第265章 不同的意見
重迴95：從做手工開始致富 作者：悶騷小賤貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這句話，劉立陽說的十分肯定，但是其他人卻是有些無法理解。
李大強繼續發表自己的看法：“陽哥，我知道找經銷商的話，可能會被掙走不少錢，但是這麽一來，我們的風險也分攤出去了，這對咱們來說，不是壞事呀。”
徐開宏輕輕“嗯”了一聲，道：“大強說的不錯，咱們鞋廠剛成立沒多久，一定要把風險盡量壓到最低。”
說著，他看向劉立陽，道：“立陽，我知道你不想錢被那些經銷商掙走，但是鞋廠是要做長久的，暫時被掙走一些，其實也沒事。”
劉立陽掃視了所有人一眼，道：“你們都以為我是因為不想錢被掙走，所以才反對這個提議的？”
大家的眼神互相交流了一下，沒有人說話，似乎默認了。
劉立陽笑了一聲道：“我像是那麽小氣的人嗎？”
頓時，所有人都有些懵，難道真不是這個原因？
“我考慮的是品牌！”劉立陽說到“品牌”這兩個字的時候，手指頭的關節在桌上“砰，砰”敲了兩聲。
敲的速度不快，但是十分厚重。
仿佛這兩聲，是要把“品牌”兩個字，敲進所有人的心裏麵去。
“找經銷商、找代理商，這的確能幫我們省錢，能幫我們降低風險，可誰能保證他們會用心賣我們的產品呢？”
劉立的這句話，問住了所有人，大家都是猛然驚醒一般地微微瞪大了眼睛。
聽到劉立陽提及“賣產品，”邱婷坐直了身體，更加認真地傾聽，思考。
“其他的不說，就說咱們市區的國貨商場吧，同一個貨架上那麽多鞋子，你們去買的時候，那些經銷商和代理商會給你們推薦那些有名氣的品牌鞋嗎？”劉立陽繼續問道。
一瞬間，會議室裏去過國貨商場買東西的人，紛紛都在迴想。
“好像還真的很少推薦，都是推薦一些沒見過的品牌或者名氣非常小的品牌。”邱婷接了一句。
黃曉琴也點了點頭，道：“不僅僅是鞋子，我們之前去買其他東西的時候，那些銷售員都是推薦給我們一些沒怎麽見過的品牌，銷售員都說東西一樣好，性價比高，可我們買迴去後發現，她們大部分推薦的東西質量都不怎麽樣。”
邱婷和黃曉琴之前在市區上課，宿舍裏的姐妹偶爾會去國貨商場裏逛，對那裏的情況比較了解。
徐開宏和王健也微微點頭，他們兩人也挺經常去國貨買東西，以前沒有多想，這時候都記起來了。
劉立陽問道：“知道她們為什麽喜歡給你們推薦這類沒名氣的品牌嗎？”
“是因為推薦這些東西，他們的抽成比較高嗎？”邱婷對銷售這一塊，十分敏銳，馬上接了一句。
其實，邱婷原本還在暗暗賭氣，決定這一兩天不怎麽去搭理劉立陽。可這一場會議開到現在，她已經幾次被劉立陽說的話所折服，學到的東西越來越多，忍不住加入討論。
劉立陽點了點頭，又問道：“為什麽抽成比較高呢？”
這個問題，邱婷沒能迴答的了，不過她很努力在思考。
劉立陽轉而看向其他人。
這時，徐開宏開口了：“有名氣的品牌和那些經銷商、代理商談合作的時候，不願意將價錢壓下來，而一些小品牌，為了能多賣一點，願意做出最大讓利。”
“他們讓出的這些利潤被經銷商拿到，經銷商就可以給店裏的銷售員開出更高一點的抽成，那些店員也就更願意去推薦那些小品牌了。”
經過徐開宏這麽一解釋，其他人恍如大悟。
劉立陽道：“那些小品牌，在做出最大讓利後，為了能掙到錢，他們就會在質量上動手腳，選用下等材料。這就是為什麽他們的產品質量差的原因。”
方曉飛道：“我們做出最大讓利的同時，保證鞋子的質量，肯定能競爭得過其他品牌。咱們先把品牌打響，等以後做大了，再提價，也是一樣的。”
“用這種方式打響品牌，真的會留住消費者嗎？”劉立陽問道。
方曉飛道：“當然可以啊。”
“即便將來漲價了，那些消費者還會買嗎？”劉立陽問道。
方曉飛愣了一下，有些沒底氣道：“隻要咱們質量好，他們應該還會買的吧？”
“是嗎？”
說著，劉立陽看向徐開宏，問道：“老徐，你平時抽什麽煙？”
會議室裏所有人都是一愣，都沒明白劉立陽在做什麽，怎麽突然問起煙來了。
徐開宏雖然也很不解，但還是應道：“我一般抽咱們省的煙，富健。”
劉立陽繼續問道：“富健和黃梅比起來，差別大嗎？”
這兩個都是那時候荔海市比較常見的香煙。
“差別不大。”徐開宏道。
“好。”劉立陽點了點頭，問道：“我要是沒記錯的話，富健一包兩塊五，黃梅一包三塊五，對吧？”
“對。”徐開宏應道。
劉立陽再一次緩緩點頭，問道：“如果將來有天富健漲到了三塊五，和黃梅一樣的價格，你還會抽富健嗎？”
徐開宏一笑，道：“那我當然選黃梅了。”
這話說完，徐開宏愣住了。
其他人也是一愣。
他們慢慢反應過來，劉立陽為什麽要突然說起香煙了。
“我再舉一個例子，大家家裏一般刷牙用的都是中華或者田七的牙膏吧？”劉立陽問道。
所有人紛紛點頭。
那時候比較窮，中華和田七的牙膏價格比較親民，村裏大多數人家都是用這兩款。
“好。”劉立陽略微頓了一下，道：“大家應該也知道，牙膏的成分其實都差不多，那麽，如果將來有天，中華的牙膏漲的跟黑人牙膏差不多了，你們選哪一個？”
一瞬間，所有人的腦海裏幾乎都浮現出“選黑人牙膏”。
方曉飛微微皺起眉頭，在這一刻，他開始懷疑自己。
邱婷道：“大部分人即便不選黑人牙膏，也不會用中華了，應該會用田七。”
劉立陽點了點頭，道：“對，這就是大多數消費者的心理，隻要你不是無可取代的產品，你突然漲價，我憑什麽還要買你的賬呢？”
李大強繼續發表自己的看法：“陽哥，我知道找經銷商的話，可能會被掙走不少錢，但是這麽一來，我們的風險也分攤出去了，這對咱們來說，不是壞事呀。”
徐開宏輕輕“嗯”了一聲，道：“大強說的不錯，咱們鞋廠剛成立沒多久，一定要把風險盡量壓到最低。”
說著，他看向劉立陽，道：“立陽，我知道你不想錢被那些經銷商掙走，但是鞋廠是要做長久的，暫時被掙走一些，其實也沒事。”
劉立陽掃視了所有人一眼，道：“你們都以為我是因為不想錢被掙走，所以才反對這個提議的？”
大家的眼神互相交流了一下，沒有人說話，似乎默認了。
劉立陽笑了一聲道：“我像是那麽小氣的人嗎？”
頓時，所有人都有些懵，難道真不是這個原因？
“我考慮的是品牌！”劉立陽說到“品牌”這兩個字的時候，手指頭的關節在桌上“砰，砰”敲了兩聲。
敲的速度不快，但是十分厚重。
仿佛這兩聲，是要把“品牌”兩個字，敲進所有人的心裏麵去。
“找經銷商、找代理商，這的確能幫我們省錢，能幫我們降低風險，可誰能保證他們會用心賣我們的產品呢？”
劉立的這句話，問住了所有人，大家都是猛然驚醒一般地微微瞪大了眼睛。
聽到劉立陽提及“賣產品，”邱婷坐直了身體，更加認真地傾聽，思考。
“其他的不說，就說咱們市區的國貨商場吧，同一個貨架上那麽多鞋子，你們去買的時候，那些經銷商和代理商會給你們推薦那些有名氣的品牌鞋嗎？”劉立陽繼續問道。
一瞬間，會議室裏去過國貨商場買東西的人，紛紛都在迴想。
“好像還真的很少推薦，都是推薦一些沒見過的品牌或者名氣非常小的品牌。”邱婷接了一句。
黃曉琴也點了點頭，道：“不僅僅是鞋子，我們之前去買其他東西的時候，那些銷售員都是推薦給我們一些沒怎麽見過的品牌，銷售員都說東西一樣好，性價比高，可我們買迴去後發現，她們大部分推薦的東西質量都不怎麽樣。”
邱婷和黃曉琴之前在市區上課，宿舍裏的姐妹偶爾會去國貨商場裏逛，對那裏的情況比較了解。
徐開宏和王健也微微點頭，他們兩人也挺經常去國貨買東西，以前沒有多想，這時候都記起來了。
劉立陽問道：“知道她們為什麽喜歡給你們推薦這類沒名氣的品牌嗎？”
“是因為推薦這些東西，他們的抽成比較高嗎？”邱婷對銷售這一塊，十分敏銳，馬上接了一句。
其實，邱婷原本還在暗暗賭氣，決定這一兩天不怎麽去搭理劉立陽。可這一場會議開到現在，她已經幾次被劉立陽說的話所折服，學到的東西越來越多，忍不住加入討論。
劉立陽點了點頭，又問道：“為什麽抽成比較高呢？”
這個問題，邱婷沒能迴答的了，不過她很努力在思考。
劉立陽轉而看向其他人。
這時，徐開宏開口了：“有名氣的品牌和那些經銷商、代理商談合作的時候，不願意將價錢壓下來，而一些小品牌，為了能多賣一點，願意做出最大讓利。”
“他們讓出的這些利潤被經銷商拿到，經銷商就可以給店裏的銷售員開出更高一點的抽成，那些店員也就更願意去推薦那些小品牌了。”
經過徐開宏這麽一解釋，其他人恍如大悟。
劉立陽道：“那些小品牌，在做出最大讓利後，為了能掙到錢，他們就會在質量上動手腳，選用下等材料。這就是為什麽他們的產品質量差的原因。”
方曉飛道：“我們做出最大讓利的同時，保證鞋子的質量，肯定能競爭得過其他品牌。咱們先把品牌打響，等以後做大了，再提價，也是一樣的。”
“用這種方式打響品牌，真的會留住消費者嗎？”劉立陽問道。
方曉飛道：“當然可以啊。”
“即便將來漲價了，那些消費者還會買嗎？”劉立陽問道。
方曉飛愣了一下，有些沒底氣道：“隻要咱們質量好，他們應該還會買的吧？”
“是嗎？”
說著，劉立陽看向徐開宏，問道：“老徐，你平時抽什麽煙？”
會議室裏所有人都是一愣，都沒明白劉立陽在做什麽，怎麽突然問起煙來了。
徐開宏雖然也很不解，但還是應道：“我一般抽咱們省的煙，富健。”
劉立陽繼續問道：“富健和黃梅比起來，差別大嗎？”
這兩個都是那時候荔海市比較常見的香煙。
“差別不大。”徐開宏道。
“好。”劉立陽點了點頭，問道：“我要是沒記錯的話，富健一包兩塊五，黃梅一包三塊五，對吧？”
“對。”徐開宏應道。
劉立陽再一次緩緩點頭，問道：“如果將來有天富健漲到了三塊五，和黃梅一樣的價格，你還會抽富健嗎？”
徐開宏一笑，道：“那我當然選黃梅了。”
這話說完，徐開宏愣住了。
其他人也是一愣。
他們慢慢反應過來，劉立陽為什麽要突然說起香煙了。
“我再舉一個例子，大家家裏一般刷牙用的都是中華或者田七的牙膏吧？”劉立陽問道。
所有人紛紛點頭。
那時候比較窮，中華和田七的牙膏價格比較親民，村裏大多數人家都是用這兩款。
“好。”劉立陽略微頓了一下，道：“大家應該也知道，牙膏的成分其實都差不多，那麽，如果將來有天，中華的牙膏漲的跟黑人牙膏差不多了，你們選哪一個？”
一瞬間，所有人的腦海裏幾乎都浮現出“選黑人牙膏”。
方曉飛微微皺起眉頭，在這一刻，他開始懷疑自己。
邱婷道：“大部分人即便不選黑人牙膏，也不會用中華了，應該會用田七。”
劉立陽點了點頭，道：“對，這就是大多數消費者的心理，隻要你不是無可取代的產品，你突然漲價，我憑什麽還要買你的賬呢？”