鬼穀子七十二術中的 “無中生有”，原文為 “神道混沌為一，以變論萬義類，說義無窮”。其含義是盡管天道混混沌沌，但運用智慧可以由此去推論出世上萬物變化的道理，解說無窮無盡的奧秘。以下是對 “無中生有” 的具體講解：
概念理解：
從哲學角度：它反映了一種對事物本質和規律的深刻洞察與把握能力。即使麵對看似毫無頭緒、混沌不清的局麵，也能夠通過深入的思考、分析和推理，從中發現潛在的聯係、趨勢和變化，進而揭示出有價值的信息和道理。這體現了一種從 “無” 到 “有” 的思維轉化過程，強調了人類思維的創造性和能動性。
從計謀策略角度：“無中生有” 是指在沒有實際依據或條件的情況下，通過巧妙的謀劃、虛構和渲染等手段，製造出一種假象或態勢，讓對方誤以為真，從而達到自己的目的。這裏的 “無” 並非真正的一無所有，而是指在表麵上缺乏明顯的優勢、證據或機會等，而 “有” 則是通過人為的操作和引導所創造出來的有利局麵或結果。
實際運用示例：
軍事領域：在戰爭中，兵力弱小的一方可能會故意製造出大規模部隊行動的跡象，如在營地中多設爐灶、頻繁調動少量部隊以製造出眾多人馬的假象，讓敵人誤以為自己擁有強大的兵力，從而不敢輕易進攻。或者通過散布虛假的情報，讓敵人誤判自己的戰略意圖和行動計劃，為自己爭取到戰略上的主動。例如，諸葛亮的空城計就是一個典型的無中生有之計。他在城中兵力空虛的情況下，故意大開城門，自己在城樓上悠閑彈琴，營造出一種城內有埋伏的假象，使司馬懿不敢貿然進城，成功地化解了危機。
商業競爭：企業在市場推廣中，有時會宣傳一些尚未完全實現或並不存在的產品功能或服務優勢，以吸引消費者的關注和興趣。比如一些電子產品在發布前，會誇大其性能和創新點，引發市場的期待和熱議，從而在產品正式上市時獲得更高的關注度和銷量。或者企業會通過巧妙的營銷策劃，製造出一種產品供不應求的 “假象”，激發消費者的購買欲望，提高產品的市場熱度和競爭力。
運用要點：
準確把握時機：要選擇在對方信息不充分、心理防線薄弱或者局勢較為混亂的時候運用此計，這樣才能增加對方相信虛假信息的可能性。例如，在對方剛剛經曆了一場失敗或者內部出現矛盾的時候，更容易受到外界虛假信息的幹擾，此時使用無中生有之計更容易取得效果。
精心策劃布局：需要對虛假信息的內容、傳播方式和渠道等進行精心設計和安排，使其看起來盡可能真實可信。這包括選擇合適的傳播媒介、製造相關的證據和場景等。比如，要製造一個產品暢銷的假象，可以通過控製產品的出貨量、在一些熱門商圈設置展示點等方式來增強可信度。
適度運用且留有後路：無中生有之計不能過度使用，否則一旦被對方識破，將會給自己帶來嚴重的後果。同時，在運用此計時，也要提前考慮好如果計劃失敗的應對措施，以便能夠及時止損和調整策略。
在商業活動中使用 “無中生有” 這一策略時，需要注意以下幾個方麵：
一、合法性與道德性
遵守法律法規
避免虛假宣傳：商業宣傳必須遵循相關的廣告法和消費者權益保護法等法律法規。不能無中生有地編造產品或服務根本不具備的功能、特性或效果。例如，不能宣稱普通食品具有治療疾病的功效，這屬於虛假宣傳，會受到法律的製裁。
尊重知識產權：在創造概念或進行產品創新宣傳時，要確保沒有侵犯他人的知識產權。例如，不能將別人的專利技術或商標當作自己的進行宣傳，即使是在 “無中生有” 的策略運用中，也必須在合法的框架內進行。
遵循商業道德
誠信經營原則：商業活動的基石是誠信，使用 “無中生有” 策略時不能違背這一原則。不能故意欺騙消費者或合作夥伴，例如，不能虛構企業的經營規模、業績或行業地位等重要信息來誤導他人。
維護行業聲譽：要考慮整個行業的健康發展，過度使用不道德的 “無中生有” 手段可能會破壞行業的聲譽。例如，在某個行業內，如果一些企業經常使用欺騙性的手段進行營銷，可能會導致消費者對整個行業失去信任。
二、策略的有效性與可持續性
基於市場需求和趨勢
精準把握市場痛點：“無中生有” 的創意或概念必須與市場需求相結合。例如，在環保意識日益增強的市場環境下，如果企業推出一款新產品，可以基於這種市場趨勢，創造出與環保相關的新功能或新賣點，如宣傳產品采用了可迴收材料或低碳生產工藝等，但這些宣傳必須基於事實或者有實現的可能性。
順應消費趨勢：了解消費者的消費趨勢和心理變化，使 “無中生有” 的策略能夠吸引消費者。例如，隨著健康生活方式的流行，企業可以在產品宣傳中強調健康元素，如打造 “無添加”“有機” 等概念，但要確保產品確實符合相應的標準或者有向這個方向努力的計劃。
長期戰略考量
避免短期投機行為：不能僅僅為了短期的利益而使用 “無中生有” 策略，要有長期的戰略規劃。例如，不能為了一時的銷量而過度誇大產品性能，因為一旦消費者發現產品與宣傳不符，企業將失去長期的客戶信任，損害品牌形象。
建立可持續的競爭優勢：如果使用 “無中生有” 策略創造出了新的產品概念或商業模式，要考慮如何將其轉化為可持續的競爭優勢。例如，通過創新的營銷概念吸引了消費者，那麽要進一步在產品質量、服務水平等方麵進行提升，以鞏固這種優勢。
三、風險管理
風險評估與預案製定
評估被識破的風險：在使用 “無中生有” 策略之前，要充分評估被消費者、競爭對手或監管部門識破的風險。例如，如果企業計劃通過營造產品供不應求的假象來提高銷量，要考慮到如果被競爭對手揭露或者消費者發現真相後可能產生的負麵影響。
製定應對預案：針對可能出現的風險，製定相應的應對預案。如果宣傳內容被質疑，企業要有合理的解釋和解決方案，如提供真實的數據、改進產品或服務等措施，以降低風險帶來的損失。
聲譽管理
保護品牌聲譽：品牌聲譽是企業的重要資產，在使用 “無中生有” 策略時要特別注意對品牌聲譽的保護。一旦發現策略可能對品牌聲譽造成損害，要及時調整或停止。例如，如果一種新的營銷概念引發了消費者的反感或者負麵輿論，企業要迅速采取措施進行危機公關，維護品牌的正麵形象。
評估 “無中生有” 策略在商業活動中的有效性，可以從以下幾個方麵進行：
一、短期效果評估
市場關注度指標
流量數據：如果 “無中生有” 策略應用於產品推廣或品牌營銷，可觀察網站、社交媒體頁麵、線上店鋪等的流量數據。例如，通過搜索引擎優化（seo）虛構一些熱門話題關聯到產品（當然要在合法和道德的範圍內），若網站的訪問量顯著增加，表明該策略成功吸引了潛在客戶的關注。
搜索熱度：利用搜索引擎工具查看與該策略相關的關鍵詞搜索熱度。如一家新的餐廳聲稱擁有獨特的 “夢幻美食體驗”（無中生有一個概念），若 “夢幻美食體驗” 這個關鍵詞的搜索量在短期內迅速上升，說明策略在引起市場好奇方麵有一定效果。
銷售相關指標
銷售額與銷售量：最直接的評估方式是觀察策略實施後的銷售額和銷售量變化。例如，企業虛構了一個限量版產品的概念（實際上數量並不十分有限），如果短期內產品的銷售額和銷售量明顯增長，可能意味著該策略有效刺激了消費者的購買欲望。
客單價：分析客單價是否提高。如果 “無中生有” 的策略是給產品增加了一些高端附加價值（如特殊的服務、獨家的配件等概念），而客單價有所提升，這可能表明該策略在提高消費者對產品價值的認知方麵起到了作用。
二、中期效果評估
客戶獲取與留存
新客戶數量：通過客戶關係管理（crm）係統或銷售數據統計新客戶的數量。例如，企業在市場上推出一種全新的、具有創新性概念的服務（服務的創新性部分可能是無中生有出來的吸引點），若新客戶數量在中期呈現穩定增長，說明該策略對吸引新客戶有效。
客戶留存率：觀察現有客戶繼續購買產品或服務的比例。如果 “無中生有” 的策略沒有讓客戶在體驗後感到被欺騙，且客戶留存率保持穩定甚至上升，這表明該策略在滿足客戶期望方麵有一定的合理性。
競爭態勢變化
市場份額：對比策略實施前後企業的市場份額。如果企業通過無中生有的策略創造出與競爭對手差異化的產品特性或品牌形象，從而在中期內提高了市場份額，這是該策略有效性的一個重要體現。
競爭對手反應：關注競爭對手的反應也是評估的一個角度。如果競爭對手開始模仿企業的 “無中生有” 策略或者調整自己的競爭策略來應對，這可能暗示該策略對市場競爭格局產生了有效的影響。
三、長期效果評估
品牌形象塑造
品牌知名度與美譽度：通過市場調研評估品牌在消費者中的知名度和美譽度。長期來看，“無中生有” 的策略如果有助於提升品牌的知名度且沒有損害品牌美譽度（例如沒有因虛假宣傳而被曝光等），則對品牌形象塑造有積極意義。例如，一些品牌通過長期講述富有創意的品牌故事（故事中的某些元素可能是虛構但符合品牌價值觀），使消費者對品牌產生深刻的情感聯係，提高了品牌的美譽度。
品牌聯想：分析消費者對品牌的聯想內容。如果 “無中生有” 的策略使消費者產生了積極的品牌聯想，如高端、創新、可靠等，並且這種聯想在長期內穩定存在，這表明該策略對品牌形象的長期構建是有效的。
企業可持續發展能力
利潤增長趨勢：觀察企業的長期利潤增長情況。如果 “無中生有” 的策略不僅在短期內刺激了銷售，而且在長期內為企業帶來了穩定的利潤增長，例如通過持續創新的概念吸引消費者，不斷推出新的產品係列或服務升級，這說明該策略有助於企業的可持續發展。
創新能力與適應性：評估企業的創新能力和對市場變化的適應能力是否因該策略而得到提升。如果 “無中生有” 的策略激發了企業內部的創新思維，促使企業不斷挖掘新的市場機會、開發新的產品或服務，並且能夠適應市場的長期變化，那麽這一策略在長期來看是有效的。
確定 “無中生有” 策略的實施周期需要綜合考慮多方麵因素，以下是一些關鍵的考量點：
一、市場反應與目標達成情況
市場反饋分析
關注度與熱度：從市場對 “無中生有” 策略的關注度和熱度變化來判斷。如果策略推出後，在短期內迅速引發市場的高度關注，如社交媒體上的話題討論量、搜索指數急劇上升，但隨著時間推移，熱度開始自然下降，當下降到一定程度，可能就需要重新評估或調整策略，這可能意味著一個實施周期的結束。例如，一家企業推出一款號稱具有 “革命性創新”（實際是部分功能有所改進但被放大宣傳）的電子產品，初期市場熱度很高，但幾周後熱度明顯下滑，此時就需要考慮下一步動作。
銷售數據變化：銷售數據是衡量策略效果的直接指標。如果在策略實施初期，銷售量和銷售額呈現快速增長，達到一個峰值後開始趨於平穩或者下降，這可能是一個周期的信號。例如，某服裝品牌推出 “限量版設計係列”（實際限量數量有一定水分），開始銷售火爆，庫存快速減少，但當銷售量增長變緩時，可能需要考慮結束這一策略周期。
目標完成程度
預設目標對比：在實施 “無中生有” 策略之前，企業通常會設定一些目標，如市場份額提升目標、品牌知名度提高幅度等。當這些目標已經實現或者接近實現時，就可能到了該策略的一個周期終點。例如，企業希望通過虛構一個高端服務概念來提高品牌在高端市場的份額，當份額達到預定的增長比例時，就需要考慮是否繼續沿用該策略。
二、競爭對手與行業動態
競爭對手的應對
競爭對手模仿：如果競爭對手開始模仿企業的 “無中生有” 策略，這可能會削弱該策略的獨特性和有效性，此時可能需要考慮進入新的策略周期。例如，某餐飲企業推出 “神秘私房菜”（通過獨特的菜品故事無中生有來吸引顧客），當其他餐廳也開始模仿這種故事營銷時，原企業就需要調整策略，原策略周期可能結束。
競爭對手反製措施：競爭對手可能會采取一些反製措施來對抗企業的 “無中生有” 策略。一旦這些反製措施對企業的策略效果產生明顯影響，如導致市場份額下降、客戶流失等，就需要重新規劃策略，標誌著原策略周期的結束。例如，競爭對手針對企業虛構的產品優勢進行針對性的產品改進和宣傳，使企業的策略效果大打折扣。
行業趨勢與創新
行業技術發展：行業的技術進步可能使 “無中生有” 策略所依賴的概念失去意義或吸引力。例如，在智能手機行業，如果企業通過無中生有宣傳某款手機的某項功能是獨家的，但隨著行業技術的快速發展，其他手機很快都具備了類似功能，此時該策略的實施周期可能就需要調整。
行業創新速度：如果所在行業創新速度較快，消費者的注意力很容易被新的創新產品或服務吸引，那麽 “無中生有” 策略的周期可能相對較短。例如，在科技類產品領域，新的概念和技術不斷湧現，企業的營銷策略需要不斷更新，相應的 “無中生有” 策略周期也會較短。
三、產品或服務生命周期
導入期與成長期
導入期的特殊需求：在產品或服務的導入期，“無中生有” 策略可能更多地用於吸引消費者的注意力、建立品牌認知度等。這個階段的策略實施周期可能較短，一旦產品或服務開始在市場上獲得一定的認知度和初步的客戶基礎，就可能需要調整策略進入下一個階段。例如，新的互聯網服務平台在剛推出時，通過無中生有一些獨特的用戶體驗概念吸引用戶注冊，但當注冊用戶達到一定數量後，就需要改變策略來提高用戶的活躍度。
成長期的策略調整：進入成長期後，“無中生有” 策略如果仍然沿用導入期的模式，可能無法滿足市場對產品或服務更深入的了解和更高的要求。此時需要根據產品或服務在成長期的特點，如擴大市場份額、提高客戶忠誠度等，調整策略，標誌著導入期策略周期的結束。例如，某新興化妝品品牌在成長期需要更多地強調產品的實際功效和性價比，而不是僅僅依靠初期虛構的品牌故事。
成熟期與衰退期
成熟期的策略轉變：當產品或服務處於成熟期，市場競爭激烈，消費者對產品或服務已經非常熟悉，“無中生有” 策略的實施難度增大，周期也會更短。此時企業可能需要從虛構概念轉向強調產品差異化、服務增值等方麵的策略。例如，傳統家電產品在成熟期，企業不能再單純依靠無中生有一些新功能概念來吸引消費者，而要在售後服務、產品節能性等實際方麵做文章。
衰退期的策略終結：在產品或服務的衰退期，“無中生有” 策略幾乎沒有作用，因為市場對產品或服務的需求已經大幅下降。這個階段需要考慮終止相關策略，尋找新的產品或服務機會。例如，膠卷產品隨著數碼攝影的普及進入衰退期，膠卷企業再怎麽無中生有宣傳膠卷的優勢也難以挽迴市場的頹勢。
四、企業內部資源與能力
資源消耗與可持續性
營銷資源：“無中生有” 策略的實施往往需要投入一定的營銷資源，如廣告費用、人力成本等。當企業的營銷資源消耗到一定程度，並且繼續投入該策略的邊際效益遞減時，就需要考慮結束這一策略周期。例如，企業為了推廣一款虛構有特殊功效的保健品，投入了大量的廣告費用，但銷售增長逐漸放緩，此時資源的可持續性成為限製策略繼續實施的因素。
創新能力：企業內部的創新能力也會影響策略周期。如果企業難以持續創造出新的、有吸引力的 “無中生有” 概念，那麽策略的實施周期可能會較短。例如，一家缺乏研發能力的企業，在通過無中生有宣傳產品的創新功能後，無法及時推出新的概念，可能很快就需要調整策略。
內部協調與執行能力
部門協作效率：“無中生有” 策略的實施需要企業內部多個部門的協作，如市場部、研發部、銷售部等。如果在策略實施過程中，部門之間的協作出現問題，影響策略的執行效果，可能需要提前結束策略周期，重新調整內部協作機製後再推出新的策略。例如，市場部推出的無中生有宣傳概念與研發部實際能提供的產品支持脫節，導致客戶投訴增加，此時就需要考慮策略的調整。
概念理解：
從哲學角度：它反映了一種對事物本質和規律的深刻洞察與把握能力。即使麵對看似毫無頭緒、混沌不清的局麵，也能夠通過深入的思考、分析和推理，從中發現潛在的聯係、趨勢和變化，進而揭示出有價值的信息和道理。這體現了一種從 “無” 到 “有” 的思維轉化過程，強調了人類思維的創造性和能動性。
從計謀策略角度：“無中生有” 是指在沒有實際依據或條件的情況下，通過巧妙的謀劃、虛構和渲染等手段，製造出一種假象或態勢，讓對方誤以為真，從而達到自己的目的。這裏的 “無” 並非真正的一無所有，而是指在表麵上缺乏明顯的優勢、證據或機會等，而 “有” 則是通過人為的操作和引導所創造出來的有利局麵或結果。
實際運用示例：
軍事領域：在戰爭中，兵力弱小的一方可能會故意製造出大規模部隊行動的跡象，如在營地中多設爐灶、頻繁調動少量部隊以製造出眾多人馬的假象，讓敵人誤以為自己擁有強大的兵力，從而不敢輕易進攻。或者通過散布虛假的情報，讓敵人誤判自己的戰略意圖和行動計劃，為自己爭取到戰略上的主動。例如，諸葛亮的空城計就是一個典型的無中生有之計。他在城中兵力空虛的情況下，故意大開城門，自己在城樓上悠閑彈琴，營造出一種城內有埋伏的假象，使司馬懿不敢貿然進城，成功地化解了危機。
商業競爭：企業在市場推廣中，有時會宣傳一些尚未完全實現或並不存在的產品功能或服務優勢，以吸引消費者的關注和興趣。比如一些電子產品在發布前，會誇大其性能和創新點，引發市場的期待和熱議，從而在產品正式上市時獲得更高的關注度和銷量。或者企業會通過巧妙的營銷策劃，製造出一種產品供不應求的 “假象”，激發消費者的購買欲望，提高產品的市場熱度和競爭力。
運用要點：
準確把握時機：要選擇在對方信息不充分、心理防線薄弱或者局勢較為混亂的時候運用此計，這樣才能增加對方相信虛假信息的可能性。例如，在對方剛剛經曆了一場失敗或者內部出現矛盾的時候，更容易受到外界虛假信息的幹擾，此時使用無中生有之計更容易取得效果。
精心策劃布局：需要對虛假信息的內容、傳播方式和渠道等進行精心設計和安排，使其看起來盡可能真實可信。這包括選擇合適的傳播媒介、製造相關的證據和場景等。比如，要製造一個產品暢銷的假象，可以通過控製產品的出貨量、在一些熱門商圈設置展示點等方式來增強可信度。
適度運用且留有後路：無中生有之計不能過度使用，否則一旦被對方識破，將會給自己帶來嚴重的後果。同時，在運用此計時，也要提前考慮好如果計劃失敗的應對措施，以便能夠及時止損和調整策略。
在商業活動中使用 “無中生有” 這一策略時，需要注意以下幾個方麵：
一、合法性與道德性
遵守法律法規
避免虛假宣傳：商業宣傳必須遵循相關的廣告法和消費者權益保護法等法律法規。不能無中生有地編造產品或服務根本不具備的功能、特性或效果。例如，不能宣稱普通食品具有治療疾病的功效，這屬於虛假宣傳，會受到法律的製裁。
尊重知識產權：在創造概念或進行產品創新宣傳時，要確保沒有侵犯他人的知識產權。例如，不能將別人的專利技術或商標當作自己的進行宣傳，即使是在 “無中生有” 的策略運用中，也必須在合法的框架內進行。
遵循商業道德
誠信經營原則：商業活動的基石是誠信，使用 “無中生有” 策略時不能違背這一原則。不能故意欺騙消費者或合作夥伴，例如，不能虛構企業的經營規模、業績或行業地位等重要信息來誤導他人。
維護行業聲譽：要考慮整個行業的健康發展，過度使用不道德的 “無中生有” 手段可能會破壞行業的聲譽。例如，在某個行業內，如果一些企業經常使用欺騙性的手段進行營銷，可能會導致消費者對整個行業失去信任。
二、策略的有效性與可持續性
基於市場需求和趨勢
精準把握市場痛點：“無中生有” 的創意或概念必須與市場需求相結合。例如，在環保意識日益增強的市場環境下，如果企業推出一款新產品，可以基於這種市場趨勢，創造出與環保相關的新功能或新賣點，如宣傳產品采用了可迴收材料或低碳生產工藝等，但這些宣傳必須基於事實或者有實現的可能性。
順應消費趨勢：了解消費者的消費趨勢和心理變化，使 “無中生有” 的策略能夠吸引消費者。例如，隨著健康生活方式的流行，企業可以在產品宣傳中強調健康元素，如打造 “無添加”“有機” 等概念，但要確保產品確實符合相應的標準或者有向這個方向努力的計劃。
長期戰略考量
避免短期投機行為：不能僅僅為了短期的利益而使用 “無中生有” 策略，要有長期的戰略規劃。例如，不能為了一時的銷量而過度誇大產品性能，因為一旦消費者發現產品與宣傳不符，企業將失去長期的客戶信任，損害品牌形象。
建立可持續的競爭優勢：如果使用 “無中生有” 策略創造出了新的產品概念或商業模式，要考慮如何將其轉化為可持續的競爭優勢。例如，通過創新的營銷概念吸引了消費者，那麽要進一步在產品質量、服務水平等方麵進行提升，以鞏固這種優勢。
三、風險管理
風險評估與預案製定
評估被識破的風險：在使用 “無中生有” 策略之前，要充分評估被消費者、競爭對手或監管部門識破的風險。例如，如果企業計劃通過營造產品供不應求的假象來提高銷量，要考慮到如果被競爭對手揭露或者消費者發現真相後可能產生的負麵影響。
製定應對預案：針對可能出現的風險，製定相應的應對預案。如果宣傳內容被質疑，企業要有合理的解釋和解決方案，如提供真實的數據、改進產品或服務等措施，以降低風險帶來的損失。
聲譽管理
保護品牌聲譽：品牌聲譽是企業的重要資產，在使用 “無中生有” 策略時要特別注意對品牌聲譽的保護。一旦發現策略可能對品牌聲譽造成損害，要及時調整或停止。例如，如果一種新的營銷概念引發了消費者的反感或者負麵輿論，企業要迅速采取措施進行危機公關，維護品牌的正麵形象。
評估 “無中生有” 策略在商業活動中的有效性，可以從以下幾個方麵進行：
一、短期效果評估
市場關注度指標
流量數據：如果 “無中生有” 策略應用於產品推廣或品牌營銷，可觀察網站、社交媒體頁麵、線上店鋪等的流量數據。例如，通過搜索引擎優化（seo）虛構一些熱門話題關聯到產品（當然要在合法和道德的範圍內），若網站的訪問量顯著增加，表明該策略成功吸引了潛在客戶的關注。
搜索熱度：利用搜索引擎工具查看與該策略相關的關鍵詞搜索熱度。如一家新的餐廳聲稱擁有獨特的 “夢幻美食體驗”（無中生有一個概念），若 “夢幻美食體驗” 這個關鍵詞的搜索量在短期內迅速上升，說明策略在引起市場好奇方麵有一定效果。
銷售相關指標
銷售額與銷售量：最直接的評估方式是觀察策略實施後的銷售額和銷售量變化。例如，企業虛構了一個限量版產品的概念（實際上數量並不十分有限），如果短期內產品的銷售額和銷售量明顯增長，可能意味著該策略有效刺激了消費者的購買欲望。
客單價：分析客單價是否提高。如果 “無中生有” 的策略是給產品增加了一些高端附加價值（如特殊的服務、獨家的配件等概念），而客單價有所提升，這可能表明該策略在提高消費者對產品價值的認知方麵起到了作用。
二、中期效果評估
客戶獲取與留存
新客戶數量：通過客戶關係管理（crm）係統或銷售數據統計新客戶的數量。例如，企業在市場上推出一種全新的、具有創新性概念的服務（服務的創新性部分可能是無中生有出來的吸引點），若新客戶數量在中期呈現穩定增長，說明該策略對吸引新客戶有效。
客戶留存率：觀察現有客戶繼續購買產品或服務的比例。如果 “無中生有” 的策略沒有讓客戶在體驗後感到被欺騙，且客戶留存率保持穩定甚至上升，這表明該策略在滿足客戶期望方麵有一定的合理性。
競爭態勢變化
市場份額：對比策略實施前後企業的市場份額。如果企業通過無中生有的策略創造出與競爭對手差異化的產品特性或品牌形象，從而在中期內提高了市場份額，這是該策略有效性的一個重要體現。
競爭對手反應：關注競爭對手的反應也是評估的一個角度。如果競爭對手開始模仿企業的 “無中生有” 策略或者調整自己的競爭策略來應對，這可能暗示該策略對市場競爭格局產生了有效的影響。
三、長期效果評估
品牌形象塑造
品牌知名度與美譽度：通過市場調研評估品牌在消費者中的知名度和美譽度。長期來看，“無中生有” 的策略如果有助於提升品牌的知名度且沒有損害品牌美譽度（例如沒有因虛假宣傳而被曝光等），則對品牌形象塑造有積極意義。例如，一些品牌通過長期講述富有創意的品牌故事（故事中的某些元素可能是虛構但符合品牌價值觀），使消費者對品牌產生深刻的情感聯係，提高了品牌的美譽度。
品牌聯想：分析消費者對品牌的聯想內容。如果 “無中生有” 的策略使消費者產生了積極的品牌聯想，如高端、創新、可靠等，並且這種聯想在長期內穩定存在，這表明該策略對品牌形象的長期構建是有效的。
企業可持續發展能力
利潤增長趨勢：觀察企業的長期利潤增長情況。如果 “無中生有” 的策略不僅在短期內刺激了銷售，而且在長期內為企業帶來了穩定的利潤增長，例如通過持續創新的概念吸引消費者，不斷推出新的產品係列或服務升級，這說明該策略有助於企業的可持續發展。
創新能力與適應性：評估企業的創新能力和對市場變化的適應能力是否因該策略而得到提升。如果 “無中生有” 的策略激發了企業內部的創新思維，促使企業不斷挖掘新的市場機會、開發新的產品或服務，並且能夠適應市場的長期變化，那麽這一策略在長期來看是有效的。
確定 “無中生有” 策略的實施周期需要綜合考慮多方麵因素，以下是一些關鍵的考量點：
一、市場反應與目標達成情況
市場反饋分析
關注度與熱度：從市場對 “無中生有” 策略的關注度和熱度變化來判斷。如果策略推出後，在短期內迅速引發市場的高度關注，如社交媒體上的話題討論量、搜索指數急劇上升，但隨著時間推移，熱度開始自然下降，當下降到一定程度，可能就需要重新評估或調整策略，這可能意味著一個實施周期的結束。例如，一家企業推出一款號稱具有 “革命性創新”（實際是部分功能有所改進但被放大宣傳）的電子產品，初期市場熱度很高，但幾周後熱度明顯下滑，此時就需要考慮下一步動作。
銷售數據變化：銷售數據是衡量策略效果的直接指標。如果在策略實施初期，銷售量和銷售額呈現快速增長，達到一個峰值後開始趨於平穩或者下降，這可能是一個周期的信號。例如，某服裝品牌推出 “限量版設計係列”（實際限量數量有一定水分），開始銷售火爆，庫存快速減少，但當銷售量增長變緩時，可能需要考慮結束這一策略周期。
目標完成程度
預設目標對比：在實施 “無中生有” 策略之前，企業通常會設定一些目標，如市場份額提升目標、品牌知名度提高幅度等。當這些目標已經實現或者接近實現時，就可能到了該策略的一個周期終點。例如，企業希望通過虛構一個高端服務概念來提高品牌在高端市場的份額，當份額達到預定的增長比例時，就需要考慮是否繼續沿用該策略。
二、競爭對手與行業動態
競爭對手的應對
競爭對手模仿：如果競爭對手開始模仿企業的 “無中生有” 策略，這可能會削弱該策略的獨特性和有效性，此時可能需要考慮進入新的策略周期。例如，某餐飲企業推出 “神秘私房菜”（通過獨特的菜品故事無中生有來吸引顧客），當其他餐廳也開始模仿這種故事營銷時，原企業就需要調整策略，原策略周期可能結束。
競爭對手反製措施：競爭對手可能會采取一些反製措施來對抗企業的 “無中生有” 策略。一旦這些反製措施對企業的策略效果產生明顯影響，如導致市場份額下降、客戶流失等，就需要重新規劃策略，標誌著原策略周期的結束。例如，競爭對手針對企業虛構的產品優勢進行針對性的產品改進和宣傳，使企業的策略效果大打折扣。
行業趨勢與創新
行業技術發展：行業的技術進步可能使 “無中生有” 策略所依賴的概念失去意義或吸引力。例如，在智能手機行業，如果企業通過無中生有宣傳某款手機的某項功能是獨家的，但隨著行業技術的快速發展，其他手機很快都具備了類似功能，此時該策略的實施周期可能就需要調整。
行業創新速度：如果所在行業創新速度較快，消費者的注意力很容易被新的創新產品或服務吸引，那麽 “無中生有” 策略的周期可能相對較短。例如，在科技類產品領域，新的概念和技術不斷湧現，企業的營銷策略需要不斷更新，相應的 “無中生有” 策略周期也會較短。
三、產品或服務生命周期
導入期與成長期
導入期的特殊需求：在產品或服務的導入期，“無中生有” 策略可能更多地用於吸引消費者的注意力、建立品牌認知度等。這個階段的策略實施周期可能較短，一旦產品或服務開始在市場上獲得一定的認知度和初步的客戶基礎，就可能需要調整策略進入下一個階段。例如，新的互聯網服務平台在剛推出時，通過無中生有一些獨特的用戶體驗概念吸引用戶注冊，但當注冊用戶達到一定數量後，就需要改變策略來提高用戶的活躍度。
成長期的策略調整：進入成長期後，“無中生有” 策略如果仍然沿用導入期的模式，可能無法滿足市場對產品或服務更深入的了解和更高的要求。此時需要根據產品或服務在成長期的特點，如擴大市場份額、提高客戶忠誠度等，調整策略，標誌著導入期策略周期的結束。例如，某新興化妝品品牌在成長期需要更多地強調產品的實際功效和性價比，而不是僅僅依靠初期虛構的品牌故事。
成熟期與衰退期
成熟期的策略轉變：當產品或服務處於成熟期，市場競爭激烈，消費者對產品或服務已經非常熟悉，“無中生有” 策略的實施難度增大，周期也會更短。此時企業可能需要從虛構概念轉向強調產品差異化、服務增值等方麵的策略。例如，傳統家電產品在成熟期，企業不能再單純依靠無中生有一些新功能概念來吸引消費者，而要在售後服務、產品節能性等實際方麵做文章。
衰退期的策略終結：在產品或服務的衰退期，“無中生有” 策略幾乎沒有作用，因為市場對產品或服務的需求已經大幅下降。這個階段需要考慮終止相關策略，尋找新的產品或服務機會。例如，膠卷產品隨著數碼攝影的普及進入衰退期，膠卷企業再怎麽無中生有宣傳膠卷的優勢也難以挽迴市場的頹勢。
四、企業內部資源與能力
資源消耗與可持續性
營銷資源：“無中生有” 策略的實施往往需要投入一定的營銷資源，如廣告費用、人力成本等。當企業的營銷資源消耗到一定程度，並且繼續投入該策略的邊際效益遞減時，就需要考慮結束這一策略周期。例如，企業為了推廣一款虛構有特殊功效的保健品，投入了大量的廣告費用，但銷售增長逐漸放緩，此時資源的可持續性成為限製策略繼續實施的因素。
創新能力：企業內部的創新能力也會影響策略周期。如果企業難以持續創造出新的、有吸引力的 “無中生有” 概念，那麽策略的實施周期可能會較短。例如，一家缺乏研發能力的企業，在通過無中生有宣傳產品的創新功能後，無法及時推出新的概念，可能很快就需要調整策略。
內部協調與執行能力
部門協作效率：“無中生有” 策略的實施需要企業內部多個部門的協作，如市場部、研發部、銷售部等。如果在策略實施過程中，部門之間的協作出現問題，影響策略的執行效果，可能需要提前結束策略周期，重新調整內部協作機製後再推出新的策略。例如，市場部推出的無中生有宣傳概念與研發部實際能提供的產品支持脫節，導致客戶投訴增加，此時就需要考慮策略的調整。