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“怎麽個對賭法？”孫希寧有些摸不著頭腦，他見過公司與公司之間簽過對賭協議的，但從未見過公司與員工之間也簽對賭協議。
馬光明往前挪了挪：“協議呢也就是孫先生加盟我們公司的合同，時效呢不長不短，就兩年，這兩年之內，如果能把大明外賣在全國所有地級市都有布點，並且處於盈利狀態，那麽孫先生將成為我們公司的合夥人，擁有一定份額的股權。”
孫希寧怦然心動，連忙問道：“那如果我輸了呢？”
“如果達不到標準，”馬光明也學著他一攤手，“那你這兩年等於白幹，當然，基本的工資是有的，但不多，不至於讓孫先生喝西北風。”
孫希寧低下頭去陷入了沉思，馬光明這個運營模式最大的弊端就在於他具備可複製性，一旦有人發現到這樣的模式，進而攜帶大量資金殺進場，完全可以通過燒錢的模式，將大明外賣消滅掉。
“如果孫先生同意的話，我們就可以來簽這個協議，同時，還將跟我一道前往魔都，去會會幾個風投大佬。”馬光明見他不語，補充道。
孫希寧心頭一動，看來馬光明也已經想到了這個問題，所以才會去找風投公司，就是要在搶先占領市場高地的同時，獲得足夠的彈藥，一旦戰事打響，能夠做到進可攻退可守。
更何況，大不了白幹兩年，自己也沒虧什麽，這兩個月都賦閑在家了，還怕再多二十四個月？
孫希寧站了起來，伸出手去：“馬總，我跟您簽這個協議。”
馬光明哈哈大笑起來，也伸出手去：“孫總，那咱們就是一家人，別您啊您的，你就喊我小馬，或者光明。”
“那不成，在公司裏，還是要有尊卑上下的，我以後稱您為馬總。”孫希寧趕忙搖搖頭，他雖然年輕，但也在職場混過幾年，這點禮節還是懂的。
第二天，兩人簽署了協議。
第三天，孫希寧簡單準備了一下，跟著一道來到安州，到了安州之後，鄭亞軍便直接迴了陽江，耽擱了幾天，他那邊也有一堆事要去忙。
在安州找了一個地方住下，然後兩人打車來到周金聲的培訓學校——這裏已經改造為大明外賣的辦公場所，裏麵招聘了一些員工，還有一些是附近大學前來勤工儉學的學生。
馬光明介紹了孫希寧跟周金聲認識，周金聲也知道，眼前這個板寸頭圓臉的年輕人，相當於是自己的領導了。
三個人在辦公室裏忙活了大半天，終於將大明外賣的公司管理架構商量敲定，其中，孫希寧的意見占了大部分。
馬光明知道自己在管理上不如對方，隻是強調了管理製度的重要，其餘讓孫希寧發揮，畢竟請人家來擔任執行總裁，要舍得放權才行。
根據孫希寧的安排，眼下的大明外賣公司在執行總裁下麵分為技術部、財務部、人事部、客服部、廣告部、配送部、市場部、後勤部等十個部門，每個部門的職責分工明確，非常詳細。馬光明都覺得，在短短的兩天時間內，孫希寧這樣的工作效率令人歎為觀止。
“以後公司發展到一定的程度，還要成立企業戰略發展部，謀劃企業未來的發展。”孫希寧補充道。
因為目前也就是主抓外賣平台，之前他們談論過的方向，暫時還沒有精力涉及，發展戰略部門也隻能先不設立。
但孫希寧也來不及招募各部門的負責人，因為他要跟著馬光明前往魔都，臨出發前半天，他們還就新公司的布局進行了溝通和商討——這個孫希寧，做事情還真是認真仔細，連裝修的事情也過問了一下。
馬光明越來越覺得，自己撿到寶了。
兩個人同行前往魔都，魔都距離安州三百公裏，為了給自己撐麵子，馬光明讓鄭亞軍借了一部奔馳車，並從大明房產找了個老司機員工，工資照發，另外按天給出差補助。
員工老陳激動不已，他萬萬沒想到自己竟然還有機會伺候大老板。
孫希寧有些意外，敢情馬老板沒有自己的車。
馬光明尷尬地解釋，自己還未滿十八周歲，還沒到學車的年級……
這更讓孫希寧意外了，合著自己的老板，還是個未成年人！
真是後生可畏，後生可畏！孫希寧暗暗驚歎。
三人下午到了魔都，找了一家星級酒店住下，馬光明頭一遭帶人到大都市，也不想太丟份。
簡單用過晚餐之後，馬光明跟孫希寧又到酒店樓下的咖啡廳去，商量著明天該如何應對刁鑽的風投大佬們。
根據中間人的運作，馬光明這次準備見的風投公司名叫青鬆資本，實際掌控人是個四十多歲的中年男人，顧青鬆。
顧青鬆一身黑色休閑裝，身旁還有一個年輕貌美的女人，穿著一身正裝，大概是他的秘書，但顧青鬆沒有向馬光明介紹，馬光明也沒想去問。
“沒想到馬總竟然是這樣年輕有為，看來老何沒有吹牛啊。”顧青鬆一身輕鬆，笑道。
老何就是中間人，當然，他也不會白幫這個忙，而是收取了一定的傭金，並且簽了協議，如果拿到了青鬆資本的投資，傭金還要再給一份——在這個行當裏混飯吃的人，都不是慈善家。
馬光明趕緊道：“顧總是我們的前輩高人啊，我今天一是來給顧總介紹介紹我們大明外賣，二是來向顧總學習。”
他這番話倒也不全是客套，這些大佬之所以能成為大佬，必然有過人之處，雖然隻是剪短的交流，仔細留意的話，還是能夠學到不少東西，更何況，未來沒準他馬光明也會做風投，眼下就是一個不錯的學習機會。
顧青鬆也不多廢話，直接道：“那就請吧。”
他今天同意見一下馬光明，也是看來多年的老朋友老何的麵子上，當老何告訴他這個創業者隻有十幾歲的時候，他甚至都想拒絕，一個毛孩子，懂什麽是創業嗎？懂什麽是市場嗎？懂什麽是營銷嗎？
但畢竟是多年的朋友，顧青鬆不好意思拂了老何的麵子，隻得允諾下來。他直到這時候還在尋思，一旦沒有什麽亮點，三分鍾就可以讓他走人了。
馬光明遞過去一份項目計劃書，簡單介紹：“我們搭建一個外賣平台，由商家入住，並展示商品，消費者通過網站，可以搜索商家，也可以搜索商品，下單付費之後，商家得到信息，將商品趕製出來，我們的外賣騎手將第一時間趕到商鋪，取貨送貨，基本上控製住半個小時以內送達，消費者消費之後，可以對商家和外賣騎手打分，根據數據分析，我們可以淘汰低分值的商家和外賣騎手，優化消費品質。”
他知道顧青鬆這樣的風投大佬時間寶貴，所以撿重要的說，沒有展開來詳談。
顧青鬆一聽就明白了，這樣的模式類似於現下的一些網購平台，比如掏寶，消費者搜索要買的東西後下單，然後商家發貨，收貨之後通知第三方平台放款，並給予商品打分。
隻不過大明外賣的模式是專注於做外賣，而且速度上也不是一般網購平台所能比擬。
需要點外賣的人有多少？
這是一個難以估算的數據。
這樣說來，這個模式還真有可取之處。
但顧青鬆很謹慎：“你們公司現在運營情況如何？”
馬光明直接迴道：“我們在安州和安州下屬的陽江縣做了試點，一個月的時間，安州市的日均訂單量達到了四千五百多單，陽江縣的日均訂單量一千五百單左右，一個月的收益三十八萬。”
“那你們下一步的主要計劃是什麽？”顧青鬆顯然覺得有些意外，一個市一個縣就能有這樣的效益，那一個省一個月豈不是能達到七八百萬？全國三十幾個省市，都能拿下的話，月盈利豈不是要上億？
原本想三分鍾就打發馬光明走人的顧青鬆，早就把自己這個念頭拋到九霄雲外。
“我們下一步想在全國布點，建立省級代理、市級代理、區縣級代理，打算將這個模式在一年之內推廣到全國。”馬光明說道，他把原先的兩年計劃提前了一年——這個時限計劃書裏沒有，他就這麽一說，到時候完不成任務，顧青鬆也沒什麽辦法。
“那你們的估值是多少，又想獲得多少投資額？”顧青鬆直接問道，他已經覺得，這筆投資是值得一試的。
他也猜到了，一旦有人複製這個模式，那麽比拚的就是誰能搶得先機，誰能擁有更雄厚的資本。
“我們這是a輪融資，目前我們的估價是三千萬米元，希望能得到八百萬米元的投資，屆時您將獲得百分之二十的股份。”馬光明指著計劃書裏一段字說道。
“這樣，你們把計劃書給我五份，因為公司也不是我一個人的，我需要跟幾個合夥人商量商量，三天之內給你們答複。”顧青鬆正色道，他越來越覺得，這筆投資很有價值。
“隻不過，”馬光明把五份計劃書交了過去，補充道，“我們采取的是ab股權模式，也就是同股不同權，投資者享受股份分紅，但不能幹涉公司運營。”
這是目前諸多it公司的通常做法，顧青鬆也沒覺得有什麽不妥，點了點頭：“這一點你們應該在計劃書裏寫清楚的。”
“顧總，在計劃書裏是有的。”孫希寧趕緊迴道，他已經從顧青鬆的態度中看到了希望，自然不想給對方留下什麽不好的印象。
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“怎麽個對賭法？”孫希寧有些摸不著頭腦，他見過公司與公司之間簽過對賭協議的，但從未見過公司與員工之間也簽對賭協議。
馬光明往前挪了挪：“協議呢也就是孫先生加盟我們公司的合同，時效呢不長不短，就兩年，這兩年之內，如果能把大明外賣在全國所有地級市都有布點，並且處於盈利狀態，那麽孫先生將成為我們公司的合夥人，擁有一定份額的股權。”
孫希寧怦然心動，連忙問道：“那如果我輸了呢？”
“如果達不到標準，”馬光明也學著他一攤手，“那你這兩年等於白幹，當然，基本的工資是有的，但不多，不至於讓孫先生喝西北風。”
孫希寧低下頭去陷入了沉思，馬光明這個運營模式最大的弊端就在於他具備可複製性，一旦有人發現到這樣的模式，進而攜帶大量資金殺進場，完全可以通過燒錢的模式，將大明外賣消滅掉。
“如果孫先生同意的話，我們就可以來簽這個協議，同時，還將跟我一道前往魔都，去會會幾個風投大佬。”馬光明見他不語，補充道。
孫希寧心頭一動，看來馬光明也已經想到了這個問題，所以才會去找風投公司，就是要在搶先占領市場高地的同時，獲得足夠的彈藥，一旦戰事打響，能夠做到進可攻退可守。
更何況，大不了白幹兩年，自己也沒虧什麽，這兩個月都賦閑在家了，還怕再多二十四個月？
孫希寧站了起來，伸出手去：“馬總，我跟您簽這個協議。”
馬光明哈哈大笑起來，也伸出手去：“孫總，那咱們就是一家人，別您啊您的，你就喊我小馬，或者光明。”
“那不成，在公司裏，還是要有尊卑上下的，我以後稱您為馬總。”孫希寧趕忙搖搖頭，他雖然年輕，但也在職場混過幾年，這點禮節還是懂的。
第二天，兩人簽署了協議。
第三天，孫希寧簡單準備了一下，跟著一道來到安州，到了安州之後，鄭亞軍便直接迴了陽江，耽擱了幾天，他那邊也有一堆事要去忙。
在安州找了一個地方住下，然後兩人打車來到周金聲的培訓學校——這裏已經改造為大明外賣的辦公場所，裏麵招聘了一些員工，還有一些是附近大學前來勤工儉學的學生。
馬光明介紹了孫希寧跟周金聲認識，周金聲也知道，眼前這個板寸頭圓臉的年輕人，相當於是自己的領導了。
三個人在辦公室裏忙活了大半天，終於將大明外賣的公司管理架構商量敲定，其中，孫希寧的意見占了大部分。
馬光明知道自己在管理上不如對方，隻是強調了管理製度的重要，其餘讓孫希寧發揮，畢竟請人家來擔任執行總裁，要舍得放權才行。
根據孫希寧的安排，眼下的大明外賣公司在執行總裁下麵分為技術部、財務部、人事部、客服部、廣告部、配送部、市場部、後勤部等十個部門，每個部門的職責分工明確，非常詳細。馬光明都覺得，在短短的兩天時間內，孫希寧這樣的工作效率令人歎為觀止。
“以後公司發展到一定的程度，還要成立企業戰略發展部，謀劃企業未來的發展。”孫希寧補充道。
因為目前也就是主抓外賣平台，之前他們談論過的方向，暫時還沒有精力涉及，發展戰略部門也隻能先不設立。
但孫希寧也來不及招募各部門的負責人，因為他要跟著馬光明前往魔都，臨出發前半天，他們還就新公司的布局進行了溝通和商討——這個孫希寧，做事情還真是認真仔細，連裝修的事情也過問了一下。
馬光明越來越覺得，自己撿到寶了。
兩個人同行前往魔都，魔都距離安州三百公裏，為了給自己撐麵子，馬光明讓鄭亞軍借了一部奔馳車，並從大明房產找了個老司機員工，工資照發，另外按天給出差補助。
員工老陳激動不已，他萬萬沒想到自己竟然還有機會伺候大老板。
孫希寧有些意外，敢情馬老板沒有自己的車。
馬光明尷尬地解釋，自己還未滿十八周歲，還沒到學車的年級……
這更讓孫希寧意外了，合著自己的老板，還是個未成年人！
真是後生可畏，後生可畏！孫希寧暗暗驚歎。
三人下午到了魔都，找了一家星級酒店住下，馬光明頭一遭帶人到大都市，也不想太丟份。
簡單用過晚餐之後，馬光明跟孫希寧又到酒店樓下的咖啡廳去，商量著明天該如何應對刁鑽的風投大佬們。
根據中間人的運作，馬光明這次準備見的風投公司名叫青鬆資本，實際掌控人是個四十多歲的中年男人，顧青鬆。
顧青鬆一身黑色休閑裝，身旁還有一個年輕貌美的女人，穿著一身正裝，大概是他的秘書，但顧青鬆沒有向馬光明介紹，馬光明也沒想去問。
“沒想到馬總竟然是這樣年輕有為，看來老何沒有吹牛啊。”顧青鬆一身輕鬆，笑道。
老何就是中間人，當然，他也不會白幫這個忙，而是收取了一定的傭金，並且簽了協議，如果拿到了青鬆資本的投資，傭金還要再給一份——在這個行當裏混飯吃的人，都不是慈善家。
馬光明趕緊道：“顧總是我們的前輩高人啊，我今天一是來給顧總介紹介紹我們大明外賣，二是來向顧總學習。”
他這番話倒也不全是客套，這些大佬之所以能成為大佬，必然有過人之處，雖然隻是剪短的交流，仔細留意的話，還是能夠學到不少東西，更何況，未來沒準他馬光明也會做風投，眼下就是一個不錯的學習機會。
顧青鬆也不多廢話，直接道：“那就請吧。”
他今天同意見一下馬光明，也是看來多年的老朋友老何的麵子上，當老何告訴他這個創業者隻有十幾歲的時候，他甚至都想拒絕，一個毛孩子，懂什麽是創業嗎？懂什麽是市場嗎？懂什麽是營銷嗎？
但畢竟是多年的朋友，顧青鬆不好意思拂了老何的麵子，隻得允諾下來。他直到這時候還在尋思，一旦沒有什麽亮點，三分鍾就可以讓他走人了。
馬光明遞過去一份項目計劃書，簡單介紹：“我們搭建一個外賣平台，由商家入住，並展示商品，消費者通過網站，可以搜索商家，也可以搜索商品，下單付費之後，商家得到信息，將商品趕製出來，我們的外賣騎手將第一時間趕到商鋪，取貨送貨，基本上控製住半個小時以內送達，消費者消費之後，可以對商家和外賣騎手打分，根據數據分析，我們可以淘汰低分值的商家和外賣騎手，優化消費品質。”
他知道顧青鬆這樣的風投大佬時間寶貴，所以撿重要的說，沒有展開來詳談。
顧青鬆一聽就明白了，這樣的模式類似於現下的一些網購平台，比如掏寶，消費者搜索要買的東西後下單，然後商家發貨，收貨之後通知第三方平台放款，並給予商品打分。
隻不過大明外賣的模式是專注於做外賣，而且速度上也不是一般網購平台所能比擬。
需要點外賣的人有多少？
這是一個難以估算的數據。
這樣說來，這個模式還真有可取之處。
但顧青鬆很謹慎：“你們公司現在運營情況如何？”
馬光明直接迴道：“我們在安州和安州下屬的陽江縣做了試點，一個月的時間，安州市的日均訂單量達到了四千五百多單，陽江縣的日均訂單量一千五百單左右，一個月的收益三十八萬。”
“那你們下一步的主要計劃是什麽？”顧青鬆顯然覺得有些意外，一個市一個縣就能有這樣的效益，那一個省一個月豈不是能達到七八百萬？全國三十幾個省市，都能拿下的話，月盈利豈不是要上億？
原本想三分鍾就打發馬光明走人的顧青鬆，早就把自己這個念頭拋到九霄雲外。
“我們下一步想在全國布點，建立省級代理、市級代理、區縣級代理，打算將這個模式在一年之內推廣到全國。”馬光明說道，他把原先的兩年計劃提前了一年——這個時限計劃書裏沒有，他就這麽一說，到時候完不成任務，顧青鬆也沒什麽辦法。
“那你們的估值是多少，又想獲得多少投資額？”顧青鬆直接問道，他已經覺得，這筆投資是值得一試的。
他也猜到了，一旦有人複製這個模式，那麽比拚的就是誰能搶得先機，誰能擁有更雄厚的資本。
“我們這是a輪融資，目前我們的估價是三千萬米元，希望能得到八百萬米元的投資，屆時您將獲得百分之二十的股份。”馬光明指著計劃書裏一段字說道。
“這樣，你們把計劃書給我五份，因為公司也不是我一個人的，我需要跟幾個合夥人商量商量，三天之內給你們答複。”顧青鬆正色道，他越來越覺得，這筆投資很有價值。
“隻不過，”馬光明把五份計劃書交了過去，補充道，“我們采取的是ab股權模式，也就是同股不同權，投資者享受股份分紅，但不能幹涉公司運營。”
這是目前諸多it公司的通常做法，顧青鬆也沒覺得有什麽不妥，點了點頭：“這一點你們應該在計劃書裏寫清楚的。”
“顧總，在計劃書裏是有的。”孫希寧趕緊迴道，他已經從顧青鬆的態度中看到了希望，自然不想給對方留下什麽不好的印象。