第243章 拒絕大市場
重迴95：從做手工開始致富 作者：悶騷小賤貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當然，能夠吸引到老板過來，最重要的原因還是鞋子的設計好，質量好。
提前關了小鋪，劉立陽帶著夏青青和王慧珍一起走進一家咖啡廳。
地點是王慧珍選的，是她每一次來到廣州都會過來坐一坐的咖啡廳。
上一世劉立陽沒怎麽去過咖啡廳，原因有兩個，一是喝不慣，二是太貴了。
當然了，太貴了是主要原因，一杯咖啡夠他喝好幾次奶茶了。
咖啡端上來後，夏青青品了一口，她馬上皺了皺眉。
這是她第一次喝咖啡，一點不適應，在她心裏麵，還沒有家裏的茶好喝。
“有茶嗎？”劉立陽看向不遠處的服務員。
“不好意思，沒有。”服務員搖了搖頭。
“那幫我們上兩杯白開水吧。”劉立陽道。
雖然他喝的了咖啡，可夏青青喝不慣，他要陪著老婆。
“好，請稍等。”服務員很快去了。
“是我考慮的不周，我們應該去茶室坐坐。”王慧珍歉意地一笑。
“沒事，我是第一次喝，所以不習慣。”夏青青有些抱歉。
劉立陽輕輕拍了拍夏青青的膝蓋，安撫著她的情緒，讓她不用太自卑，然後看向了王慧珍道：“你是想要買走我全部的鞋子？”
王慧珍點了點頭，道：“是，普通款的一雙六十，繡了一朵花的那一款七十，我全都要了。”
這價格可以說，跟打劫差不多了。
“不行，價格太低了。”劉立陽搖了搖頭。
王慧珍微微一笑，馬上擺出自己的優勢：“你跟我合作，那就代表著鞋子進入到香港市場，也算是進入國際了，這對你的品牌會有很大的幫助。”
“我不否認你說的這些，但是，我還沒打算讓我的產品進入國際，我現在隻想要多掙一點錢。”劉立陽不會盲目為了所謂的市場影響力和提升品牌價值去自我犧牲。
香港的大品牌很多，他的青火品牌現在貨物少，款式少，現在過去售賣，即便能火，也隻是曇花一現。
為了一時的小火，犧牲眼前三分之一的利益，實在是太不值得。
王慧珍微微皺眉，道：“這麽好的機會，如果是別人，就算我再壓一些價格，他們也會願意。你現在為了一點眼前的利益拒絕，不覺得目光有些短淺了嗎？”
說著，她看向夏青青道：“你不勸勸你老公嗎？我是真的看中你們的鞋子，我也相信你們的鞋子在我們的廣場能夠大賣，這麽好的機會，別錯過了。”
夏青青看了劉立陽一眼，再看向王慧珍，道：“不好意思，我支持我老公。”
王慧珍一愣，更加不解了，她實在琢磨不透，明明剛剛和夏青青聊天，她是一個很有自己見解的人，怎麽這時候，沒有半點主見了呢！
“劉老板，你可能覺得我是故意在壓你價格，是想要剝削你，但你錯了。這是我能給出的最高價格。”
王慧珍有些無奈地聳了聳肩，道：“雖然我是我們廣場那邊市場部的總經理，可我也不能給引進的商品隨便開價，我給你的價已經是最高的了。”
這幾句話，讓劉立陽感覺到了王慧珍的誠意。
不過，劉立陽還是堅定站在自己的立場上，“謝謝你對我們鞋廠產品的欣賞，但是正如你們廣場有你們的原則，我們鞋廠也有我們的原則，和我們的發展規劃。”
“服務員，幫我拿個紙和筆。”劉立陽看向服務員。
“稍等。”
服務員應了一聲，很快拿過來了紙和筆。
劉立陽在紙上寫下了鞋廠的地址、自己的名字還有廠裏的電話。
“這是我的聯係方式，要是以後你有更大的自主權了，沒有人可以束縛你了，我們可以再談合作。”劉立陽將紙條遞給王慧珍。
“我還要在廣州呆幾天時間，你可以再考慮考慮。”王慧珍還是很想買劉立陽的鞋子。
“價格提升到八十九和一百零九，我可以考慮，否則就算了，”劉立陽很直接。
王慧珍有些無奈又有些佩服地看著劉立陽，這是她第一次遇到，一個毫無名氣的鞋廠老板，這麽頑固。
沒錯，在她眼裏劉立陽就是頑固，是隻顧眼前利益的人，是個沒有遠見的小老板。
不過，想著劉立陽手裏那些優質的鞋子，她還是收下了劉立陽的紙條，然後將自己的名片遞過去，道：“你要是想通了，隨時給我打電話。”
“我還有事，再見。”
說完，王慧珍起身先一步離開。
“進入大市場，推廣咱們的品牌不一直是你的夢想嗎？我覺得犧牲一點利益，完全可以呀。”夏青青不解地問道。
“你以為我是舍不得那些錢呀？”
劉立陽笑了笑。
夏青青一愣，她的確是這麽以為的，不過她不是覺得劉立陽貪錢，而是覺得劉立陽想要更多的資金迴去做帆布鞋。
劉立陽解釋道：“我是想要進入大市場，但是現在還不是時候。”
“這個也分時候嗎？”夏青青有些懵，在她的認知裏，鞋子生產出來了拿去賣就行了。
“當然分了。好比說咱們這一次賣休閑手工皮鞋，算不算打出一定的名氣了？”劉立陽問道。
“是呀。”夏青青道。
劉立陽道：“可我們的名氣卻隻能在廣州這裏，而且等四萬雙的貨賣光了，名氣會慢慢降低。”
“想要保持名氣，就得一直有店麵，一直有貨供應，同時還要有足量的廣告等等。”
“一個品牌想要做起來，最快最好的方式就是同一時間在全國遍地開花，最起碼也得在一個省先開花。”
“而不管是國內還是省內，首先都得有足夠的貨物，可以不斷提供給顧客。”
“好比說咱們的這一批四萬雙的貨，等它們賣光了，那些買過的人覺得鞋子不錯，要帶著朋友來買，卻買不到，這是不是很敗好感？”
“還記得澳康鞋廠嗎？”劉立陽問道。
“我明白了。”夏青青反應過來了，道：“澳康鞋廠上一次大量生產為了全國鋪貨，就是為了保證貨物充足，保證店鋪可以有貨經營下去。”
劉立陽一笑，道：“要不是咱們缺資金，我也不會這麽著急把貨拿到廣州來賣，你看看咱們的鞋子，如果有幾百萬雙，幾千萬雙，鋪到全國去，青火的品牌，我不敢說一個晚上，一周，一周肯定能聞名全國。”
夏青青讚同地點頭。
劉立陽道：“所以沒有必要這麽早去香港，進入什麽國際市場，咱們先把基礎打好，把貨源備足了，起碼能夠在省內鋪開了，再好好去打響咱們的品牌！”
提前關了小鋪，劉立陽帶著夏青青和王慧珍一起走進一家咖啡廳。
地點是王慧珍選的，是她每一次來到廣州都會過來坐一坐的咖啡廳。
上一世劉立陽沒怎麽去過咖啡廳，原因有兩個，一是喝不慣，二是太貴了。
當然了，太貴了是主要原因，一杯咖啡夠他喝好幾次奶茶了。
咖啡端上來後，夏青青品了一口，她馬上皺了皺眉。
這是她第一次喝咖啡，一點不適應，在她心裏麵，還沒有家裏的茶好喝。
“有茶嗎？”劉立陽看向不遠處的服務員。
“不好意思，沒有。”服務員搖了搖頭。
“那幫我們上兩杯白開水吧。”劉立陽道。
雖然他喝的了咖啡，可夏青青喝不慣，他要陪著老婆。
“好，請稍等。”服務員很快去了。
“是我考慮的不周，我們應該去茶室坐坐。”王慧珍歉意地一笑。
“沒事，我是第一次喝，所以不習慣。”夏青青有些抱歉。
劉立陽輕輕拍了拍夏青青的膝蓋，安撫著她的情緒，讓她不用太自卑，然後看向了王慧珍道：“你是想要買走我全部的鞋子？”
王慧珍點了點頭，道：“是，普通款的一雙六十，繡了一朵花的那一款七十，我全都要了。”
這價格可以說，跟打劫差不多了。
“不行，價格太低了。”劉立陽搖了搖頭。
王慧珍微微一笑，馬上擺出自己的優勢：“你跟我合作，那就代表著鞋子進入到香港市場，也算是進入國際了，這對你的品牌會有很大的幫助。”
“我不否認你說的這些，但是，我還沒打算讓我的產品進入國際，我現在隻想要多掙一點錢。”劉立陽不會盲目為了所謂的市場影響力和提升品牌價值去自我犧牲。
香港的大品牌很多，他的青火品牌現在貨物少，款式少，現在過去售賣，即便能火，也隻是曇花一現。
為了一時的小火，犧牲眼前三分之一的利益，實在是太不值得。
王慧珍微微皺眉，道：“這麽好的機會，如果是別人，就算我再壓一些價格，他們也會願意。你現在為了一點眼前的利益拒絕，不覺得目光有些短淺了嗎？”
說著，她看向夏青青道：“你不勸勸你老公嗎？我是真的看中你們的鞋子，我也相信你們的鞋子在我們的廣場能夠大賣，這麽好的機會，別錯過了。”
夏青青看了劉立陽一眼，再看向王慧珍，道：“不好意思，我支持我老公。”
王慧珍一愣，更加不解了，她實在琢磨不透，明明剛剛和夏青青聊天，她是一個很有自己見解的人，怎麽這時候，沒有半點主見了呢！
“劉老板，你可能覺得我是故意在壓你價格，是想要剝削你，但你錯了。這是我能給出的最高價格。”
王慧珍有些無奈地聳了聳肩，道：“雖然我是我們廣場那邊市場部的總經理，可我也不能給引進的商品隨便開價，我給你的價已經是最高的了。”
這幾句話，讓劉立陽感覺到了王慧珍的誠意。
不過，劉立陽還是堅定站在自己的立場上，“謝謝你對我們鞋廠產品的欣賞，但是正如你們廣場有你們的原則，我們鞋廠也有我們的原則，和我們的發展規劃。”
“服務員，幫我拿個紙和筆。”劉立陽看向服務員。
“稍等。”
服務員應了一聲，很快拿過來了紙和筆。
劉立陽在紙上寫下了鞋廠的地址、自己的名字還有廠裏的電話。
“這是我的聯係方式，要是以後你有更大的自主權了，沒有人可以束縛你了，我們可以再談合作。”劉立陽將紙條遞給王慧珍。
“我還要在廣州呆幾天時間，你可以再考慮考慮。”王慧珍還是很想買劉立陽的鞋子。
“價格提升到八十九和一百零九，我可以考慮，否則就算了，”劉立陽很直接。
王慧珍有些無奈又有些佩服地看著劉立陽，這是她第一次遇到，一個毫無名氣的鞋廠老板，這麽頑固。
沒錯，在她眼裏劉立陽就是頑固，是隻顧眼前利益的人，是個沒有遠見的小老板。
不過，想著劉立陽手裏那些優質的鞋子，她還是收下了劉立陽的紙條，然後將自己的名片遞過去，道：“你要是想通了，隨時給我打電話。”
“我還有事，再見。”
說完，王慧珍起身先一步離開。
“進入大市場，推廣咱們的品牌不一直是你的夢想嗎？我覺得犧牲一點利益，完全可以呀。”夏青青不解地問道。
“你以為我是舍不得那些錢呀？”
劉立陽笑了笑。
夏青青一愣，她的確是這麽以為的，不過她不是覺得劉立陽貪錢，而是覺得劉立陽想要更多的資金迴去做帆布鞋。
劉立陽解釋道：“我是想要進入大市場，但是現在還不是時候。”
“這個也分時候嗎？”夏青青有些懵，在她的認知裏，鞋子生產出來了拿去賣就行了。
“當然分了。好比說咱們這一次賣休閑手工皮鞋，算不算打出一定的名氣了？”劉立陽問道。
“是呀。”夏青青道。
劉立陽道：“可我們的名氣卻隻能在廣州這裏，而且等四萬雙的貨賣光了，名氣會慢慢降低。”
“想要保持名氣，就得一直有店麵，一直有貨供應，同時還要有足量的廣告等等。”
“一個品牌想要做起來，最快最好的方式就是同一時間在全國遍地開花，最起碼也得在一個省先開花。”
“而不管是國內還是省內，首先都得有足夠的貨物，可以不斷提供給顧客。”
“好比說咱們的這一批四萬雙的貨，等它們賣光了，那些買過的人覺得鞋子不錯，要帶著朋友來買，卻買不到，這是不是很敗好感？”
“還記得澳康鞋廠嗎？”劉立陽問道。
“我明白了。”夏青青反應過來了，道：“澳康鞋廠上一次大量生產為了全國鋪貨，就是為了保證貨物充足，保證店鋪可以有貨經營下去。”
劉立陽一笑，道：“要不是咱們缺資金，我也不會這麽著急把貨拿到廣州來賣，你看看咱們的鞋子，如果有幾百萬雙，幾千萬雙，鋪到全國去，青火的品牌，我不敢說一個晚上，一周，一周肯定能聞名全國。”
夏青青讚同地點頭。
劉立陽道：“所以沒有必要這麽早去香港，進入什麽國際市場，咱們先把基礎打好，把貨源備足了，起碼能夠在省內鋪開了，再好好去打響咱們的品牌！”