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兵法雲，知己知彼，百戰百勝。
馬光明想要對徐大雷動手，自然要先弄明白對手的何方神聖。
他讓孫希寧安排了一個獨立的小型會議室，然後一道跟鄭亞軍、姚柏林、聶小容碰頭，商量著對策。
“這個徐大雷是個什麽角色？”孫希寧布置好了一切，也趕走了與會無關的人員，這才主動問向聶小容。
聶小容臉色沉靜如水：“徐大雷也是個做生意的，一直跟著範忠明做商場，安州東麵的安東區，就是他商場所在，名字叫做錦繡商城。”
“怎麽叫這個名字？”鄭亞軍突然問道，他純粹是因為這個商城的名字，跟之前他所開發的錦繡園同名，有了一絲興趣。
聶小容輕輕一笑，道：“徐大雷是範忠明的妹夫，這個商城是以範忠明妹妹範錦繡的名字起的。”
馬光明在心裏嘀咕起來，範忠明是魏迅的小舅子，這樣說來，徐大雷就是魏迅的連襟。
“他跟魏迅的關係怎麽樣？”馬光明問道，無論如何，想要在安州繼續混下去，包括在景江市等市區布局，還是盡量不要得罪魏迅，畢竟魏迅在安州有不少親朋故舊。
“魏迅其實跟他們的關係都一般，”聶小容搖搖頭，說道，“隻不過有範忠明的姐姐範錦華在其中，所以範家這些人往往都喜歡在外麵打著魏迅的旗號，不明所以的人也不會去細問。”
馬光明頓時明了，以他對錢東進的了解來看，錢東進絕對屬於一個想做事能做事的人，他的恩師魏迅自然也不會是不學無術之人，但國人都講究親情，處理不好這些關係，對自己也的確有著不小的影響。
“錦繡商城的規模、業務怎麽樣？”馬光明繼續問道。
他還要弄明白對手的能量究竟有多大，才方便知道自己怎麽應對。
“錦繡商城在安東區，安東原本也是個縣級市，後來調整為安州的一個區，經濟實力相對差一點，所以錦繡商城的體量大概隻有當初城北商城的三分之一。”聶小容對此非常熟悉，聽馬光明細問，連忙說道。
其實不用聶小容介紹，馬光明也清楚這之間的一些關聯，安東區距離安州市區二十幾公裏，彼此之間一直距離相近、文人相親、經濟相連，後來安州市區向南向東發展，為了更為廣闊的發展空間，就將安東調整為了下屬的區。
但就實際意義來看，安州仍然隻是安州的一個離區，彼此之間的城市建設並沒有相互連接。
相比於陽江、景江等南部的一些縣，安東地理位置一般，而且腹地都是農村，總體經濟實力稍微差了一些。錦繡商城在安東也不屬於頂流，所以體量不大也是常態。
而且，當初範忠明一直思量著要將觸角延伸到安東、陽江一帶，所以一度也動過錦繡商城的主意，隻不過還沒有來得及實施，自己就進了號子。
到了上年年底的時候，忠明商城實在是捉襟見肘難以為繼，當時聶小容找到範忠明的時候，範忠明也沒有更好的辦法，隻好同意將安州城北的忠明商城低價處
理，來換取別的地方商城的生存空間。
但這事過後三個月，別的地方的忠明商城在他姐姐範錦華的親自照顧之下，竟然死裏逃生地緩了過來，這個時候他再一迴想起這樁買賣來，頓時覺得虧得厲害。
而且，他印象很清楚，當初他到陽江去找謝林軍出麵協調，想吞並的就是大明廣場這個商業綜合體，現在反過來大明廣場吞掉了他的根據地——城北忠明商城，要說這其中半點兒瓜葛都沒有，範忠明死活都不信。
想來想去，姐姐範錦華也隻能幫忙照顧明麵上的業務，一些不適宜她出麵的事情，隻能交給這個妹夫徐大雷來做。
徐大雷本就是一個粗人，也正是有了他們範家的提攜，才有了今天的地位，讓他做點這樣的事情，並不算是難為他。
而且，範忠明的意思很明確，也不需要徐大雷做違法犯罪的事情，就是給城北大明廣場和幽穀茶社添亂添堵就行，畢竟他也知道，根據合同來說，他反悔的事壓根站不住腳，所以隻能來暗的。
馬光明盤算了片刻，頓時心裏有了主張，把幾個人招唿過來，將自己的計劃簡單一透露，幾個人麵麵相覷，目瞪口呆。
“光明，這樣做，是不是太狠了一點？”鄭亞軍有些難以置信，他沒想到馬光明竟然會拿出這樣匪夷所思的辦法來。
聶小容也是愣在原地許久，她原本還以為馬光明要對徐大雷下黑手，還打算勸他不要做違法犯罪的事情，但通篇聽下來，半點兒都不違法違規。
姚柏林則漲紅了臉，說不出話來。
孫希寧哈哈一笑：“這個主意好，我這邊正好有幾個人，可以派上用場。”
……
徐大雷這幾天心情很不好，範忠明交代他辦的事情，盡管一直盡心盡力，卻絲毫沒有任何進展，別說讓安州城北大明廣場將到嘴的肉吐出來，就連讓聶小容這小娘皮把幽穀茶社賣掉，都沒能做到。
現在，他名下的錦繡商城也因為營銷手段老化，而使得營業額逐步下滑，尤其是在這個夏天，下滑得更加厲害。
根據手頭上拿到了報表，隔壁的兩家商城的營業額已經反超了他們錦繡商城——再這樣下去，隻怕就會引發合作商家的離潮。
之前範忠明在的時候，這些老板不得不給範忠明麵子，現在，他們可不一定會給徐大雷麵子。
如果不能在這個夏天扭虧為盈，那看來全年就危險了。
正煩惱著，門外有秘書敲著門：“徐總，有個新安州商城的戴總想拜訪您。”
徐大雷一愣，他在這一行也混了好多年，但從來沒有聽說過有個新安州商城，但來者就是客，且聽聽這個什麽戴總來訪，是要準備做什麽。
於是咳嗽一聲，應道：“請戴總進來吧。”
不一會兒，從外麵走進三個人來，其中一個年紀稍大一些，三十歲左右，後麵跟著的兩個，卻似乎隻有二十歲，甚至不到二十歲的樣子。
年紀稍大的人搶先走到前麵，衝著徐大雷伸出手去：“徐總你
好。”
徐大雷一時間有些摸不著頭腦，但還是客套道：“你好，戴總。”
為首的正是it男戴偉，戴偉掏出兜裏的名片遞了過去：“在下新安州商城戴偉，冒昧來訪，還望見諒。”
徐大雷結果名片一看，之間上麵印著“新安州商城董事長戴偉”的字樣，再看看他身後的兩個年輕人，也沒太在意，以為是戴偉帶過來的小跟班。
“好說好說，”徐大雷一邊讓人上茶，一邊衝戴偉笑道，“不知道戴總找我，有什麽事呢？”
戴偉緩了一口氣，說道：“徐總，是這樣的，我們新安州商城剛剛注冊，想涉足這個領域，我本人的意思呢，是想找個咱們安州本地的一家規模一般，但效益不錯的商城來進行合作，跟有經驗的前輩合作，我也安心一些。”
徐大雷眉頭一皺，他並不打算跟別人合作，但眼下行情的確一般，且聽聽對方什麽態度，於是笑道：“我們錦繡商城不敢說什麽前輩，但經驗還是有不少的，不知道戴總想怎麽合作呢？”
“我的意思是，合作無非兩個辦法，一是我們入股錦繡商城，另一個是我們收購錦繡商城。”戴偉逐漸地找到自信，聲音也漸漸大了起來。
徐大雷暗笑，這一看就是個外行，什麽還沒懂呢，就來談入股收購的，但他忍住笑，問道：“能不能具體談談呢？”
戴偉停頓了幾秒，然後說道：“不管是入股，還是收購，我們都想了解一下，錦繡商城的估值是多少。”
這是個起碼的概念，徐大雷毫不猶豫地說道：“我們錦繡商城，從固定資產到現有資產，價值五千萬。”
這個數目他說高了一些，其實大約是四千萬左右，他之所以說高一點，就是想看看這個人來之前有沒有做一下功課。
戴偉迴頭看了後麵兩個人一眼，然後點點頭：“那如果我們入股一個億的話，徐總就占股百分之三十三點三啦。”
徐大雷倒是愣住了，他沒想到對方直接說出了入股的價碼。
但他反應也很快，搖搖頭：“不對啊，戴總，如果你們真是有心來談的話，你們入股一個億，我應該起碼占股百分之四十。”
對方投入一個億，原有資本四千萬，總共一億四千萬的總價，他四千萬大約占股百分之二十九不到，現在要占股百分之四十，顯然是賺了一筆。
真能把這裏賣掉，或者入股進去，把剩餘的錢轉戰安州市去，也不失為一個上佳的選擇。
“這樣也行？”戴偉有些不太懂地往後瞧去。
後麵馬光明也裝模作樣地猶豫了一會兒：“好像不行啊，這裏原本五千萬，戴總您投一個億，總價一億五千萬，五千萬隻占三分之一……”
徐大雷一聽就知道這更是一個外行，忙笑道：“小兄弟，不是這樣算的，我這裏原有人工、渠道都不算本錢投入嗎？所以，你們真能拿一個億來，我算百分之四十，已經夠誠意了。”
馬光明搖搖頭：“我不懂這個，我隻知道算下來不是這樣……”
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兵法雲，知己知彼，百戰百勝。
馬光明想要對徐大雷動手，自然要先弄明白對手的何方神聖。
他讓孫希寧安排了一個獨立的小型會議室，然後一道跟鄭亞軍、姚柏林、聶小容碰頭，商量著對策。
“這個徐大雷是個什麽角色？”孫希寧布置好了一切，也趕走了與會無關的人員，這才主動問向聶小容。
聶小容臉色沉靜如水：“徐大雷也是個做生意的，一直跟著範忠明做商場，安州東麵的安東區，就是他商場所在，名字叫做錦繡商城。”
“怎麽叫這個名字？”鄭亞軍突然問道，他純粹是因為這個商城的名字，跟之前他所開發的錦繡園同名，有了一絲興趣。
聶小容輕輕一笑，道：“徐大雷是範忠明的妹夫，這個商城是以範忠明妹妹範錦繡的名字起的。”
馬光明在心裏嘀咕起來，範忠明是魏迅的小舅子，這樣說來，徐大雷就是魏迅的連襟。
“他跟魏迅的關係怎麽樣？”馬光明問道，無論如何，想要在安州繼續混下去，包括在景江市等市區布局，還是盡量不要得罪魏迅，畢竟魏迅在安州有不少親朋故舊。
“魏迅其實跟他們的關係都一般，”聶小容搖搖頭，說道，“隻不過有範忠明的姐姐範錦華在其中，所以範家這些人往往都喜歡在外麵打著魏迅的旗號，不明所以的人也不會去細問。”
馬光明頓時明了，以他對錢東進的了解來看，錢東進絕對屬於一個想做事能做事的人，他的恩師魏迅自然也不會是不學無術之人，但國人都講究親情，處理不好這些關係，對自己也的確有著不小的影響。
“錦繡商城的規模、業務怎麽樣？”馬光明繼續問道。
他還要弄明白對手的能量究竟有多大，才方便知道自己怎麽應對。
“錦繡商城在安東區，安東原本也是個縣級市，後來調整為安州的一個區，經濟實力相對差一點，所以錦繡商城的體量大概隻有當初城北商城的三分之一。”聶小容對此非常熟悉，聽馬光明細問，連忙說道。
其實不用聶小容介紹，馬光明也清楚這之間的一些關聯，安東區距離安州市區二十幾公裏，彼此之間一直距離相近、文人相親、經濟相連，後來安州市區向南向東發展，為了更為廣闊的發展空間，就將安東調整為了下屬的區。
但就實際意義來看，安州仍然隻是安州的一個離區，彼此之間的城市建設並沒有相互連接。
相比於陽江、景江等南部的一些縣，安東地理位置一般，而且腹地都是農村，總體經濟實力稍微差了一些。錦繡商城在安東也不屬於頂流，所以體量不大也是常態。
而且，當初範忠明一直思量著要將觸角延伸到安東、陽江一帶，所以一度也動過錦繡商城的主意，隻不過還沒有來得及實施，自己就進了號子。
到了上年年底的時候，忠明商城實在是捉襟見肘難以為繼，當時聶小容找到範忠明的時候，範忠明也沒有更好的辦法，隻好同意將安州城北的忠明商城低價處
理，來換取別的地方商城的生存空間。
但這事過後三個月，別的地方的忠明商城在他姐姐範錦華的親自照顧之下，竟然死裏逃生地緩了過來，這個時候他再一迴想起這樁買賣來，頓時覺得虧得厲害。
而且，他印象很清楚，當初他到陽江去找謝林軍出麵協調，想吞並的就是大明廣場這個商業綜合體，現在反過來大明廣場吞掉了他的根據地——城北忠明商城，要說這其中半點兒瓜葛都沒有，範忠明死活都不信。
想來想去，姐姐範錦華也隻能幫忙照顧明麵上的業務，一些不適宜她出麵的事情，隻能交給這個妹夫徐大雷來做。
徐大雷本就是一個粗人，也正是有了他們範家的提攜，才有了今天的地位，讓他做點這樣的事情，並不算是難為他。
而且，範忠明的意思很明確，也不需要徐大雷做違法犯罪的事情，就是給城北大明廣場和幽穀茶社添亂添堵就行，畢竟他也知道，根據合同來說，他反悔的事壓根站不住腳，所以隻能來暗的。
馬光明盤算了片刻，頓時心裏有了主張，把幾個人招唿過來，將自己的計劃簡單一透露，幾個人麵麵相覷，目瞪口呆。
“光明，這樣做，是不是太狠了一點？”鄭亞軍有些難以置信，他沒想到馬光明竟然會拿出這樣匪夷所思的辦法來。
聶小容也是愣在原地許久，她原本還以為馬光明要對徐大雷下黑手，還打算勸他不要做違法犯罪的事情，但通篇聽下來，半點兒都不違法違規。
姚柏林則漲紅了臉，說不出話來。
孫希寧哈哈一笑：“這個主意好，我這邊正好有幾個人，可以派上用場。”
……
徐大雷這幾天心情很不好，範忠明交代他辦的事情，盡管一直盡心盡力，卻絲毫沒有任何進展，別說讓安州城北大明廣場將到嘴的肉吐出來，就連讓聶小容這小娘皮把幽穀茶社賣掉，都沒能做到。
現在，他名下的錦繡商城也因為營銷手段老化，而使得營業額逐步下滑，尤其是在這個夏天，下滑得更加厲害。
根據手頭上拿到了報表，隔壁的兩家商城的營業額已經反超了他們錦繡商城——再這樣下去，隻怕就會引發合作商家的離潮。
之前範忠明在的時候，這些老板不得不給範忠明麵子，現在，他們可不一定會給徐大雷麵子。
如果不能在這個夏天扭虧為盈，那看來全年就危險了。
正煩惱著，門外有秘書敲著門：“徐總，有個新安州商城的戴總想拜訪您。”
徐大雷一愣，他在這一行也混了好多年，但從來沒有聽說過有個新安州商城，但來者就是客，且聽聽這個什麽戴總來訪，是要準備做什麽。
於是咳嗽一聲，應道：“請戴總進來吧。”
不一會兒，從外麵走進三個人來，其中一個年紀稍大一些，三十歲左右，後麵跟著的兩個，卻似乎隻有二十歲，甚至不到二十歲的樣子。
年紀稍大的人搶先走到前麵，衝著徐大雷伸出手去：“徐總你
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徐大雷一時間有些摸不著頭腦，但還是客套道：“你好，戴總。”
為首的正是it男戴偉，戴偉掏出兜裏的名片遞了過去：“在下新安州商城戴偉，冒昧來訪，還望見諒。”
徐大雷結果名片一看，之間上麵印著“新安州商城董事長戴偉”的字樣，再看看他身後的兩個年輕人，也沒太在意，以為是戴偉帶過來的小跟班。
“好說好說，”徐大雷一邊讓人上茶，一邊衝戴偉笑道，“不知道戴總找我，有什麽事呢？”
戴偉緩了一口氣，說道：“徐總，是這樣的，我們新安州商城剛剛注冊，想涉足這個領域，我本人的意思呢，是想找個咱們安州本地的一家規模一般，但效益不錯的商城來進行合作，跟有經驗的前輩合作，我也安心一些。”
徐大雷眉頭一皺，他並不打算跟別人合作，但眼下行情的確一般，且聽聽對方什麽態度，於是笑道：“我們錦繡商城不敢說什麽前輩，但經驗還是有不少的，不知道戴總想怎麽合作呢？”
“我的意思是，合作無非兩個辦法，一是我們入股錦繡商城，另一個是我們收購錦繡商城。”戴偉逐漸地找到自信，聲音也漸漸大了起來。
徐大雷暗笑，這一看就是個外行，什麽還沒懂呢，就來談入股收購的，但他忍住笑，問道：“能不能具體談談呢？”
戴偉停頓了幾秒，然後說道：“不管是入股，還是收購，我們都想了解一下，錦繡商城的估值是多少。”
這是個起碼的概念，徐大雷毫不猶豫地說道：“我們錦繡商城，從固定資產到現有資產，價值五千萬。”
這個數目他說高了一些，其實大約是四千萬左右，他之所以說高一點，就是想看看這個人來之前有沒有做一下功課。
戴偉迴頭看了後麵兩個人一眼，然後點點頭：“那如果我們入股一個億的話，徐總就占股百分之三十三點三啦。”
徐大雷倒是愣住了，他沒想到對方直接說出了入股的價碼。
但他反應也很快，搖搖頭：“不對啊，戴總，如果你們真是有心來談的話，你們入股一個億，我應該起碼占股百分之四十。”
對方投入一個億，原有資本四千萬，總共一億四千萬的總價，他四千萬大約占股百分之二十九不到，現在要占股百分之四十，顯然是賺了一筆。
真能把這裏賣掉，或者入股進去，把剩餘的錢轉戰安州市去，也不失為一個上佳的選擇。
“這樣也行？”戴偉有些不太懂地往後瞧去。
後麵馬光明也裝模作樣地猶豫了一會兒：“好像不行啊，這裏原本五千萬，戴總您投一個億，總價一億五千萬，五千萬隻占三分之一……”
徐大雷一聽就知道這更是一個外行，忙笑道：“小兄弟，不是這樣算的，我這裏原有人工、渠道都不算本錢投入嗎？所以，你們真能拿一個億來，我算百分之四十，已經夠誠意了。”
馬光明搖搖頭：“我不懂這個，我隻知道算下來不是這樣……”