有什麽樣的銷售就有什麽樣的客戶，這一句話真的是濃縮就是真理。
我也疑心自己在現實當中是不是就是一奇葩，因此，我大部分的客戶都是有問題的，每個人每個階段都是有有段故事的，所幸，我觀察過我的那些客戶，很多都是專業高精尖人士居多，在各個行業各個領域都身居要職，但所不同的是，外人看到他們的豐功偉績的一麵，而我看到的是他們道貌岸然的一麵。
又一天的下午，臨近快下班的時候，突然有個客戶進來說要看房，看到老銷售們都不願意動身，人微言輕的我隻好起身去接待，臨動身前，玲子拉近我壓低聲，說了一句，“這客來過的。你要問清楚是誰跟進過的。”
客戶充分顯示了他的濃厚的興趣，我也覺得應該是相當有誠意的。
帶上去樣板房時，按他的需求，我應該帶他去看93\/94m2的“2+1”房。
所謂的“n+1”，最早是其實和“偷麵積”聯動在一起，根據“陽台按其他水平投影麵積的1\/2計算”，很多房企為了有個噱頭有個賣點，在同等麵積下能多一個房間，以提前預判消費者在家庭成員變化下一個階段的需求而作出的空間功能上的變化，以不變適應萬變。這個房間可以作為不同性別二胎的分房，可以作為短暫時期的父母房，可以作為多功能房，書房、畫室、影視唱專用房、健身房等等。而現在，建築規範改為“陽台建築麵積應按圍護設施外表麵所圍空間水平投影麵積的1\/2計算；當陽台封閉時，應按其外圍護結構外表麵所圍空間的水平投影麵積計算。”防止無緣無故擴大陽台麵積來增賣點。
而當我們上到現場，客戶就停在106m2的“n+1”房上麵，不停地說，這個好，這個好，這個真的好。
我深感詫異，也想起臨走前玲子跟我說的那句話，我覺得我應該要問清楚他。
“先生你之前已經了解過這個戶型啊？是哪位銷售帶的？我要不要通知他啊？”我問。
“不用不用，我沒來過，我隻是真的覺得這個戶型好。這個戶型還有些什麽樓層啊？”
呃，其實，大家都肉眼可見，其實，這個戶型真的比普通的多了一個靈動的房間，而且這個房間還不少，盡管戶型不太方正和通風一般，因為它隻卡著大戶型和小戶型之間都過渡戶型，大戶型麵積大空間大，占據了整層平麵布局的半壁江山，景觀和朝向一定會集中考慮，小戶型由於占用空間不大，可靈活分布，因此，對於這個過渡戶型來說，多一個房間這個優點隻是彌補了一下它的很多劣勢，讓處於這個麵階段的客戶不至於沒有產品可選而已，當然，有些客戶也的確需要像這種功能性趨強而整體均好性偏弱的戶型，所以其實，所剩也不多了。
“呃，先生，這個戶型所剩不多，或者你需要看看我們的新戶型嗎？我覺得你也應該會喜歡。”
“不用，我就是想知道這個還有沒有？”很少會遇到這麽執著不想去看看別的客戶。
“或者這樣吧，我們下去看看找找銷控，看看還有沒有？”我隻能出緩兵之計，因為，我肯定他應該是有來過，甚至有鎖定的樓層和心儀的單位。
我和他下去的途中，他說要打個電話叫家裏人來。
我最怕這種“一問家人無限期”的舉動，心裏就覺得應該涼了。
帶到下麵其實我已經興致缺缺了，沒了那個一鼓作氣的衝勁。
當我去問銷控的時候，圓圓終於有機會從電腦前挪開腦袋了，突然她說，“你的這台客戶，之前來過是我帶的。”
哦，正常啊，我都知道他肯定是有來過的，是圓圓我不介意。
早班的同事也陸續開始收拾東西準備走了。
突然，玲子走近我說，“你這台我是肯定有人帶過的。”
“我知道啊，是圓圓。”我邊寫計價紙邊說。
玲子搖搖頭，說，“不是，你自己小心。”說完她便走了。
不是圓圓啊，還有誰呢？
容不得我細想，客戶的老婆來了，她怒氣衝衝的樣子，讓我覺得她老公不是出來看房，而是不知道做了什麽犯法損德的事情。
“你怎麽又來這裏了？”他老婆怒不可遏的發問。
一句道出玄機了。
“太太你好啊，我們剛剛看完了93方兩房的戶型，先生喜歡那個106方三房的戶型，他說讓你來看看，這個戶型是我們賣的很好的戶型，可選擇不是很多了，隻剩下一套高樓層和一套低樓層的，我兩套的價格都給先生算了，請你過目一下。”
來過卻沒有下訂，應該就是價格問題，如果他是之前已經來過的，之前的價格他都接受不了，現在更接受不了，因為，短短兩三個月的話，其實價表換了幾次，價格也水漲船高了不少。
“貴了這麽多啊！”客戶的老婆跳了起來，拉著男人說，“走吧走吧，我們買不起的，走了！”
男人不願意走，依舊坐著，說，“有沒有機會申請迴原來的價格，還是我要找迴之前的銷售？”
嗯，當你肯說真話的時候，我才知道答案的。
“之前是那個帶你看房的，是電腦前的哪位小姐嗎？”我指了指圓圓。
“是她，又不是她。”這人怎麽到了這個時候，還打謎語呢？
“還有誰啊？”我大膽猜測，我要知道之前她們都跟他說過什麽？
“走啦，這裏我們買不起的，我們去看其他的吧！”女人不願意等了，拉著男人就往外走了。
然後就兩人消失在茫茫的夜色當中，此時，我看了售樓部前台的時鍾，正好8點晚班下班。
我也疑心自己在現實當中是不是就是一奇葩，因此，我大部分的客戶都是有問題的，每個人每個階段都是有有段故事的，所幸，我觀察過我的那些客戶，很多都是專業高精尖人士居多，在各個行業各個領域都身居要職，但所不同的是，外人看到他們的豐功偉績的一麵，而我看到的是他們道貌岸然的一麵。
又一天的下午，臨近快下班的時候，突然有個客戶進來說要看房，看到老銷售們都不願意動身，人微言輕的我隻好起身去接待，臨動身前，玲子拉近我壓低聲，說了一句，“這客來過的。你要問清楚是誰跟進過的。”
客戶充分顯示了他的濃厚的興趣，我也覺得應該是相當有誠意的。
帶上去樣板房時，按他的需求，我應該帶他去看93\/94m2的“2+1”房。
所謂的“n+1”，最早是其實和“偷麵積”聯動在一起，根據“陽台按其他水平投影麵積的1\/2計算”，很多房企為了有個噱頭有個賣點，在同等麵積下能多一個房間，以提前預判消費者在家庭成員變化下一個階段的需求而作出的空間功能上的變化，以不變適應萬變。這個房間可以作為不同性別二胎的分房，可以作為短暫時期的父母房，可以作為多功能房，書房、畫室、影視唱專用房、健身房等等。而現在，建築規範改為“陽台建築麵積應按圍護設施外表麵所圍空間水平投影麵積的1\/2計算；當陽台封閉時，應按其外圍護結構外表麵所圍空間的水平投影麵積計算。”防止無緣無故擴大陽台麵積來增賣點。
而當我們上到現場，客戶就停在106m2的“n+1”房上麵，不停地說，這個好，這個好，這個真的好。
我深感詫異，也想起臨走前玲子跟我說的那句話，我覺得我應該要問清楚他。
“先生你之前已經了解過這個戶型啊？是哪位銷售帶的？我要不要通知他啊？”我問。
“不用不用，我沒來過，我隻是真的覺得這個戶型好。這個戶型還有些什麽樓層啊？”
呃，其實，大家都肉眼可見，其實，這個戶型真的比普通的多了一個靈動的房間，而且這個房間還不少，盡管戶型不太方正和通風一般，因為它隻卡著大戶型和小戶型之間都過渡戶型，大戶型麵積大空間大，占據了整層平麵布局的半壁江山，景觀和朝向一定會集中考慮，小戶型由於占用空間不大，可靈活分布，因此，對於這個過渡戶型來說，多一個房間這個優點隻是彌補了一下它的很多劣勢，讓處於這個麵階段的客戶不至於沒有產品可選而已，當然，有些客戶也的確需要像這種功能性趨強而整體均好性偏弱的戶型，所以其實，所剩也不多了。
“呃，先生，這個戶型所剩不多，或者你需要看看我們的新戶型嗎？我覺得你也應該會喜歡。”
“不用，我就是想知道這個還有沒有？”很少會遇到這麽執著不想去看看別的客戶。
“或者這樣吧，我們下去看看找找銷控，看看還有沒有？”我隻能出緩兵之計，因為，我肯定他應該是有來過，甚至有鎖定的樓層和心儀的單位。
我和他下去的途中，他說要打個電話叫家裏人來。
我最怕這種“一問家人無限期”的舉動，心裏就覺得應該涼了。
帶到下麵其實我已經興致缺缺了，沒了那個一鼓作氣的衝勁。
當我去問銷控的時候，圓圓終於有機會從電腦前挪開腦袋了，突然她說，“你的這台客戶，之前來過是我帶的。”
哦，正常啊，我都知道他肯定是有來過的，是圓圓我不介意。
早班的同事也陸續開始收拾東西準備走了。
突然，玲子走近我說，“你這台我是肯定有人帶過的。”
“我知道啊，是圓圓。”我邊寫計價紙邊說。
玲子搖搖頭，說，“不是，你自己小心。”說完她便走了。
不是圓圓啊，還有誰呢？
容不得我細想，客戶的老婆來了，她怒氣衝衝的樣子，讓我覺得她老公不是出來看房，而是不知道做了什麽犯法損德的事情。
“你怎麽又來這裏了？”他老婆怒不可遏的發問。
一句道出玄機了。
“太太你好啊，我們剛剛看完了93方兩房的戶型，先生喜歡那個106方三房的戶型，他說讓你來看看，這個戶型是我們賣的很好的戶型，可選擇不是很多了，隻剩下一套高樓層和一套低樓層的，我兩套的價格都給先生算了，請你過目一下。”
來過卻沒有下訂，應該就是價格問題，如果他是之前已經來過的，之前的價格他都接受不了，現在更接受不了，因為，短短兩三個月的話，其實價表換了幾次，價格也水漲船高了不少。
“貴了這麽多啊！”客戶的老婆跳了起來，拉著男人說，“走吧走吧，我們買不起的，走了！”
男人不願意走，依舊坐著，說，“有沒有機會申請迴原來的價格，還是我要找迴之前的銷售？”
嗯，當你肯說真話的時候，我才知道答案的。
“之前是那個帶你看房的，是電腦前的哪位小姐嗎？”我指了指圓圓。
“是她，又不是她。”這人怎麽到了這個時候，還打謎語呢？
“還有誰啊？”我大膽猜測，我要知道之前她們都跟他說過什麽？
“走啦，這裏我們買不起的，我們去看其他的吧！”女人不願意等了，拉著男人就往外走了。
然後就兩人消失在茫茫的夜色當中，此時，我看了售樓部前台的時鍾，正好8點晚班下班。