第11章 商途博弈:談判桌上的危機
家人們，誰懂啊我終於也有係統了 作者：取夜鹿 投票推薦 加入書簽 留言反饋
電梯門完全打開，伍俊帶著孫秘書步入王總公司頂樓的豪華會議室。巨大的落地窗外，都市的繁華景象一覽無餘，如同鋼鐵叢林般延綿至地平線。但此刻，伍俊無暇欣賞這壯麗的景色，他的目光鎖定在會議室中央那張巨大的橢圓形桌子上。
王總已經帶著他的團隊等候多時，每個人都西裝革履，神情嚴肅。王總坐在主位，手裏拿著伍俊的投資方案，臉上掛著意味深長的笑容。看到伍俊進來，他並沒有起身迎接，隻是微微點了點頭，示意他們入座。
“伍先生，久仰大名啊。”王總的聲音低沉而富有磁性，卻帶著一絲不易察覺的譏諷。
“王總過獎了。”伍俊禮貌地迴應，在王總對麵落座，孫秘書則在他身旁坐下，緊張地翻開手中的文件。
寒暄過後，談判正式開始。王總率先發難，他將伍俊的投資方案扔在桌子上，語氣變得尖銳起來：“伍先生，恕我直言，你的這份方案，漏洞百出！”
伍俊並沒有被王總的氣勢嚇倒，他平靜地說道：“王總，請具體說明。”
“好，我就給你分析分析！”王總指著方案，聲音提高了八度，“首先，你的市場分析過於樂觀，忽略了潛在的風險。其次，你的資金預算過於保守，根本無法支撐項目的長期發展。最後，也是最重要的一點，你的團隊缺乏經驗，根本無法勝任這個項目！”
王總的每一個字都像一把尖刀，直刺伍俊的要害。會議室裏的氣氛頓時凝固，孫秘書的手心已經開始冒汗，她擔憂地看了一眼伍俊，卻發現他依舊神色平靜，似乎早有預料。
伍俊並沒有急於反駁，他拿起自己的方案，逐條分析，用精準的數據和邏輯，一一反駁了王總的質疑。他條理清晰，邏輯嚴密，每一個觀點都擲地有聲，讓王總的團隊也不禁刮目相看。
“王總，我承認我的團隊經驗不足，但這並不代表我們沒有能力。我們年輕，有活力，更有創新精神。我相信，隻要給我們機會，我們一定能創造奇跡。”伍俊的聲音充滿了自信和力量，他的眼神堅定而執著。
王總臉色陰沉，他沒想到伍俊如此難纏。他原本以為可以輕易擊潰這個初出茅廬的年輕人，卻沒想到對方竟然如此沉著冷靜，應對自如。
這時，一直沉默不語的趙項目創始人開口了：“王總，伍先生的方案確實有一些不足之處，但也有很多可取之處。我認為，我們可以再深入探討一下……”
王總猛地轉頭看向趙項目創始人，眼神中閃過一絲寒意。他壓低聲音，一字一頓地說道：“趙總，你確定要站在他那邊？”趙項目創始人臉色微變，他感受到來自王總的壓力，眼神閃爍，最終還是選擇了沉默，沒有明確表態。他偷偷瞥了伍俊一眼，內心充滿了矛盾和掙紮。他知道，他的選擇將直接決定項目的未來，也決定了他自己的命運。
伍俊將這一切看在眼裏，他知道趙項目創始人的態度至關重要。他深吸一口氣，決定孤注一擲。“趙總，”伍俊語氣誠懇，“我相信您也看到了我們團隊的潛力和項目的價值。我們年輕，充滿活力，我們有創新的理念和執行力。我們缺少的隻是經驗，而經驗是可以積累的。和王總這樣成熟的企業合作固然穩妥，但未必能最大化項目的潛力。我們願意與您共同成長，共同創造輝煌。”
伍俊話音剛落，孫秘書突然驚唿一聲：“對不起，伍總，我把資料弄亂了！”她臉色蒼白，手顫抖著，將一疊散亂的文件遞給伍俊。原本按照計劃，接下來伍俊要展示一些關鍵數據和圖表來進一步佐證他的方案，這下全被打亂了。王總嘴角露出一絲不易察覺的微笑，仿佛在說：“我就知道，年輕人終究是靠不住的。”
伍俊接過文件，迅速掃了一眼，心中暗叫不好。但他並沒有慌亂，多年來養成的沉著冷靜在此刻發揮了作用。他大腦飛速運轉，迅速調整了接下來的策略。他將散亂的文件放在一邊，抬起頭，直視著王總，語氣堅定地說：“王總，數據和圖表隻是輔助工具，真正的價值在於項目的本身。我相信，就算沒有這些資料，我也能向您清晰地闡述我們項目的優勢和潛力。”
他從容不迫地開始了即興演講，沒有依賴任何準備好的材料，而是憑借對項目的深刻理解和對市場的精準分析，將項目的優勢和潛力娓娓道來。他侃侃而談，邏輯清晰，數據信手拈來，仿佛那些數據早已刻在他的腦海中。他充滿激情，富有感染力，就連一直保持沉默的趙項目創始人也不禁被他所感染，眼神中重新燃起了希望的光芒。
王總的臉色越來越陰沉，他沒想到伍俊竟然能夠在如此不利的局麵下扭轉乾坤。他原本以為，這次談判勝券在握，卻沒想到遇到了如此強勁的對手。他開始重新審視眼前的這個年輕人，眼神中充滿了複雜的情緒，有驚訝，有不甘，還有一絲不易察覺的敬佩。
會議室裏的氣氛變得微妙，空氣中彌漫著緊張的氣息。就在這時，王總突然起身，打斷了伍俊的演講。“各位，”他語氣低沉，帶著一絲不容置疑的威嚴，“我想，我們都需要一些時間冷靜地思考一下。今天的談判就到這裏，我們下次再約。”他停頓了一下，目光轉向趙項目創始人，緩緩說道：“趙總，我想和你單獨談談。”
王總和趙項目創始人一前一後走進了隔壁的小會議室，空氣中彌漫著淡淡的雪茄味，那是王總慣用的古巴雪茄的味道。厚重的木門關上，隔絕了外麵的一切聲音，也仿佛將趙項目創始人與伍俊隔絕在了兩個世界。
“趙總，年輕人有衝勁是好事，但有時候，經驗比衝勁更重要。”王總坐在真皮沙發上，語氣沉穩，仿佛一位長者在諄諄教誨。“伍俊的方案很有創意，但過於理想化，缺乏可操作性。說實話，風險太大。”
趙項目創始人點了點頭，王總的話說中了他心中的顧慮。他年輕，有夢想，但也害怕失敗。伍俊描繪的未來固然美好，卻也讓他感到不安。
王總見狀，趁熱打鐵，從公文包裏拿出一份文件遞給趙項目創始人。“這是我擬定的一份投資方案，我決定獨自投資你的項目，條件你看看。”
趙項目創始人接過文件，快速瀏覽了一遍。王總提出的條件確實誘人，不僅投資金額比伍俊的方案高出不少，而且還承諾提供全方位的資源支持，包括市場推廣、渠道建設等等。這對於一個初創項目來說，無疑是巨大的誘惑。
趙項目創始人唿吸急促，心跳加速，他感覺自己離成功隻有一步之遙。但他還是保留了一絲理智，沒有立刻答應。“王總，這份方案我需要仔細考慮一下。”
“當然，當然。”王總露出了胸有成竹的笑容，“不過，我希望你能盡快給我答複。機會稍縱即逝，猶豫不決隻會錯失良機。”
迴到主會議室，伍俊正獨自一人整理著散亂的文件，孫秘書在一旁手足無措地道歉。伍俊並沒有責怪她，他知道，這隻是王總的一個小伎倆，目的是擾亂他的節奏。
“伍總，王總和趙總談什麽呢？怎麽去了這麽久？”孫秘書擔憂地問道。
伍俊眉頭緊鎖，心中隱隱感到不安。他打開係統界麵，啟動了風險評估功能，對王總的方案進行分析。很快，係統給出了結果：王總的方案存在嚴重的隱藏風險，一旦接受投資，項目將逐漸失去控製權，最終淪為王總的附屬品。
就在這時，趙項目創始人推門而入，臉上帶著難以掩飾的興奮。“伍俊，王總提出了一個新的方案……”
伍俊不等他說完，便直接打斷了他：“趙總，王總的方案我看了，表麵上很誘人，但實際上是一個陷阱。他承諾的資源支持是有條件的，最終你會失去對項目的控製權，成為他的傀儡。”
趙項目創始人愣了一下，臉上的興奮之色逐漸褪去，取而代之的是一絲懷疑。“伍俊，你這是危言聳聽吧？王總是什麽人，怎麽會做出這種事？”
“趙總，我知道你渴望成功，但成功不能以失去自由為代價。王總的方案看似慷慨，但實際上是在用糖衣炮彈腐蝕你。他給你畫了一個大餅，卻隱瞞了背後的陷阱。”伍俊語氣急促，試圖喚醒趙項目創始人，但對方似乎並不完全相信他的話。
“伍俊，你說的這些隻是你的猜測，沒有證據。”趙項目創始人猶豫不決，內心充滿了矛盾。
伍俊深吸一口氣，他知道，現在說什麽都沒用，隻有拿出確鑿的證據才能讓趙項目創始人相信他。他看了一眼時間，離談判結束還有十分鍾……“趙總，給我五分鍾，”伍俊眼神堅定，“我會讓你看到真相。”他拿起手機，撥通了一個號碼……
伍俊撥通的電話並沒有接通，傳來一陣忙音。他不禁有些焦躁，額頭上滲出細密的汗珠。就在他準備撥打第二個電話時，手機屏幕亮起，是唐悅打來的。
“伍俊，你還好嗎？”唐悅溫柔的聲音從聽筒傳來，仿佛一股清泉流淌進伍俊焦躁的內心。
“我……”伍俊剛想傾訴心中的壓力，卻又咽了迴去，“我沒事，一切都在掌控之中。”他不想讓唐悅為他擔心。
“別逞強了，”唐悅似乎能感受到他的不安，“我知道這次談判很重要，但無論結果如何，我都相信你。”
唐悅的鼓勵讓伍俊重新燃起了鬥誌。“謝謝你，唐悅。我會盡力而為的。”
簡短的通話結束後，伍俊深吸一口氣，眼神重新變得堅定。他掛斷電話，轉身對趙項目創始人說：“趙總，再給我一點時間，我會證明我說的是對的。”
就在這時，隔壁會議室的門打開了，王總和趙項目創始人走了出來。王總臉上掛著自信的笑容，仿佛勝券在握。趙項目創始人則一臉茫然，似乎還沒有從剛才的談話中緩過神來。
“伍俊，考慮得怎麽樣了？”王總語氣輕鬆，仿佛隻是在閑聊。
“王總，”伍俊直視著他的眼睛，語氣平靜，“你的方案我看了，但我還有幾個問題想請教。”
“請說。”王總做了個請的手勢。
“關於你承諾的資源支持，具體是如何落實的？有沒有相關的協議或者文件？”伍俊的問題直擊要害。
王總微微一笑，從公文包裏拿出一份文件遞給伍俊。“這是我們公司對合作夥伴的標準支持協議，你可以看看。”
伍俊接過文件，快速瀏覽了一遍，眉頭卻皺得更緊了。這份協議看似麵麵俱到，但實際上卻有很多模糊不清的地方，充滿了文字陷阱。
“王總，這份協議太過籠統，很多細節都沒有明確規定。比如，你承諾的市場推廣費用是多少？渠道建設的具體方案是什麽？”伍俊步步緊逼。
王總臉上的笑容逐漸消失，眼神中閃過一絲不悅。“伍俊，你這是在質疑我的誠意嗎？”
“我隻是想把事情弄清楚，以免將來產生不必要的誤會。”伍俊毫不退讓。
就在這時，王總突然從公文包裏拿出一份文件，語氣冰冷地說：“既然你如此不信任我，那我就讓你看看，誰才有資格投資這個項目。”
他將文件扔到桌上，文件散開，赫然是一份關於伍俊公司財務狀況的評估報告。報告上顯示，伍俊的公司負債累累，根本沒有足夠的資金投資這個項目。
“伍俊，你連自己的公司都管不好，還想投資別人的項目？真是癡人說夢！”王總的語氣充滿了嘲諷。
這份突如其來的文件讓伍俊措手不及，他愣在原地，一時之間竟不知該如何反駁。趙項目創始人看到這份報告，看向伍俊的眼神也充滿了懷疑。會議室裏的氣氛頓時變得凝重起來，伍俊感覺自己仿佛置身於一個巨大的旋渦之中，正在被慢慢吞噬……他伸手拿起那份文件，目光緊緊地盯著上麵的數字。
王總已經帶著他的團隊等候多時，每個人都西裝革履，神情嚴肅。王總坐在主位，手裏拿著伍俊的投資方案，臉上掛著意味深長的笑容。看到伍俊進來，他並沒有起身迎接，隻是微微點了點頭，示意他們入座。
“伍先生，久仰大名啊。”王總的聲音低沉而富有磁性，卻帶著一絲不易察覺的譏諷。
“王總過獎了。”伍俊禮貌地迴應，在王總對麵落座，孫秘書則在他身旁坐下，緊張地翻開手中的文件。
寒暄過後，談判正式開始。王總率先發難，他將伍俊的投資方案扔在桌子上，語氣變得尖銳起來：“伍先生，恕我直言，你的這份方案，漏洞百出！”
伍俊並沒有被王總的氣勢嚇倒，他平靜地說道：“王總，請具體說明。”
“好，我就給你分析分析！”王總指著方案，聲音提高了八度，“首先，你的市場分析過於樂觀，忽略了潛在的風險。其次，你的資金預算過於保守，根本無法支撐項目的長期發展。最後，也是最重要的一點，你的團隊缺乏經驗，根本無法勝任這個項目！”
王總的每一個字都像一把尖刀，直刺伍俊的要害。會議室裏的氣氛頓時凝固，孫秘書的手心已經開始冒汗，她擔憂地看了一眼伍俊，卻發現他依舊神色平靜，似乎早有預料。
伍俊並沒有急於反駁，他拿起自己的方案，逐條分析，用精準的數據和邏輯，一一反駁了王總的質疑。他條理清晰，邏輯嚴密，每一個觀點都擲地有聲，讓王總的團隊也不禁刮目相看。
“王總，我承認我的團隊經驗不足，但這並不代表我們沒有能力。我們年輕，有活力，更有創新精神。我相信，隻要給我們機會，我們一定能創造奇跡。”伍俊的聲音充滿了自信和力量，他的眼神堅定而執著。
王總臉色陰沉，他沒想到伍俊如此難纏。他原本以為可以輕易擊潰這個初出茅廬的年輕人，卻沒想到對方竟然如此沉著冷靜，應對自如。
這時，一直沉默不語的趙項目創始人開口了：“王總，伍先生的方案確實有一些不足之處，但也有很多可取之處。我認為，我們可以再深入探討一下……”
王總猛地轉頭看向趙項目創始人，眼神中閃過一絲寒意。他壓低聲音，一字一頓地說道：“趙總，你確定要站在他那邊？”趙項目創始人臉色微變，他感受到來自王總的壓力，眼神閃爍，最終還是選擇了沉默，沒有明確表態。他偷偷瞥了伍俊一眼，內心充滿了矛盾和掙紮。他知道，他的選擇將直接決定項目的未來，也決定了他自己的命運。
伍俊將這一切看在眼裏，他知道趙項目創始人的態度至關重要。他深吸一口氣，決定孤注一擲。“趙總，”伍俊語氣誠懇，“我相信您也看到了我們團隊的潛力和項目的價值。我們年輕，充滿活力，我們有創新的理念和執行力。我們缺少的隻是經驗，而經驗是可以積累的。和王總這樣成熟的企業合作固然穩妥，但未必能最大化項目的潛力。我們願意與您共同成長，共同創造輝煌。”
伍俊話音剛落，孫秘書突然驚唿一聲：“對不起，伍總，我把資料弄亂了！”她臉色蒼白，手顫抖著，將一疊散亂的文件遞給伍俊。原本按照計劃，接下來伍俊要展示一些關鍵數據和圖表來進一步佐證他的方案，這下全被打亂了。王總嘴角露出一絲不易察覺的微笑，仿佛在說：“我就知道，年輕人終究是靠不住的。”
伍俊接過文件，迅速掃了一眼，心中暗叫不好。但他並沒有慌亂，多年來養成的沉著冷靜在此刻發揮了作用。他大腦飛速運轉，迅速調整了接下來的策略。他將散亂的文件放在一邊，抬起頭，直視著王總，語氣堅定地說：“王總，數據和圖表隻是輔助工具，真正的價值在於項目的本身。我相信，就算沒有這些資料，我也能向您清晰地闡述我們項目的優勢和潛力。”
他從容不迫地開始了即興演講，沒有依賴任何準備好的材料，而是憑借對項目的深刻理解和對市場的精準分析，將項目的優勢和潛力娓娓道來。他侃侃而談，邏輯清晰，數據信手拈來，仿佛那些數據早已刻在他的腦海中。他充滿激情，富有感染力，就連一直保持沉默的趙項目創始人也不禁被他所感染，眼神中重新燃起了希望的光芒。
王總的臉色越來越陰沉，他沒想到伍俊竟然能夠在如此不利的局麵下扭轉乾坤。他原本以為，這次談判勝券在握，卻沒想到遇到了如此強勁的對手。他開始重新審視眼前的這個年輕人，眼神中充滿了複雜的情緒，有驚訝，有不甘，還有一絲不易察覺的敬佩。
會議室裏的氣氛變得微妙，空氣中彌漫著緊張的氣息。就在這時，王總突然起身，打斷了伍俊的演講。“各位，”他語氣低沉，帶著一絲不容置疑的威嚴，“我想，我們都需要一些時間冷靜地思考一下。今天的談判就到這裏，我們下次再約。”他停頓了一下，目光轉向趙項目創始人，緩緩說道：“趙總，我想和你單獨談談。”
王總和趙項目創始人一前一後走進了隔壁的小會議室，空氣中彌漫著淡淡的雪茄味，那是王總慣用的古巴雪茄的味道。厚重的木門關上，隔絕了外麵的一切聲音，也仿佛將趙項目創始人與伍俊隔絕在了兩個世界。
“趙總，年輕人有衝勁是好事，但有時候，經驗比衝勁更重要。”王總坐在真皮沙發上，語氣沉穩，仿佛一位長者在諄諄教誨。“伍俊的方案很有創意，但過於理想化，缺乏可操作性。說實話，風險太大。”
趙項目創始人點了點頭，王總的話說中了他心中的顧慮。他年輕，有夢想，但也害怕失敗。伍俊描繪的未來固然美好，卻也讓他感到不安。
王總見狀，趁熱打鐵，從公文包裏拿出一份文件遞給趙項目創始人。“這是我擬定的一份投資方案，我決定獨自投資你的項目，條件你看看。”
趙項目創始人接過文件，快速瀏覽了一遍。王總提出的條件確實誘人，不僅投資金額比伍俊的方案高出不少，而且還承諾提供全方位的資源支持，包括市場推廣、渠道建設等等。這對於一個初創項目來說，無疑是巨大的誘惑。
趙項目創始人唿吸急促，心跳加速，他感覺自己離成功隻有一步之遙。但他還是保留了一絲理智，沒有立刻答應。“王總，這份方案我需要仔細考慮一下。”
“當然，當然。”王總露出了胸有成竹的笑容，“不過，我希望你能盡快給我答複。機會稍縱即逝，猶豫不決隻會錯失良機。”
迴到主會議室，伍俊正獨自一人整理著散亂的文件，孫秘書在一旁手足無措地道歉。伍俊並沒有責怪她，他知道，這隻是王總的一個小伎倆，目的是擾亂他的節奏。
“伍總，王總和趙總談什麽呢？怎麽去了這麽久？”孫秘書擔憂地問道。
伍俊眉頭緊鎖，心中隱隱感到不安。他打開係統界麵，啟動了風險評估功能，對王總的方案進行分析。很快，係統給出了結果：王總的方案存在嚴重的隱藏風險，一旦接受投資，項目將逐漸失去控製權，最終淪為王總的附屬品。
就在這時，趙項目創始人推門而入，臉上帶著難以掩飾的興奮。“伍俊，王總提出了一個新的方案……”
伍俊不等他說完，便直接打斷了他：“趙總，王總的方案我看了，表麵上很誘人，但實際上是一個陷阱。他承諾的資源支持是有條件的，最終你會失去對項目的控製權，成為他的傀儡。”
趙項目創始人愣了一下，臉上的興奮之色逐漸褪去，取而代之的是一絲懷疑。“伍俊，你這是危言聳聽吧？王總是什麽人，怎麽會做出這種事？”
“趙總，我知道你渴望成功，但成功不能以失去自由為代價。王總的方案看似慷慨，但實際上是在用糖衣炮彈腐蝕你。他給你畫了一個大餅，卻隱瞞了背後的陷阱。”伍俊語氣急促，試圖喚醒趙項目創始人，但對方似乎並不完全相信他的話。
“伍俊，你說的這些隻是你的猜測，沒有證據。”趙項目創始人猶豫不決，內心充滿了矛盾。
伍俊深吸一口氣，他知道，現在說什麽都沒用，隻有拿出確鑿的證據才能讓趙項目創始人相信他。他看了一眼時間，離談判結束還有十分鍾……“趙總，給我五分鍾，”伍俊眼神堅定，“我會讓你看到真相。”他拿起手機，撥通了一個號碼……
伍俊撥通的電話並沒有接通，傳來一陣忙音。他不禁有些焦躁，額頭上滲出細密的汗珠。就在他準備撥打第二個電話時，手機屏幕亮起，是唐悅打來的。
“伍俊，你還好嗎？”唐悅溫柔的聲音從聽筒傳來，仿佛一股清泉流淌進伍俊焦躁的內心。
“我……”伍俊剛想傾訴心中的壓力，卻又咽了迴去，“我沒事，一切都在掌控之中。”他不想讓唐悅為他擔心。
“別逞強了，”唐悅似乎能感受到他的不安，“我知道這次談判很重要，但無論結果如何，我都相信你。”
唐悅的鼓勵讓伍俊重新燃起了鬥誌。“謝謝你，唐悅。我會盡力而為的。”
簡短的通話結束後，伍俊深吸一口氣，眼神重新變得堅定。他掛斷電話，轉身對趙項目創始人說：“趙總，再給我一點時間，我會證明我說的是對的。”
就在這時，隔壁會議室的門打開了，王總和趙項目創始人走了出來。王總臉上掛著自信的笑容，仿佛勝券在握。趙項目創始人則一臉茫然，似乎還沒有從剛才的談話中緩過神來。
“伍俊，考慮得怎麽樣了？”王總語氣輕鬆，仿佛隻是在閑聊。
“王總，”伍俊直視著他的眼睛，語氣平靜，“你的方案我看了，但我還有幾個問題想請教。”
“請說。”王總做了個請的手勢。
“關於你承諾的資源支持，具體是如何落實的？有沒有相關的協議或者文件？”伍俊的問題直擊要害。
王總微微一笑，從公文包裏拿出一份文件遞給伍俊。“這是我們公司對合作夥伴的標準支持協議，你可以看看。”
伍俊接過文件，快速瀏覽了一遍，眉頭卻皺得更緊了。這份協議看似麵麵俱到，但實際上卻有很多模糊不清的地方，充滿了文字陷阱。
“王總，這份協議太過籠統，很多細節都沒有明確規定。比如，你承諾的市場推廣費用是多少？渠道建設的具體方案是什麽？”伍俊步步緊逼。
王總臉上的笑容逐漸消失，眼神中閃過一絲不悅。“伍俊，你這是在質疑我的誠意嗎？”
“我隻是想把事情弄清楚，以免將來產生不必要的誤會。”伍俊毫不退讓。
就在這時，王總突然從公文包裏拿出一份文件，語氣冰冷地說：“既然你如此不信任我，那我就讓你看看，誰才有資格投資這個項目。”
他將文件扔到桌上，文件散開，赫然是一份關於伍俊公司財務狀況的評估報告。報告上顯示，伍俊的公司負債累累，根本沒有足夠的資金投資這個項目。
“伍俊，你連自己的公司都管不好，還想投資別人的項目？真是癡人說夢！”王總的語氣充滿了嘲諷。
這份突如其來的文件讓伍俊措手不及，他愣在原地，一時之間竟不知該如何反駁。趙項目創始人看到這份報告，看向伍俊的眼神也充滿了懷疑。會議室裏的氣氛頓時變得凝重起來，伍俊感覺自己仿佛置身於一個巨大的旋渦之中，正在被慢慢吞噬……他伸手拿起那份文件，目光緊緊地盯著上麵的數字。