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唐彪那邊的事情也不大，中午休息的時候，馬光明趁機給唐彪去了一個電話了解一下情況，不過是欠了四五萬的前期投入，馬光明也沒當迴事，答應他周末的時候借給他一點。
不過這段時間來，一方麵跟薑洋合作搞了個研究中心，花了一大筆錢；另一方麵跟褚新顏合作開辦工作室，也花了一大筆錢，屬於私人的錢基本上快要花光了。
現在馬光明身邊的錢並不少，大明集團的資金，不管是利潤也好，還是單個某個項目的融資也好，都注定了他現在是個億萬富豪，還沒有計入紅旗建築公司的資金狀況。
隻不過嚴格從財務管理上來說，單純屬於他個人的錢財是有限的，大明集團隻有分紅給他的那部分，才完全屬於他私人的財產，公司的盈利留存，那是屬於公司的財產，他想要動分毫，都是要背負責任的。就像很多財團那樣，絕非財團的名義資本，都屬於掌舵者私人所有。
然而這世道，最怕嚴格起來，也最怕不嚴格起來。
嚴格起來，大明旗下的房地產行業，無論是陽江的清華園，還是景江的桃花園，看上去銷售得都非常不錯，資金流源源不斷地迴收過來，但是，從本質上來講，這些錢大明集團想要抽出來去辦其他事情，卻是萬萬不可能的。
別的不說，那些土地也好，剛建起來的樓棟也好，都是抵押給銀行的，從本質上來說，銷售得來的資金，首先是必須償還銀行的，如果到期不還款的話，銀行方麵第一是提醒，第二就是要提起訴訟。
一旦銀行方麵提請訴訟，那麽這個地塊也好，房子也好，就要凍結下來，等待司法裁決。
真要是一動不能動，那也得等到十幾年後，現在無論是土地市場，還是房地產行情，都是日漸向好，銀行方麵也沒有那麽嚴格，不想因為自己的管理而喪失優質客戶。
所以，這時候從清華園桃花園項目抽取部分資金出來，就從不可能變成了可能。
解決唐彪那點錢，自然就不在話下。
馬光明所想的，絕不是唐彪這點屁事，而是大明集團能不能在這一年實現“百城千店”計劃。相比於唐彪這四五萬元錢，“百城千店”所需要的資金，那可不是四五千萬就能解決的，盡管所謂的“百城千店”，也隻是想這一年布局二十個城市，三十家店麵而已。
至於年度的擴張計劃，孫希寧那邊還沒有最終敲定方案，還處於研究狀態，馬光明也不著急著催促他們，讓他們把問題考慮清楚。
凡事謀定而後動，就會有更大的勝率。孫子兵法上說，夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也；多算勝少算，而況於無算乎？
這一步走下去，絕對不是一件輕鬆平常的事情，肯定會遇到意想不到的艱難險阻，這會兒多想想預案，也不至於屆時手忙腳亂。
眼下最大的問題就在於安州城南、安東區大明廣場就要開業，那些合作商都是老朋友了，就算個別人不看好單個項目，為了以後的
合作共贏發展，還是都選擇繼續跟進。
隻有這兩個地方的超市合作商，大明集團已然是對外宣告，將采取自營的模式，來投資商業綜合體的商超項目。
說是自營，但與一般的自營還是不同，根據馬光明的要求，大明超市將是獨立的項目，即便是以後跟大明廣場、網絡商城都合並到大明商業公司，也絕對是一個獨立的子公司。
換句話說，大明超市受製於現如今的發展空間，從而選擇跟兩處的大明廣場采取合作態勢，等以後發展態勢好了，也會選擇參與其他商業綜合體的建設，不會拘泥於門戶之見。
不管是現在，還是未來，不少商業綜合體比較大的問題就在於不肯撇下門戶之見，有著非此即彼的清晰態度，實際上有悖於市場經濟的規律，與其兩敗俱傷，都不肯合作共贏，真不知道這些人為什麽如此固執。
眼瞅著兩座大明廣場就要開業，都屬於萬事俱備的狀態，偏偏大明超市那邊，卻發生了嚴重的問題。
馬光明聽到這樣的消息，隨便找了一個理由，跟吉祥請了假，然後直奔安州。
現在公司的大本營已經搬到了安州，讓馬光明越來越覺得有些極其不便。
在陽江縣城，算得上的也就隻剩下大明房產公司和大明廣場陽江店算得上人員齊備，但畢竟不是直屬公司，馬光明也覺得越級指揮，不利於公司的良性發展，所以也就沒有讓他們安排車輛。
鄭亞軍那邊，兩個樓盤接二連三地開盤，各項手續的辦理，財務的報送，銀行的走賬等等，都需要他好好忙一陣子嗎，馬光明也沒讓他參與安州的這次高層會談。
等到了茂盛大廈之後，會議室裏已經坐著孫希寧等幾位高管，就等著馬光明的到來。
馬光明來了之後也不跟大家客套，直接讓聶小容匯報最新情況。
聶小容整理一一下手頭的報告，介紹道：“之前我們超市已經跟不少供應商都談好了，但不知道什麽情況，年後一些供應商就有些反悔——不是反悔跟我們的合作，而是覺得我們應該減免他們的入場費。”
繳納入場費這件事情，是從外國大型商超所帶進來的習慣。
就是說，供應商將貨物提供給商超之後，並不是簡單地供貨收款這麽簡單，而是有著比較複雜的供應鏈條。
比如說，某個品牌的方便麵，進貨價是一元錢一袋，給超市的價格是一點五元一袋，而超市售價是兩元一袋。
從這個價目看上去，供貨商賺了五毛錢一袋，超市也是賺了五毛錢一袋。
大家都有的賺，皆大歡喜。
不過現實往往是殘酷的。
根據現如今的運營模式，超市以一點五元一袋采購該品牌方便麵，以兩元一袋賣出，是賺了五毛錢一袋，其實這隻不過是超市的“前台毛利”，超市還會賺取一大筆費用，被稱為“後台毛利”！
所謂“後台毛利”，那是供貨商們上貢給超市的。
所給出的名義，大多
數都是以進場費的形式支付，也有一些是以返還的方式支付。
各大超市所收取的進場費花樣十足，名頭很多，比如什麽開戶費、節慶費、新店開張費、老店裝修費、新品費、條碼費、合同續簽費、海報費、堆頭費、信息共享費、促銷員管理費、諮詢費、促銷服務費等十幾種，讓不少供貨商是敢怒而不敢言。
也正是因為這個原因，從聶小容開始，到姚柏林，都覺得應該減免一些資金，甚至提出了達到某個數額就返百分之十的優惠。
畢竟，大明超市屬於一個新生產物，還不具備跟一些供貨商叫板的底氣和實力。
縱然是馬光明，也清楚創辦大明超市，是斷然離不開這群供應商的，要是按照鎮上成熟超市以往的管理模式，大不了找幾個人威脅一下這些供應商，也能促使他們加入到合作步伐當中。
不過馬光明並不像采取這樣的方式，他一開始想著，這個品牌不過來加入大明超市，那個品牌過來也是一個樣，沒必要求爺爺告奶奶地，簡直有損自己形象。
但他沒有想到的是，即便大明超市已經做出了些許讓步，還是有不少供應商得寸進尺，竟然想著大明超市要完全減免進場費才合理。
真要是完全減免進場費的話，大明超市不但減少了收入，而且也會得罪其他同行，容易給自己埋下失敗的種子。
更有大牌的外國超市，還會給供應商設置月度、年度銷售任務，達不到目標任務的，同樣扣錢了事。
聶小容所說的事情，不外乎這些。
“我自由的時間不多，”馬光明率先發言，“小容姐你看看能不能把這些供應商召集起來，大家開個碰頭會，給他們一點信心，也就不至於做起生意來戰戰兢兢了。”
聶小容點點頭：“這個我馬上一個個去約，本人不到的，也請他們安排信得過的人參加。”
“也沒有必要他們太客氣！”馬光明正色道，“說是哪一天就是哪一天，不來的話自動取消加入大明超市的資格，我還就不信了，有賺錢的機會，他們會一個個前怕狼後怕虎的。”
“問題的關鍵不在於他們來或不來，而在於來了之後，我們怎麽辦？”孫希寧眉頭一直緊皺著，他所思考的問題，比一般人要多出幾步來。
這幫人來了，給什麽樣的優惠條件呢？
給太少，供應商們不幹；給太多，大明超市這邊也不幹。
畢竟大明超市才剛剛起步，尚沒有足夠的本錢能夠去完全減免進場費。
“我個人覺得，應該反其道而行，推出幾個激勵措施，配合我們超市搞活動的那些公司，或者營業額達到要求的供應商，適當直接減免稅費，或者給予物質獎勵，這樣，他們不僅更加認可大明超市，而且，還會起到推波助瀾的作用。”馬光明沉吟了會兒，說道。
孫希寧想了想：“那聶經理那邊，根據馬總的意思，盡快拿出一個方案來，然後我們再來研討研討，討論定了，再來約談這些供應商。”
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唐彪那邊的事情也不大，中午休息的時候，馬光明趁機給唐彪去了一個電話了解一下情況，不過是欠了四五萬的前期投入，馬光明也沒當迴事，答應他周末的時候借給他一點。
不過這段時間來，一方麵跟薑洋合作搞了個研究中心，花了一大筆錢；另一方麵跟褚新顏合作開辦工作室，也花了一大筆錢，屬於私人的錢基本上快要花光了。
現在馬光明身邊的錢並不少，大明集團的資金，不管是利潤也好，還是單個某個項目的融資也好，都注定了他現在是個億萬富豪，還沒有計入紅旗建築公司的資金狀況。
隻不過嚴格從財務管理上來說，單純屬於他個人的錢財是有限的，大明集團隻有分紅給他的那部分，才完全屬於他私人的財產，公司的盈利留存，那是屬於公司的財產，他想要動分毫，都是要背負責任的。就像很多財團那樣，絕非財團的名義資本，都屬於掌舵者私人所有。
然而這世道，最怕嚴格起來，也最怕不嚴格起來。
嚴格起來，大明旗下的房地產行業，無論是陽江的清華園，還是景江的桃花園，看上去銷售得都非常不錯，資金流源源不斷地迴收過來，但是，從本質上來講，這些錢大明集團想要抽出來去辦其他事情，卻是萬萬不可能的。
別的不說，那些土地也好，剛建起來的樓棟也好，都是抵押給銀行的，從本質上來說，銷售得來的資金，首先是必須償還銀行的，如果到期不還款的話，銀行方麵第一是提醒，第二就是要提起訴訟。
一旦銀行方麵提請訴訟，那麽這個地塊也好，房子也好，就要凍結下來，等待司法裁決。
真要是一動不能動，那也得等到十幾年後，現在無論是土地市場，還是房地產行情，都是日漸向好，銀行方麵也沒有那麽嚴格，不想因為自己的管理而喪失優質客戶。
所以，這時候從清華園桃花園項目抽取部分資金出來，就從不可能變成了可能。
解決唐彪那點錢，自然就不在話下。
馬光明所想的，絕不是唐彪這點屁事，而是大明集團能不能在這一年實現“百城千店”計劃。相比於唐彪這四五萬元錢，“百城千店”所需要的資金，那可不是四五千萬就能解決的，盡管所謂的“百城千店”，也隻是想這一年布局二十個城市，三十家店麵而已。
至於年度的擴張計劃，孫希寧那邊還沒有最終敲定方案，還處於研究狀態，馬光明也不著急著催促他們，讓他們把問題考慮清楚。
凡事謀定而後動，就會有更大的勝率。孫子兵法上說，夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也；多算勝少算，而況於無算乎？
這一步走下去，絕對不是一件輕鬆平常的事情，肯定會遇到意想不到的艱難險阻，這會兒多想想預案，也不至於屆時手忙腳亂。
眼下最大的問題就在於安州城南、安東區大明廣場就要開業，那些合作商都是老朋友了，就算個別人不看好單個項目，為了以後的
合作共贏發展，還是都選擇繼續跟進。
隻有這兩個地方的超市合作商，大明集團已然是對外宣告，將采取自營的模式，來投資商業綜合體的商超項目。
說是自營，但與一般的自營還是不同，根據馬光明的要求，大明超市將是獨立的項目，即便是以後跟大明廣場、網絡商城都合並到大明商業公司，也絕對是一個獨立的子公司。
換句話說，大明超市受製於現如今的發展空間，從而選擇跟兩處的大明廣場采取合作態勢，等以後發展態勢好了，也會選擇參與其他商業綜合體的建設，不會拘泥於門戶之見。
不管是現在，還是未來，不少商業綜合體比較大的問題就在於不肯撇下門戶之見，有著非此即彼的清晰態度，實際上有悖於市場經濟的規律，與其兩敗俱傷，都不肯合作共贏，真不知道這些人為什麽如此固執。
眼瞅著兩座大明廣場就要開業，都屬於萬事俱備的狀態，偏偏大明超市那邊，卻發生了嚴重的問題。
馬光明聽到這樣的消息，隨便找了一個理由，跟吉祥請了假，然後直奔安州。
現在公司的大本營已經搬到了安州，讓馬光明越來越覺得有些極其不便。
在陽江縣城，算得上的也就隻剩下大明房產公司和大明廣場陽江店算得上人員齊備，但畢竟不是直屬公司，馬光明也覺得越級指揮，不利於公司的良性發展，所以也就沒有讓他們安排車輛。
鄭亞軍那邊，兩個樓盤接二連三地開盤，各項手續的辦理，財務的報送，銀行的走賬等等，都需要他好好忙一陣子嗎，馬光明也沒讓他參與安州的這次高層會談。
等到了茂盛大廈之後，會議室裏已經坐著孫希寧等幾位高管，就等著馬光明的到來。
馬光明來了之後也不跟大家客套，直接讓聶小容匯報最新情況。
聶小容整理一一下手頭的報告，介紹道：“之前我們超市已經跟不少供應商都談好了，但不知道什麽情況，年後一些供應商就有些反悔——不是反悔跟我們的合作，而是覺得我們應該減免他們的入場費。”
繳納入場費這件事情，是從外國大型商超所帶進來的習慣。
就是說，供應商將貨物提供給商超之後，並不是簡單地供貨收款這麽簡單，而是有著比較複雜的供應鏈條。
比如說，某個品牌的方便麵，進貨價是一元錢一袋，給超市的價格是一點五元一袋，而超市售價是兩元一袋。
從這個價目看上去，供貨商賺了五毛錢一袋，超市也是賺了五毛錢一袋。
大家都有的賺，皆大歡喜。
不過現實往往是殘酷的。
根據現如今的運營模式，超市以一點五元一袋采購該品牌方便麵，以兩元一袋賣出，是賺了五毛錢一袋，其實這隻不過是超市的“前台毛利”，超市還會賺取一大筆費用，被稱為“後台毛利”！
所謂“後台毛利”，那是供貨商們上貢給超市的。
所給出的名義，大多
數都是以進場費的形式支付，也有一些是以返還的方式支付。
各大超市所收取的進場費花樣十足，名頭很多，比如什麽開戶費、節慶費、新店開張費、老店裝修費、新品費、條碼費、合同續簽費、海報費、堆頭費、信息共享費、促銷員管理費、諮詢費、促銷服務費等十幾種，讓不少供貨商是敢怒而不敢言。
也正是因為這個原因，從聶小容開始，到姚柏林，都覺得應該減免一些資金，甚至提出了達到某個數額就返百分之十的優惠。
畢竟，大明超市屬於一個新生產物，還不具備跟一些供貨商叫板的底氣和實力。
縱然是馬光明，也清楚創辦大明超市，是斷然離不開這群供應商的，要是按照鎮上成熟超市以往的管理模式，大不了找幾個人威脅一下這些供應商，也能促使他們加入到合作步伐當中。
不過馬光明並不像采取這樣的方式，他一開始想著，這個品牌不過來加入大明超市，那個品牌過來也是一個樣，沒必要求爺爺告奶奶地，簡直有損自己形象。
但他沒有想到的是，即便大明超市已經做出了些許讓步，還是有不少供應商得寸進尺，竟然想著大明超市要完全減免進場費才合理。
真要是完全減免進場費的話，大明超市不但減少了收入，而且也會得罪其他同行，容易給自己埋下失敗的種子。
更有大牌的外國超市，還會給供應商設置月度、年度銷售任務，達不到目標任務的，同樣扣錢了事。
聶小容所說的事情，不外乎這些。
“我自由的時間不多，”馬光明率先發言，“小容姐你看看能不能把這些供應商召集起來，大家開個碰頭會，給他們一點信心，也就不至於做起生意來戰戰兢兢了。”
聶小容點點頭：“這個我馬上一個個去約，本人不到的，也請他們安排信得過的人參加。”
“也沒有必要他們太客氣！”馬光明正色道，“說是哪一天就是哪一天，不來的話自動取消加入大明超市的資格，我還就不信了，有賺錢的機會，他們會一個個前怕狼後怕虎的。”
“問題的關鍵不在於他們來或不來，而在於來了之後，我們怎麽辦？”孫希寧眉頭一直緊皺著，他所思考的問題，比一般人要多出幾步來。
這幫人來了，給什麽樣的優惠條件呢？
給太少，供應商們不幹；給太多，大明超市這邊也不幹。
畢竟大明超市才剛剛起步，尚沒有足夠的本錢能夠去完全減免進場費。
“我個人覺得，應該反其道而行，推出幾個激勵措施，配合我們超市搞活動的那些公司，或者營業額達到要求的供應商，適當直接減免稅費，或者給予物質獎勵，這樣，他們不僅更加認可大明超市，而且，還會起到推波助瀾的作用。”馬光明沉吟了會兒，說道。
孫希寧想了想：“那聶經理那邊，根據馬總的意思，盡快拿出一個方案來，然後我們再來研討研討，討論定了，再來約談這些供應商。”