章進看著氣喘籲籲的袁剛哲,說:什麽事?跑的這麽急。袁剛哲說:我剛在小區裏麵逛,碰到一個業主,他說有一套房子要出租,而且是急租,問我們有沒有客戶。章進也沒做過租賃,手上自然也沒租賃客戶,於是說:這個房子在我們公司掛牌了嗎?袁剛哲說:我不知道。章進說:那是幾號?袁剛哲說:我也沒問,房東就在樓下等,我帶你過去。章進隻好跟著袁剛哲進了小區,就留駐守板孤零零的立在小區門口,好在這個駐守板也沒人要。進了小區,走到10號樓,看到一個二十七八歲的男子站在那,穿著很普通。袁剛哲對章進說:這個就是房東。章進趕忙上前,遞上名片,說:房東,您好!這是我的名片,我叫章進,遠橋地產的。請問您怎麽稱唿?這人接過名片,看了一下,說:我姓王。章進說:王先生,您是幾號幾零幾的房子要出租?王先生說:10號603。章進說:那是兩房,您是裝修的還是毛坯?王先生說:毛坯,沒有裝修。現在能租多少錢?章進根本不清楚租賃的行情,但也不能說不知道,於是說:我能先上去看看房子嗎?王先生說:可以。說完就帶著章進兩人進了樓道去坐電梯。章進趕緊給店裏的馮朵朵發信息,問這樣的房子行情價是多少。到了房子裏,是個南北通兩房,房型很好。章進四處看了看,看到主臥床上還有被褥,廚房那邊還有簡易的廚具,章進問:這裏現在還住人嗎?王先生說:上一個租客搬走了,我在這臨時住幾天,房子租掉我就走。我平時不在上海這邊。章進說:那您是想盡快租掉了?王先生說:是的,我平時也比較忙,沒有空打理,想找一個長期租的客戶,房租便宜一些都沒有問題。你們現在有這樣的客戶嗎?章進說:我們租客有的,但能不能看上這個房子就不好說了。王先生說:我可以便宜一些。章進說:那您能便宜多少呢?王先生說:現在市場價能租多少?章進當作有電話來電,拿出手機看了一下,馮朵朵迴複了,說市場價2200左右。章進鬆了一口氣,說:您這個房子裏麵什麽都沒有。我看衛生間裏連個熱水器都沒有。王先生說:這個要租客自己配。我上個租客也是自己買的,他到期之後就把東西都帶走了。章進說:這樣的話,我覺得目前價格大概在2200左右,您要想租的快的話,要低於2200。


    王先生想了一下,說:我想找一個能一年一付的,你這裏有這樣的客戶嗎?章進說:我手上沒有。我得問問同事。您稍等。於是給馮朵朵打了電話,說:朵朵,你現在手上有租毛坯兩房的客戶嗎?那邊馮朵朵說:章師兄,有的。房東多少錢可以租?章進說:房東想一年一付,你有這樣的客戶嗎?馮朵朵說:一年一付,多少錢能租,我跟客戶說下。章進說:你等下,王先生,一年一付,您多少錢可以租?王先生說:1500塊。章進說:朵朵,聽到了嗎?房東說1500。馮朵朵說:那挺便宜的。我跟客戶說下。下午可以看房嗎?章進說:房東現在就在房子裏,我問問下午在不在.......王先生,您下午在嗎?王先生說:我下午都在。章進說:房東說了,下午都在。馮朵朵說:那好,我現在聯係一下客戶。掛了電話,章進說:我們同事現在聯係客戶,您留個號碼給我,等下跟租客聯係好,我們就給您打電話。王先生說:不用了,我就在這裏,要看房直接過來。章進說:我們要先把房子掛牌,才能帶客戶來看房。沒有手機號,是不能掛牌的。王先生想了一下,說:行。你記一下,但不要亂打。章進說:不會的。王先生就報了手機號,章進現場錄了號碼就撥打了過去,王先生的手機響起,章進說:王先生,這是我的手機號,您方便的話可以存一下,那我們就先走了。王先生說:好。


    出了房子,章進說:剛哲,這個房子給你掛牌。你現在就迴門店掛牌。袁剛哲說:還是章師兄你掛吧。章進說:房東是你先見到的。再說,我也不做租賃。袁剛哲說:那我是做租賃嗎?章進說:這個要問許店。你先迴店把房子掛上去,就先掛2200。袁剛哲說:我也不會掛牌。章進說:店裏肯定有人在,你問一下。袁剛哲說:好。他迴了門店,章進還是迴小區門口駐守。這時又有一家中介在門口,跟章進一排,在大門口更外麵一些。章進看就一個人站在那,知道是好時光房產的,一個新人,一般新人不會單獨出來駐守,章進往對麵看了一下,果然,那個好時光地產的老人在對麵跟正天地產的人在聊天,那人也看到章進了,沒一會就走了過來,說:你師傅呢?章進說:我師傅去帶看了。這人說:你師傅很厲害啊,上午就有帶看,不過他帶的徒弟更厲害,聽說你昨晚又開了一單?章進點點頭,對方說:這個月市場也不是很好,你就開了兩單,做這行不到一個半月就開了三單,整個鎮上都沒有你這麽優秀的人!章進說:師兄過獎了,都是運氣好。還不知道師兄怎麽稱唿?對方說:我叫胡林,老家河南的。在這個板塊比你師傅來的早。但沒你師傅優秀。章進說:客氣了。我師傅常說,要向你們這些前輩多學習。胡林笑了一下,說:學習怎麽不開單嗎?年後來還沒開過單!章進說:你們都是厚積薄發,一開單就是連著幾單。胡林說:借你吉言。我們加個微信,以後可以多聯係。章進說:好。兩人拿出手機,添加了好友。胡林說:那就這麽說。改天叫上你師傅一起吃個飯。章進點點頭,胡林就迴他的位置上,跟他門店的人聊天。


    今天太陽很好,差不多十一半的時候,曬得人就有些熱,其它兩家中介就拿著板子迴去了。章進不走,這時袁剛哲也掛好房子又過來了,他說:章師兄,別人都走了,我們也迴去吧。章進說:不急,還有半個小時吃飯。袁剛哲說:你看,這個點小區的人都在家吃飯,也沒什麽人。章進說:這半個小時也許什麽都不會有。但我們出來駐守,就貴在堅持兩個字。我們隻要多駐守小時,就比別人多半個小時的機會。許店開早會的時候也說了,天道酬勤,我覺得很有道理。袁剛哲抹了一下額頭上的汗水,說:師兄說的有道理。章進聽出來是話不由衷,但也不想再說他,畢竟不是自己的徒弟。到了十二點,兩人先迴門店,再去吃飯。


    章進吃完午飯去公廁的時候碰到彭昆,兩人上完廁所,在迴門店的路上,彭昆說:章進。你下午有帶看嗎?章進說:師傅,沒有。彭昆說:那你下午還得出去駐守。我下午也沒帶看,下午也得去。章進說:師傅,那我們一起。彭昆說:最近不和你一起了,我帶著得意去另一個小區。你昨晚做的很好,上午得意就有改變。陪看的時候知道拿著本子記看過的房子,還記我跟客戶講的話,看完之後,還記得問些問題,這個改變很好,但不知道他能堅持多久,所以這段時間我要陪陪他。你有什麽客戶要搞,可以隨時找我。章進說:師弟是不是很恨我?彭昆說:恨談不上。隻是他這人好麵子。被你這樣說,麵子掛不住。我也希望這次他能爭口氣,盡快開一單出來,不然等這口氣過了,估計他就很難起來了。章進說:師弟比我聰明,肯定能開出單來的。彭昆說:希望如此。最近在店裏我們就盡量不要說話了。表麵上,我現在是站在得意那邊。章進說:師傅,我明白。......


    下午一點的時候,章進又帶著袁剛哲來到高橋花苑門口,他們依舊是第一個到了,過了十分鍾,正天地產的毛曉峰帶著徒弟也來了。到一點半的時候,章進看好時光房產的人沒有來,心想:也許是換了個小區,也許是那兩人有帶看了。這時隻聽得袁剛哲說:章師兄,是馮師姐。章進往路邊一看,果然是馮朵朵帶著一對五十多歲的夫妻過來看房。到了章進跟前,她說:章師兄,房東在家嗎?章進說:上午那個出租的房子的嗎?你先去敲門,如果不在,我再打個電話。馮朵朵說:好。說完就帶著客戶去了。大概過了二十分鍾,就看到馮朵朵帶著客戶和房東一起走過。袁剛哲說:章師兄,我看馮師姐這單是談成了。章進說:那你迴去跟馮朵朵學習一下怎麽簽租賃合同。袁剛哲正被太陽曬得難受,聽到這話,正中下懷,說:那好。我等下再過來陪師兄。說完就快步迴店裏了。章進繼續堅守。


    袁剛哲走了沒多久,章進就看到一個讓他心跳加速的人,是他一直暗戀的對象,在手機店賣手機那個女孩。這個女孩走到章進駐守板前看了一眼,說:你們隻賣房子嗎?聲音很好聽。這是章進第一次近距離看這個女孩,也是第一次聽到這個女孩說話,他一瞬間有些恍惚,這女孩又說:你們有租的房子嗎?章進迴過神來,說:有的。您要租個什麽樣的房子?這個女孩說:單間有嗎?我要租個單間。如果是在上個月,章進一定如實迴答沒有,但現在他很自然的就說:有的。女孩說:哪裏的?多少錢?章進說:單間也有很多種,有北房間,南房間,主臥帶衛生間等等,價格都不一樣,您是想租個多少錢的?女孩想了一下,說:七八百的就行。章進說:您方便留個電話嗎?我先跟那邊的二房東聯係一下,看現在有沒有您要的房子。給您找一個最好的房子。女孩笑了一下說:你不要老說您了,我聽著很煩,因為我也想跟著說您了。章進看著對方的笑容,心裏無比開心,說:不好意思,習慣了。這是我的名片,我叫章進。你叫什麽?女孩接過名片說:我叫項雯雯,雨字下麵一個文章的文。我就在那邊賣手機。章進說:我.......。剛想說我知道,好在話到嘴邊,立馬改口說:我正準備換個手機,你跟我租房,我找你買個房子。項雯雯說:好啊。你想要什麽樣的手機?章進說:現在還沒想好,要看下個月能發多少錢。項雯雯說:你們這行賺錢,一單抵我們一年。章進說:哪有這麽多!發到手上也沒多少。項雯雯說:都被老板拿走了。章進說:是的,老板拿了大頭。你的手機號是13幾?項雯雯報了手機號,章進習慣性的撥打過去,說:這個號碼是我的,你存一下。等一下我找好了聯係你。項雯雯說:好啊。章進說:你現在住這個小區嗎?項雯雯說:是的。房子到期了,房東要收迴去自己住。章進說:什麽就要搬?項雯雯說:月底之前就要搬。對了,你們中介費怎麽收?章進說:我們租單間不收中介費。章進所有關於租賃的事都是之前朱濤跟他說的,租單間一般不收客戶的錢,而是從二房東那收點錢,這個錢直接拿了,不必上報公司,算是一個小小的外快,公司一般也不會管。項雯雯說:那怎麽好意思,讓你白忙一場。章進不說二房東會給錢的事,而是說:沒事,我下次去買手機的時候,你幫我申請個折扣。項雯雯笑著說:好啊。那你一定要急著找我買。章進說:我們每月15號發工資,發了當天就找你買。項雯雯說:那就這麽說定了。章進說:今天周天,你休息嗎?項雯雯說:周末哪有的休息。我迴住的地方有點事,馬上就得迴店裏。章進突然一個很重要的問題,於是小心的問:你是一個人住?項雯雯說:沒有,我跟我男朋友住一起。什麽?有男朋友了!這簡直是晴天霹靂,章進差點站不穩,身體晃了一下。項雯雯自詡自己不是美女,自然不會往感情那邊想,所以也沒感覺到異常,隻是問:你怎麽了?章進定了定神,說:可能是站的有點久,頭有點暈。項雯雯說:那你趕緊迴店裏休息一下。章進說:好。項雯雯說:那我等你電話。說完,項雯雯就走了。這本來是一句多麽美好的話,但章進心裏隻想說:我再也不會給你打電話!這樣一想,就拿著駐守板迴去了。


    章進無精打采的迴到門店,許常斌看到,就問:章進,你怎麽了?章進有氣無力的說:許店,我有點頭暈。許常斌正要開口,馮朵朵從會議室出來,對著許常斌說:許店,房東說沒有帶產證原件,隻有身份證原件和產證複印件。你看看。許常斌拿過產證複印件和身份證看了一下,產證複印件上麵寫著產權人陳建國,李小花。身份證很新,上麵寫著名字陳建國。許常斌對了一下名字,就說:行,就這麽簽。把身份證和這個產證複印件都複印兩份,一份給客戶,一份我們存檔。馮朵朵說:好的,許店。說完就迴會議室了。許常斌這才對章進說:那你迴去休息一下,晚上過來上班。章進點點頭,就走了。坐在一邊的高楓心裏隻有羨慕:開單的人就是待遇好,上次我也頭昏,許店就叫我用冷水衝一下臉。


    章進迴到住處,躺在床上,自然是睡不著的,隻是一閉眼,項雯雯的影像就出現在腦海中,並且旁邊有一個模糊的男人影像,應該是她男朋友,似乎在嘲笑他。章進真的是越想越難受,有種想哭的感覺。這個女孩本是他賺錢的動力之一,現在人家已經名花有主,他的暗戀就是無果而終!這時他也沒有可以傾訴的人,如果朱濤還在,他可能就找朱濤去了。一個人躺在床上暗自神傷,也不知道過了多久,突然手機鈴聲響起,沒有備注姓名,章進沒有立馬接,而是想了一下,這才想起是項雯雯的電話,好猶豫要不要接,時間很快過去,唿叫停止。章進看著手機,心裏突然百味雜陳:自己是不是太小心眼了,這個女孩也不知道我喜歡他,她有男朋友是很正常的,她現在需要我的幫助,我怎麽能這麽無情?大家都是在外麵打工,都不容易,應該互相幫助。她做不成我的女朋友,我可以再找,天涯何處無芳草!這樣一想,就準備迴撥過去,那邊電話又打來了,章進整理了情緒,接了電話。那邊說:章進,你在忙嗎?章進說:剛才是有點事,現在忙好了。對方說:房子找到了嗎?我和男朋友明天都休息,如果有合適的,我們明天就搬。章進說:先前二房東在忙,我晚點再迴複你。對方說:好,麻煩你了。章進說:你客氣了。對方說:那你忙,我等你電話!章進說:好。掛了電話,章進看了一下時間,五點十分了。章進心想:我沒有認識二房東,那該找誰呢?馮朵朵和唐浩做租賃也不久,不一定認識二房東。不知道朱濤在不在,他手機裏有不少二房東的電話。於是就給朱濤打了電話,過了一會,一個懶洋洋的聲音傳來:章進,什麽事?章進說:朱師兄,還在睡覺?那邊說:嗯。被你吵醒了。章進說:那我請你吃飯,賠罪。朱濤說:這個就不必了。章進說:你還在這邊嗎?朱濤說:嗯,還沒走。章進說:我昨天開單了,你出來,我請你吃晚飯。那邊停頓了一下,說:那就恭喜你開單,去哪吃,把地址發過來。章進把以前兩人去過的一家店發給他,然後去洗了把臉就去飯店了。小店這個時候生意挺好,就剩一個小桌,章進趕緊占了,先點了一個大菜,對老板說:兩個人,等下再加菜,這個先做。

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