第266章 以做口碑為主
重迴95：從做手工開始致富 作者：悶騷小賤貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“同樣的道理，我們的帆布鞋低價讓利拿給經銷商去賣，以我們鞋子的質量，肯定很快就會有市場。”
“一旦有了市場，那些大品牌必然也會加入進來，像是迴力，雙星等等，等他們也都出了帆布鞋，隻要價格比我們高那麽一點，我們該怎麽辦？”
“甚至，如果他們更狠一點，價格比我們還要低一點，我們又該怎麽辦？”
“到那個時候，我們還敢漲價嗎？”
劉立陽的連續發問，沒有人能接得上。
“我們不敢漲，也沒辦法漲。”
“要是漲了，大家都會選擇迴力、雙星他們，畢竟是大品牌，更有保障，更有麵子！”
“那如果不漲，我們又怎麽掙錢呢？尤其是我們前期為了打響品牌，讓出去的那些利潤，又該怎麽掙迴來呢？”
會議室裏十分安靜，大家都是若有所思。
論對產品的理解，對市場的敏感程度，他們肯定比不上劉立陽。
上一世，劉立陽經曆了門店，電商，再到直播銷售三個階段，在這個過程中，不僅了解到了很多運作方式，更重要的是，還目睹了許多品牌的興起、衰落、消失。
尤其是一些鞋子服裝的品牌，和他的行業相關，劉立陽經常會和同事們閑聊，聊的多了，懂的也就多了。
劉立陽繼續說道：“小品牌在經銷商那裏掙的都是快錢，他們隻能存活一段時間，你們迴想一下，這些年去買東西的時候，看到的是不是都是熟悉的品牌？”
大家的腦海裏馬上浮現出不少日用品，大到自行車，小到肥皂，全都是一些有年份的老品牌。
雖然也有一些新興的品牌，但這類品牌廣告滿天飛，並非是小品牌。
劉立陽進一步分析道：“小品牌為了跟大品牌搶市場，大多數都是前期保證質量，把顧客吸引過來，然後再通過降低質量，把錢掙到。”
“這種方式的確能掙到一些錢，但是沒辦法長期掙錢，更掙不到大錢，而且，最直接的後果就是會被市場拋棄，無法做起品牌，做不了長久的生意。”
“那為什麽這些小品牌不做長期的生意呢？”黃曉琴疑惑地問道，她對市場的嗅覺沒有邱婷敏銳，想法會更單純一些。
劉立陽道：“因為這些小品牌沒有大品牌有錢，他們沒辦法在廣告和鋪貨上麵投入。”
“除此之外，就是收益的問題。大品牌資金充足，可能幾個月甚至一兩年虧本都沒事，可小品牌不行，他們等不了那麽長時間。”
“就拿咱們廠來說，才一個月沒收入，廠裏的錢就沒剩下多少了，要是兩三個月沒收益，怕是直接就得塌廠了。”劉立陽打趣地笑了一聲。
之前對市場了解並不多的徐開宏，在聽完劉立陽的這些分析後，暗暗點頭，再一次對劉立陽刮目相看。
王健更是心中亢奮，覺得離開富果鞋革廠離開對了，劉立陽的大局觀和對鞋廠大方向的把控，要遠勝富果鞋革廠的廠長。
方曉飛看著劉立陽，想到剛剛自己的提議，陷入了更深的自我懷疑之中。
李大強則是在消化劉立陽說的這些話，雖然他現在做的是人事的工作，可隻要是和鞋廠有關的東西，他都願意去學。
邱婷看著劉立陽，眼神裏閃爍著的是她不願意承認的崇敬光芒。
如果劉立陽來自大城市，或者從大學畢業，自傲的邱婷或許不會有那麽多的觸動。
可劉立陽來自農村，連高中的學曆都沒有，居然能把市場了解的那麽透徹！
黃曉琴則是在把劉立陽說的要點記下，雖然她現在的工作是會計，但她還是保持著上學時候的專注度，多學一些東西總是好的。
“陽哥，既然做大一個品牌，需要足夠的資金支持，那我們全省鋪貨，也沒有那麽多的資金，能做起來嗎？”李大強疑惑道。
這個問題，也是其他人心理麵的擔心。
劉立陽道：“全省鋪貨不會馬上展開，要做這件事前，必須要有充足的準備，尤其是貨物要充足。”
“前期的話，按照一個市區兩萬雙的量，全省也得二十萬雙。以咱們廠現在的產量，起碼要兩個月左右的時間。”
“我昨晚預估了一下，要是一切發展順利的話，全省鋪貨大概會在明年一月份進行。”
方曉飛問道：“以咱們現在廠裏的鞋材數量，怕是沒辦法完成二十萬雙的產量。”
由於鞋材質量較好，不算人工費，帆布鞋一雙的成本大概在五塊左右，方曉飛上次采購的鞋材數量，除去損耗，大概隻夠生產十六萬雙左右。
劉立陽道：“材料的事不用擔心，會議結束後，我再給你拿六十萬去訂購。”
“距離鋪貨之前還有三個月，這三個月，你有什麽安排嗎？”徐開宏問道。
“有。”
劉立陽早已經想好。
“接下來的三個月，是非常重要的三個月，在全省鋪貨之前，要盡全力把咱們的品牌打出去，讓更多人知道。”
“要把品牌打響，最常見的方式就是廣告，但是，我想以做口碑為主，做口碑為輔。”
“就像咱們的手工休閑皮鞋那樣，相信咱們鞋子的質量和設計，讓顧客去幫咱們傳播。”
“我決定將主要的精力投放在荔海市，廈門，還有福州。”
“咱們鞋廠在荔海，將青火的品牌在本市做起來，非常重要。”
“廈門和福州，是咱們省人流量最大的兩個地方，如果能夠在那裏把口碑做好，將十分有助於咱們青火品牌的傳播和推廣。”
“這一次我去廈門，會帶兩萬雙的貨過去。”
“福州那邊也需要有人過去。”說著，劉立陽看了看方曉飛和李大強，微笑道：“就交給你們了。”
“啊？讓我去？”方曉飛一驚，心裏麵一片慌亂。
在今天的會議之前，方曉飛幾乎是完美地完成了劉立陽交給他的每一個任務，他對自己一直很有信心。
可是，在剛剛他的提議被否定後，他已經對自己的能力產生了懷疑。
他迴想起過去，所有的事情看似是他自己完成，可其實都是劉立陽提前安排好了一切，他隻是去執行而已。
眼下是青火鞋廠的關鍵時期，他害怕會把工作搞砸，耽誤鞋廠的發展。
“一旦有了市場，那些大品牌必然也會加入進來，像是迴力，雙星等等，等他們也都出了帆布鞋，隻要價格比我們高那麽一點，我們該怎麽辦？”
“甚至，如果他們更狠一點，價格比我們還要低一點，我們又該怎麽辦？”
“到那個時候，我們還敢漲價嗎？”
劉立陽的連續發問，沒有人能接得上。
“我們不敢漲，也沒辦法漲。”
“要是漲了，大家都會選擇迴力、雙星他們，畢竟是大品牌，更有保障，更有麵子！”
“那如果不漲，我們又怎麽掙錢呢？尤其是我們前期為了打響品牌，讓出去的那些利潤，又該怎麽掙迴來呢？”
會議室裏十分安靜，大家都是若有所思。
論對產品的理解，對市場的敏感程度，他們肯定比不上劉立陽。
上一世，劉立陽經曆了門店，電商，再到直播銷售三個階段，在這個過程中，不僅了解到了很多運作方式，更重要的是，還目睹了許多品牌的興起、衰落、消失。
尤其是一些鞋子服裝的品牌，和他的行業相關，劉立陽經常會和同事們閑聊，聊的多了，懂的也就多了。
劉立陽繼續說道：“小品牌在經銷商那裏掙的都是快錢，他們隻能存活一段時間，你們迴想一下，這些年去買東西的時候，看到的是不是都是熟悉的品牌？”
大家的腦海裏馬上浮現出不少日用品，大到自行車，小到肥皂，全都是一些有年份的老品牌。
雖然也有一些新興的品牌，但這類品牌廣告滿天飛，並非是小品牌。
劉立陽進一步分析道：“小品牌為了跟大品牌搶市場，大多數都是前期保證質量，把顧客吸引過來，然後再通過降低質量，把錢掙到。”
“這種方式的確能掙到一些錢，但是沒辦法長期掙錢，更掙不到大錢，而且，最直接的後果就是會被市場拋棄，無法做起品牌，做不了長久的生意。”
“那為什麽這些小品牌不做長期的生意呢？”黃曉琴疑惑地問道，她對市場的嗅覺沒有邱婷敏銳，想法會更單純一些。
劉立陽道：“因為這些小品牌沒有大品牌有錢，他們沒辦法在廣告和鋪貨上麵投入。”
“除此之外，就是收益的問題。大品牌資金充足，可能幾個月甚至一兩年虧本都沒事，可小品牌不行，他們等不了那麽長時間。”
“就拿咱們廠來說，才一個月沒收入，廠裏的錢就沒剩下多少了，要是兩三個月沒收益，怕是直接就得塌廠了。”劉立陽打趣地笑了一聲。
之前對市場了解並不多的徐開宏，在聽完劉立陽的這些分析後，暗暗點頭，再一次對劉立陽刮目相看。
王健更是心中亢奮，覺得離開富果鞋革廠離開對了，劉立陽的大局觀和對鞋廠大方向的把控，要遠勝富果鞋革廠的廠長。
方曉飛看著劉立陽，想到剛剛自己的提議，陷入了更深的自我懷疑之中。
李大強則是在消化劉立陽說的這些話，雖然他現在做的是人事的工作，可隻要是和鞋廠有關的東西，他都願意去學。
邱婷看著劉立陽，眼神裏閃爍著的是她不願意承認的崇敬光芒。
如果劉立陽來自大城市，或者從大學畢業，自傲的邱婷或許不會有那麽多的觸動。
可劉立陽來自農村，連高中的學曆都沒有，居然能把市場了解的那麽透徹！
黃曉琴則是在把劉立陽說的要點記下，雖然她現在的工作是會計，但她還是保持著上學時候的專注度，多學一些東西總是好的。
“陽哥，既然做大一個品牌，需要足夠的資金支持，那我們全省鋪貨，也沒有那麽多的資金，能做起來嗎？”李大強疑惑道。
這個問題，也是其他人心理麵的擔心。
劉立陽道：“全省鋪貨不會馬上展開，要做這件事前，必須要有充足的準備，尤其是貨物要充足。”
“前期的話，按照一個市區兩萬雙的量，全省也得二十萬雙。以咱們廠現在的產量，起碼要兩個月左右的時間。”
“我昨晚預估了一下，要是一切發展順利的話，全省鋪貨大概會在明年一月份進行。”
方曉飛問道：“以咱們現在廠裏的鞋材數量，怕是沒辦法完成二十萬雙的產量。”
由於鞋材質量較好，不算人工費，帆布鞋一雙的成本大概在五塊左右，方曉飛上次采購的鞋材數量，除去損耗，大概隻夠生產十六萬雙左右。
劉立陽道：“材料的事不用擔心，會議結束後，我再給你拿六十萬去訂購。”
“距離鋪貨之前還有三個月，這三個月，你有什麽安排嗎？”徐開宏問道。
“有。”
劉立陽早已經想好。
“接下來的三個月，是非常重要的三個月，在全省鋪貨之前，要盡全力把咱們的品牌打出去，讓更多人知道。”
“要把品牌打響，最常見的方式就是廣告，但是，我想以做口碑為主，做口碑為輔。”
“就像咱們的手工休閑皮鞋那樣，相信咱們鞋子的質量和設計，讓顧客去幫咱們傳播。”
“我決定將主要的精力投放在荔海市，廈門，還有福州。”
“咱們鞋廠在荔海，將青火的品牌在本市做起來，非常重要。”
“廈門和福州，是咱們省人流量最大的兩個地方，如果能夠在那裏把口碑做好，將十分有助於咱們青火品牌的傳播和推廣。”
“這一次我去廈門，會帶兩萬雙的貨過去。”
“福州那邊也需要有人過去。”說著，劉立陽看了看方曉飛和李大強，微笑道：“就交給你們了。”
“啊？讓我去？”方曉飛一驚，心裏麵一片慌亂。
在今天的會議之前，方曉飛幾乎是完美地完成了劉立陽交給他的每一個任務，他對自己一直很有信心。
可是，在剛剛他的提議被否定後，他已經對自己的能力產生了懷疑。
他迴想起過去，所有的事情看似是他自己完成，可其實都是劉立陽提前安排好了一切，他隻是去執行而已。
眼下是青火鞋廠的關鍵時期，他害怕會把工作搞砸，耽誤鞋廠的發展。