第244章 重要的交易條件
重迴95：從做手工開始致富 作者：悶騷小賤貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天一早，劉立陽和夏青青剛到百貨大樓，魯金源已經等在那裏了。
“劉老板，早上好。”魯金源快步走過去。
“魯經理今天這麽早啊。”劉立陽看到魯金源那有些討好的眼神，大概已經猜到怎麽一迴事了。
昨天他四處去找大商城談鞋子的買賣，這件事肯定已經傳開，要不然魯金源不會這麽主動過來等他。
“這不是跟我們老總說了你的事，我們老總覺得可以談，讓我趕緊在這等你。”魯金源微笑道。
“你們老總來了？”劉立陽問道。
“來了來了，走，我帶你上去。”魯金源在一旁帶路。
劉立陽看向夏青青，夏青青微微點頭道：“我看著店鋪，你快去。”
劉立陽跟著魯金源來到了樓上的辦公室，在辦公室裏見到了等候在那裏的百貨大樓老總周誌忠。
周誌忠五十來歲，地中海的發型，大腹便便。
“劉老板，你好！”周誌忠和氣著上前跟劉立陽握手。
“客氣了，周總好。”劉立陽上前握了一下手。
三人在茶桌旁邊坐下，魯金源開始泡茶。
“魯經理昨天已經跟我說了，但是這個價格，我覺得有些高了。”周誌忠說著一笑，道：“劉老板不要介意，我這人說話比較直接。”
“直接好，談事情沒必要彎彎繞繞。”劉立陽道：“那你給個價。”
“我是覺得再降十塊錢比較合適。你看，這是我要一次性拿出兩百多萬，這可不是一筆小錢啊！雖然我不知道你著急迴去要做什麽，可有了這一筆錢，你能夠做很多事了。”周誌忠嗬嗬笑著。
劉立陽道：“你應該已經知道，我也在跟其他百貨大樓和商場的老板談，我還蠻想知道他們那邊的答複是什麽。”
周誌忠臉上的笑容微微僵硬了一下，不過，他馬上調整過來，繼續笑著，道：“聽聽其他人的報價是好事，但是你看，你的鞋子是在我們商場賣火的，如果能夠讓我們繼續幫你賣，對你的品牌也有好處不是？”
劉立陽故作沉思。
其實他很清楚，隻讓十塊錢，不管哪個百貨或者商場的老總，到最後肯定都會跟他砍價。
而且，劉立陽也不想賣給其他的商場和百貨，他去找其他百貨和商場的老總談，純粹是為了給東山百貨大樓的老總壓力。
他租賃的小鋪在這裏，他也想要讓青火的鞋子繼續留在這裏，將這個小鋪做成一個標誌性的“青火小鋪”。
“劉老板，來，先喝茶，我們慢慢聊。”周誌忠一笑，示意劉立陽喝茶，道：“這是新茶，入口十分舒服。”
劉立陽拿起茶杯，喝了一小口。
劉立陽本以為周誌忠會耐不住再開口，可沒有，周誌忠明顯比魯金源要老道的多。
魯金源是那種看到有利可圖就會想方設法不斷去爭取的人。
周誌忠卻很懂得分寸，他出了一招，劉立陽沒有馬上應答，他也不再提。
“我想了想，你說的也有道理，但是你要我一下子讓二十塊，實在是太多了。這樣吧，我讓你十五塊。”劉立陽道。
周誌忠沉默地喝了一口茶，笑了一聲道：“十八塊吧，我們現在也不容易，這年頭競爭是越來越激烈了。”
劉立陽有些想笑，周誌忠這話騙騙小年輕還行，根本騙不了他。
95年的百貨大樓或者商場的競爭還沒有那麽激烈，真正激烈是在兩千年以後，從那個時候開始一直持續到電商的出現。
不過，劉立陽沒必要去戳破，繼續討價，道：“十七塊。除此之外，我還有一個條件。”
“什麽條件？”周誌忠問道。
“我一共還有三萬八千多雙的貨，有一半的貨你必須留在我的那個小鋪售賣，而且價格不能超過我原先的售價。”
一半的貨就是兩萬雙左右，即便按一天賣幾百雙，也能賣一兩個月了。
有這一兩個月的時間，青火品牌的名氣就能在廣州這邊得到維持。
劉立陽可以利用這個時間迴去再生產手工休閑皮鞋。
等一個月多以後，把貨拉過來，全麵鋪開，到時候，利用百貨大樓的這個小鋪，隻要再稍微宣傳一下，青火品牌的名氣便會飆升上去。
“你的這個要求有些過分了啊！”周誌忠看著劉立陽的眼睛，道：“依照你的要求，有一半的貨我們不能自行定價，那可少掙了很多錢啊！”
劉立陽道：“我要維持我的品牌，如果沒有這個條件，你們胡亂加價，以後別人還怎麽看我的品牌？”
“我可以答應你的這個條件，但是，你必須讓價二十。”周誌忠也不再笑了，變的嚴肅起來。
讓價二十塊，也就是說，兩種款式，一雙按七十九塊和九十九塊的價格賣給百貨大樓。
這劉立陽當初預估的給批發商的價格一樣，在劉立陽可以接受的範圍之內。
不過，劉立陽還是故作思考了好一會兒，這才點頭答應下來，“行，我賣了。”
簽完合約，周誌忠表示錢會在三天之內到賬，劉立陽讓周誌忠到賬後到倉庫那邊拉貨。
迴到小鋪，在顧客離開後，劉立陽第一時間把合約拿給夏青青。
夏青青翻看了一會兒，激動道：“太好了！有了這些錢，我們就可以開始生產帆布鞋了！”
劉立陽點了點頭。
“不過，這到最後還是七十九塊，你去找別的百貨大樓談，不都白跑了嗎？”夏青青疑惑地問道。
“沒有白跑。”劉立陽道：“如果我不找其他百貨大樓談，周誌忠就不會有危機感，不會主動來跟我談。”
“我一開始提出八十九塊，留個十塊的砍價空間，主要的目的就是為了提出讓他們在咱們的小鋪這裏繼續賣鞋子的條件。”
“如果沒有這個條件，他們會胡亂加價，那麽一來，咱們的品牌聲譽會受到不小的影響。”
“我知道答應這個條件會讓他們少掙不少錢，所以留下十塊的砍價空間，讓他砍迴去。”
夏青青緩緩點頭，又問道：“那為什麽他沒有多砍一些呀？按理說他們少掙了那麽多錢，應該砍的更多才是……”
沒等劉立陽開口，夏青青已經反應過來，道：“要是他多砍一些，你就會說要去賣給其他百貨大樓，對嗎？”
“我們家的青青，是越來越聰明了。”劉立陽忍不住逗起夏青青。
夏青青沒有頂嘴，反而是紅著臉，在劉立陽的耳旁低聲道：“那還不是你這個老公教的好。”
這個曾經隻在農村裏幹農活的天真少女，正在劉立陽的身旁，慢慢蛻變著。
“劉老板，早上好。”魯金源快步走過去。
“魯經理今天這麽早啊。”劉立陽看到魯金源那有些討好的眼神，大概已經猜到怎麽一迴事了。
昨天他四處去找大商城談鞋子的買賣，這件事肯定已經傳開，要不然魯金源不會這麽主動過來等他。
“這不是跟我們老總說了你的事，我們老總覺得可以談，讓我趕緊在這等你。”魯金源微笑道。
“你們老總來了？”劉立陽問道。
“來了來了，走，我帶你上去。”魯金源在一旁帶路。
劉立陽看向夏青青，夏青青微微點頭道：“我看著店鋪，你快去。”
劉立陽跟著魯金源來到了樓上的辦公室，在辦公室裏見到了等候在那裏的百貨大樓老總周誌忠。
周誌忠五十來歲，地中海的發型，大腹便便。
“劉老板，你好！”周誌忠和氣著上前跟劉立陽握手。
“客氣了，周總好。”劉立陽上前握了一下手。
三人在茶桌旁邊坐下，魯金源開始泡茶。
“魯經理昨天已經跟我說了，但是這個價格，我覺得有些高了。”周誌忠說著一笑，道：“劉老板不要介意，我這人說話比較直接。”
“直接好，談事情沒必要彎彎繞繞。”劉立陽道：“那你給個價。”
“我是覺得再降十塊錢比較合適。你看，這是我要一次性拿出兩百多萬，這可不是一筆小錢啊！雖然我不知道你著急迴去要做什麽，可有了這一筆錢，你能夠做很多事了。”周誌忠嗬嗬笑著。
劉立陽道：“你應該已經知道，我也在跟其他百貨大樓和商場的老板談，我還蠻想知道他們那邊的答複是什麽。”
周誌忠臉上的笑容微微僵硬了一下，不過，他馬上調整過來，繼續笑著，道：“聽聽其他人的報價是好事，但是你看，你的鞋子是在我們商場賣火的，如果能夠讓我們繼續幫你賣，對你的品牌也有好處不是？”
劉立陽故作沉思。
其實他很清楚，隻讓十塊錢，不管哪個百貨或者商場的老總，到最後肯定都會跟他砍價。
而且，劉立陽也不想賣給其他的商場和百貨，他去找其他百貨和商場的老總談，純粹是為了給東山百貨大樓的老總壓力。
他租賃的小鋪在這裏，他也想要讓青火的鞋子繼續留在這裏，將這個小鋪做成一個標誌性的“青火小鋪”。
“劉老板，來，先喝茶，我們慢慢聊。”周誌忠一笑，示意劉立陽喝茶，道：“這是新茶，入口十分舒服。”
劉立陽拿起茶杯，喝了一小口。
劉立陽本以為周誌忠會耐不住再開口，可沒有，周誌忠明顯比魯金源要老道的多。
魯金源是那種看到有利可圖就會想方設法不斷去爭取的人。
周誌忠卻很懂得分寸，他出了一招，劉立陽沒有馬上應答，他也不再提。
“我想了想，你說的也有道理，但是你要我一下子讓二十塊，實在是太多了。這樣吧，我讓你十五塊。”劉立陽道。
周誌忠沉默地喝了一口茶，笑了一聲道：“十八塊吧，我們現在也不容易，這年頭競爭是越來越激烈了。”
劉立陽有些想笑，周誌忠這話騙騙小年輕還行，根本騙不了他。
95年的百貨大樓或者商場的競爭還沒有那麽激烈，真正激烈是在兩千年以後，從那個時候開始一直持續到電商的出現。
不過，劉立陽沒必要去戳破，繼續討價，道：“十七塊。除此之外，我還有一個條件。”
“什麽條件？”周誌忠問道。
“我一共還有三萬八千多雙的貨，有一半的貨你必須留在我的那個小鋪售賣，而且價格不能超過我原先的售價。”
一半的貨就是兩萬雙左右，即便按一天賣幾百雙，也能賣一兩個月了。
有這一兩個月的時間，青火品牌的名氣就能在廣州這邊得到維持。
劉立陽可以利用這個時間迴去再生產手工休閑皮鞋。
等一個月多以後，把貨拉過來，全麵鋪開，到時候，利用百貨大樓的這個小鋪，隻要再稍微宣傳一下，青火品牌的名氣便會飆升上去。
“你的這個要求有些過分了啊！”周誌忠看著劉立陽的眼睛，道：“依照你的要求，有一半的貨我們不能自行定價，那可少掙了很多錢啊！”
劉立陽道：“我要維持我的品牌，如果沒有這個條件，你們胡亂加價，以後別人還怎麽看我的品牌？”
“我可以答應你的這個條件，但是，你必須讓價二十。”周誌忠也不再笑了，變的嚴肅起來。
讓價二十塊，也就是說，兩種款式，一雙按七十九塊和九十九塊的價格賣給百貨大樓。
這劉立陽當初預估的給批發商的價格一樣，在劉立陽可以接受的範圍之內。
不過，劉立陽還是故作思考了好一會兒，這才點頭答應下來，“行，我賣了。”
簽完合約，周誌忠表示錢會在三天之內到賬，劉立陽讓周誌忠到賬後到倉庫那邊拉貨。
迴到小鋪，在顧客離開後，劉立陽第一時間把合約拿給夏青青。
夏青青翻看了一會兒，激動道：“太好了！有了這些錢，我們就可以開始生產帆布鞋了！”
劉立陽點了點頭。
“不過，這到最後還是七十九塊，你去找別的百貨大樓談，不都白跑了嗎？”夏青青疑惑地問道。
“沒有白跑。”劉立陽道：“如果我不找其他百貨大樓談，周誌忠就不會有危機感，不會主動來跟我談。”
“我一開始提出八十九塊，留個十塊的砍價空間，主要的目的就是為了提出讓他們在咱們的小鋪這裏繼續賣鞋子的條件。”
“如果沒有這個條件，他們會胡亂加價，那麽一來，咱們的品牌聲譽會受到不小的影響。”
“我知道答應這個條件會讓他們少掙不少錢，所以留下十塊的砍價空間，讓他砍迴去。”
夏青青緩緩點頭，又問道：“那為什麽他沒有多砍一些呀？按理說他們少掙了那麽多錢，應該砍的更多才是……”
沒等劉立陽開口，夏青青已經反應過來，道：“要是他多砍一些，你就會說要去賣給其他百貨大樓，對嗎？”
“我們家的青青，是越來越聰明了。”劉立陽忍不住逗起夏青青。
夏青青沒有頂嘴，反而是紅著臉，在劉立陽的耳旁低聲道：“那還不是你這個老公教的好。”
這個曾經隻在農村裏幹農活的天真少女，正在劉立陽的身旁，慢慢蛻變著。