第65章 股權劃分
富二代重生創業，那咋了？ 作者：不蒸饅頭蒸包子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“還有一個問題需要解決，就是關於加盟的問題。”周坤看著溫悅琳說道。
因為周坤他們開健身房主要是占領利潤高的城市及區域，那對於加盟商來說就沒有多少地方可以選擇了。如果加盟商選擇三四線城市開設健身房，那當地的消費水平很大概率不可能去健身。如果加盟的健身房降低會員費，又會對公司直營的店產生影響。
“關於加盟的事情，我也思考了的。我們在選取加盟商的時候，需要對他開店的地點進行充分的調查，如果消費水平過低我們是不會讓他加盟的。”
“而那些消費水平還可以的地方，開店後我們統一將他們分為c級健身房，這個級別就代表的加盟店。因為我們的直營店是沒有c級服務的，所以他們不能在這些店進行健身。”
溫悅琳覺得這個缺口一定要堵上，因為c級健身房價格肯定更低，如果可以互通會對直營店造成影響。
“你說到這裏，我想說一下。我們能不能不去開放加盟呢？”周坤見溫悅琳說完，跟著說道。
周坤覺得他陷入了一個誤區，覺得開店越多越好，但是周坤想到等他基本占領所有的主要城市。而剩下的地方根本沒有什麽可以賺的了。到時候開放加盟，不僅容易把別人給坑了，同時也可能會影響自己的品牌。
“三四線城市的市場我們直接放棄，你覺得怎麽樣？那裏消費水平低，不值得我們花費太多精力。”周坤問道。
“為什麽要放棄呢？現在是消費水平低，但是以後人的消費觀念轉變後，還是有市場的。”溫悅琳不同意周坤的意見。
“而且，你的方案上不是寫的挺好的嗎？”溫悅琳不解周坤說的和寫的不一樣。
“那我們先把這個放一放，現在討論加盟還是太早，我們先把消費高的市場先給占領了再說，怎麽樣？”周坤退了一步。
他也知道以後三四線城市是有市場的，不過他不願意花太多精力。如果到時候溫悅琳還願意廢這些精力的話，就讓她自己去做。
溫悅琳聽後也沒意見，現在討論這個事情還是太早了。
“那現在就剩下最後一個資金問題了，你剛才說資金沒問題，那你可以拿出多少資金？”溫悅琳看向周坤。
“我全包圓都可以，不過還是要看你準備出多少，剩下的我來。”周坤豪氣的說道。
溫悅琳聽後，“撲哧”一笑，好像是下了某種很大的決心，說道：“行吧，我現在的這個健身房差不多價值300萬，我再出5700萬現金，一共算出6000萬吧。”
周坤聽溫悅琳出5700萬，嚇了一跳，心想原來麵前的這個人還是一位富婆啊！
“你這是什麽眼神？我拿5700萬出來很吃驚嗎？”溫悅琳見周坤用奇怪的眼神看著她，問道。
“的確很吃驚，沒想到我身邊還有一個富婆。”周坤感歎道。
“什麽富婆！這名字也太難聽了，這些錢基本上是我可以拿出來的全部了，以後再缺錢就隻能靠你了。”溫悅琳覺得周坤說的有點奇怪，歎了口氣說道。
“你哪裏來的這麽多錢？你別誤會，隻是有些吃驚，你不想說也沒關係。”周坤好奇問道，他覺得商業夥伴還是需要互相了解清楚的好，不過如果涉及隱私不告訴他也沒關係。
“以後我們應該是最親密的夥伴了，這點事情我還是不會介意的。這筆錢是我父母去世後留給我的，他們生前從事的是科學研究工作。”溫悅琳帶著一絲迴憶，語氣平淡地說道。
看來溫悅琳父母生前就算不是科學界的頂尖人物，也是資深科學家了。不過大概率不是在國內從事工作，國內是沒法付出那麽多錢的。
“抱歉，讓你迴憶起傷心事了。”周坤表達了他的歉意。
“沒關係，我父母以前在美國從事科學研究，我和他們也很少聯係，時間這麽久也習慣了。”溫悅琳搖了搖頭，淡淡地說道。
見溫悅琳這樣說，加上周坤看她的表情不似作假，也就不再糾結。5700萬人民幣，按照現在的匯率也就600多萬美元，看著也不怎麽多，不過從科研人員的收入就看得出美國在研發方麵的投入確是巨大的。
“我出9000萬，你出6000萬，再加上你的人力投入。股份方麵，你占據45%，我占據45%，我個人拿出10%股份放入期權池作為對員工的激勵。”周坤不僅把溫悅琳的人力投入折合成了5%左右的股份，而且個人還拿了10%的股份出來作為激勵，這個奉獻是巨大的。
“這樣不好吧！你不僅多給我股份，同時還要從自己的股份裏麵拿出一部分作為股權激勵，這樣對你太不公平了。還是按照比例從我們兩個人裏麵拿10%吧！”溫悅琳搖了搖頭，不希望全部讓周坤一個人投入。
兩人又爭辯了半天。
“就這樣說好了，因為我不會參與公司管理，所以這5%是你應該拿的。至於那10%一部分是對員工的激勵，同時也是對你的激勵。公司以後肯定會繼續融資，你的股份還會減少，如果幹的好你當然也可以拿一部分。如果以後期權池股份不夠了，我們再按照股份比例對期權池增加。”
周坤一錘定音，他覺得以後還需要幾次融資，前期這些多的就當是對溫悅琳的激勵了，而且1.5個億的資金根本不足以支持公司以後發展的。
最終溫悅琳還是被周坤說服了，同意下來。
“也就是魔都這邊成本高，等我們這邊占領了市場，在其他的一二線城市就好很多了。”周坤淡淡的笑著說道。
溫悅琳點了點頭，又問道：“公司名字叫什麽呢？你有什麽建議嗎？”
“悅動這個名字就挺好的，我們還從事互聯網行業，不如我們就叫悅動連鎖健身科技集團吧！簡稱悅動集團，怎麽樣？”周坤思考了一下，建議道。
現在不管什麽公司，都會帶一個科技的名字，這樣可以對外展示形象。周坤他對公司的規劃是要走互聯網路線的，特別是移動互聯網時代到來後，所以帶著這兩個字也無可厚非。
溫悅琳聽了，覺得很不錯，以為周坤是在照顧她，也就沒有反對。
“那今天就談到這裏，錢我之後會打到你的卡上，有什麽問題電話聯係。”
周坤看時間也不早了，就和溫悅琳道別準備迴去了。
“不能去公司找你嗎？”溫悅琳突然問道。
“當然可以，隨時歡迎。”周坤盯著溫悅琳看了一會兒，肯定道。
溫悅琳聽後露出了開心的笑容。
因為周坤他們開健身房主要是占領利潤高的城市及區域，那對於加盟商來說就沒有多少地方可以選擇了。如果加盟商選擇三四線城市開設健身房，那當地的消費水平很大概率不可能去健身。如果加盟的健身房降低會員費，又會對公司直營的店產生影響。
“關於加盟的事情，我也思考了的。我們在選取加盟商的時候，需要對他開店的地點進行充分的調查，如果消費水平過低我們是不會讓他加盟的。”
“而那些消費水平還可以的地方，開店後我們統一將他們分為c級健身房，這個級別就代表的加盟店。因為我們的直營店是沒有c級服務的，所以他們不能在這些店進行健身。”
溫悅琳覺得這個缺口一定要堵上，因為c級健身房價格肯定更低，如果可以互通會對直營店造成影響。
“你說到這裏，我想說一下。我們能不能不去開放加盟呢？”周坤見溫悅琳說完，跟著說道。
周坤覺得他陷入了一個誤區，覺得開店越多越好，但是周坤想到等他基本占領所有的主要城市。而剩下的地方根本沒有什麽可以賺的了。到時候開放加盟，不僅容易把別人給坑了，同時也可能會影響自己的品牌。
“三四線城市的市場我們直接放棄，你覺得怎麽樣？那裏消費水平低，不值得我們花費太多精力。”周坤問道。
“為什麽要放棄呢？現在是消費水平低，但是以後人的消費觀念轉變後，還是有市場的。”溫悅琳不同意周坤的意見。
“而且，你的方案上不是寫的挺好的嗎？”溫悅琳不解周坤說的和寫的不一樣。
“那我們先把這個放一放，現在討論加盟還是太早，我們先把消費高的市場先給占領了再說，怎麽樣？”周坤退了一步。
他也知道以後三四線城市是有市場的，不過他不願意花太多精力。如果到時候溫悅琳還願意廢這些精力的話，就讓她自己去做。
溫悅琳聽後也沒意見，現在討論這個事情還是太早了。
“那現在就剩下最後一個資金問題了，你剛才說資金沒問題，那你可以拿出多少資金？”溫悅琳看向周坤。
“我全包圓都可以，不過還是要看你準備出多少，剩下的我來。”周坤豪氣的說道。
溫悅琳聽後，“撲哧”一笑，好像是下了某種很大的決心，說道：“行吧，我現在的這個健身房差不多價值300萬，我再出5700萬現金，一共算出6000萬吧。”
周坤聽溫悅琳出5700萬，嚇了一跳，心想原來麵前的這個人還是一位富婆啊！
“你這是什麽眼神？我拿5700萬出來很吃驚嗎？”溫悅琳見周坤用奇怪的眼神看著她，問道。
“的確很吃驚，沒想到我身邊還有一個富婆。”周坤感歎道。
“什麽富婆！這名字也太難聽了，這些錢基本上是我可以拿出來的全部了，以後再缺錢就隻能靠你了。”溫悅琳覺得周坤說的有點奇怪，歎了口氣說道。
“你哪裏來的這麽多錢？你別誤會，隻是有些吃驚，你不想說也沒關係。”周坤好奇問道，他覺得商業夥伴還是需要互相了解清楚的好，不過如果涉及隱私不告訴他也沒關係。
“以後我們應該是最親密的夥伴了，這點事情我還是不會介意的。這筆錢是我父母去世後留給我的，他們生前從事的是科學研究工作。”溫悅琳帶著一絲迴憶，語氣平淡地說道。
看來溫悅琳父母生前就算不是科學界的頂尖人物，也是資深科學家了。不過大概率不是在國內從事工作，國內是沒法付出那麽多錢的。
“抱歉，讓你迴憶起傷心事了。”周坤表達了他的歉意。
“沒關係，我父母以前在美國從事科學研究，我和他們也很少聯係，時間這麽久也習慣了。”溫悅琳搖了搖頭，淡淡地說道。
見溫悅琳這樣說，加上周坤看她的表情不似作假，也就不再糾結。5700萬人民幣，按照現在的匯率也就600多萬美元，看著也不怎麽多，不過從科研人員的收入就看得出美國在研發方麵的投入確是巨大的。
“我出9000萬，你出6000萬，再加上你的人力投入。股份方麵，你占據45%，我占據45%，我個人拿出10%股份放入期權池作為對員工的激勵。”周坤不僅把溫悅琳的人力投入折合成了5%左右的股份，而且個人還拿了10%的股份出來作為激勵，這個奉獻是巨大的。
“這樣不好吧！你不僅多給我股份，同時還要從自己的股份裏麵拿出一部分作為股權激勵，這樣對你太不公平了。還是按照比例從我們兩個人裏麵拿10%吧！”溫悅琳搖了搖頭，不希望全部讓周坤一個人投入。
兩人又爭辯了半天。
“就這樣說好了，因為我不會參與公司管理，所以這5%是你應該拿的。至於那10%一部分是對員工的激勵，同時也是對你的激勵。公司以後肯定會繼續融資，你的股份還會減少，如果幹的好你當然也可以拿一部分。如果以後期權池股份不夠了，我們再按照股份比例對期權池增加。”
周坤一錘定音，他覺得以後還需要幾次融資，前期這些多的就當是對溫悅琳的激勵了，而且1.5個億的資金根本不足以支持公司以後發展的。
最終溫悅琳還是被周坤說服了，同意下來。
“也就是魔都這邊成本高，等我們這邊占領了市場，在其他的一二線城市就好很多了。”周坤淡淡的笑著說道。
溫悅琳點了點頭，又問道：“公司名字叫什麽呢？你有什麽建議嗎？”
“悅動這個名字就挺好的，我們還從事互聯網行業，不如我們就叫悅動連鎖健身科技集團吧！簡稱悅動集團，怎麽樣？”周坤思考了一下，建議道。
現在不管什麽公司，都會帶一個科技的名字，這樣可以對外展示形象。周坤他對公司的規劃是要走互聯網路線的，特別是移動互聯網時代到來後，所以帶著這兩個字也無可厚非。
溫悅琳聽了，覺得很不錯，以為周坤是在照顧她，也就沒有反對。
“那今天就談到這裏，錢我之後會打到你的卡上，有什麽問題電話聯係。”
周坤看時間也不早了，就和溫悅琳道別準備迴去了。
“不能去公司找你嗎？”溫悅琳突然問道。
“當然可以，隨時歡迎。”周坤盯著溫悅琳看了一會兒，肯定道。
溫悅琳聽後露出了開心的笑容。