著一絲謹慎。
他放下手中的文件，沉吟片刻後說道：“伍先生，您的方案非常有吸引力，我需要一些時間仔細考慮一下。”
伍俊理解地點了點頭：“當然，這是應該的。您可以慢慢考慮，不用著急。”
他站起身來，準備告辭：“趙先生，如果您有任何疑問，隨時可以聯係我。我期待著與您的合作。”
“好的，伍先生，我一定會盡快給您答複。”趙項目創始人起身相送，將伍俊送到了辦公室門口。
伍俊走出辦公室，輕輕地關上了門。走廊裏空無一人，隻有牆上的壁燈發出昏黃的光芒。他拿出手機，看了一眼時間，已經晚上九點多了。
他轉身，走向電梯，按下下行鍵。電梯門緩緩打開，他走了進去。就在電梯門即將關閉的瞬間，一個聲音突然從身後傳來：
“伍俊，等等！”
電梯門應聲而開，露出唐悅焦急的麵容。她看到伍俊，緊繃的神經才稍稍放鬆，快步走到他身邊，低聲問道：“怎麽樣？談得順利嗎？”
伍俊給了她一個安撫的眼神，“還不錯，但結果還沒出來。”他注意到唐悅眼中的擔憂，輕輕地握了握她的手，“放心吧，我有把握。”
唐悅看著他自信的笑容，心中的不安也漸漸消散。她知道伍俊的能力，也相信他的判斷。在等待的這段時間裏，她默默地為他祈禱，希望他能成功拿下這個項目。
此時，在趙項目創始人的辦公室裏，他正來迴踱步，手中緊緊地攥著伍俊的投資方案。王總的方案固然誘人，但條件苛刻，充滿了陷阱。而伍俊的方案更注重長遠發展，也更真誠，讓他感受到了一種被尊重和信任的感覺。
“伍先生……”趙項目創始人突然想起什麽，快步走到門口，卻隻看到即將關閉的電梯門。他連忙喊道：“伍先生，請等一下！”
電梯門重新打開，伍俊和唐悅的身影出現在眼前。趙項目創始人略帶歉意地說：“伍先生，實在抱歉，我還有個問題想問您。”
伍俊示意他繼續說。
“您的方案確實很出色，但我仍然有些顧慮。”趙項目創始人坦言，“這個項目對我來說至關重要，我不能有任何閃失。如果，我是說如果，項目最終失敗了，您會怎麽辦？”
這是一個尖銳的問題，直指投資的核心——風險。伍俊深吸一口氣，他知道這是最後的機會。他目光堅定地看著趙項目創始人，語氣沉穩而有力：“趙先生，我理解您的顧慮。如果項目真的出現了問題，我願意承擔更多的風險，與您共同進退，絕不會袖手旁觀。”
這番話擲地有聲，深深地觸動了趙項目創始人。他沒想到伍俊會做出這樣的承諾，這遠超出了他最初的預期。他看著眼前這個年輕的投資者，心中充滿了敬佩和感動。王總的精明和算計，與伍俊的真誠和擔當形成了鮮明的對比。
“伍先生……”趙項目創始人語氣中帶著一絲動搖，“您的這份承諾，我非常感激。請給我一點時間，我需要再仔細考慮一下。”
伍俊明白，他已經盡力了。最終的決策權在趙項目創始人手中，他所能做的就是等待。
“當然，趙先生，您不用著急。我理解您的謹慎，也尊重您的選擇。”伍俊說完，再次向他伸出了手，“期待我們的合作。”
趙項目創始人緊緊地握住伍俊的手，目光中充滿了複雜的情緒。他看著伍俊和唐悅走進電梯，電梯門緩緩關閉。他轉身迴到辦公室，拿起桌上的兩份投資方案，陷入了沉思。
良久，他拿起電話，撥通了一個號碼：“孫秘書，通知王總和伍先生，明天上午十點，再來我辦公室一趟……”
“王總，”伍俊抬起頭，語氣出奇的平靜，“這份報告的數據似乎有些問題。我需要時間進行核實，並請專業的機構進行鑒定。”
王總輕蔑地一笑，“怎麽？想拖延時間？伍俊，你以為這點小伎倆就能騙過我？事實就擺在眼前，你的公司已經資不抵債了！”
趙項目創始人原本對伍俊充滿期待，此刻也麵露難色。創業初期，資金鏈的穩定至關重要，如果投資方出現財務問題，項目很可能胎死腹中。他猶豫地看向伍俊，“伍先生，這份報告……”
就在這時，一直沉默不語的孫秘書突然開口：“伍總，我找到了！”她手裏緊緊攥著一份文件，語氣中帶著一絲顫抖和興奮。她一路小跑過來，將文件遞給伍俊，“這是我們公司最新的財務報表，以及幾家合作銀行的授信證明。”
伍俊接過文件，迅速瀏覽了一遍。孫秘書辦事一向毛糙，但這次，她卻立了大功。這份文件清楚地顯示，伍俊的公司財務狀況良好，流動資金充足，完全有能力投資趙項目創始人的項目。
“王總，”伍俊將文件遞給趙項目創始人，嘴角露出一絲不易察覺的微笑，“我想，這份文件可以證明我的實力。”
趙項目創始人接過文件，仔細地翻閱著。他原本緊鎖的眉頭逐漸舒展開來，看向伍俊的眼神也多了幾分信任。
王總臉色鐵青，他沒想到伍俊竟然還有後手。他試圖再次詆毀伍俊，但趙項目創始人已經不再相信他的話。
“王總，”趙項目創始人將文件放下，語氣堅定地說，“我相信伍先生有足夠的實力投資我的項目。至於您的這份報告，我會請專業機構進行鑒定。”
王總的計劃落空，他狠狠地瞪了伍俊一眼，起身準備離開。
“王總，請留步，”伍俊叫住了他，“關於您的投資方案，我還有幾點疑問。”他拿起王總之前提供的協議，指著其中幾處條款說道，“這些條款，似乎對我們不太公平……”他頓了頓，目光銳利地盯著王總，一字一句地說，“比如，關於股權分配和利潤分成方麵……”
伍俊拿起王總的投資協議，指著其中幾處用詞模糊的條款，對趙項目創始人解釋道：“趙先生，您看這裏，‘優先迴購權’的定義範圍很寬泛，實際上賦予了王總在任何時候以極低的價格迴購您股份的權利。這意味著，即使您的項目發展良好，王總也能隨時以低價收迴大部分股份，將您的心血據為己有。”
他接著指出另一處陷阱：“還有這裏，關於‘利潤分成’的條款，看似比例合理，但其中隱藏了一個階梯式分成的機製。初期，您獲得的利潤分成比例很低，隻有當項目盈利達到一個極高的門檻後，您才能獲得更高的分成比例。而這個門檻，幾乎是不可能達到的。”
伍俊條分縷析地解釋著，他用簡潔明了的語言，將王總方案中隱藏的各種陷阱一一揭露出來，包括隱藏的股權稀釋風險、不合理的利潤分成機製，以及一些霸王條款。趙項目創始人聽得臉色越來越難看，他原本以為這是一份互利共贏的合作協議，沒想到其中竟然隱藏著如此之深的陷阱。他感激地看向伍俊，要不是伍俊的提醒，他差點就掉進了這個陷阱。
王總看到形勢不對，額頭上滲出了汗珠。他強作鎮定，對趙項目創始人說道：“趙先生，您不要聽他胡說八道！他這是在故意挑撥離間，破壞我們的合作！我的這份方案絕對是業內最優厚的，您可要三思而後行啊！”
他一邊說著，一邊給趙項目創始人遞上一張支票：“這是我的一點心意，不成敬意。隻要您現在簽了這份協議，這筆錢就是您的了。”
趙項目創始人看著手中的支票，又看了看伍俊，陷入了兩難的境地。王總的威逼利誘讓他有些動搖，但他又對伍俊的分析深信不疑。
“趙先生，”伍俊平靜地說道，“我知道您現在麵臨著很大的壓力，但我相信，您是一個有遠見的人。王總的方案雖然能給您帶來眼前的利益，但從長遠來看，對您和您的項目都是有害無益的。”
他頓了頓，接著說道：“您應該相信自己的項目，相信自己的能力。您的項目有著巨大的潛力，不應該被這些不公平的條款所束縛。”
趙項目創始人深吸一口氣，將手中的支票推迴到王總麵前，語氣堅定地說道：“王總，謝謝您的好意，但我不能接受您的這份方案。我相信伍先生的判斷，也相信我自己的項目。”
王總臉色鐵青，他沒想到趙項目創始人竟然會拒絕他的條件。他狠狠地瞪了伍俊一眼，咬牙切齒地說道：“伍俊，你給我等著！我不會放過你的！”
說完，他拂袖而去，留下趙項目創始人和伍俊兩人。
“伍先生，”趙項目創始人感激地對伍俊說道，“這次真的多虧了您，要不是您，我差點就犯了大錯。”
伍俊微微一笑，說道：“不用客氣，我隻是做了我應該做的事情。”
他頓了頓，從公文包裏拿出一份文件，遞給趙項目創始人，“趙先生，這是我為您的項目製定的詳細規劃，包括市場前景、盈利預測、風險評估等等。”
“這是……？”趙項目創始人疑惑地接過文件，翻開第一頁，目光便被牢牢吸引住了。
這份文件不同於他以往見過的任何商業計劃書。它並非堆砌華麗的辭藻和空洞的承諾，而是充滿了詳實的數據、精準的分析和切實可行的方案。從市場調研到競爭對手分析，從盈利預測到風險評估，每一個環節都清晰明了，邏輯嚴謹，令人信服。
尤其引人注目的是，文件中還包含了針對項目未來發展方向的幾個創新性建議，這些建議大膽而富有創意，精準地切中了項目的痛點，為項目的未來發展指明了方向。
趙項目創始人越看越激動，他仿佛看到了一扇通往成功的大門正在緩緩打開。他抬起頭，目光灼灼地看向伍俊，語氣中充滿了敬佩：“伍先生，這份規劃……真是太精彩了！您對項目的理解之深，遠超我的想象。”
伍俊謙遜地笑了笑：“趙先生過獎了，我隻是盡我所能，為您的項目提供一些建議。”
“不，這不僅僅是建議，”趙項目創始人激動地說道，“這簡直就是一份完美的藍圖！我相信，隻要按照這份規劃執行，我的項目一定能夠取得巨大的成功！”
他深吸一口氣，平複了一下激動的心情，然後認真地問道：“伍先生，您願意投資我的項目嗎？”
伍俊早就預料到趙項目創始人會提出這個問題，他從容不迫地迴答道：“當然，我很樂意投資您的項目。不過，我的投資方案和王總的有所不同。”
他頓了頓，接著說道：“我不會像王總那樣，設置各種苛刻的條件和陷阱。我更看重的是項目的長期發展和我們之間的合作共贏。我希望我們能夠建立一種互相信任、共同成長的合作關係。”
趙項目創始人認真地聽著，他被伍俊的真誠和遠見所打動。他明白，與王總那種唯利是圖的商人相比，伍俊更像是一個值得信賴的合作夥伴。
“伍先生，您的投資方案具體是怎樣的？”趙項目創始人迫不及待地問道。
伍俊將他的投資方案詳細地解釋了一遍。他的方案更加注重對項目本身的支持和扶持，而非一味地追求自身的利益最大化。他承諾，會為項目提供全方位的資源支持，包括資金、技術、人才等等。
趙項目創始人聽得連連點頭，他越來越覺得，伍俊的方案才是真正符合他需求的最佳方案。他幾乎已經下定決心要接受伍俊的投資，但多年的商場經驗讓他保持著一絲謹慎。
他放下手中的文件，沉吟片刻後說道：“伍先生，您的方案非常有吸引力，我需要一些時間仔細考慮一下。”
伍俊理解地點了點頭：“當然，這是應該的。您可以慢慢考慮，不用著急。”
他站起身來，準備告辭：“趙先生，如果您有任何疑問，隨時可以聯係我。我期待著與您的合作。”
“好的，伍先生，我一定會盡快給您答複。”趙項目創始人起身相送，將伍俊送到了辦公室門口。
伍俊走出辦公室，輕輕地關上了門。走廊裏空無一人，隻有牆上的壁燈發出昏黃的光芒。他拿出手機，看了一眼時間，已經晚上九點多了。
他轉身，走向電梯，按下下行鍵。電梯門緩緩打開，他走了進去。就在電梯門即將關閉的瞬間，一個聲音突然從身後傳來：
“伍俊，等等！”
電梯門應聲而開，露出唐悅焦急的麵容。她看到伍俊，緊繃的神經才稍稍放鬆，快步走到他身邊，低聲問道：“怎麽樣？談得順利嗎？”
伍俊給了她一個安撫的眼神，“還不錯，但結果還沒出來。”他注意到唐悅眼中的擔憂，輕輕地握了握她的手，“放心吧，我有把握。”
唐悅看著他自信的笑容，心中的不安也漸漸消散。她知道伍俊的能力，也相信他的判斷。在等待的這段時間裏，她默默地為他祈禱，希望他能成功拿下這個項目。
此時，在趙項目創始人的辦公室裏，他正來迴踱步，手中緊緊地攥著伍俊的投資方案。王總的方案固然誘人，但條件苛刻，充滿了陷阱。而伍俊的方案更注重長遠發展，也更真誠，讓他感受到了一種被尊重和信任的感覺。
“伍先生……”趙項目創始人突然想起什麽，快步走到門口，卻隻看到即將關閉的電梯門。他連忙喊道：“伍先生，請等一下！”
電梯門重新打開，伍俊和唐悅的身影出現在眼前。趙項目創始人略帶歉意地說：“伍先生，實在抱歉，我還有個問題想問您。”
伍俊示意他繼續說。
“您的方案確實很出色，但我仍然有些顧慮。”趙項目創始人坦言，“這個項目對我來說至關重要，我不能有任何閃失。如果，我是說如果，項目最終失敗了，您會怎麽辦？”
這是一個尖銳的問題，直指投資的核心——風險。伍俊深吸一口氣，他知道這是最後的機會。他目光堅定地看著趙項目創始人，語氣沉穩而有力：“趙先生，我理解您的顧慮。如果項目真的出現了問題，我願意承擔更多的風險，與您共同進退，絕不會袖手旁觀。”
這番話擲地有聲，深深地觸動了趙項目創始人。他沒想到伍俊會做出這樣的承諾，這遠超出了他最初的預期。他看著眼前這個年輕的投資者，心中充滿了敬佩和感動。王總的精明和算計，與伍俊的真誠和擔當形成了鮮明的對比。
“伍先生……”趙項目創始人語氣中帶著一絲動搖，“您的這份承諾，我非常感激。請給我一點時間，我需要再仔細考慮一下。”
伍俊明白，他已經盡力了。最終的決策權在趙項目創始人手中，他所能做的就是等待。
“當然，趙先生，您不用著急。我理解您的謹慎，也尊重您的選擇。”伍俊說完，再次向他伸出了手，“期待我們的合作。”
趙項目創始人緊緊地握住伍俊的手，目光中充滿了複雜的情緒。他看著伍俊和唐悅走進電梯，電梯門緩緩關閉。他轉身迴到辦公室，拿起桌上的兩份投資方案，陷入了沉思。
良久，他拿起電話，撥通了一個號碼：“孫秘書，通知王總和伍先生，明天上午十點，再來我辦公室一趟……”