迂迴計是一種策略。從字麵意思看，“迂迴”就是迴旋、環繞，不直接麵對目標。
在軍事方麵，當麵對強大的敵軍防線，正麵進攻困難時，軍隊會采用迂迴計。比如，三國時期鄧艾偷渡陰平，他沒有和薑維在劍閣進行正麵交鋒，而是繞開重兵把守之地，從陰平小道進軍，直搗蜀漢腹地，這是軍事上的迂迴策略。
在人際交往或者談判場合中，迂迴計也很有用。如果直接提出要求或觀點可能會引起對方反感，就可以先聊一些對方感興趣的其他話題，拉近關係，緩和氣氛，再慢慢引入主題。例如，在商業談判中，不先談合同的關鍵爭議點，而是先談雙方公司的發展曆程等輕鬆話題，這也是迂迴計的一種運用。
迂迴計的底層邏輯主要包括以下幾點：
順應心理接受規律
- 人在麵對直接的要求、觀點或者批評時，往往會產生本能的防禦心理。迂迴計是繞過這種防禦機製，通過先提供一些容易接受的信息，讓對方在心理上處於放鬆和開放的狀態。就像溫水煮青蛙一樣，在對方沒有察覺的時候，慢慢引導其接受核心內容。例如在溝通中先分享有趣的逸聞趣事，使對方心情愉悅，再引入關鍵話題，對方會更容易接受。
利用間接關聯引導
- 它基於事物之間存在的間接聯係。通過先討論與目標相關的周邊事物，逐步建立起邏輯橋梁，引導對方的思維向核心目標靠攏。比如在商業談判中，先談行業趨勢這個大環境（周邊事物），而雙方的合作細節（核心目標）其實是受行業趨勢影響的，這樣就能自然地從行業趨勢過渡到合作細節的討論。
降低目標的敏感度
- 對於一些比較敏感或者有爭議的目標，直接觸碰容易引發反感。迂迴計將目標隱藏在其他信息背後，降低其凸顯程度。就像用糖衣包裹藥丸，把可能讓人難以接受的內容包裹在比較溫和、積極或者容易引起共鳴的內容之中，使得對方能夠在不那麽抵觸的情況下接觸到核心內容。
和難接近的人套近乎可以這樣做：
首先，可以從共同的興趣愛好入手。了解對方的興趣，比如對方喜歡讀書，就可以和對方討論一些熱門的書籍或者經典作品。如果對方是個體育迷，就聊體育賽事、體育明星等。這就像找到了一把打開對方話匣子的鑰匙。
其次，在交流的時候要注意態度真誠友善。語氣要溫和，麵帶微笑，讓對方感受到你的善意。例如在對話開始時用比較輕鬆的語氣說：“我感覺您挺不好接近的，但我又很想認識您呢。”
還可以適當提供幫助。如果對方在工作或者生活中遇到了難題，你恰好在這方麵有能力，就主動伸出援手。比如對方在為一個項目尋找資料而發愁，你可以說：“我之前接觸過類似的內容，也許我可以給您提供一點有用的信息。”
以下是一些人情36計中迂迴計的經典案例：
觸龍說趙太後
戰國時期，趙國麵臨秦國進攻，向齊國求救，齊國要求趙太後的幼子長安君為人質才肯出兵。趙太後溺愛幼子，堅決不肯。觸龍深知直接勸諫無用，便先從自己的身體狀況說起，表達對太後身體的關心，再提及自己對幼子的疼愛，慢慢引導趙太後認識到父母之愛子則為之計深遠的道理，讓長安君為質對其長遠利益的重要性。最終，趙太後欣然同意。觸龍以迂迴之法，巧妙化解僵局，達成目的。
法拉奇采訪阮文紹
意大利知名女記者奧裏亞娜·法拉奇在采訪南越總理阮文紹時，想獲取他對外界評論他“是南越最腐敗的人”的意見。若直接提問，阮文紹肯定會矢口否認。於是她將這個問題分解為兩個有內在聯係的小問題，先問：“您出身十分貧窮，對嗎？”阮文紹聽後，動情地描述小時候他家庭的艱難處境。得到肯定迴答後，法拉奇接著問：“今天，您富裕至極，在瑞士、倫敦、巴黎和澳大利亞有銀行存款和住房，對嗎？”阮文紹雖然否認了，但為了洗清這一“傳言”，他不得不詳細地道出他的“少許家產”。阮文紹是否如人所言那般富裕、腐敗，已昭然若揭，讀者也能從他所羅列的財產“清單”中得出自己的判斷。
鄒忌諷齊王納諫
戰國時期，齊威王剛即位時，沉迷酒色，不理朝政，把政事都交給卿大夫處理，導致國家政治腐敗，諸侯並伐，齊國危在旦夕 。
鄒忌是齊國的美男子，有一天他問妻子：“我與城北徐公相比，誰更美？”妻子毫不猶豫地說：“您美極了，徐公哪能比得上您呢！”鄒忌又問他的妾同樣的問題，妾也迴答：“徐公怎麽能比得上您呢！”第二天，有客人來訪，鄒忌又問客人，客人說：“徐公不如您美。”
後來，徐公到鄒忌家拜訪。鄒忌仔細打量他，自認為不如徐公美；照鏡子看看自己，更覺得遠遠比不上人家。晚上他躺在床上思考這件事，明白了：“妻子認為我美，是偏愛我；妾認為我美，是害怕我；客人認為我美，是有求於我。”
於是，鄒忌入朝拜見齊威王，先講述了自己的這段經曆，齊威王聽後覺得十分有趣。鄒忌接著話鋒一轉：“如今齊國有方圓千裏的疆土，一百二十座城池。宮中的姬妾及身邊的近臣，沒有一個不偏愛大王的，朝中的大臣沒有一個不懼怕大王的，全國範圍內的百姓沒有一個不有求於大王的。由此看來，大王您受到的蒙蔽太嚴重了！”
齊威王聽後，恍然大悟，意識到自己被身邊的人蒙蔽，對國家的真實情況了解不足。於是立即下令：“所有的大臣、官吏、百姓，能夠當麵批評我的過錯的，可得上等獎賞；能夠上書勸諫我的，得中等獎賞；能夠在眾人集聚的公共場所指責議論我的過失，並能傳到我耳朵裏的，得下等獎賞。”
政令剛一下達，許多大臣都來進獻諫言，宮門和庭院像集市一樣熱鬧；幾個月以後，還不時地有人偶爾進諫；一年以後，即使想進言，也沒有什麽可說的了。燕、趙、韓、魏等國聽說了這件事，都到齊國來朝見齊王。這就是人們所說的在朝廷上戰勝了敵國，齊國也由此走向強盛。
在軍事方麵，當麵對強大的敵軍防線，正麵進攻困難時，軍隊會采用迂迴計。比如，三國時期鄧艾偷渡陰平，他沒有和薑維在劍閣進行正麵交鋒，而是繞開重兵把守之地，從陰平小道進軍，直搗蜀漢腹地，這是軍事上的迂迴策略。
在人際交往或者談判場合中，迂迴計也很有用。如果直接提出要求或觀點可能會引起對方反感，就可以先聊一些對方感興趣的其他話題，拉近關係，緩和氣氛，再慢慢引入主題。例如，在商業談判中，不先談合同的關鍵爭議點，而是先談雙方公司的發展曆程等輕鬆話題，這也是迂迴計的一種運用。
迂迴計的底層邏輯主要包括以下幾點：
順應心理接受規律
- 人在麵對直接的要求、觀點或者批評時，往往會產生本能的防禦心理。迂迴計是繞過這種防禦機製，通過先提供一些容易接受的信息，讓對方在心理上處於放鬆和開放的狀態。就像溫水煮青蛙一樣，在對方沒有察覺的時候，慢慢引導其接受核心內容。例如在溝通中先分享有趣的逸聞趣事，使對方心情愉悅，再引入關鍵話題，對方會更容易接受。
利用間接關聯引導
- 它基於事物之間存在的間接聯係。通過先討論與目標相關的周邊事物，逐步建立起邏輯橋梁，引導對方的思維向核心目標靠攏。比如在商業談判中，先談行業趨勢這個大環境（周邊事物），而雙方的合作細節（核心目標）其實是受行業趨勢影響的，這樣就能自然地從行業趨勢過渡到合作細節的討論。
降低目標的敏感度
- 對於一些比較敏感或者有爭議的目標，直接觸碰容易引發反感。迂迴計將目標隱藏在其他信息背後，降低其凸顯程度。就像用糖衣包裹藥丸，把可能讓人難以接受的內容包裹在比較溫和、積極或者容易引起共鳴的內容之中，使得對方能夠在不那麽抵觸的情況下接觸到核心內容。
和難接近的人套近乎可以這樣做：
首先，可以從共同的興趣愛好入手。了解對方的興趣，比如對方喜歡讀書，就可以和對方討論一些熱門的書籍或者經典作品。如果對方是個體育迷，就聊體育賽事、體育明星等。這就像找到了一把打開對方話匣子的鑰匙。
其次，在交流的時候要注意態度真誠友善。語氣要溫和，麵帶微笑，讓對方感受到你的善意。例如在對話開始時用比較輕鬆的語氣說：“我感覺您挺不好接近的，但我又很想認識您呢。”
還可以適當提供幫助。如果對方在工作或者生活中遇到了難題，你恰好在這方麵有能力，就主動伸出援手。比如對方在為一個項目尋找資料而發愁，你可以說：“我之前接觸過類似的內容，也許我可以給您提供一點有用的信息。”
以下是一些人情36計中迂迴計的經典案例：
觸龍說趙太後
戰國時期，趙國麵臨秦國進攻，向齊國求救，齊國要求趙太後的幼子長安君為人質才肯出兵。趙太後溺愛幼子，堅決不肯。觸龍深知直接勸諫無用，便先從自己的身體狀況說起，表達對太後身體的關心，再提及自己對幼子的疼愛，慢慢引導趙太後認識到父母之愛子則為之計深遠的道理，讓長安君為質對其長遠利益的重要性。最終，趙太後欣然同意。觸龍以迂迴之法，巧妙化解僵局，達成目的。
法拉奇采訪阮文紹
意大利知名女記者奧裏亞娜·法拉奇在采訪南越總理阮文紹時，想獲取他對外界評論他“是南越最腐敗的人”的意見。若直接提問，阮文紹肯定會矢口否認。於是她將這個問題分解為兩個有內在聯係的小問題，先問：“您出身十分貧窮，對嗎？”阮文紹聽後，動情地描述小時候他家庭的艱難處境。得到肯定迴答後，法拉奇接著問：“今天，您富裕至極，在瑞士、倫敦、巴黎和澳大利亞有銀行存款和住房，對嗎？”阮文紹雖然否認了，但為了洗清這一“傳言”，他不得不詳細地道出他的“少許家產”。阮文紹是否如人所言那般富裕、腐敗，已昭然若揭，讀者也能從他所羅列的財產“清單”中得出自己的判斷。
鄒忌諷齊王納諫
戰國時期，齊威王剛即位時，沉迷酒色，不理朝政，把政事都交給卿大夫處理，導致國家政治腐敗，諸侯並伐，齊國危在旦夕 。
鄒忌是齊國的美男子，有一天他問妻子：“我與城北徐公相比，誰更美？”妻子毫不猶豫地說：“您美極了，徐公哪能比得上您呢！”鄒忌又問他的妾同樣的問題，妾也迴答：“徐公怎麽能比得上您呢！”第二天，有客人來訪，鄒忌又問客人，客人說：“徐公不如您美。”
後來，徐公到鄒忌家拜訪。鄒忌仔細打量他，自認為不如徐公美；照鏡子看看自己，更覺得遠遠比不上人家。晚上他躺在床上思考這件事，明白了：“妻子認為我美，是偏愛我；妾認為我美，是害怕我；客人認為我美，是有求於我。”
於是，鄒忌入朝拜見齊威王，先講述了自己的這段經曆，齊威王聽後覺得十分有趣。鄒忌接著話鋒一轉：“如今齊國有方圓千裏的疆土，一百二十座城池。宮中的姬妾及身邊的近臣，沒有一個不偏愛大王的，朝中的大臣沒有一個不懼怕大王的，全國範圍內的百姓沒有一個不有求於大王的。由此看來，大王您受到的蒙蔽太嚴重了！”
齊威王聽後，恍然大悟，意識到自己被身邊的人蒙蔽，對國家的真實情況了解不足。於是立即下令：“所有的大臣、官吏、百姓，能夠當麵批評我的過錯的，可得上等獎賞；能夠上書勸諫我的，得中等獎賞；能夠在眾人集聚的公共場所指責議論我的過失，並能傳到我耳朵裏的，得下等獎賞。”
政令剛一下達，許多大臣都來進獻諫言，宮門和庭院像集市一樣熱鬧；幾個月以後，還不時地有人偶爾進諫；一年以後，即使想進言，也沒有什麽可說的了。燕、趙、韓、魏等國聽說了這件事，都到齊國來朝見齊王。這就是人們所說的在朝廷上戰勝了敵國，齊國也由此走向強盛。