第64章 溫悅琳的想法
富二代重生創業，那咋了？ 作者：不蒸饅頭蒸包子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周坤和溫悅琳邊吃邊聊，主要聊的是公司的規劃和發展。
但是兩人還有就最重要的事情沒有進行溝通，那就是投資的問題，所以兩人吃好飯後就又迴到了悅動健身房。
“最近這麽久，你應該也有自己的規劃吧？先說一下你的規劃，還有你需要多少錢？”迴到悅動健身房，周坤坐在溫悅琳麵前，土豪似的說道。
“本來我是有自己規劃的，不過我看了你的方案後，覺得還是你的方案更完整一些，所以我總結了一下。”
“第一，首先我需要成立一個主體公司，從事健身房經營；第二，發展到一定階段人手肯定會不夠，為了避免人員素質和水平參差不齊，還需要專門的培訓公司，對人員進行培訓；第三，裝修公司也需要在公司發展到一定階段跟上，不過前期我們也可以找其他公司裝修；第四，就是你說的需要收購從事健身用品的公司。”
周坤聽後點了點頭，覺得溫悅琳總結的很到位，示意溫悅琳繼續說。
“而我們不僅需要場地自有，還要有最好的裝修。前期開10間健身房加上需要收購兩家公司，我重新估計了一下需要的資金，我覺得前期大概需要1.5個億的資金。”
“其中7000萬用來開店，8000萬用來收購收購兩家公司和維持運營，前期大概就是這麽多。”
溫悅琳說完，看著周坤，準備看他怎麽想的。
周坤也知道，他們需要的是大型的裝修高端的健身房。資金主要還是花在店麵購買上，而裝修卻可以在收購公司後再進行，平均一家店700萬差不多了。
“錢不是問題，不過你健身房的選址是怎麽考慮的呢？”周坤又問道。
“你這個問題可考不到我，主要有三個地方。分別是商業中心區，這個區域人流量大，消費能力較高，具有較強的商業氛圍和品牌曝光度。而且周邊配套設施完善，交通便利，方便客戶前來健身。”
“居民區附近，這個區域客源相對穩定，貼近消費者生活圈。在大型居民區周邊開設健身房，可以吸引周邊居民前來健身，他們更注重便利性和日常健身需求。租金相對商業中心區較低，經營成本相對可控。”
“高校周邊，這個區域年輕群體集中，對健身的接受度和需求較高。大學生和教職工是潛在的主要客戶群體，他們注重健康和身材管理，有較多的課餘時間參與健身活動。同時，高校周邊的文化氛圍濃厚，可以舉辦一些與校園文化相關的健身活動，增加健身房的吸引力。”
溫悅琳自信的迴答道，她本身就開有一家健身房，同時從韓國留學迴來，那邊的經驗還是可以借鑒的。
周坤聽後覺得很有道理，商業中心區域價格肯定很貴，這就需要其他地區來平衡成本，不然資金根本不夠。而居民區域和高校周邊就是一個很好的降低成本的選擇。
“可以，不過我們既然是連鎖模式，那價格肯定不能相差太大。但商業中心區域、居民區域和高校周邊開設的健身房之間的價格差異你考慮過嗎？是統一價格還是怎麽樣呢？”周坤又問道，他想聽溫悅琳是如何解決這個問題的。
“我們會對不同區域開設的健身房進行分級，在商業中心區域開設的健身房，我們會叫他s級健身房。在居民區域開設的健身房，我們會叫他a級健身房。在學校周邊開設的健身房，我們叫他b級健身房。雖然我們對健身房進行了分級，但所有健身房裝修、器材基本配置都是差不多的，隻是服務上不一樣。”
周坤感覺，溫悅琳說的模式有點像海底撈一樣啊！後世海底撈特別火，很大一方麵的原因就是因為他的服務特別好。
“所以你準備主要賣服務？”周坤問道。
“是的，不然怎麽體現別人多花了錢的不同之處呢？我們還會為s級會員配備專屬的休息室，讓他們s級會員之間有一個相對安靜地地方，不會被外人打擾。”溫悅琳覺得理所當然，到時候消費的主力肯定是有錢人。
然後繼續說道：“還有比較特殊的就是在學校周邊開設的健身房了，學生中有消費能力的還是比較少，但是他們不是花自己的錢，在花錢這方麵他們是沒感覺的。所以我們除了提供會員服務，還提供按次消費模式，每次的價格我還需要好好計算一下。”
“我覺得，你將不同區域開設的健身房進行分級好像沒有多大的作用吧？”周坤問道，因為他發現溫悅琳說的將健身房分級沒有在店麵上體現多大的差別。
“我對健身房分級主要是對不同區域的健身房進行區分，是按照不同區域進行劃分的。在開設健身房時，s級的健身房肯定是最少的，a和b級健身房肯定是最多的。”
“不同之處主要還是在s、a、b三個級別的服務上，公司主要是對服務進行分級，讓不同會員感受到不同的服務。”
溫悅琳解釋道，周坤也明白對健身房來說，這個級別沒有任何用處。
溫悅琳知道，他們是開連鎖健身房的，肯定不能讓不同級別的健身房價格相差太大的。如果差距過大，會使一部分人在會員費相對便宜的健身房辦理會員，然後再去貴的健身房健身。這樣會對公司利益產生巨大損失，連鎖健身房隻有通過賣服務，體現不同服務之間的差別來讓更多人買更加高級的會員。
“那你的培訓肯定要做好，除了正常的服務工作外，思想教育培訓更是重中之重。不要到時候你的員工和會員之間產生感情糾葛，還要我們去負責。”周坤也知道，教練和會員之間容易發生“摩擦”，如果事後都找公司麻煩就不好了。
溫悅琳聽周坤說的，臉也一下子紅了。她作為健身房的老板，也知道這裏麵的貓膩，不過她也沒有辦法去解決，很多都是兩人你情我願的。
“我會培訓好的，其他東西我們都會寫進合同裏麵，就算出了問題也是她們自己的選擇，和我們沒有關係，這些都是健身房約定俗成的規矩。”溫悅琳向周坤保證道。
“不過，對於那些沒有這樣意向的人，我們還是要給予她們保護。並不是每一個人都會為了錢去做一些事情，還是有極少一部分人是為了工作和熱愛的。”周坤看著溫悅琳覺得他想的有些太絕對了，就又加了一句。
溫悅琳聽周坤說的後很感動，她就是這樣的人。她開設健身房主要是自己喜歡，平時沒事情也會教一些女學員，從來沒教過男學員。
但是兩人還有就最重要的事情沒有進行溝通，那就是投資的問題，所以兩人吃好飯後就又迴到了悅動健身房。
“最近這麽久，你應該也有自己的規劃吧？先說一下你的規劃，還有你需要多少錢？”迴到悅動健身房，周坤坐在溫悅琳麵前，土豪似的說道。
“本來我是有自己規劃的，不過我看了你的方案後，覺得還是你的方案更完整一些，所以我總結了一下。”
“第一，首先我需要成立一個主體公司，從事健身房經營；第二，發展到一定階段人手肯定會不夠，為了避免人員素質和水平參差不齊，還需要專門的培訓公司，對人員進行培訓；第三，裝修公司也需要在公司發展到一定階段跟上，不過前期我們也可以找其他公司裝修；第四，就是你說的需要收購從事健身用品的公司。”
周坤聽後點了點頭，覺得溫悅琳總結的很到位，示意溫悅琳繼續說。
“而我們不僅需要場地自有，還要有最好的裝修。前期開10間健身房加上需要收購兩家公司，我重新估計了一下需要的資金，我覺得前期大概需要1.5個億的資金。”
“其中7000萬用來開店，8000萬用來收購收購兩家公司和維持運營，前期大概就是這麽多。”
溫悅琳說完，看著周坤，準備看他怎麽想的。
周坤也知道，他們需要的是大型的裝修高端的健身房。資金主要還是花在店麵購買上，而裝修卻可以在收購公司後再進行，平均一家店700萬差不多了。
“錢不是問題，不過你健身房的選址是怎麽考慮的呢？”周坤又問道。
“你這個問題可考不到我，主要有三個地方。分別是商業中心區，這個區域人流量大，消費能力較高，具有較強的商業氛圍和品牌曝光度。而且周邊配套設施完善，交通便利，方便客戶前來健身。”
“居民區附近，這個區域客源相對穩定，貼近消費者生活圈。在大型居民區周邊開設健身房，可以吸引周邊居民前來健身，他們更注重便利性和日常健身需求。租金相對商業中心區較低，經營成本相對可控。”
“高校周邊，這個區域年輕群體集中，對健身的接受度和需求較高。大學生和教職工是潛在的主要客戶群體，他們注重健康和身材管理，有較多的課餘時間參與健身活動。同時，高校周邊的文化氛圍濃厚，可以舉辦一些與校園文化相關的健身活動，增加健身房的吸引力。”
溫悅琳自信的迴答道，她本身就開有一家健身房，同時從韓國留學迴來，那邊的經驗還是可以借鑒的。
周坤聽後覺得很有道理，商業中心區域價格肯定很貴，這就需要其他地區來平衡成本，不然資金根本不夠。而居民區域和高校周邊就是一個很好的降低成本的選擇。
“可以，不過我們既然是連鎖模式，那價格肯定不能相差太大。但商業中心區域、居民區域和高校周邊開設的健身房之間的價格差異你考慮過嗎？是統一價格還是怎麽樣呢？”周坤又問道，他想聽溫悅琳是如何解決這個問題的。
“我們會對不同區域開設的健身房進行分級，在商業中心區域開設的健身房，我們會叫他s級健身房。在居民區域開設的健身房，我們會叫他a級健身房。在學校周邊開設的健身房，我們叫他b級健身房。雖然我們對健身房進行了分級，但所有健身房裝修、器材基本配置都是差不多的，隻是服務上不一樣。”
周坤感覺，溫悅琳說的模式有點像海底撈一樣啊！後世海底撈特別火，很大一方麵的原因就是因為他的服務特別好。
“所以你準備主要賣服務？”周坤問道。
“是的，不然怎麽體現別人多花了錢的不同之處呢？我們還會為s級會員配備專屬的休息室，讓他們s級會員之間有一個相對安靜地地方，不會被外人打擾。”溫悅琳覺得理所當然，到時候消費的主力肯定是有錢人。
然後繼續說道：“還有比較特殊的就是在學校周邊開設的健身房了，學生中有消費能力的還是比較少，但是他們不是花自己的錢，在花錢這方麵他們是沒感覺的。所以我們除了提供會員服務，還提供按次消費模式，每次的價格我還需要好好計算一下。”
“我覺得，你將不同區域開設的健身房進行分級好像沒有多大的作用吧？”周坤問道，因為他發現溫悅琳說的將健身房分級沒有在店麵上體現多大的差別。
“我對健身房分級主要是對不同區域的健身房進行區分，是按照不同區域進行劃分的。在開設健身房時，s級的健身房肯定是最少的，a和b級健身房肯定是最多的。”
“不同之處主要還是在s、a、b三個級別的服務上，公司主要是對服務進行分級，讓不同會員感受到不同的服務。”
溫悅琳解釋道，周坤也明白對健身房來說，這個級別沒有任何用處。
溫悅琳知道，他們是開連鎖健身房的，肯定不能讓不同級別的健身房價格相差太大的。如果差距過大，會使一部分人在會員費相對便宜的健身房辦理會員，然後再去貴的健身房健身。這樣會對公司利益產生巨大損失，連鎖健身房隻有通過賣服務，體現不同服務之間的差別來讓更多人買更加高級的會員。
“那你的培訓肯定要做好，除了正常的服務工作外，思想教育培訓更是重中之重。不要到時候你的員工和會員之間產生感情糾葛，還要我們去負責。”周坤也知道，教練和會員之間容易發生“摩擦”，如果事後都找公司麻煩就不好了。
溫悅琳聽周坤說的，臉也一下子紅了。她作為健身房的老板，也知道這裏麵的貓膩，不過她也沒有辦法去解決，很多都是兩人你情我願的。
“我會培訓好的，其他東西我們都會寫進合同裏麵，就算出了問題也是她們自己的選擇，和我們沒有關係，這些都是健身房約定俗成的規矩。”溫悅琳向周坤保證道。
“不過，對於那些沒有這樣意向的人，我們還是要給予她們保護。並不是每一個人都會為了錢去做一些事情，還是有極少一部分人是為了工作和熱愛的。”周坤看著溫悅琳覺得他想的有些太絕對了，就又加了一句。
溫悅琳聽周坤說的後很感動，她就是這樣的人。她開設健身房主要是自己喜歡，平時沒事情也會教一些女學員，從來沒教過男學員。