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孫希寧把李道義拉到一邊，笑嘻嘻地說道：“你這下知道，我們集團為什麽要為紅旗建築公司說話了吧。”
李道義頭點得像小雞啄米，這下還有什麽好說的，人家也就是左手換到右手而已，一建這邊的分公司要想繼續承接到大明集團的工程業務，還能不分點給紅旗建築公司？更何況紅旗公司也沒有獅子大開口，隻是要了一小塊而已，要求並不過分。
對於一建公司來說，他們拿到工程就等於賺到了錢，至於分包給誰做不是做呢？
孫希寧小聲說道：“你們跟祥茂公司結款，是一季度一結呢，還是一年一結？”
李道義不明白他的意思，但還是迴答道：“我們跟所有的承包公司都是一樣，每個季度結上個季度款項的百分之四十，其餘的累計到年底，再結全年的百分之三十，等全部工程完工完成驗收之後，再結清全款。”
孫希寧點點頭，這樣的結款方式在安州地區很流行，有的公司是三三四的分別結款，有的是四三三，想做多少就拿多少，是根本不可能的——隻有一線工人會這樣，分包的建築公司必須拿出錢來墊付，否則就接不到活。
“那你們接下來，能不能給祥茂公司結賬的時候，緩一兩個月結清預定的賬目呢？”孫希寧壞笑著試問道。
李道義一瞬間就明白了孫希寧的意思，但他還是猶豫道：“這似乎不太好吧，畢竟有違我們公司跟他們的合約，散出消息來，對我們公司的信譽也不利……”
孫希寧笑道：“你們這麽大的公司，找下麵二包三包公司的問題，那還不是想怎麽找就怎麽找麽？”
這樣的話刺骨刺心，一建公司不按時支付工程費用的事情，就像現如今的很多一包公司那樣，屬於常態化的現象，但即便如此，他們也會找一個比較合適的理由來搪塞，比如工程上有一些問題需要改進之類的。
也就是說，不按時支付工程款項，都是有著合理的理由。關係好的二包三包，到期就能拿足款項；關係一般的、逢年過節也沒有登門拜訪的二包三包，就等著吧。
但對於下麵的二包三包公司而言，這筆款項足以決定公司的生死存亡，因為之前的很多材料費都是他們自己墊付的，人工工資春節前不到位的話，又會引來新的麻煩。
李道義嘿嘿一笑，他心裏很清楚，祥茂公司的老板康祥茂跟一建下麵的一個分公司的老板是好朋友，而這個分公司老板恰恰是李道義職場上的競爭對手，原本李道義就沒打算按時支付給祥茂公司工程款，現在好了，理由都不要找了，直接跟一建公司的大老板透個風，就說這是大明集團的意思，估計大老板也沒什麽意見。
既能夠整治了一下對手，又不用背上任何責任，還不至於跟競爭對手關係鬧崩。李道義突然覺得自己竟然能夠做到一石三鳥，還真得感謝孫希寧。
馬光明並不知道孫希寧背後整出這個招來，他正忙著安排趙遠章整治隊伍結構，尤其是針對那些小隊長，召集到一起開了個碰頭會，明明白白地告訴他們
，以後有什麽想法可以去跟趙遠章提，但決不允許出現類似的現象。
根據馬光明的安排，趙遠章找人鼓搗出了幾個合同來，一線工人簽下合同，跟小隊長們簽下合同，白紙黑字寫明來了各自的權利和義務，其中就明確規定了，在工程施工尚未結束的時候，無故離開工作崗位，原有的工錢將扣除一部分。
同時，也規定了如果公司年底不能按時足額支付工錢，那麽公司將根據延誤日期來給予一定的賠償。
至於小隊長們，合約裏也寫明了，他們的待遇要稍高一些，同時，年底的績效也會高於一般工人。
“以後每接到一單子工程，就要跟所有人簽下合約，而且，施工階段要給工人們買好保險——建築隊裏一旦發生了什麽意外，還有保險公司托底，這筆錢也是不能省的。”馬光明叮囑著趙遠章。
趙遠章點點頭，他吃一塹長一智，明白了合同在生意場上的重要性。
做生意還是要先小人後君子。
孫希寧走過來：“事情都擺平了，要不要去看看城北大明廣場？”
馬光明擺擺手：“老姚在那裏盯著，我再放心不過了，還是去看看超市建得怎麽樣。”
孫希寧壞笑道：“是想去看看聶小容吧？”
“去你的，”馬光明笑道，“我看你們年紀差不多，幹脆，你們在一起得了，你也別嫌棄人家是二婚，人家也不會嫌棄你一婚。”
“我一婚還有什麽可嫌棄的？”孫希寧一愣，反問道。
言外之意是自己一個黃花大閨男，配一個二婚女，還明明是自己吃了虧。
馬光明哈哈笑道：“嫌棄什麽，嫌棄你沒有經驗唄。”
孫希寧忍不住笑了起來：“你真是什麽話都敢說啊。”
隨即，孫希寧把自己剛才跟李道義商量的事情告訴了馬光明，末了，問道：“不會怪我先斬後奏吧？”
“這種小事，你辦了就辦了，沒必要跟我說的。”馬光明笑笑，他真不想知道這些破事，而祥茂公司也不配成為讓自己高看一眼的對手。
但不管什麽原因，得罪了自己的人，總要受到一定的懲罰。
孫希寧和鄭亞軍都有車，兩個人一道開到了茂盛大廈。
在迴去的路上，孫希寧就已經電話通知了聶小容，讓她在公司裏等著。
聶小容穿著一身職業裝，頭發也是簡單的梳了一個馬尾辮，除了脖子上掛著白金項鏈之外，其他也沒有什麽首飾。
“現在證照基本上都已經辦好了，也跟一些廠家聯係過，有些牌子響一點的公司說已經在安州總簽了別的超市，並不想在我們這裏，免得合作商有意見。”聶小容簡單地介紹了眼下的情況。
“能談就談，不能談就拉倒。”馬光明也沒在意，做超市跟做商業綜合體不一樣，商業綜合體需要一些潮牌來支撐門麵，超市的話品種太多太雜，少幾個牌子的東西影響不大，畢竟零售的東西，很少有一家品牌獨大的現象，張三牌子的醬油進不來，還有李四牌
子的。
“嗯，我也在跟一些安州的總代理在談，超市這東西，店大欺客，客大也會欺店，所以都談完還需要一段時間。”聶小容點點頭。
馬光明算了算時間，反正安州城南的大明廣場還要一段時間才能開業，有的是時間去談。聶小容所說的店大欺客、客大欺店的情況，馬光明也清楚一二，倘若自家這個超市是個大品牌超市，資本雄厚，有極強的影響力，那麽這些代理們自然是上趕著想讓自己的貨能進來；反之，就是有求於這些代理，他們自然要抬高要求條件。
“此外，就是員工的事情，我是這樣計劃的，按照我們的工程進度，城南大明廣場應該能在明年的五一開業，我想等過了年之後，就開始招募員工，然後對他們進行培訓，做好上崗前的準備。”聶小容繼續介紹道。
馬光明點點頭：“這一點你想得很到位，做零售的話，很多超市我覺得服務上做得不是很到位，我們要在這一塊上做出自己的特色來，讓購物的人輕鬆愉快，他們就更容易更舍得花錢。”
“對的，而且超市的商品鋪貨布局也很講究，要應和顧客的習慣和需求，在細節上做得更精細一點，就能更勝一籌。”聶小容微微揚眉，露出自信的笑來。
這一點馬光明自然清楚，比如一些超市的收銀處擺放一些小的商品，往往能刺激購買欲。
大家排隊買單的時候，免不了會左顧右看，看到附近就有一些諸如口香糖、小雨傘等小物件的時候，很容易順手拿來放進購物車。這就是一個典型的營銷方式。
“反正這一塊交給你全權處理，真遇到什麽處理不了的麻煩，找姚總孫總商量。我是個外行。”馬光明謙虛了一番。
“好的，”聶小容莞爾一笑，“但有大事我還是要向你匯報啊。”
“那沒問題。”馬光明伸了一個懶腰，打了一個嗬欠。
“馬總要休息了？”聶小容關心地問道。
馬光明擺擺手：“小容姐，那個徐大雷現在還來找你麻煩嗎？”
聶小容一愣：“聽留在茶社裏的員工講，他們現在基本上每個星期還會去一趟，其實也沒有什麽的，就是像蒼蠅一下，惡心人而已。”
馬光明看了一眼身旁的孫希寧：“徐大雷有沒有去城北大明廣場再鬧過？”
“有啊，”孫希寧無奈地笑笑，“就像聶經理說的那樣，每個星期去鬧一次，著實惡心人。”
剛才馬光明開過孫希寧和聶小容的玩笑，孫希寧看向聶小容的時候，沒由來地臉皮有些發熱。
馬光明沒有注意這些，沉吟片刻，冷笑道：“看來，是時候跟這個徐大雷會一會了。”
“你要跟徐大雷見麵？”孫希寧奇怪地問道，“跟這樣的人有什麽好見的，反正他也鬧騰不出什麽大麻煩來，那就讓他瞎折騰好了。”
“大麻煩沒有，但小麻煩不斷，”馬光明搖搖頭，“我們一再忍讓，他還以為我們怕了他呢，必須找個機會，好好收拾收拾他。老虎要打，蒼蠅也要拍啊！”
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孫希寧把李道義拉到一邊，笑嘻嘻地說道：“你這下知道，我們集團為什麽要為紅旗建築公司說話了吧。”
李道義頭點得像小雞啄米，這下還有什麽好說的，人家也就是左手換到右手而已，一建這邊的分公司要想繼續承接到大明集團的工程業務，還能不分點給紅旗建築公司？更何況紅旗公司也沒有獅子大開口，隻是要了一小塊而已，要求並不過分。
對於一建公司來說，他們拿到工程就等於賺到了錢，至於分包給誰做不是做呢？
孫希寧小聲說道：“你們跟祥茂公司結款，是一季度一結呢，還是一年一結？”
李道義不明白他的意思，但還是迴答道：“我們跟所有的承包公司都是一樣，每個季度結上個季度款項的百分之四十，其餘的累計到年底，再結全年的百分之三十，等全部工程完工完成驗收之後，再結清全款。”
孫希寧點點頭，這樣的結款方式在安州地區很流行，有的公司是三三四的分別結款，有的是四三三，想做多少就拿多少，是根本不可能的——隻有一線工人會這樣，分包的建築公司必須拿出錢來墊付，否則就接不到活。
“那你們接下來，能不能給祥茂公司結賬的時候，緩一兩個月結清預定的賬目呢？”孫希寧壞笑著試問道。
李道義一瞬間就明白了孫希寧的意思，但他還是猶豫道：“這似乎不太好吧，畢竟有違我們公司跟他們的合約，散出消息來，對我們公司的信譽也不利……”
孫希寧笑道：“你們這麽大的公司，找下麵二包三包公司的問題，那還不是想怎麽找就怎麽找麽？”
這樣的話刺骨刺心，一建公司不按時支付工程費用的事情，就像現如今的很多一包公司那樣，屬於常態化的現象，但即便如此，他們也會找一個比較合適的理由來搪塞，比如工程上有一些問題需要改進之類的。
也就是說，不按時支付工程款項，都是有著合理的理由。關係好的二包三包，到期就能拿足款項；關係一般的、逢年過節也沒有登門拜訪的二包三包，就等著吧。
但對於下麵的二包三包公司而言，這筆款項足以決定公司的生死存亡，因為之前的很多材料費都是他們自己墊付的，人工工資春節前不到位的話，又會引來新的麻煩。
李道義嘿嘿一笑，他心裏很清楚，祥茂公司的老板康祥茂跟一建下麵的一個分公司的老板是好朋友，而這個分公司老板恰恰是李道義職場上的競爭對手，原本李道義就沒打算按時支付給祥茂公司工程款，現在好了，理由都不要找了，直接跟一建公司的大老板透個風，就說這是大明集團的意思，估計大老板也沒什麽意見。
既能夠整治了一下對手，又不用背上任何責任，還不至於跟競爭對手關係鬧崩。李道義突然覺得自己竟然能夠做到一石三鳥，還真得感謝孫希寧。
馬光明並不知道孫希寧背後整出這個招來，他正忙著安排趙遠章整治隊伍結構，尤其是針對那些小隊長，召集到一起開了個碰頭會，明明白白地告訴他們
，以後有什麽想法可以去跟趙遠章提，但決不允許出現類似的現象。
根據馬光明的安排，趙遠章找人鼓搗出了幾個合同來，一線工人簽下合同，跟小隊長們簽下合同，白紙黑字寫明來了各自的權利和義務，其中就明確規定了，在工程施工尚未結束的時候，無故離開工作崗位，原有的工錢將扣除一部分。
同時，也規定了如果公司年底不能按時足額支付工錢，那麽公司將根據延誤日期來給予一定的賠償。
至於小隊長們，合約裏也寫明了，他們的待遇要稍高一些，同時，年底的績效也會高於一般工人。
“以後每接到一單子工程，就要跟所有人簽下合約，而且，施工階段要給工人們買好保險——建築隊裏一旦發生了什麽意外，還有保險公司托底，這筆錢也是不能省的。”馬光明叮囑著趙遠章。
趙遠章點點頭，他吃一塹長一智，明白了合同在生意場上的重要性。
做生意還是要先小人後君子。
孫希寧走過來：“事情都擺平了，要不要去看看城北大明廣場？”
馬光明擺擺手：“老姚在那裏盯著，我再放心不過了，還是去看看超市建得怎麽樣。”
孫希寧壞笑道：“是想去看看聶小容吧？”
“去你的，”馬光明笑道，“我看你們年紀差不多，幹脆，你們在一起得了，你也別嫌棄人家是二婚，人家也不會嫌棄你一婚。”
“我一婚還有什麽可嫌棄的？”孫希寧一愣，反問道。
言外之意是自己一個黃花大閨男，配一個二婚女，還明明是自己吃了虧。
馬光明哈哈笑道：“嫌棄什麽，嫌棄你沒有經驗唄。”
孫希寧忍不住笑了起來：“你真是什麽話都敢說啊。”
隨即，孫希寧把自己剛才跟李道義商量的事情告訴了馬光明，末了，問道：“不會怪我先斬後奏吧？”
“這種小事，你辦了就辦了，沒必要跟我說的。”馬光明笑笑，他真不想知道這些破事，而祥茂公司也不配成為讓自己高看一眼的對手。
但不管什麽原因，得罪了自己的人，總要受到一定的懲罰。
孫希寧和鄭亞軍都有車，兩個人一道開到了茂盛大廈。
在迴去的路上，孫希寧就已經電話通知了聶小容，讓她在公司裏等著。
聶小容穿著一身職業裝，頭發也是簡單的梳了一個馬尾辮，除了脖子上掛著白金項鏈之外，其他也沒有什麽首飾。
“現在證照基本上都已經辦好了，也跟一些廠家聯係過，有些牌子響一點的公司說已經在安州總簽了別的超市，並不想在我們這裏，免得合作商有意見。”聶小容簡單地介紹了眼下的情況。
“能談就談，不能談就拉倒。”馬光明也沒在意，做超市跟做商業綜合體不一樣，商業綜合體需要一些潮牌來支撐門麵，超市的話品種太多太雜，少幾個牌子的東西影響不大，畢竟零售的東西，很少有一家品牌獨大的現象，張三牌子的醬油進不來，還有李四牌
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“嗯，我也在跟一些安州的總代理在談，超市這東西，店大欺客，客大也會欺店，所以都談完還需要一段時間。”聶小容點點頭。
馬光明算了算時間，反正安州城南的大明廣場還要一段時間才能開業，有的是時間去談。聶小容所說的店大欺客、客大欺店的情況，馬光明也清楚一二，倘若自家這個超市是個大品牌超市，資本雄厚，有極強的影響力，那麽這些代理們自然是上趕著想讓自己的貨能進來；反之，就是有求於這些代理，他們自然要抬高要求條件。
“此外，就是員工的事情，我是這樣計劃的，按照我們的工程進度，城南大明廣場應該能在明年的五一開業，我想等過了年之後，就開始招募員工，然後對他們進行培訓，做好上崗前的準備。”聶小容繼續介紹道。
馬光明點點頭：“這一點你想得很到位，做零售的話，很多超市我覺得服務上做得不是很到位，我們要在這一塊上做出自己的特色來，讓購物的人輕鬆愉快，他們就更容易更舍得花錢。”
“對的，而且超市的商品鋪貨布局也很講究，要應和顧客的習慣和需求，在細節上做得更精細一點，就能更勝一籌。”聶小容微微揚眉，露出自信的笑來。
這一點馬光明自然清楚，比如一些超市的收銀處擺放一些小的商品，往往能刺激購買欲。
大家排隊買單的時候，免不了會左顧右看，看到附近就有一些諸如口香糖、小雨傘等小物件的時候，很容易順手拿來放進購物車。這就是一個典型的營銷方式。
“反正這一塊交給你全權處理，真遇到什麽處理不了的麻煩，找姚總孫總商量。我是個外行。”馬光明謙虛了一番。
“好的，”聶小容莞爾一笑，“但有大事我還是要向你匯報啊。”
“那沒問題。”馬光明伸了一個懶腰，打了一個嗬欠。
“馬總要休息了？”聶小容關心地問道。
馬光明擺擺手：“小容姐，那個徐大雷現在還來找你麻煩嗎？”
聶小容一愣：“聽留在茶社裏的員工講，他們現在基本上每個星期還會去一趟，其實也沒有什麽的，就是像蒼蠅一下，惡心人而已。”
馬光明看了一眼身旁的孫希寧：“徐大雷有沒有去城北大明廣場再鬧過？”
“有啊，”孫希寧無奈地笑笑，“就像聶經理說的那樣，每個星期去鬧一次，著實惡心人。”
剛才馬光明開過孫希寧和聶小容的玩笑，孫希寧看向聶小容的時候，沒由來地臉皮有些發熱。
馬光明沒有注意這些，沉吟片刻，冷笑道：“看來，是時候跟這個徐大雷會一會了。”
“你要跟徐大雷見麵？”孫希寧奇怪地問道，“跟這樣的人有什麽好見的，反正他也鬧騰不出什麽大麻煩來，那就讓他瞎折騰好了。”
“大麻煩沒有，但小麻煩不斷，”馬光明搖搖頭，“我們一再忍讓，他還以為我們怕了他呢，必須找個機會，好好收拾收拾他。老虎要打，蒼蠅也要拍啊！”