人情36計中的激將計是一種通過巧妙手段激發他人情緒，從而影響其決策和行動，以達成自己目標的策略。以下是對激將計的具體講解：
核心原理
利用人在受到刺激時容易情緒失控、衝動行事的特點，通過言語、行為等方式，故意激發對方的憤怒、羞恥、好勝心、不服氣等情緒，讓對方在無意識中受到操縱，去做原本可能不想做或猶豫不決的事情。
主要分類
- 用高帽趕鴨子上架：給對方戴高帽，使其因虛榮或責任感而不得不承擔本可能不願接受的任務或挑戰。
- 故意貶低，挑起好勝之心：通過貶低對方的能力、成就等，刺激對方的自尊心，引發其好勝心，使其為了證明自己而努力行動。
- 吹胡子瞪眼睛，敲桌子點鼻子，惹人發怒：以激烈的態度和行為，直接激怒對方，讓對方在憤怒情緒的驅使下做出行動。
- 冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言：對對方的話或行為表現出冷漠、懷疑的態度，激發對方想要證明自己或解釋清楚的欲望，從而獲取信息或讓對方按照自己的期望行動。
適用場景
- 職場中：團隊成員麵對高難度任務退縮時，領導可以說其他團隊可能更有能力完成，以此激起團隊成員的競爭意識，使其全力以赴。
- 教育領域：學生對學習某一科目缺乏動力，老師可以說這個科目對有些學生來說確實難，學不好也正常，以此激發學生的好勝心，促使其努力學習。
- 銷售場景：銷售人員對顧客說某種商品很暢銷，可能他不太適合，從而激起顧客的購買欲，讓其為了證明自己有眼光或有能力而購買商品。
注意事項
- 了解對方性格：要對對方的性格特點有深入了解，像性格急躁、好勝心強、自尊心重的人可能更容易被激將，但對於性格敏感脆弱或過於內向的人，使用激將計可能會適得其反。
- 把握好度：言語和行為的刺激要適度，不能過於激烈或惡意，否則可能引發過度的負麵情緒，導致關係破裂。
- 目的要正當：激將的目的應該是積極正向的，是為了激發他人的潛力、推動事情往好的方向發展，而不是出於惡意去利用或傷害他人。
人情36計中激將計的底層邏輯主要體現在以下幾個方麵：
心理學原理
- 自我認知與維護：每個人都有自我認知和自我形象維護的心理需求。激將計通過貶低、質疑等方式衝擊對方的自我認知，使其為了維護在他人眼中以及自己心中的形象，選擇通過行動來證明自己。
- 情緒驅動行為：情緒對人的行為有強大的驅動力。激將計就是利用言語或行為刺激對方產生強烈情緒，如憤怒、羞愧、不服氣等，這些情緒會促使對方暫時放下理性思考，憑本能和衝動行事。
博弈論角度
- 信息不對稱與策略運用：在人際交往的博弈中，使用激將計的一方掌握了更多信息，了解對方的弱點、需求和心理特點，通過釋放特定的信息，幹擾對方的決策過程，誘導對方按照自己期望的方向行動，從而改變博弈的局勢。
- 改變對方成本收益預期：通過激將，改變對方對行動成本和收益的認知。比如讓對方覺得不行動會麵臨更大的名譽損失或心理壓力，而行動即使有風險，也能獲得證明自己的機會，從而使對方重新評估利弊，選擇行動。
社會文化因素
- 文化價值觀的影響：在許多文化中，都強調尊嚴、榮譽、麵子等價值觀。激將計正是利用了這些文化價值觀，讓對方在麵臨尊嚴、榮譽受到挑戰時，出於維護這些文化價值的本能，不得不做出迴應。
- 社會角色與規範：社會賦予了每個人不同的角色和相應的行為規範。當通過激將暗示對方不符合其社會角色或違背了相應規範時，對方為了符合社會對其角色的期望，會選擇采取行動來糾正這種“偏差”。
以下是幾個關於激將計的現代經典案例詳細描寫：
職場案例
在一家頗具規模的廣告公司裏，有個為知名品牌設計年度廣告方案的重要項目，需要選派團隊去和實力強勁的競爭對手競標。團隊負責人李經理經過深思熟慮，覺得小王帶領的團隊創意和執行能力都很強，是最合適的人選，但小王擔心一旦失敗會影響團隊聲譽和未來發展，所以有些猶豫。
李經理找到小王，拍了拍他的肩膀說：“我知道這個項目難度大，涉及的品牌要求高，競爭也激烈，你要是覺得沒把握，我也能理解。畢竟隔壁部門的老張一直想爭取這個機會，他還說自己部門的創意和資源更豐富，肯定能拿下這個項目，為公司爭光。”
小王一聽，心裏頓時不服氣了，他覺得自己的團隊並不比老張的差。於是，小王立刻向李經理表示：“李經理，我們團隊接下這個項目了，一定全力以赴，保證把方案做到最好，不會讓公司失望。”
在接下來的日子裏，小王帶領團隊成員加班加點，進行了大量的市場調研，反複打磨創意，最終拿出了一份極具創意和可行性的廣告方案，成功競標，為公司贏得了這個重要客戶。
教育案例
在一所中學，學校運動會前夕，體育老師正在挑選1000米長跑比賽的參賽學生。他注意到平時跑步成績不錯但性格有些膽小內向的小趙。
老師找到小趙，故意皺著眉頭說：“小趙啊，這次1000米比賽有好幾個體育特長生參加，實力都很強，我知道難度大，你要是覺得跑不過他們，不參加也行，我再找別人。”
小趙聽了這話，心裏很不是滋味，他覺得自己雖然不是特長生，但也不能被看扁。於是，小趙鼓起勇氣說：“老師，我參加！我會努力訓練的。”
從那以後，小趙每天放學後都主動去操場訓練，還向體育老師請教跑步技巧。在運動會上，小趙憑借頑強的毅力和出色的發揮，取得了第二名的好成績，讓同學們和老師都刮目相看。
銷售案例
在一家汽車4s店裏，一位穿著講究的顧客正在看一款高性能汽車。銷售員小李熱情地接待了他，詳細介紹了這款車的各種性能和優勢，但顧客對價格有些猶豫，沒有立刻做出購買決定。
小李觀察到顧客的表情，靈機一動，說道：“先生，這款車確實價格不低，它的定位是高端市場，可能更適合那些對汽車性能有高要求、有足夠預算的成功人士。像您可能還是更適合考慮一些經濟型的車，性價比會更高一些。”
顧客聽後，心裏有些不悅，覺得自己被小看了。他想了想，說道：“我可不是那種隻看價格的人，這款車我要了，就喜歡它的高性能和品質。”
就這樣，小李通過激將計成功促成了這筆交易，顧客開著新車滿意地離開了4s店。
商業談判案例
在一場商業談判中，a公司和b公司正在商討合作項目的分成問題。a公司希望能提高自己公司的分成比例，但b公司一直堅持按照最初的方案。
a公司代表微笑著對b公司代表說：“我知道你們可能覺得按照市場行情，現在的分成方案很合理。但我聽說c公司最近在和其他公司談類似項目時，給對方的分成比例比我們談的高不少，人家才是真正有誠意合作的，也更懂得照顧合作夥伴的利益。”
b公司代表聽了這話，心裏有些動搖，擔心如果不做出一些讓步，a公司可能會放棄合作，轉而與c公司合作。經過一番考慮，b公司代表最終同意適當提高a公司的分成比例，雙方達成了合作協議，項目得以順利推進。
核心原理
利用人在受到刺激時容易情緒失控、衝動行事的特點，通過言語、行為等方式，故意激發對方的憤怒、羞恥、好勝心、不服氣等情緒，讓對方在無意識中受到操縱，去做原本可能不想做或猶豫不決的事情。
主要分類
- 用高帽趕鴨子上架：給對方戴高帽，使其因虛榮或責任感而不得不承擔本可能不願接受的任務或挑戰。
- 故意貶低，挑起好勝之心：通過貶低對方的能力、成就等，刺激對方的自尊心，引發其好勝心，使其為了證明自己而努力行動。
- 吹胡子瞪眼睛，敲桌子點鼻子，惹人發怒：以激烈的態度和行為，直接激怒對方，讓對方在憤怒情緒的驅使下做出行動。
- 冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言：對對方的話或行為表現出冷漠、懷疑的態度，激發對方想要證明自己或解釋清楚的欲望，從而獲取信息或讓對方按照自己的期望行動。
適用場景
- 職場中：團隊成員麵對高難度任務退縮時，領導可以說其他團隊可能更有能力完成，以此激起團隊成員的競爭意識，使其全力以赴。
- 教育領域：學生對學習某一科目缺乏動力，老師可以說這個科目對有些學生來說確實難，學不好也正常，以此激發學生的好勝心，促使其努力學習。
- 銷售場景：銷售人員對顧客說某種商品很暢銷，可能他不太適合，從而激起顧客的購買欲，讓其為了證明自己有眼光或有能力而購買商品。
注意事項
- 了解對方性格：要對對方的性格特點有深入了解，像性格急躁、好勝心強、自尊心重的人可能更容易被激將，但對於性格敏感脆弱或過於內向的人，使用激將計可能會適得其反。
- 把握好度：言語和行為的刺激要適度，不能過於激烈或惡意，否則可能引發過度的負麵情緒，導致關係破裂。
- 目的要正當：激將的目的應該是積極正向的，是為了激發他人的潛力、推動事情往好的方向發展，而不是出於惡意去利用或傷害他人。
人情36計中激將計的底層邏輯主要體現在以下幾個方麵：
心理學原理
- 自我認知與維護：每個人都有自我認知和自我形象維護的心理需求。激將計通過貶低、質疑等方式衝擊對方的自我認知，使其為了維護在他人眼中以及自己心中的形象，選擇通過行動來證明自己。
- 情緒驅動行為：情緒對人的行為有強大的驅動力。激將計就是利用言語或行為刺激對方產生強烈情緒，如憤怒、羞愧、不服氣等，這些情緒會促使對方暫時放下理性思考，憑本能和衝動行事。
博弈論角度
- 信息不對稱與策略運用：在人際交往的博弈中，使用激將計的一方掌握了更多信息，了解對方的弱點、需求和心理特點，通過釋放特定的信息，幹擾對方的決策過程，誘導對方按照自己期望的方向行動，從而改變博弈的局勢。
- 改變對方成本收益預期：通過激將，改變對方對行動成本和收益的認知。比如讓對方覺得不行動會麵臨更大的名譽損失或心理壓力，而行動即使有風險，也能獲得證明自己的機會，從而使對方重新評估利弊，選擇行動。
社會文化因素
- 文化價值觀的影響：在許多文化中，都強調尊嚴、榮譽、麵子等價值觀。激將計正是利用了這些文化價值觀，讓對方在麵臨尊嚴、榮譽受到挑戰時，出於維護這些文化價值的本能，不得不做出迴應。
- 社會角色與規範：社會賦予了每個人不同的角色和相應的行為規範。當通過激將暗示對方不符合其社會角色或違背了相應規範時，對方為了符合社會對其角色的期望，會選擇采取行動來糾正這種“偏差”。
以下是幾個關於激將計的現代經典案例詳細描寫：
職場案例
在一家頗具規模的廣告公司裏，有個為知名品牌設計年度廣告方案的重要項目，需要選派團隊去和實力強勁的競爭對手競標。團隊負責人李經理經過深思熟慮，覺得小王帶領的團隊創意和執行能力都很強，是最合適的人選，但小王擔心一旦失敗會影響團隊聲譽和未來發展，所以有些猶豫。
李經理找到小王，拍了拍他的肩膀說：“我知道這個項目難度大，涉及的品牌要求高，競爭也激烈，你要是覺得沒把握，我也能理解。畢竟隔壁部門的老張一直想爭取這個機會，他還說自己部門的創意和資源更豐富，肯定能拿下這個項目，為公司爭光。”
小王一聽，心裏頓時不服氣了，他覺得自己的團隊並不比老張的差。於是，小王立刻向李經理表示：“李經理，我們團隊接下這個項目了，一定全力以赴，保證把方案做到最好，不會讓公司失望。”
在接下來的日子裏，小王帶領團隊成員加班加點，進行了大量的市場調研，反複打磨創意，最終拿出了一份極具創意和可行性的廣告方案，成功競標，為公司贏得了這個重要客戶。
教育案例
在一所中學，學校運動會前夕，體育老師正在挑選1000米長跑比賽的參賽學生。他注意到平時跑步成績不錯但性格有些膽小內向的小趙。
老師找到小趙，故意皺著眉頭說：“小趙啊，這次1000米比賽有好幾個體育特長生參加，實力都很強，我知道難度大，你要是覺得跑不過他們，不參加也行，我再找別人。”
小趙聽了這話，心裏很不是滋味，他覺得自己雖然不是特長生，但也不能被看扁。於是，小趙鼓起勇氣說：“老師，我參加！我會努力訓練的。”
從那以後，小趙每天放學後都主動去操場訓練，還向體育老師請教跑步技巧。在運動會上，小趙憑借頑強的毅力和出色的發揮，取得了第二名的好成績，讓同學們和老師都刮目相看。
銷售案例
在一家汽車4s店裏，一位穿著講究的顧客正在看一款高性能汽車。銷售員小李熱情地接待了他，詳細介紹了這款車的各種性能和優勢，但顧客對價格有些猶豫，沒有立刻做出購買決定。
小李觀察到顧客的表情，靈機一動，說道：“先生，這款車確實價格不低，它的定位是高端市場，可能更適合那些對汽車性能有高要求、有足夠預算的成功人士。像您可能還是更適合考慮一些經濟型的車，性價比會更高一些。”
顧客聽後，心裏有些不悅，覺得自己被小看了。他想了想，說道：“我可不是那種隻看價格的人，這款車我要了，就喜歡它的高性能和品質。”
就這樣，小李通過激將計成功促成了這筆交易，顧客開著新車滿意地離開了4s店。
商業談判案例
在一場商業談判中，a公司和b公司正在商討合作項目的分成問題。a公司希望能提高自己公司的分成比例，但b公司一直堅持按照最初的方案。
a公司代表微笑著對b公司代表說：“我知道你們可能覺得按照市場行情，現在的分成方案很合理。但我聽說c公司最近在和其他公司談類似項目時，給對方的分成比例比我們談的高不少，人家才是真正有誠意合作的，也更懂得照顧合作夥伴的利益。”
b公司代表聽了這話，心裏有些動搖，擔心如果不做出一些讓步，a公司可能會放棄合作，轉而與c公司合作。經過一番考慮，b公司代表最終同意適當提高a公司的分成比例，雙方達成了合作協議，項目得以順利推進。