第二天是周五，也是本月最後一天，早會的時候大家報了自己的目標業績，章勇7萬，彭昆6萬，何靜6萬，高楓5萬，張小慧4萬，朱濤3萬，章進2萬，剩下四個新人各1萬，一共是37萬。許常斌說：這個月開單的獎勵，有些兌現了。章總獎給你們的獎勵，下周都會兌現，大家不要急。我們這個月的目標業績是30萬，如果完成30萬，我們可以出去玩兩天，去哪再定。如果完成37萬，我申請出去玩三天。明天就是三月份了，誰能開首單，章總照例獎勵一千塊現金。我還是獎勵一張東方明珠旋轉餐廳的票。章勇說：我已經有了，不想再要。許常斌說：你可以打個折讓別人去，我隻看門票報銷。目標已定，大家就要全力以赴的完成！.......另外，店裏所有的新人今天都要開通網絡端口，我約了網絡公司的人下午到門店給你們開端口。朱濤就不要再做租賃端口了，改為買賣套餐。章進，楊得意，陳賀都做買賣端口，就馮朵朵和唐浩可以做租賃端口。明天開始，店裏的人我都會安排值班，等下會打印出來，大家都看一下，值班人員記得早點來打掃衛生。明天就是周末了，三月份第一個周末，希望大家能多多開單，記得邀約客戶，下午我給你們盤點客戶。早會結束，除了新來的四位夥伴，其他人都開始默盤。
默盤結束，許常斌批改，章進和朱濤最差，錯的最多，於是也是抄寫的最多，兩人抄寫到十二點半完成。拖著沉重的雙手去吃飯，手腕痛的要死，差點拿不住筷子。章進本來覺得自己都記住了，等一開始默寫，才發現很多想不起來，於是暗暗發誓，下次一定還是要多背，再也不能抄寫了。
三月一號，新的一個月，迎來了年後最大的一場雨，整個門店隻有兩組約好的帶看，但看這麽大的雨，下午客戶也不一定來。上午，所有的人都在店裏做網絡，部分老業務員就聯係明天的帶看，看天氣預報，明天是陰天。等了下午，雨勢也不見小，大家也隻好打開發電話。約好的兩組帶看，果然有一組不來了，就何靜搞了一組帶看，但客戶並沒有看中房子。晚上統計明天帶看的時候，約好四組帶看。第二天果然是陰天，有點風，感覺有些冷。開早會的時候，許常斌說：今天除了值班人員，沒有帶看的都出去駐守。新人跟著自己的師傅，師傅有帶看的去陪看，師傅沒有帶看的去駐守。
彭昆有一個客戶說下午有空就來，也就是不一定來。他這樣的老業務員，周末都沒有確定的帶看，在店裏肯定要被屌。於是他拿了一塊駐守板，寫了一些房源，寫的時候他還不忘指點兩個徒弟，說：這寫在駐守板上麵的房源，價格要真真假假，也不能全寫假的，也不能全寫真的。全寫假的，碰到一個誠意客戶就沒得推薦，全寫真的，價格沒有吸引力，也吸引不到客戶。所以，就要虛虛實實。楊得意說：師傅，你這叫運用之妙，存乎一心。得靠我們自己領悟啊。彭昆說：師傅領進門，修行在個人。走吧，衣服穿厚點，外麵冷。彭昆說完，去衣櫃拿了一件軍大衣穿上，像裹了一件被子在身上。章進拿著駐守板，楊得意拿著房源紙，彭昆雙手攏在袖子裏走在前麵。三人來到高橋花園門口。這時十點還不到，小區門口沒有其它同行駐守，進出的人也很少。駐守板往小區門口邊上一放，三個人就並排站在板子後麵。楊得意說：師傅，我們怎麽不在海風小區門口駐守，那邊人流量更大。彭昆說：那邊人流是更大，但駐守的中介也多。我最近一直打這個小區的名單，正好在這露露臉，也能加深業主印象。章進說：師傅，我看你每次打電話，都有業主罵你，你都要說介紹一下自己，這是為什麽？彭昆說：打電話的目的當然是為了開發房子，但房子不是那麽好開發的，靠的是長久的堅持。堅持的意義，就是讓業主記住你。打個比方，你喜歡一個女孩，天天去給她電話，發消息，去她上班的路上等她，如果她對你沒有好感，那麽她是不是就會很討厭你，覺得你是在騷擾她？楊得意說：這個自然。彭昆說：那你有沒有想過，哪天這個女孩失戀了，她腦中會最先想起誰？楊得意笑著說：這個討厭的備胎！彭昆說：對的！我們給業主打電話也是這樣的業主沒有賣房需求的時候，他肯定覺得我們在騷擾他，會很討厭我們。但哪天他想賣房了，他自然就會想起那個天天給他打電話的業務員。楊得意說：師傅說的真是有道理。我這幾天打了電話，都不會跟業主說自己是誰。怕業主記住我，找我麻煩，今天聽了師傅這麽一說，下次我也要大聲說出我的名字。章進說：師傅，但我還是覺得這樣打電話給業主不好，而且不止我們一家的打。彭昆說：上次跟你說過了，你改變不了這個行業。但這個行業肯定會改變，我們就是要熬到那個時候。.......也許到那時候，不光不用打開發電話，也許也不用做網絡，每天發假房源真是太辛苦了，也許還不用駐守，這個上海的風吹的也太冷了！章進跺著腳想。
三個人在小區門口站了兩個小時，一無所獲，快十二點了，先迴門店報道，再去吃個飯。凍了一上午，彭昆提議吃雞公煲，暖和點。兩個徒弟表示沒有意見，但要先迴去加件衣服，加條秋褲。因為師傅的客戶上午發消息過來，明確表示今天不來了，師傅沒有帶看，下午自然還要接著駐守。師傅有軍大衣，他們沒有！三人中，彭昆和楊得意都是江西的，點了變態辣，把章進辣的流眼淚，但全身倒是暖和不少。下午師徒三人繼續在高橋花園小區門口駐守，到的時候，小區門口已經有一個同行站那了，他們就相對而站，分站小區門口左右兩邊，。彭昆認識這個同行，是好時光房產的，叫王成，二十多歲，做這個行業也有幾年了。彭昆說：你們兩個站這，我過去跟他聊聊。楊得意說：師傅，你認識他？彭昆說：好時光房產的，叫王成，比我做的久。說完就走到對麵去，發了隻煙，開始閑聊起來，說：你也沒帶看？王成說：有帶看就不在這了。聽說你上個月開了兩單，厲害啊！彭昆說：運氣好。你們店怎麽樣？王成說:不行，上個月就開了三單，做了八萬業績，跟你們比差遠了。彭昆說：今年剛開始，不急。對了，你去年不是帶了一個徒弟嗎，人呢？王成說：年後就沒來，說幹不了這個。彭昆說：我們這行就這樣，走的多，留住的少。十個裏麵一年下來也就留一兩個。王成說：差不多。我們店現在就五六個人。老板也不想招人。對麵兩個都是你的徒弟？彭昆說：是的，上個月剛來，也不知道能幹多久。王成說：你們店能開單，就能留住人。彭昆說：那也看今年市場怎麽樣？......
兩人就今年的市場做了一些各自的分析，當然也分析不出什麽。這邊，章進和楊得意在閑聊，章進說：師弟，你表哥今天迴老家了嗎？楊得意說：下午兩點的車，這會到火車站了。明天下午就能迴到上海。你約了客戶幾號去領證？章進說：這個事都是許店和師傅在弄。我等下問問師傅。你說，這個假結婚會不會出事？楊得意說：這個能出什麽事，隻要當事人不說，政府也不能判定他們假結婚，畢竟是真領證。章進說：那不是拿到產證就離婚，這個.......。楊得意說：產證都拿到了，誰還會管你離不離婚。你知道整個上海，每年有多少人離婚嗎？章進搖搖頭，楊得意說：多的很！你就不要操這個心了。可惜，我們都還不到法定結婚年齡，不然這個假結婚的活可以多接幾個。章進笑了一下，說：別老想著賺旁門左道的錢。楊得意說：這個旁門左道的錢好賺啊！我表哥來迴跑一趟，去掉路費成本，最少掙四萬五以上。我們得多久才能掙這麽多？章進沒說話，心想，如果按底薪2000塊來算，那得二十多個月。楊得意看章進沒說話，又說：馬無夜草不肥，我們得找掙錢的門路。章進說：你現在想這個太早了，你會什麽？楊得意說：不會的可以慢慢學。不過這個行業真的是處處有錢掙，我是來對了。章進說：那也要學到本事才行。楊得意還想說幾句，看到一個三十來歲的女人走到駐守板前停下來看了一會。他趕忙上去說：您好！請問您是想買還是想賣？章進在一旁看著楊得意流利的說出這話，心裏還是挺佩服的，如果自己上去就不一定說的這麽流暢。不過他也知道這個師弟對市場行情一無所知，於是趕緊朝對麵喊了句：師傅！
看駐守板的女子說：這個小區的兩房和三房有可以看下的嗎？楊得意說：都有賣的，不過要電話預約。您是要現在看還是？女子說：現在可以看的話，就去看下。這時彭昆已經走了過來，說：您好！請問您貴姓？女子說：免貴姓芮，草子頭，下麵一個內容的內。彭昆說：芮女士，您好！除了這個小區，其它小區的房子您還看嘛？芮女士說：我是這裏一房的業主，我就想在這個小區換個兩房或者三房。不過我現在社保不滿，要明年才半年才滿，我現在就隻是想看看戶型。她這樣一說，彭昆頓時沒了興趣，但還是保持著微笑，說：可以的。這邊有一套兩房有鑰匙，您稍等，我叫同事去取。還有一套三房，租客住，我現在去敲個門。得意，你現在迴店拿一下這個小區6號702的鑰匙，章進，你帶芮女士在六號樓下等。我去敲一下那個三房的門。
這自然是一個沒有結果的帶看，彭昆隻是想讓章進鍛煉一下。看完房子，章進和楊得意迴到小區門口，彭昆說：客戶看的怎麽樣？章進說：客戶覺得三房戶型不錯，但了解了一下首付，說可能換不動。主要還是考慮兩房。彭昆說：留了號碼和微信嗎？章進說：都留了。彭昆說：那好，你把這個帶看錄了。章進說：師傅，你這兩天沒帶看，許店會說你，我沒事。還是你錄吧。彭昆對楊得意說：你看你師兄對我的這份孝心。楊得意說：師傅，我也是有孝心的！彭昆說：掙錢固然重要，但人情更為重要。我們師徒三個能在一起是緣分，我們要抱團取暖。得意，我們這個行業單打獨鬥的時代過去了，唯有抱團才能活下去。就以章勇師兄來說，他就喜歡單打獨鬥，但在門店裏跟同事關係就處的很差，你說如果碰到剛才這種情況，有誰會去給他送鑰匙呢？很多重要的資源，同事也不會第一時間告訴他。慢慢的，他就會缺少客戶和房源。楊得意說：師傅，我明白了。我一定抱緊你們！彭昆說：你隻有真的對師兄好，對師傅好，你才會發自內心的對客戶好！我們是對客戶會有一些手段，但說到底，對客戶好，發自內心的對客戶好才是根本。所以，我之前說過，你很聰明，那些手段你也很快就會學會，但你肯定走不了章進那麽遠。楊得意不以為然，心想：賺到錢才是根本！但嘴上卻說：明白了，師傅。我一定跟章師兄多學習。彭昆笑了一下，說：你心裏肯定不是這樣想的。不說你了。章進，你知道芮女士家的房號嗎？章進說：師傅，我問了，她不說。彭昆說：你要懂得旁敲側擊。比如，你看6號樓的時候，你就問，您是住這棟樓嗎？她可能就搖搖頭，那你就接著問，那您是住哪棟樓，先知道她的樓棟，再問樓層。不過，你現在對這個小區的戶型規律記得還不是很熟，也不一定能套出房號。還是迴去對對名單，看名單上有沒有這個手機號。章進說：是，師傅。彭昆說：那你把帶看錄了。許店說我幾句沒事的。說不定等下還有客戶。章進說：好的，師傅。彭昆說：那你們接著駐守，我去那邊聊聊。章進說：師傅，得意說他表哥今天迴去了，明天就到上海，這邊幾號約客戶去領證呢？彭昆說：這個你跟許店說。讓許店去約客戶。章進說：好。彭昆說：這個小區的戶型規律我跟你說過，你等下可以進小區走走，腦子裏過一遍，忘記的再出來問我，或者晚上迴去看筆記。章進說：好的，師傅。彭昆說：你覺得記住了，就可以跟得意講講。楊得意說：師傅，你這是以徒帶徒。彭昆笑了一下，說：章進消化過的再傳給你，你更好消化。這是對你好！楊得意吐了一下舌頭。
三月初的第一個周末，就朱濤開了一單租賃。開晚會的時候，許常斌並沒有責怪大家，而是說了些鼓勵的話，下周努力。明天該休息的休息，該上班的上班。彭昆明天休息，想著要不要去找李豔，三天沒見了。下班之後，彭昆給李豔發了一條消息，說自己明天休息，問能不能明天一起吃午飯。李豔那邊很快迴信，說：今晚十二點就下班，問彭昆能不能開車去接她，這是要留他過夜的意思啊。彭昆自己沒有車，想著這個點也不好跟許店借，打車過去接似乎也不太好，還是把老爸的車開去。他的爸媽都在這邊做小生意。但他並沒有跟爸媽住在一起，覺得不習慣。這個時候都快十點了，他給老爸打了電話，說明天一大早要去接客戶到交易中心過戶，現在過來開車。他老爸也沒想那麽多，就把車給他了。這是一輛開了五六年的大眾，售價十萬不到。
彭昆開著車去了李豔上班的地方，這是一個很大的商業圈，什麽都有，飯店，燒烤攤，商場，電影院，健身房，ktv等等。這裏就是一個銷金窟，有錢就能讓你獲得快樂。彭昆坐在車裏，透過窗戶看著外麵穿著性感的美女走來走去，不禁內心感慨萬千，也不知是感慨這些女人的墮落，還是感慨金錢的重要！大概12點出頭的樣子，李豔出來了。上了車，彭昆並沒有聞到什麽酒味，就問：今晚沒喝酒？李豔說：喝了，喝的不多。走吧。這車是你的？彭昆發動車子，說：不是。我爸的。李豔說：你該買個車了。以後找我也方便。彭昆笑了一下，說：好啊。明天我就去看看。李豔說：明天就不要去了，你陪我去一個地方。彭昆說：去哪？李豔說：去杭州，看看西湖。你能開車去嗎？彭昆說：那明晚得迴來，我爸要用車。李豔說：肯定迴來，我還得上班。後天上午還約了去領證。彭昆說：那時間有點趕。李豔說：沒事。我就想去爬一下雷峰塔，在塔上看看整個西湖。我們明天早上十點之前出發，中午到那。吃個飯，爬個塔，四點之前迴來。彭昆說：怎麽想著明天去呢？李豔說：你不是明天休息嘛！對了，上次讓你去查的事情查的怎麽樣了？彭昆內心想了一下，還是不能全部告訴她，萬一全說了，以後就不找自己了，於是說：手機號已經查到了，但房子還沒查到，那個黃牛已經在想辦法去搞了。手機號你要嗎？我發你。李豔說：我有他微信，再說你給我號碼，我也不能打給他。那你盡快查一下。唉，你怎麽在小區裏轉來轉去？彭昆說：找車位。李豔說：這個小區車位少，不好停。實在沒有的話，停在外麵吧，小區外麵的馬路邊可以停到早上七點。彭昆說：找到了，這個地方可以停。
默盤結束，許常斌批改，章進和朱濤最差，錯的最多，於是也是抄寫的最多，兩人抄寫到十二點半完成。拖著沉重的雙手去吃飯，手腕痛的要死，差點拿不住筷子。章進本來覺得自己都記住了，等一開始默寫，才發現很多想不起來，於是暗暗發誓，下次一定還是要多背，再也不能抄寫了。
三月一號，新的一個月，迎來了年後最大的一場雨，整個門店隻有兩組約好的帶看，但看這麽大的雨，下午客戶也不一定來。上午，所有的人都在店裏做網絡，部分老業務員就聯係明天的帶看，看天氣預報，明天是陰天。等了下午，雨勢也不見小，大家也隻好打開發電話。約好的兩組帶看，果然有一組不來了，就何靜搞了一組帶看，但客戶並沒有看中房子。晚上統計明天帶看的時候，約好四組帶看。第二天果然是陰天，有點風，感覺有些冷。開早會的時候，許常斌說：今天除了值班人員，沒有帶看的都出去駐守。新人跟著自己的師傅，師傅有帶看的去陪看，師傅沒有帶看的去駐守。
彭昆有一個客戶說下午有空就來，也就是不一定來。他這樣的老業務員，周末都沒有確定的帶看，在店裏肯定要被屌。於是他拿了一塊駐守板，寫了一些房源，寫的時候他還不忘指點兩個徒弟，說：這寫在駐守板上麵的房源，價格要真真假假，也不能全寫假的，也不能全寫真的。全寫假的，碰到一個誠意客戶就沒得推薦，全寫真的，價格沒有吸引力，也吸引不到客戶。所以，就要虛虛實實。楊得意說：師傅，你這叫運用之妙，存乎一心。得靠我們自己領悟啊。彭昆說：師傅領進門，修行在個人。走吧，衣服穿厚點，外麵冷。彭昆說完，去衣櫃拿了一件軍大衣穿上，像裹了一件被子在身上。章進拿著駐守板，楊得意拿著房源紙，彭昆雙手攏在袖子裏走在前麵。三人來到高橋花園門口。這時十點還不到，小區門口沒有其它同行駐守，進出的人也很少。駐守板往小區門口邊上一放，三個人就並排站在板子後麵。楊得意說：師傅，我們怎麽不在海風小區門口駐守，那邊人流量更大。彭昆說：那邊人流是更大，但駐守的中介也多。我最近一直打這個小區的名單，正好在這露露臉，也能加深業主印象。章進說：師傅，我看你每次打電話，都有業主罵你，你都要說介紹一下自己，這是為什麽？彭昆說：打電話的目的當然是為了開發房子，但房子不是那麽好開發的，靠的是長久的堅持。堅持的意義，就是讓業主記住你。打個比方，你喜歡一個女孩，天天去給她電話，發消息，去她上班的路上等她，如果她對你沒有好感，那麽她是不是就會很討厭你，覺得你是在騷擾她？楊得意說：這個自然。彭昆說：那你有沒有想過，哪天這個女孩失戀了，她腦中會最先想起誰？楊得意笑著說：這個討厭的備胎！彭昆說：對的！我們給業主打電話也是這樣的業主沒有賣房需求的時候，他肯定覺得我們在騷擾他，會很討厭我們。但哪天他想賣房了，他自然就會想起那個天天給他打電話的業務員。楊得意說：師傅說的真是有道理。我這幾天打了電話，都不會跟業主說自己是誰。怕業主記住我，找我麻煩，今天聽了師傅這麽一說，下次我也要大聲說出我的名字。章進說：師傅，但我還是覺得這樣打電話給業主不好，而且不止我們一家的打。彭昆說：上次跟你說過了，你改變不了這個行業。但這個行業肯定會改變，我們就是要熬到那個時候。.......也許到那時候，不光不用打開發電話，也許也不用做網絡，每天發假房源真是太辛苦了，也許還不用駐守，這個上海的風吹的也太冷了！章進跺著腳想。
三個人在小區門口站了兩個小時，一無所獲，快十二點了，先迴門店報道，再去吃個飯。凍了一上午，彭昆提議吃雞公煲，暖和點。兩個徒弟表示沒有意見，但要先迴去加件衣服，加條秋褲。因為師傅的客戶上午發消息過來，明確表示今天不來了，師傅沒有帶看，下午自然還要接著駐守。師傅有軍大衣，他們沒有！三人中，彭昆和楊得意都是江西的，點了變態辣，把章進辣的流眼淚，但全身倒是暖和不少。下午師徒三人繼續在高橋花園小區門口駐守，到的時候，小區門口已經有一個同行站那了，他們就相對而站，分站小區門口左右兩邊，。彭昆認識這個同行，是好時光房產的，叫王成，二十多歲，做這個行業也有幾年了。彭昆說：你們兩個站這，我過去跟他聊聊。楊得意說：師傅，你認識他？彭昆說：好時光房產的，叫王成，比我做的久。說完就走到對麵去，發了隻煙，開始閑聊起來，說：你也沒帶看？王成說：有帶看就不在這了。聽說你上個月開了兩單，厲害啊！彭昆說：運氣好。你們店怎麽樣？王成說:不行，上個月就開了三單，做了八萬業績，跟你們比差遠了。彭昆說：今年剛開始，不急。對了，你去年不是帶了一個徒弟嗎，人呢？王成說：年後就沒來，說幹不了這個。彭昆說：我們這行就這樣，走的多，留住的少。十個裏麵一年下來也就留一兩個。王成說：差不多。我們店現在就五六個人。老板也不想招人。對麵兩個都是你的徒弟？彭昆說：是的，上個月剛來，也不知道能幹多久。王成說：你們店能開單，就能留住人。彭昆說：那也看今年市場怎麽樣？......
兩人就今年的市場做了一些各自的分析，當然也分析不出什麽。這邊，章進和楊得意在閑聊，章進說：師弟，你表哥今天迴老家了嗎？楊得意說：下午兩點的車，這會到火車站了。明天下午就能迴到上海。你約了客戶幾號去領證？章進說：這個事都是許店和師傅在弄。我等下問問師傅。你說，這個假結婚會不會出事？楊得意說：這個能出什麽事，隻要當事人不說，政府也不能判定他們假結婚，畢竟是真領證。章進說：那不是拿到產證就離婚，這個.......。楊得意說：產證都拿到了，誰還會管你離不離婚。你知道整個上海，每年有多少人離婚嗎？章進搖搖頭，楊得意說：多的很！你就不要操這個心了。可惜，我們都還不到法定結婚年齡，不然這個假結婚的活可以多接幾個。章進笑了一下，說：別老想著賺旁門左道的錢。楊得意說：這個旁門左道的錢好賺啊！我表哥來迴跑一趟，去掉路費成本，最少掙四萬五以上。我們得多久才能掙這麽多？章進沒說話，心想，如果按底薪2000塊來算，那得二十多個月。楊得意看章進沒說話，又說：馬無夜草不肥，我們得找掙錢的門路。章進說：你現在想這個太早了，你會什麽？楊得意說：不會的可以慢慢學。不過這個行業真的是處處有錢掙，我是來對了。章進說：那也要學到本事才行。楊得意還想說幾句，看到一個三十來歲的女人走到駐守板前停下來看了一會。他趕忙上去說：您好！請問您是想買還是想賣？章進在一旁看著楊得意流利的說出這話，心裏還是挺佩服的，如果自己上去就不一定說的這麽流暢。不過他也知道這個師弟對市場行情一無所知，於是趕緊朝對麵喊了句：師傅！
看駐守板的女子說：這個小區的兩房和三房有可以看下的嗎？楊得意說：都有賣的，不過要電話預約。您是要現在看還是？女子說：現在可以看的話，就去看下。這時彭昆已經走了過來，說：您好！請問您貴姓？女子說：免貴姓芮，草子頭，下麵一個內容的內。彭昆說：芮女士，您好！除了這個小區，其它小區的房子您還看嘛？芮女士說：我是這裏一房的業主，我就想在這個小區換個兩房或者三房。不過我現在社保不滿，要明年才半年才滿，我現在就隻是想看看戶型。她這樣一說，彭昆頓時沒了興趣，但還是保持著微笑，說：可以的。這邊有一套兩房有鑰匙，您稍等，我叫同事去取。還有一套三房，租客住，我現在去敲個門。得意，你現在迴店拿一下這個小區6號702的鑰匙，章進，你帶芮女士在六號樓下等。我去敲一下那個三房的門。
這自然是一個沒有結果的帶看，彭昆隻是想讓章進鍛煉一下。看完房子，章進和楊得意迴到小區門口，彭昆說：客戶看的怎麽樣？章進說：客戶覺得三房戶型不錯，但了解了一下首付，說可能換不動。主要還是考慮兩房。彭昆說：留了號碼和微信嗎？章進說：都留了。彭昆說：那好，你把這個帶看錄了。章進說：師傅，你這兩天沒帶看，許店會說你，我沒事。還是你錄吧。彭昆對楊得意說：你看你師兄對我的這份孝心。楊得意說：師傅，我也是有孝心的！彭昆說：掙錢固然重要，但人情更為重要。我們師徒三個能在一起是緣分，我們要抱團取暖。得意，我們這個行業單打獨鬥的時代過去了，唯有抱團才能活下去。就以章勇師兄來說，他就喜歡單打獨鬥，但在門店裏跟同事關係就處的很差，你說如果碰到剛才這種情況，有誰會去給他送鑰匙呢？很多重要的資源，同事也不會第一時間告訴他。慢慢的，他就會缺少客戶和房源。楊得意說：師傅，我明白了。我一定抱緊你們！彭昆說：你隻有真的對師兄好，對師傅好，你才會發自內心的對客戶好！我們是對客戶會有一些手段，但說到底，對客戶好，發自內心的對客戶好才是根本。所以，我之前說過，你很聰明，那些手段你也很快就會學會，但你肯定走不了章進那麽遠。楊得意不以為然，心想：賺到錢才是根本！但嘴上卻說：明白了，師傅。我一定跟章師兄多學習。彭昆笑了一下，說：你心裏肯定不是這樣想的。不說你了。章進，你知道芮女士家的房號嗎？章進說：師傅，我問了，她不說。彭昆說：你要懂得旁敲側擊。比如，你看6號樓的時候，你就問，您是住這棟樓嗎？她可能就搖搖頭，那你就接著問，那您是住哪棟樓，先知道她的樓棟，再問樓層。不過，你現在對這個小區的戶型規律記得還不是很熟，也不一定能套出房號。還是迴去對對名單，看名單上有沒有這個手機號。章進說：是，師傅。彭昆說：那你把帶看錄了。許店說我幾句沒事的。說不定等下還有客戶。章進說：好的，師傅。彭昆說：那你們接著駐守，我去那邊聊聊。章進說：師傅，得意說他表哥今天迴去了，明天就到上海，這邊幾號約客戶去領證呢？彭昆說：這個你跟許店說。讓許店去約客戶。章進說：好。彭昆說：這個小區的戶型規律我跟你說過，你等下可以進小區走走，腦子裏過一遍，忘記的再出來問我，或者晚上迴去看筆記。章進說：好的，師傅。彭昆說：你覺得記住了，就可以跟得意講講。楊得意說：師傅，你這是以徒帶徒。彭昆笑了一下，說：章進消化過的再傳給你，你更好消化。這是對你好！楊得意吐了一下舌頭。
三月初的第一個周末，就朱濤開了一單租賃。開晚會的時候，許常斌並沒有責怪大家，而是說了些鼓勵的話，下周努力。明天該休息的休息，該上班的上班。彭昆明天休息，想著要不要去找李豔，三天沒見了。下班之後，彭昆給李豔發了一條消息，說自己明天休息，問能不能明天一起吃午飯。李豔那邊很快迴信，說：今晚十二點就下班，問彭昆能不能開車去接她，這是要留他過夜的意思啊。彭昆自己沒有車，想著這個點也不好跟許店借，打車過去接似乎也不太好，還是把老爸的車開去。他的爸媽都在這邊做小生意。但他並沒有跟爸媽住在一起，覺得不習慣。這個時候都快十點了，他給老爸打了電話，說明天一大早要去接客戶到交易中心過戶，現在過來開車。他老爸也沒想那麽多，就把車給他了。這是一輛開了五六年的大眾，售價十萬不到。
彭昆開著車去了李豔上班的地方，這是一個很大的商業圈，什麽都有，飯店，燒烤攤，商場，電影院，健身房，ktv等等。這裏就是一個銷金窟，有錢就能讓你獲得快樂。彭昆坐在車裏，透過窗戶看著外麵穿著性感的美女走來走去，不禁內心感慨萬千，也不知是感慨這些女人的墮落，還是感慨金錢的重要！大概12點出頭的樣子，李豔出來了。上了車，彭昆並沒有聞到什麽酒味，就問：今晚沒喝酒？李豔說：喝了，喝的不多。走吧。這車是你的？彭昆發動車子，說：不是。我爸的。李豔說：你該買個車了。以後找我也方便。彭昆笑了一下，說：好啊。明天我就去看看。李豔說：明天就不要去了，你陪我去一個地方。彭昆說：去哪？李豔說：去杭州，看看西湖。你能開車去嗎？彭昆說：那明晚得迴來，我爸要用車。李豔說：肯定迴來，我還得上班。後天上午還約了去領證。彭昆說：那時間有點趕。李豔說：沒事。我就想去爬一下雷峰塔，在塔上看看整個西湖。我們明天早上十點之前出發，中午到那。吃個飯，爬個塔，四點之前迴來。彭昆說：怎麽想著明天去呢？李豔說：你不是明天休息嘛！對了，上次讓你去查的事情查的怎麽樣了？彭昆內心想了一下，還是不能全部告訴她，萬一全說了，以後就不找自己了，於是說：手機號已經查到了，但房子還沒查到，那個黃牛已經在想辦法去搞了。手機號你要嗎？我發你。李豔說：我有他微信，再說你給我號碼，我也不能打給他。那你盡快查一下。唉，你怎麽在小區裏轉來轉去？彭昆說：找車位。李豔說：這個小區車位少，不好停。實在沒有的話，停在外麵吧，小區外麵的馬路邊可以停到早上七點。彭昆說：找到了，這個地方可以停。