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沒有等到第三天，在第二天的時候，顧青鬆就直接約見了馬光明。
顧青鬆坐在辦公室的茶桌內側，一旁的自動上水機正在咕咕地冒著熱氣，茶桌上擺著一個紫檀茶台，顧青鬆招唿著馬光明跟孫希寧在對麵坐下，然後淡淡一笑：“朋友剛送我一餅陳年普洱，正好跟馬總、孫總一起來嚐嚐。”
馬光明跟孫希寧都是禮貌地一欠身：“榮幸之至。”
顧青鬆說罷熟練地取出茶餅，用茶刀撬出一塊來，放到了麵前的小巧的朱泥西施壺中，然後拿起熱水壺來倒水，水流呈現出一道美麗的弧線，準確地落入狹小的壺口中，竟是一滴沒有旁落。
第一泡茶水傾倒在公道杯中，顧青鬆優雅地拿起公道杯，將茶水倒在了朱泥西施壺上，用刷子輕輕地洗刷著。
馬光明知道，這是在洗茶。一些生意人喜歡講究，不僅要洗茶，還要養壺，用茶水洗，還要細細地把玩，直到壺身上玩出包漿來，才算是極品。
他前世也喝茶，但沒有這麽多的講究，都是直接用玻璃杯泡茶，還方便攜帶，不似顧青鬆這樣慢條斯理。馬光明心裏盤算著，顧青鬆這樣不慌不忙地擺弄著茶具，要麽是習慣使然，要麽就是別有用心。
按道理說，對於顧青鬆這樣的投資大佬，時間都是非常寶貴，他馬光明跟孫希寧應該沒有重要到這個地步，讓他浪費這寶貴的時間來一道品茶。
品茶跟喝酒差不多，都要找聊得來的朋友一起才行，沒人會隨便找個人陪自己品茶喝酒，除非這個人癡迷到了成魔的程度。顧青鬆這樣的人，應該不至於癡迷茶道到這個地步，也不會閑的沒事找馬光明喝茶。
既然如此，那麽顧青鬆就一定是故作輕鬆，故作輕鬆的背後，必然是給對方一個不在乎的態度，從而，可以殺價！
就像一個歹徒挾持了一個人質，叫囂著要撕票的時候，對麵的人卻對這個人質的生死毫不在乎，歹徒十有八九會有心理變化，覺得手裏的人質已經沒有了利用價值。
換了在以往，此刻馬光明心裏一定是十五個吊桶打水，七上八下的，但他看出了顧青鬆的心思，倒也不著急起來。
隻是孫希寧沒有看破這一層麵，見顧青鬆完全不提投資大明外賣的事，臉上流露出一絲著急。
顧青鬆倒出第一杯茶，示意道：“馬總，孫總，二位嚐嚐怎麽樣。”
兩人端起精致小巧的朱泥杯，孫希寧吹了吹，然後一飲而盡。
馬光明則慢悠悠地吹吹，再湊到鼻前聞了聞，然後抿了一小口，在嘴裏來迴盤旋了三次，這才吞咽了下去。
既然對手在打太極拳，那麽不妨陪他玩玩。
“顧總這茶的確不錯，湯色透亮，味道清香，迴甘很快，的確是不錯的好茶。”馬光明放下茶杯，微笑道。
顧青鬆也是淡淡一笑，並不多話。
他一眼就瞧出來了，心裏暗暗稱奇，這二十幾歲的孫希寧，定力竟是不如十幾歲的馬光明，這個大明外賣的總裁，盡管年輕得有些過分，但舉手投足之間，卻是格外的老成，似乎一個四五十歲的老商人，一副穩坐中軍帳的架勢，看來小看不得。
孫希寧忍不住要開口說話，但見馬光明也是這樣優哉遊哉，不由得閉上了嘴。
他對自己的角色定位是很準確的，今天這場戰鬥，他隻是僚機，隻是輔助，不能喧賓奪主，因此馬光明不開口，他也不好開口。
如此這般喝了三杯茶，顧青鬆還點起一根檀香來，就差放點音樂了。
馬光明依舊微微帶著笑，也不急著說話。
顧青鬆終於忍不住了，開口笑道：“馬總，前天你們在我這兒談的項目，我將計劃書給幾位董事看了，他們中多數人認為，這個項目過於簡單，很容易被人複製出來，所以，他們給出了不予投資的判斷。”
孫希寧心裏一沉，臉色頓時大變，苦苦等熬，這兩天一直在焦慮不安之中，今天也是帶著滿懷希望而來，卻萬萬沒有想到，等到的卻是這樣一個結果，怎能不讓人灰心失望。
馬光明不為所動，顧青鬆如果真不打算投資了，完全可以一個電話告知就行，何必請他們過來一見，還演戲一般地玩起了茶道。如果隻是用這樣的方式來安慰一個失敗者，那麽顧青鬆也太仁慈了，一個太仁慈的人，能在資本圈子裏混？要知道，資本是從來不相信眼淚的。
那就隻剩下一條可能，顧青鬆這番話後，必定有個轉折，然後趁機壓價，或者謀求更多的股份。
馬光明笑著放下茶杯：“顧總，謝謝你的茶，告辭。”
說完起身，並示意孫希寧走人。
顧青鬆一愣，他沒想到馬光明竟然來了這一招，連忙哈哈笑道：“我剛才還覺得馬總雖然年輕，但是耐得住性子，非常老成，但現在我才說了一句，你就要走了？”
馬光明猜到了他要挽留，順勢又坐了下來：“我如果不急著要走，顧總也不會扯到正題啊。”
盤算被人識破，顧青鬆也不尷尬，反而略微有些滿意地點點頭：“是我怠慢了，董事會的幾個人雖然不看好，但也有人看好，我覺得，這個險值得一冒，但是，你們的估價也太多，依我看來，這個價值得商榷。”
“三千萬米元，我覺得並不高，”馬光明侃侃而談道，“這是我們基於現狀和未來發展前景做出了先期判斷，因為大明外賣目前隻是在一個地級市推廣，所以看上去數據並不亮眼，但一旦鋪到全國，這樣的利潤就極為可觀了，加上互聯網的不斷發展，將來采取網絡支付、移動支付的人隻會越來越多，我們的接單量隻會越來越大，盈利空間自然也就水漲船高，現在我們隻是第一輪融資，說句大話，等到第二輪第三輪融資的時候，我們的估價能翻成百上千倍。”
顧青鬆微微一笑，平靜地說道：“你所說的預期，隻是預期，誰能保證一定會實現呢？”
“我如果能夠保證一定會實現的話，估計也不會找顧總了，顧總是做風投的，沒有風險，那還不如直接存銀行去，而且，富貴險中求，風險越大，迴報越高。”馬光明笑道。
顧青鬆眉毛一緊：“但是，八百萬米元，隻有百分之二十的股份，委實少了一些。”
馬光明繼續道：“少嗎？我剛才說富貴險中求，但是說實話，我們的風險不大，收益卻很高，軟銀的孫總，幾分鍾時間投資了兩千萬米元，現在獲得的收益迴報是多少倍？將來阿狸一旦上市，他的迴報又是多少？所以，八百萬米元，百分之二十，是多了，而不是少了。”
顧青鬆哈哈一笑：“沒想到馬總這麽自信。”
馬光明搖搖頭：“不是我自信，而是我對互聯網時代充滿信心，這幾乎是一個風口，隻要有好的想法，站在風口就能飛上天，也算是順勢而動，我們做生意，並不是看你做得多辛苦，而是看你能不能把握住大勢，所謂好風憑借力，送我上青雲，我大膽地預測，類似的商業模式不僅僅局限於網絡購物，也不僅僅局限於移動外賣，甚至可以用在更廣闊的領域。”
顧青鬆心頭一動：“馬總能不能舉幾個例子，這樣的模式還可以做些什麽？”
“這其實也是我們公司的下一步戰略，等外賣做成或者形成規模之後，我們還會向其他領域拓展，今天也不妨簡單跟顧總透露一下，比如，我們可以跟一些經銷商合作，做團購，以量來壓價，提高銷售額；比如，我們還可以做一款軟件，讓在大城市打不到車的人，通過軟件聯係到附近的出租車，節約寶貴的時間；在互聯網時代，能做的可以做的有很多。”馬光明介紹道。
顧青鬆坐直了身子，再次對馬光明刮目相看起來，這個年紀輕輕的總裁，看法的確超越常人，簡直是一個滿腦子奇思妙想的怪物——這樣的人，即便是大明外賣做不成功，下一個也必然會成功。
這筆投資，不是投資大明外賣，而是投資馬光明這個人！
顧青鬆神情嚴肅起來，正色道：“馬總，聽君一席話，勝讀十年書，顧某在這個行當裏摸爬滾打了十幾年，還是第一次遇到你這樣的青年才俊，大明外賣我投了，一切都按照你所說的，八百萬米元，占股百分之二十，但我還有一個附加條件。”
馬光明心頭已經是大喜，但臉色依舊很平淡：“顧總請講，我洗耳恭聽。”
顧青鬆道：“大明外賣第二輪第三輪融資的時候，我們青鬆資本有權優先參與。此外，馬總下次再有什麽好的項目，也要優先考慮跟我們合作，怎麽樣？”
“這個要求我們完全可以滿足。”馬光明笑道，“難得顧總青睞我們這個項目，我們自然會優先考慮青鬆資本。”
顧青鬆哈哈笑道：“我青睞的是你這個人！”
馬光明一愣，隨即也笑了起來：“小馬我受寵若驚啊！”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
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沒有等到第三天，在第二天的時候，顧青鬆就直接約見了馬光明。
顧青鬆坐在辦公室的茶桌內側，一旁的自動上水機正在咕咕地冒著熱氣，茶桌上擺著一個紫檀茶台，顧青鬆招唿著馬光明跟孫希寧在對麵坐下，然後淡淡一笑：“朋友剛送我一餅陳年普洱，正好跟馬總、孫總一起來嚐嚐。”
馬光明跟孫希寧都是禮貌地一欠身：“榮幸之至。”
顧青鬆說罷熟練地取出茶餅，用茶刀撬出一塊來，放到了麵前的小巧的朱泥西施壺中，然後拿起熱水壺來倒水，水流呈現出一道美麗的弧線，準確地落入狹小的壺口中，竟是一滴沒有旁落。
第一泡茶水傾倒在公道杯中，顧青鬆優雅地拿起公道杯，將茶水倒在了朱泥西施壺上，用刷子輕輕地洗刷著。
馬光明知道，這是在洗茶。一些生意人喜歡講究，不僅要洗茶，還要養壺，用茶水洗，還要細細地把玩，直到壺身上玩出包漿來，才算是極品。
他前世也喝茶，但沒有這麽多的講究，都是直接用玻璃杯泡茶，還方便攜帶，不似顧青鬆這樣慢條斯理。馬光明心裏盤算著，顧青鬆這樣不慌不忙地擺弄著茶具，要麽是習慣使然，要麽就是別有用心。
按道理說，對於顧青鬆這樣的投資大佬，時間都是非常寶貴，他馬光明跟孫希寧應該沒有重要到這個地步，讓他浪費這寶貴的時間來一道品茶。
品茶跟喝酒差不多，都要找聊得來的朋友一起才行，沒人會隨便找個人陪自己品茶喝酒，除非這個人癡迷到了成魔的程度。顧青鬆這樣的人，應該不至於癡迷茶道到這個地步，也不會閑的沒事找馬光明喝茶。
既然如此，那麽顧青鬆就一定是故作輕鬆，故作輕鬆的背後，必然是給對方一個不在乎的態度，從而，可以殺價！
就像一個歹徒挾持了一個人質，叫囂著要撕票的時候，對麵的人卻對這個人質的生死毫不在乎，歹徒十有八九會有心理變化，覺得手裏的人質已經沒有了利用價值。
換了在以往，此刻馬光明心裏一定是十五個吊桶打水，七上八下的，但他看出了顧青鬆的心思，倒也不著急起來。
隻是孫希寧沒有看破這一層麵，見顧青鬆完全不提投資大明外賣的事，臉上流露出一絲著急。
顧青鬆倒出第一杯茶，示意道：“馬總，孫總，二位嚐嚐怎麽樣。”
兩人端起精致小巧的朱泥杯，孫希寧吹了吹，然後一飲而盡。
馬光明則慢悠悠地吹吹，再湊到鼻前聞了聞，然後抿了一小口，在嘴裏來迴盤旋了三次，這才吞咽了下去。
既然對手在打太極拳，那麽不妨陪他玩玩。
“顧總這茶的確不錯，湯色透亮，味道清香，迴甘很快，的確是不錯的好茶。”馬光明放下茶杯，微笑道。
顧青鬆也是淡淡一笑，並不多話。
他一眼就瞧出來了，心裏暗暗稱奇，這二十幾歲的孫希寧，定力竟是不如十幾歲的馬光明，這個大明外賣的總裁，盡管年輕得有些過分，但舉手投足之間，卻是格外的老成，似乎一個四五十歲的老商人，一副穩坐中軍帳的架勢，看來小看不得。
孫希寧忍不住要開口說話，但見馬光明也是這樣優哉遊哉，不由得閉上了嘴。
他對自己的角色定位是很準確的，今天這場戰鬥，他隻是僚機，隻是輔助，不能喧賓奪主，因此馬光明不開口，他也不好開口。
如此這般喝了三杯茶，顧青鬆還點起一根檀香來，就差放點音樂了。
馬光明依舊微微帶著笑，也不急著說話。
顧青鬆終於忍不住了，開口笑道：“馬總，前天你們在我這兒談的項目，我將計劃書給幾位董事看了，他們中多數人認為，這個項目過於簡單，很容易被人複製出來，所以，他們給出了不予投資的判斷。”
孫希寧心裏一沉，臉色頓時大變，苦苦等熬，這兩天一直在焦慮不安之中，今天也是帶著滿懷希望而來，卻萬萬沒有想到，等到的卻是這樣一個結果，怎能不讓人灰心失望。
馬光明不為所動，顧青鬆如果真不打算投資了，完全可以一個電話告知就行，何必請他們過來一見，還演戲一般地玩起了茶道。如果隻是用這樣的方式來安慰一個失敗者，那麽顧青鬆也太仁慈了，一個太仁慈的人，能在資本圈子裏混？要知道，資本是從來不相信眼淚的。
那就隻剩下一條可能，顧青鬆這番話後，必定有個轉折，然後趁機壓價，或者謀求更多的股份。
馬光明笑著放下茶杯：“顧總，謝謝你的茶，告辭。”
說完起身，並示意孫希寧走人。
顧青鬆一愣，他沒想到馬光明竟然來了這一招，連忙哈哈笑道：“我剛才還覺得馬總雖然年輕，但是耐得住性子，非常老成，但現在我才說了一句，你就要走了？”
馬光明猜到了他要挽留，順勢又坐了下來：“我如果不急著要走，顧總也不會扯到正題啊。”
盤算被人識破，顧青鬆也不尷尬，反而略微有些滿意地點點頭：“是我怠慢了，董事會的幾個人雖然不看好，但也有人看好，我覺得，這個險值得一冒，但是，你們的估價也太多，依我看來，這個價值得商榷。”
“三千萬米元，我覺得並不高，”馬光明侃侃而談道，“這是我們基於現狀和未來發展前景做出了先期判斷，因為大明外賣目前隻是在一個地級市推廣，所以看上去數據並不亮眼，但一旦鋪到全國，這樣的利潤就極為可觀了，加上互聯網的不斷發展，將來采取網絡支付、移動支付的人隻會越來越多，我們的接單量隻會越來越大，盈利空間自然也就水漲船高，現在我們隻是第一輪融資，說句大話，等到第二輪第三輪融資的時候，我們的估價能翻成百上千倍。”
顧青鬆微微一笑，平靜地說道：“你所說的預期，隻是預期，誰能保證一定會實現呢？”
“我如果能夠保證一定會實現的話，估計也不會找顧總了，顧總是做風投的，沒有風險，那還不如直接存銀行去，而且，富貴險中求，風險越大，迴報越高。”馬光明笑道。
顧青鬆眉毛一緊：“但是，八百萬米元，隻有百分之二十的股份，委實少了一些。”
馬光明繼續道：“少嗎？我剛才說富貴險中求，但是說實話，我們的風險不大，收益卻很高，軟銀的孫總，幾分鍾時間投資了兩千萬米元，現在獲得的收益迴報是多少倍？將來阿狸一旦上市，他的迴報又是多少？所以，八百萬米元，百分之二十，是多了，而不是少了。”
顧青鬆哈哈一笑：“沒想到馬總這麽自信。”
馬光明搖搖頭：“不是我自信，而是我對互聯網時代充滿信心，這幾乎是一個風口，隻要有好的想法，站在風口就能飛上天，也算是順勢而動，我們做生意，並不是看你做得多辛苦，而是看你能不能把握住大勢，所謂好風憑借力，送我上青雲，我大膽地預測，類似的商業模式不僅僅局限於網絡購物，也不僅僅局限於移動外賣，甚至可以用在更廣闊的領域。”
顧青鬆心頭一動：“馬總能不能舉幾個例子，這樣的模式還可以做些什麽？”
“這其實也是我們公司的下一步戰略，等外賣做成或者形成規模之後，我們還會向其他領域拓展，今天也不妨簡單跟顧總透露一下，比如，我們可以跟一些經銷商合作，做團購，以量來壓價，提高銷售額；比如，我們還可以做一款軟件，讓在大城市打不到車的人，通過軟件聯係到附近的出租車，節約寶貴的時間；在互聯網時代，能做的可以做的有很多。”馬光明介紹道。
顧青鬆坐直了身子，再次對馬光明刮目相看起來，這個年紀輕輕的總裁，看法的確超越常人，簡直是一個滿腦子奇思妙想的怪物——這樣的人，即便是大明外賣做不成功，下一個也必然會成功。
這筆投資，不是投資大明外賣，而是投資馬光明這個人！
顧青鬆神情嚴肅起來，正色道：“馬總，聽君一席話，勝讀十年書，顧某在這個行當裏摸爬滾打了十幾年，還是第一次遇到你這樣的青年才俊，大明外賣我投了，一切都按照你所說的，八百萬米元，占股百分之二十，但我還有一個附加條件。”
馬光明心頭已經是大喜，但臉色依舊很平淡：“顧總請講，我洗耳恭聽。”
顧青鬆道：“大明外賣第二輪第三輪融資的時候，我們青鬆資本有權優先參與。此外，馬總下次再有什麽好的項目，也要優先考慮跟我們合作，怎麽樣？”
“這個要求我們完全可以滿足。”馬光明笑道，“難得顧總青睞我們這個項目，我們自然會優先考慮青鬆資本。”
顧青鬆哈哈笑道：“我青睞的是你這個人！”
馬光明一愣，隨即也笑了起來：“小馬我受寵若驚啊！”
“合作愉快！”
“合作愉快！”