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第二天下午，楊誌又來到工廠門口，這迴他特意來早了一點，趕在工廠下班之前到來。
未料，門衛把他攔住，喝道：“幹什麽？”
楊誌連忙向前，說道：“我想找你們廠裏負責食堂的領導。”
“走，走，走！像你這種人我見多了。”他絲毫不畏懼楊誌的陰陽臉。
楊誌不甘罷休，看看手上提的豆腐，本來是想給工廠食堂領導看的樣板，現在，他把一部分老豆腐遞過去給門衛。
門衛倒也不客氣，接了過去，但是門還是沒開。
楊誌見他不為所動，又遞上一袋子油豆腐。那門衛收了，語氣才有點鬆動：“不是我不放你進去，是規定就是這樣，誰都不能進去。不然我就遭殃了。”
楊誌聽了，有點喪氣。
那門衛畢竟收了他的禮，看他樣子也老實本分，不免有些同情，就說道：“看你也是個老實人，等一下工廠食堂的領導出來了，我就叫你，能不能成，就看你自己了。”
楊誌還沒來得及道謝，那門衛又說：“你別高興得太早。那廠子裏的人，嘴巴最挑，可能看不上你的豆腐。人家每天吃肉，都吃膩了。”
這不正好嗎？楊誌心想。
不一會，工廠就下班了，一群人又湧了出來。門衛忽然把一個大腹便便的矮個子男人叫住，向前打招唿，說了幾句，又指了指楊誌。
楊誌一直留神看著，見這個情景，連忙向前，說道：“領導，我是市場邊上新開豆腐店的。今天送點豆腐過來，您嚐嚐？”
“豆腐？你是開玩笑吧？”那男子笑了起來，他覺得眼前這個陰陽臉是不是有點毛病？他們廠裏食堂什麽時候吃過豆腐？
“您別看這豆腐雖然是便宜東西，但是卻好吃。“
“好吃得過肉嗎？”
“那肯定不能和肉比。但是它量大啊，同樣的錢可以買幾斤豆腐了。”
那男子聽了這話，倒是來了興趣。他平時主要管工廠食堂的采購，買什麽菜，他說了算。
“再說了，我知道廠裏肯定不缺肉吃，這油豆腐啊，最適合和肉一起煮，把肉的肥膩吸掉，肉好吃，豆腐也好吃了。”
那男子也不廢話，說：“你這些先留下來，我試過了覺得好，再找你。”
楊誌高興地連忙把手上的幾斤豆腐全遞了過去。
第二天，他中午忙完後早早地就來等那矮男子，直等了兩個鍾，才見那男子出來，他連忙向前問：“領導，您試了我們的豆腐，還行吧？”
“嗯，還行。”矮男子惜字如金。
“那以後我就每天給你們送豆腐過來？”
“行，每樣都送十斤過來吧。”
量不大，但是楊誌聽了，高興得不得了。這說明這條河是可以過的。
剩下的日子裏，楊誌又跑了幾家學校、工廠、招待所，不過沒有一開始那麽好運氣，隻有一家學校還要他的豆腐，也是每樣要十斤。其他地方全都拒絕了他。
沒有關係，現在每天也能多10塊錢的進賬了。從此，他每天都多做幾十斤豆腐，趁著張得旺還沒起床，一大早就用單車馱著送去了工廠和學校。等他迴來的時候，張得旺都還沒起床。
他沒發現楊誌的這點小動作，隻發現每天豆渣比之前多了。他還覺得納悶，問了幾句：“怎麽現在豆渣這麽多的？”
楊誌說道：“多了豆渣不好嗎？可以賣給郊外養豬的農民，你還可以多分點錢。”
張得旺心想那倒也是，也就沒有去多想了。
反正每個月不要少他錢就行了。
日子倒也平靜，除了累點。但是除了楊誌，誰也沒發現一個問題。
他感覺來買豆腐的人越來越少。
終於有一天，就連老楊媽，一直在後麵廚房忙活的，也察覺出來了。
楊誌正在擦桌子，老楊媽悄悄地走上來，看了看還剩一小半的豆腐，小聲說：“老二啊，是不是豆腐做多了？要不今天不要泡這麽多豆子了？”
“嗯，今天先不要泡那麽多，泡少三分之一左右吧。”
“我看再這麽下去，得虧本了。”張得旺喪氣地說。
楊誌心想，你又沒出本錢，往哪裏虧去？
不過下午的時候，楊誌照例出去外麵逛去。他得找出顧客少了的原因。
往哪找？
他騎著車迎著夕陽來到了菜市場最旺的地方，混在裏麵，認真地聽著買菜賣菜的大爺大媽們七嘴八舌的八卦。
隻聽見有些人說：“哎，每天都不知道買什麽菜啊，隻有這麽點錢，我們家那當家的天天要我做三菜一湯。”
“不當家不知道柴米貴。就這麽點錢，小孩天天嚷著要吃這個吃那個。”
“就是咯，我們家那個婆婆，嘴巴挑得很。”
“不是那陰陽臉開的豆腐店，那豆腐又好吃，價格又便宜嗎？”
“快別提了，以前陰陽臉沒開店的時候，那豆腐是真的好。”
“開了店不是更好了嗎？”
“陰陽臉還是好的，就是跟他一起開店的那個胖子，不行。”
“怎麽不行？”
“他騙稱呢。明明一斤的，隻有八兩。八兩秤呢！”
“那肯定不行！誰願意當傻子啊？”
“哎，你說陰陽臉為什麽要和這種人一起做買賣呢？”
“快別說了......”有人朝著楊誌的方向指了指，楊誌也聽不下去了，趁機騎車往店裏跑了。
迴到店裏，他把兩杆秤拿出來一對比，果然發現張得旺那把秤確實不準，他氣得一把折斷了秤杆，扔到張得旺麵前。
張得旺臉一陣紅一陣白。
老楊媽拉著楊誌，勸他以和為貴，都是親戚，好好說。
楊誌罵道：“你是人頭豬腦啊？”
張得旺哪受過這個氣：“你罵誰呢？沒我，你開得成店？”
“有你，這店也開不成！”
“怎麽的？現在你沒分錢？這騙稱得的錢，你也分了一半！”
楊誌一聽這話就更氣了，狠狠地說：“你這錢能長久嗎？能長久嗎？你騙得了一時，騙不了一輩子。做買賣，你騙稱，你還能做下去？”
張得旺不吭聲了，他也知道自己理虧，也不好再強辯。
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第二天下午，楊誌又來到工廠門口，這迴他特意來早了一點，趕在工廠下班之前到來。
未料，門衛把他攔住，喝道：“幹什麽？”
楊誌連忙向前，說道：“我想找你們廠裏負責食堂的領導。”
“走，走，走！像你這種人我見多了。”他絲毫不畏懼楊誌的陰陽臉。
楊誌不甘罷休，看看手上提的豆腐，本來是想給工廠食堂領導看的樣板，現在，他把一部分老豆腐遞過去給門衛。
門衛倒也不客氣，接了過去，但是門還是沒開。
楊誌見他不為所動，又遞上一袋子油豆腐。那門衛收了，語氣才有點鬆動：“不是我不放你進去，是規定就是這樣，誰都不能進去。不然我就遭殃了。”
楊誌聽了，有點喪氣。
那門衛畢竟收了他的禮，看他樣子也老實本分，不免有些同情，就說道：“看你也是個老實人，等一下工廠食堂的領導出來了，我就叫你，能不能成，就看你自己了。”
楊誌還沒來得及道謝，那門衛又說：“你別高興得太早。那廠子裏的人，嘴巴最挑，可能看不上你的豆腐。人家每天吃肉，都吃膩了。”
這不正好嗎？楊誌心想。
不一會，工廠就下班了，一群人又湧了出來。門衛忽然把一個大腹便便的矮個子男人叫住，向前打招唿，說了幾句，又指了指楊誌。
楊誌一直留神看著，見這個情景，連忙向前，說道：“領導，我是市場邊上新開豆腐店的。今天送點豆腐過來，您嚐嚐？”
“豆腐？你是開玩笑吧？”那男子笑了起來，他覺得眼前這個陰陽臉是不是有點毛病？他們廠裏食堂什麽時候吃過豆腐？
“您別看這豆腐雖然是便宜東西，但是卻好吃。“
“好吃得過肉嗎？”
“那肯定不能和肉比。但是它量大啊，同樣的錢可以買幾斤豆腐了。”
那男子聽了這話，倒是來了興趣。他平時主要管工廠食堂的采購，買什麽菜，他說了算。
“再說了，我知道廠裏肯定不缺肉吃，這油豆腐啊，最適合和肉一起煮，把肉的肥膩吸掉，肉好吃，豆腐也好吃了。”
那男子也不廢話，說：“你這些先留下來，我試過了覺得好，再找你。”
楊誌高興地連忙把手上的幾斤豆腐全遞了過去。
第二天，他中午忙完後早早地就來等那矮男子，直等了兩個鍾，才見那男子出來，他連忙向前問：“領導，您試了我們的豆腐，還行吧？”
“嗯，還行。”矮男子惜字如金。
“那以後我就每天給你們送豆腐過來？”
“行，每樣都送十斤過來吧。”
量不大，但是楊誌聽了，高興得不得了。這說明這條河是可以過的。
剩下的日子裏，楊誌又跑了幾家學校、工廠、招待所，不過沒有一開始那麽好運氣，隻有一家學校還要他的豆腐，也是每樣要十斤。其他地方全都拒絕了他。
沒有關係，現在每天也能多10塊錢的進賬了。從此，他每天都多做幾十斤豆腐，趁著張得旺還沒起床，一大早就用單車馱著送去了工廠和學校。等他迴來的時候，張得旺都還沒起床。
他沒發現楊誌的這點小動作，隻發現每天豆渣比之前多了。他還覺得納悶，問了幾句：“怎麽現在豆渣這麽多的？”
楊誌說道：“多了豆渣不好嗎？可以賣給郊外養豬的農民，你還可以多分點錢。”
張得旺心想那倒也是，也就沒有去多想了。
反正每個月不要少他錢就行了。
日子倒也平靜，除了累點。但是除了楊誌，誰也沒發現一個問題。
他感覺來買豆腐的人越來越少。
終於有一天，就連老楊媽，一直在後麵廚房忙活的，也察覺出來了。
楊誌正在擦桌子，老楊媽悄悄地走上來，看了看還剩一小半的豆腐，小聲說：“老二啊，是不是豆腐做多了？要不今天不要泡這麽多豆子了？”
“嗯，今天先不要泡那麽多，泡少三分之一左右吧。”
“我看再這麽下去，得虧本了。”張得旺喪氣地說。
楊誌心想，你又沒出本錢，往哪裏虧去？
不過下午的時候，楊誌照例出去外麵逛去。他得找出顧客少了的原因。
往哪找？
他騎著車迎著夕陽來到了菜市場最旺的地方，混在裏麵，認真地聽著買菜賣菜的大爺大媽們七嘴八舌的八卦。
隻聽見有些人說：“哎，每天都不知道買什麽菜啊，隻有這麽點錢，我們家那當家的天天要我做三菜一湯。”
“不當家不知道柴米貴。就這麽點錢，小孩天天嚷著要吃這個吃那個。”
“就是咯，我們家那個婆婆，嘴巴挑得很。”
“不是那陰陽臉開的豆腐店，那豆腐又好吃，價格又便宜嗎？”
“快別提了，以前陰陽臉沒開店的時候，那豆腐是真的好。”
“開了店不是更好了嗎？”
“陰陽臉還是好的，就是跟他一起開店的那個胖子，不行。”
“怎麽不行？”
“他騙稱呢。明明一斤的，隻有八兩。八兩秤呢！”
“那肯定不行！誰願意當傻子啊？”
“哎，你說陰陽臉為什麽要和這種人一起做買賣呢？”
“快別說了......”有人朝著楊誌的方向指了指，楊誌也聽不下去了，趁機騎車往店裏跑了。
迴到店裏，他把兩杆秤拿出來一對比，果然發現張得旺那把秤確實不準，他氣得一把折斷了秤杆，扔到張得旺麵前。
張得旺臉一陣紅一陣白。
老楊媽拉著楊誌，勸他以和為貴，都是親戚，好好說。
楊誌罵道：“你是人頭豬腦啊？”
張得旺哪受過這個氣：“你罵誰呢？沒我，你開得成店？”
“有你，這店也開不成！”
“怎麽的？現在你沒分錢？這騙稱得的錢，你也分了一半！”
楊誌一聽這話就更氣了，狠狠地說：“你這錢能長久嗎？能長久嗎？你騙得了一時，騙不了一輩子。做買賣，你騙稱，你還能做下去？”
張得旺不吭聲了，他也知道自己理虧，也不好再強辯。