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快到元旦的時候，綜合體已經完成基礎工程施工，鄭亞軍那邊一邊迎接著各方組成的聯合驗收組，另一方麵讓姚柏林通知各個簽約合作的品牌商入駐裝修，然後圍著綜合體項目四周豎起了廣告牌，張貼著即將開業的消息，以及入駐的各家品牌。
其中由於兩家潮牌的入駐，甚至在安州的論壇上都引發了轟動，很多人都留言，等開業的時候一定要到這裏來喝一杯咖啡，或者買幾套衣服。
也有人謾罵著安州市招商不力，堂堂一個地級市，體量是陽江縣城的三倍有餘，這些潮牌居然率先在陽江落戶，分明是在打安州的老臉！
隨著部分門麵的出售，以及各品牌商交付的租金，大明商業綜合體很快就拿到了足夠的資金。加上錦繡園一期二期的火爆銷售，鄭亞軍手頭上購置下一塊地的錢都已經有了。
新區開發如火如荼，地塊也是一個個拍出，地王頻現，更是拉高了房價。二期銷售的時候，均價已經超過三千，而且還有上漲的勢頭。
馬光明知道，大約過了06年的五一之後，為了打擊炒房行為，各地出爐相關政策進行控製，樓市開始進入橫盤階段，上漲的動力不夠，即便是剛需也會選擇持幣觀望。
按照常理來講，這其實是剛需入手的絕佳時機，但人的心理就是這樣，買漲不買跌，他們總覺得，既然已經出現了降價的鬆動，那麽，會不會再降一波呢？何不等到再降的時候入手呢？
但房價在這個時期雖然會停滯上漲，卻也不會崩盤下跌，所以指望著一跌再跌也不可能。而且，接下來拿地的開發商肯定會高價拿地，讓他們虧本買賣，也不現實。
馬光明也清楚，正是在這個時期，房地產市場進入優勝劣汰的階段。一些體量不大的開發商因為高價拿地，銷售情況又不理想，導致資金鏈斷裂，不少樓盤甚至變成了爛尾樓。
這樣的情形，直到2008年自上而下的擴大基建浪潮的到來而改變，進入到一個新的上漲階段。
因此，鄭亞軍提出要參與2006年年初的土拍時，馬光明直接否決了他的方案。
公司從上到下都不明白，眼下房地產市場這麽火爆，尤其是陽江新區的開發更是如同烈火烹油，公司手頭上又不是缺少資金，何至於要叫停拿地？等到五一的時候，錦繡園三期四期售完，公司沒有新的地塊，難不成要停業整頓？
“光明，以往你說的都很對，但這一次，如果沒有足夠的理由，我拿什麽跟公司上上下下交代？”鄭亞軍一肚子悶氣，坐在那裏，雙手比劃著。
馬光明暗想，總不能跟你說，咱知道樓市未來的走向吧，隻好笑道：“鄭總，你不覺得現在房價漲瘋了嗎？”
“你還知道房價漲瘋了？”鄭亞軍苦笑道，“既然如此，我們為什麽不趁機再屯一兩塊地呢？”
屯一兩塊地，那就意味著要將公司賬麵上所有的資金全都打出去，然後以地塊做抵押向銀行貸款，用貸款的資金啟動工程建設，等到拿到預售許可，放盤後收迴資金。
這是最最常規的操作方法，一直以來，不止大明房產，幾乎所有的房地產公司都是這樣運作的。
但是，一旦因為市場變冷，預售不理想，資金來不及迴到盤子裏來，那麽，可怕的事情就來了，銀行貸款來不及償還本息，公司的其他賬目就可能被銀行申請凍結，然後，隻有破產一條路。
資金充裕的公司，能夠抵擋得住寒冬的到來，撐到春天，但大明房產這樣的小公司，哪裏撐得住。
“你知道國內的養豬大戶嗎？”馬光明問道。
鄭亞軍不耐煩地揮揮手：“談拿地就談拿地，你提養豬做什麽，跟我們有關係嗎？”
馬光明分析道：“養豬大戶們往往會賺一年，虧一年，平一年，當肉價上漲的時候，苗豬價格也必然上漲，而因為看到了肉價上漲，很多養豬大戶就不得不增加出欄量，多購置苗豬。”
“等到這些苗豬長大可以出欄的時候，市場上的豬就多了起來，供大於求，肉價必然下跌，高價買進苗豬的養豬大戶們就要虧得半死；接下來隻能縮減規模以求活下去，等到大家都縮減規模之後，市場上豬肉供不應求了，價格就會暴漲。”
鄭亞軍聽出些門道，馬光明這是拿養豬的事情來打比方：“你的意思是，現在正是因為大家都在拿地，出售的土地量大增，所以到時候大家一窩蜂地要來開盤，而市場購買力不足以全部吃掉這些新盤，所以價格就會下跌？”
“就是這個道理。”馬光明點點頭。
“可是，”鄭亞軍疑惑道，“從房改以來，房價何曾下跌過？你憑什麽說這一波就會下跌呢？萬一預判錯誤，房價再漲，土地價格也隨之上漲，到時候，我們就很難再拿到一塊心儀的地塊了。”
鄭亞軍的疑惑，也是很多人的想法，他們不相信房價會下跌，所以在瘋漲的時候，往往會選擇跟進，而一旦有所下滑，便覺得開發商成了欺詐他們錢財的奸商，前期業主因後期房價下跌，而打砸售樓處的新聞將絡繹不絕。
“再有一點，上次錢東進在的時候，我跟他提了一嘴，就是我們想到安州去開一家大明廣場，我聽好幾個人說，他馬上就會高升去安州，而且正是負責城建這一塊的工作，我們要把重心轉移到安州去，陽江畢竟是個小縣城，太小了！”馬光明聽出鄭亞軍有所動搖，幹脆再加一把火，把他的目光從房地產轉移到商業地產中來。
“你這消息準確嗎？”鄭亞軍也聽到了一些風聲，但都是坊間傳聞，做不得數。
“他兒子錢正鐸也在陽江一中，跟我關係不錯，錢正鐸親口跟我說的，還會有假？”馬光明睜眼胡說著，反正鄭亞軍也不會去找錢正鐸當麵對質。
鄭亞軍信了七八分，但還是覺得，讓他放棄拿地，有些困難：“你的意思，我們就不再搞房地產了？轉而一門心思搞商業？”
“不是不搞，是避開風頭，”馬光明笑道，“不出兩年，很多像我們這樣的小公司就會撐不住，到時候他們隻得低價賣地避免破產，我們到時候再進場，不但能節約成本，還能拯救他們，落個好名聲。”
鄭亞軍沉默不語，他覺得馬光明說的有幾分道理，但眼看著火熱的市場，他不太相信這樣好的行情，說變涼就變涼？這特麽也沒人信啊。
“要不這樣，反正元旦後有一場土拍，我們報名參加，去看看行情，到時候你就知道了。”馬光明看著手上的計劃書，說道。
2006年第一拍，是位於新區南側的一個地塊，距離大明廣場大約一公裏多，位置也還不錯，周邊規劃的是一所小學和初中，而且都是掛著老縣城裏名校分校的牌子。
這樣算起來，這裏還算是個學區房，這樣的配套，這樣的位置，在這樣好的行情之下，不瘋漲才怪。
拍賣之前，馬光明也看到了一些老熟人，比如陽城的張愛東……大大小小來了二十幾家公司。
這樣的場麵近期已經出現過三次，大家都對這塊地垂涎三尺。
“怎麽，鄭總也看中了這塊地啊。”張愛東哈哈笑著走過來，跟鄭亞軍握了握手。
鄭亞軍也不說破：“好東西大家都喜歡啊，今天來了這麽多同行，看來大家的品味都一樣啊。”
張愛東湊過來小聲說道：“今天競爭會更激烈啊，據說還有國內大牌公司參與競拍呢。”
鄭亞軍知道，張愛東所說的是綠桂公司，這家公司可以說是房產大鱷了，就是不清楚，為什麽會選擇到陽江來。
“不管怎麽說，陽江的地界，也不是他想來就能來的，到時候我們給他頂上去，看他怎麽辦。就算我們拿不到地，也能把我們手頭上現有的價格抬上去。”張愛東臉上的肉笑得一顫一顫的。
他之前除了大明公司賣給他的半塊地之外，後來又拿了一塊，就在錦繡園隔壁，兩家都賣的不錯，所以盡管存在著直接競爭，但也沒那麽緊張，反而因為馬光明之前分了一半給他，他反倒跟鄭亞軍關係密切了起來。
但張愛東的眼光隻局限在陽江，哪怕已經有了不菲的身家，讓他去安州投資，他都不願意去。
畢竟對於他來說，陽江是大本營，在陽江搞開發屬於主場作戰，一旦到了安州，人雖不生，但也不熟，客場的劣勢就會逐漸放大——他才不願意費心費力去幹吃力不討好的事。
“我們也隻是來見識見識。”鄭亞軍笑道。
張愛東有些不信：“老弟，據我所知，你們手頭上已經沒有一塊地了，錦繡園今年上半年就要銷售完畢了，到時候喝西北風？”
“是這樣的張總，”馬光明橫插了一句，“因為我哥把錢都投在了大明廣場上了，所以呢，盡管錦繡園開發得還不錯，賣得也行，但手頭上資金有錢，這塊地大家都看好，價格肯定會抬上去，我們就拿不起了。”
這話張愛東倒是很相信，哈哈笑道：“話說迴來還得感謝你們搞了個這個大明廣場，有了大明廣場的加持，我們的價格也漲了不少，迴頭要好好請你們喝酒呢。”
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快到元旦的時候，綜合體已經完成基礎工程施工，鄭亞軍那邊一邊迎接著各方組成的聯合驗收組，另一方麵讓姚柏林通知各個簽約合作的品牌商入駐裝修，然後圍著綜合體項目四周豎起了廣告牌，張貼著即將開業的消息，以及入駐的各家品牌。
其中由於兩家潮牌的入駐，甚至在安州的論壇上都引發了轟動，很多人都留言，等開業的時候一定要到這裏來喝一杯咖啡，或者買幾套衣服。
也有人謾罵著安州市招商不力，堂堂一個地級市，體量是陽江縣城的三倍有餘，這些潮牌居然率先在陽江落戶，分明是在打安州的老臉！
隨著部分門麵的出售，以及各品牌商交付的租金，大明商業綜合體很快就拿到了足夠的資金。加上錦繡園一期二期的火爆銷售，鄭亞軍手頭上購置下一塊地的錢都已經有了。
新區開發如火如荼，地塊也是一個個拍出，地王頻現，更是拉高了房價。二期銷售的時候，均價已經超過三千，而且還有上漲的勢頭。
馬光明知道，大約過了06年的五一之後，為了打擊炒房行為，各地出爐相關政策進行控製，樓市開始進入橫盤階段，上漲的動力不夠，即便是剛需也會選擇持幣觀望。
按照常理來講，這其實是剛需入手的絕佳時機，但人的心理就是這樣，買漲不買跌，他們總覺得，既然已經出現了降價的鬆動，那麽，會不會再降一波呢？何不等到再降的時候入手呢？
但房價在這個時期雖然會停滯上漲，卻也不會崩盤下跌，所以指望著一跌再跌也不可能。而且，接下來拿地的開發商肯定會高價拿地，讓他們虧本買賣，也不現實。
馬光明也清楚，正是在這個時期，房地產市場進入優勝劣汰的階段。一些體量不大的開發商因為高價拿地，銷售情況又不理想，導致資金鏈斷裂，不少樓盤甚至變成了爛尾樓。
這樣的情形，直到2008年自上而下的擴大基建浪潮的到來而改變，進入到一個新的上漲階段。
因此，鄭亞軍提出要參與2006年年初的土拍時，馬光明直接否決了他的方案。
公司從上到下都不明白，眼下房地產市場這麽火爆，尤其是陽江新區的開發更是如同烈火烹油，公司手頭上又不是缺少資金，何至於要叫停拿地？等到五一的時候，錦繡園三期四期售完，公司沒有新的地塊，難不成要停業整頓？
“光明，以往你說的都很對，但這一次，如果沒有足夠的理由，我拿什麽跟公司上上下下交代？”鄭亞軍一肚子悶氣，坐在那裏，雙手比劃著。
馬光明暗想，總不能跟你說，咱知道樓市未來的走向吧，隻好笑道：“鄭總，你不覺得現在房價漲瘋了嗎？”
“你還知道房價漲瘋了？”鄭亞軍苦笑道，“既然如此，我們為什麽不趁機再屯一兩塊地呢？”
屯一兩塊地，那就意味著要將公司賬麵上所有的資金全都打出去，然後以地塊做抵押向銀行貸款，用貸款的資金啟動工程建設，等到拿到預售許可，放盤後收迴資金。
這是最最常規的操作方法，一直以來，不止大明房產，幾乎所有的房地產公司都是這樣運作的。
但是，一旦因為市場變冷，預售不理想，資金來不及迴到盤子裏來，那麽，可怕的事情就來了，銀行貸款來不及償還本息，公司的其他賬目就可能被銀行申請凍結，然後，隻有破產一條路。
資金充裕的公司，能夠抵擋得住寒冬的到來，撐到春天，但大明房產這樣的小公司，哪裏撐得住。
“你知道國內的養豬大戶嗎？”馬光明問道。
鄭亞軍不耐煩地揮揮手：“談拿地就談拿地，你提養豬做什麽，跟我們有關係嗎？”
馬光明分析道：“養豬大戶們往往會賺一年，虧一年，平一年，當肉價上漲的時候，苗豬價格也必然上漲，而因為看到了肉價上漲，很多養豬大戶就不得不增加出欄量，多購置苗豬。”
“等到這些苗豬長大可以出欄的時候，市場上的豬就多了起來，供大於求，肉價必然下跌，高價買進苗豬的養豬大戶們就要虧得半死；接下來隻能縮減規模以求活下去，等到大家都縮減規模之後，市場上豬肉供不應求了，價格就會暴漲。”
鄭亞軍聽出些門道，馬光明這是拿養豬的事情來打比方：“你的意思是，現在正是因為大家都在拿地，出售的土地量大增，所以到時候大家一窩蜂地要來開盤，而市場購買力不足以全部吃掉這些新盤，所以價格就會下跌？”
“就是這個道理。”馬光明點點頭。
“可是，”鄭亞軍疑惑道，“從房改以來，房價何曾下跌過？你憑什麽說這一波就會下跌呢？萬一預判錯誤，房價再漲，土地價格也隨之上漲，到時候，我們就很難再拿到一塊心儀的地塊了。”
鄭亞軍的疑惑，也是很多人的想法，他們不相信房價會下跌，所以在瘋漲的時候，往往會選擇跟進，而一旦有所下滑，便覺得開發商成了欺詐他們錢財的奸商，前期業主因後期房價下跌，而打砸售樓處的新聞將絡繹不絕。
“再有一點，上次錢東進在的時候，我跟他提了一嘴，就是我們想到安州去開一家大明廣場，我聽好幾個人說，他馬上就會高升去安州，而且正是負責城建這一塊的工作，我們要把重心轉移到安州去，陽江畢竟是個小縣城，太小了！”馬光明聽出鄭亞軍有所動搖，幹脆再加一把火，把他的目光從房地產轉移到商業地產中來。
“你這消息準確嗎？”鄭亞軍也聽到了一些風聲，但都是坊間傳聞，做不得數。
“他兒子錢正鐸也在陽江一中，跟我關係不錯，錢正鐸親口跟我說的，還會有假？”馬光明睜眼胡說著，反正鄭亞軍也不會去找錢正鐸當麵對質。
鄭亞軍信了七八分，但還是覺得，讓他放棄拿地，有些困難：“你的意思，我們就不再搞房地產了？轉而一門心思搞商業？”
“不是不搞，是避開風頭，”馬光明笑道，“不出兩年，很多像我們這樣的小公司就會撐不住，到時候他們隻得低價賣地避免破產，我們到時候再進場，不但能節約成本，還能拯救他們，落個好名聲。”
鄭亞軍沉默不語，他覺得馬光明說的有幾分道理，但眼看著火熱的市場，他不太相信這樣好的行情，說變涼就變涼？這特麽也沒人信啊。
“要不這樣，反正元旦後有一場土拍，我們報名參加，去看看行情，到時候你就知道了。”馬光明看著手上的計劃書，說道。
2006年第一拍，是位於新區南側的一個地塊，距離大明廣場大約一公裏多，位置也還不錯，周邊規劃的是一所小學和初中，而且都是掛著老縣城裏名校分校的牌子。
這樣算起來，這裏還算是個學區房，這樣的配套，這樣的位置，在這樣好的行情之下，不瘋漲才怪。
拍賣之前，馬光明也看到了一些老熟人，比如陽城的張愛東……大大小小來了二十幾家公司。
這樣的場麵近期已經出現過三次，大家都對這塊地垂涎三尺。
“怎麽，鄭總也看中了這塊地啊。”張愛東哈哈笑著走過來，跟鄭亞軍握了握手。
鄭亞軍也不說破：“好東西大家都喜歡啊，今天來了這麽多同行，看來大家的品味都一樣啊。”
張愛東湊過來小聲說道：“今天競爭會更激烈啊，據說還有國內大牌公司參與競拍呢。”
鄭亞軍知道，張愛東所說的是綠桂公司，這家公司可以說是房產大鱷了，就是不清楚，為什麽會選擇到陽江來。
“不管怎麽說，陽江的地界，也不是他想來就能來的，到時候我們給他頂上去，看他怎麽辦。就算我們拿不到地，也能把我們手頭上現有的價格抬上去。”張愛東臉上的肉笑得一顫一顫的。
他之前除了大明公司賣給他的半塊地之外，後來又拿了一塊，就在錦繡園隔壁，兩家都賣的不錯，所以盡管存在著直接競爭，但也沒那麽緊張，反而因為馬光明之前分了一半給他，他反倒跟鄭亞軍關係密切了起來。
但張愛東的眼光隻局限在陽江，哪怕已經有了不菲的身家，讓他去安州投資，他都不願意去。
畢竟對於他來說，陽江是大本營，在陽江搞開發屬於主場作戰，一旦到了安州，人雖不生，但也不熟，客場的劣勢就會逐漸放大——他才不願意費心費力去幹吃力不討好的事。
“我們也隻是來見識見識。”鄭亞軍笑道。
張愛東有些不信：“老弟，據我所知，你們手頭上已經沒有一塊地了，錦繡園今年上半年就要銷售完畢了，到時候喝西北風？”
“是這樣的張總，”馬光明橫插了一句，“因為我哥把錢都投在了大明廣場上了，所以呢，盡管錦繡園開發得還不錯，賣得也行，但手頭上資金有錢，這塊地大家都看好，價格肯定會抬上去，我們就拿不起了。”
這話張愛東倒是很相信，哈哈笑道：“話說迴來還得感謝你們搞了個這個大明廣場，有了大明廣場的加持，我們的價格也漲了不少，迴頭要好好請你們喝酒呢。”