第124章 拿下戴爾40股權，收購操作係統
香江1985之科技之王 作者：大千故裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張啟明發現，邁科爾雖然沒有多少計算機深層次的專業知識，但是對於個人計算機的未來發展趨勢和銷售思維，卻是非常具有前瞻性。
不愧是是未來能夠在計算機領域，做到過出貨量老大的牛人。
邁科爾對戴爾電腦的銷售，采用的是電話溝通直銷模式。
繞過了傳統的分銷商和零售商環節，從而減少了中間商的加價，也省輕了開實體店的成本，降低了產品的最終售價。
這種模式使得戴爾能夠以更低的成本提供產品，給予消費者極致性價比。
和後世雷大米玩的互聯網手機模式差不多。
這種方式使得，戴爾的產品庫存壓力風險，降到了同行業最低水平。
不過，戴爾再好，也必須挑出問題來，要不然他們怎麽壓估值投資。
張啟明微笑道：“邁克爾先生，你設計的這種直銷模式，非常棒！
不過，應該有售後和物流配送方麵的缺點吧？”
邁科爾自信道：“張先生，雖然存在這些方麵問題，但是我們的優勢，相比較於其他電腦廠商，也非常明顯。”
張啟明點了點，問道：“邁科爾先生，我們比較看好戴爾公司的經營模式。
不過，缺點有可能成為公司壯大的阻礙。
我想知道你打算怎麽解決這些問題？”
戴爾公司這近一年，出貨量越來越大，產品售後問題，以及物流配送問題也越來越多。
邁科爾對於公司缺點，早就有了計劃。
於是說道：“張先生，我們公司這次進行融資，其目的就是為了解決物流配送和收購問題！
我計劃在公司目前覆蓋範圍內，每一個城市開設一家實體店，用於對產品的售後、庫存、展覽所用。”
張啟明問道：“邁科爾先生，戴爾公司，你打算估值多少，拿出多少股份融資？”
戴爾底氣十足道：“我公司去年銷售額是600萬美元，每個季度銷售額增長都在以30%的速度增長，我認為估值3000萬美元，是比較合理的！
我可以拿出20%的股份進行融資！”
張啟明聞言皺了皺眉頭，這個年代，對於企業都。
“邁科爾先生，你這個直銷模式雖然好，但是沒有自己的核心技術，很難形成品牌價值。
利潤率可比不上蘋果那些有核心技術的公司。
估值上自然不可能那麽高。
我認為1500萬美元的估值比較合適。
而且20%的股份，這太少了，也融資不了多少資金。
戴爾要開的實體店，需要擁有庫存、售後、展覽作用，店鋪麵積就小不了，耗費資金可不少。”
菲斯特接話道：“邁科爾先生，20%的股份，我啟明投資和菲斯特投資公司兩家分下來，也才10%的股份，這點投資，對我們來講投資價值太低！”
邁科爾聽後臉色不是很好看，畢竟還是20歲的年輕人，還做不到喜怒不形於色的地步。
最主要的是，這近一年，他聽到太多風投公司對他公司的貶低。
比這話更難聽的他都不知道聽了多少。
相比之下，啟明投資和菲斯特投資，已經算是最好的了！
個人電腦市場正在飛速崛起，他身在這個領域裏麵，太知道現在每天不知道有多少新品牌的誕生。
這讓他內心有些焦急，極希望得到融資快速擴張市場。
“張先生，菲斯特先生，估值我可以降到2800萬美元，但是融資股份我最多拿出25%。”
張啟明見邁科爾已經鬆口，心裏暗自鬆了一口氣，一臉認真道：“邁科爾先生，你看這樣如何？
戴爾公司估值2000萬美元，你拿出40的股份進行融資。
我和菲斯特先生一人給你融資20%股份。
不過，我可以將其中20%的投票權讓給你持有。
並且不插手公司具體經營權，
當然，我們會派一位財務人員監督財務情況。”
張啟明之所以開出這個條件，就是看準了西方人經營企業上，對於股份的不看重。
西方企業，大多數人更看重企業本身的發展，很多公司做大後，創始人股份都很少。
甚至創始人都會放棄經營，聘用職業經理人來管理公司。
不像他們東方人做企業。
公司都上市了，創始人和家人手裏都還拿著過半股份。
純粹是家族式企業。
這是思維的不同。
菲斯特點頭，認同道：“，張先生這個建議非常不錯，我們菲斯特投資公司，也可以答應這個條件。
我們做風險投資，最主要的還是希望投資的公司，能夠順利上市，為我們賺取利潤，而不是非得奪取公司經營權。
邁科爾先生，你可以好好考慮一下，我相信沒有哪家投資公司，會給出比我們更好的條件！”
聽到張啟明和菲斯特的條件，邁科爾開始猶豫起來，他之所以不想融資太多，就是擔心失去公司控製權，對股份倒是不那麽多看重。
思慮片刻後，眼神堅定起來，看向張啟明和菲斯特說道：
“張先生，菲斯特先生，我接受你們的融資條件，不過我要求簽訂合同之後，一周之內融資款，必須到賬！”
張啟明微笑道：“沒有問題，合同已簽訂，我保證當天就到賬！”
菲斯特附和道：“我們菲斯特投資公司也是一樣！”
邁科爾笑道：“好，我們現在就找律師來擬合同！”
三人達成共識後，幾個電話就請來各自律師，開始擬合同。
律師一到，經過兩個小時商討合同細節，三人在各自合同上正式簽下自己大名。
40%股權，總計不過800萬美元，張啟明也沒有拖欠的意思，當天就把資金打到戴爾公司賬戶上。
至此，張啟明再次拿下一家巨頭公司40的股權。
戴爾公司的投資搞定後，張啟明又在菲斯特投資耗費幾天時間。
就在他快要失去耐心，決定直接從頭研發一套操作係統時。
終於在西雅圖找到一家做係統軟件的小公司，耗資600萬美元，直接連人帶技術專利，一並打包收購。
不愧是是未來能夠在計算機領域，做到過出貨量老大的牛人。
邁科爾對戴爾電腦的銷售，采用的是電話溝通直銷模式。
繞過了傳統的分銷商和零售商環節，從而減少了中間商的加價，也省輕了開實體店的成本，降低了產品的最終售價。
這種模式使得戴爾能夠以更低的成本提供產品，給予消費者極致性價比。
和後世雷大米玩的互聯網手機模式差不多。
這種方式使得，戴爾的產品庫存壓力風險，降到了同行業最低水平。
不過，戴爾再好，也必須挑出問題來，要不然他們怎麽壓估值投資。
張啟明微笑道：“邁克爾先生，你設計的這種直銷模式，非常棒！
不過，應該有售後和物流配送方麵的缺點吧？”
邁科爾自信道：“張先生，雖然存在這些方麵問題，但是我們的優勢，相比較於其他電腦廠商，也非常明顯。”
張啟明點了點，問道：“邁科爾先生，我們比較看好戴爾公司的經營模式。
不過，缺點有可能成為公司壯大的阻礙。
我想知道你打算怎麽解決這些問題？”
戴爾公司這近一年，出貨量越來越大，產品售後問題，以及物流配送問題也越來越多。
邁科爾對於公司缺點，早就有了計劃。
於是說道：“張先生，我們公司這次進行融資，其目的就是為了解決物流配送和收購問題！
我計劃在公司目前覆蓋範圍內，每一個城市開設一家實體店，用於對產品的售後、庫存、展覽所用。”
張啟明問道：“邁科爾先生，戴爾公司，你打算估值多少，拿出多少股份融資？”
戴爾底氣十足道：“我公司去年銷售額是600萬美元，每個季度銷售額增長都在以30%的速度增長，我認為估值3000萬美元，是比較合理的！
我可以拿出20%的股份進行融資！”
張啟明聞言皺了皺眉頭，這個年代，對於企業都。
“邁科爾先生，你這個直銷模式雖然好，但是沒有自己的核心技術，很難形成品牌價值。
利潤率可比不上蘋果那些有核心技術的公司。
估值上自然不可能那麽高。
我認為1500萬美元的估值比較合適。
而且20%的股份，這太少了，也融資不了多少資金。
戴爾要開的實體店，需要擁有庫存、售後、展覽作用，店鋪麵積就小不了，耗費資金可不少。”
菲斯特接話道：“邁科爾先生，20%的股份，我啟明投資和菲斯特投資公司兩家分下來，也才10%的股份，這點投資，對我們來講投資價值太低！”
邁科爾聽後臉色不是很好看，畢竟還是20歲的年輕人，還做不到喜怒不形於色的地步。
最主要的是，這近一年，他聽到太多風投公司對他公司的貶低。
比這話更難聽的他都不知道聽了多少。
相比之下，啟明投資和菲斯特投資，已經算是最好的了！
個人電腦市場正在飛速崛起，他身在這個領域裏麵，太知道現在每天不知道有多少新品牌的誕生。
這讓他內心有些焦急，極希望得到融資快速擴張市場。
“張先生，菲斯特先生，估值我可以降到2800萬美元，但是融資股份我最多拿出25%。”
張啟明見邁科爾已經鬆口，心裏暗自鬆了一口氣，一臉認真道：“邁科爾先生，你看這樣如何？
戴爾公司估值2000萬美元，你拿出40的股份進行融資。
我和菲斯特先生一人給你融資20%股份。
不過，我可以將其中20%的投票權讓給你持有。
並且不插手公司具體經營權，
當然，我們會派一位財務人員監督財務情況。”
張啟明之所以開出這個條件，就是看準了西方人經營企業上，對於股份的不看重。
西方企業，大多數人更看重企業本身的發展，很多公司做大後，創始人股份都很少。
甚至創始人都會放棄經營，聘用職業經理人來管理公司。
不像他們東方人做企業。
公司都上市了，創始人和家人手裏都還拿著過半股份。
純粹是家族式企業。
這是思維的不同。
菲斯特點頭，認同道：“，張先生這個建議非常不錯，我們菲斯特投資公司，也可以答應這個條件。
我們做風險投資，最主要的還是希望投資的公司，能夠順利上市，為我們賺取利潤，而不是非得奪取公司經營權。
邁科爾先生，你可以好好考慮一下，我相信沒有哪家投資公司，會給出比我們更好的條件！”
聽到張啟明和菲斯特的條件，邁科爾開始猶豫起來，他之所以不想融資太多，就是擔心失去公司控製權，對股份倒是不那麽多看重。
思慮片刻後，眼神堅定起來，看向張啟明和菲斯特說道：
“張先生，菲斯特先生，我接受你們的融資條件，不過我要求簽訂合同之後，一周之內融資款，必須到賬！”
張啟明微笑道：“沒有問題，合同已簽訂，我保證當天就到賬！”
菲斯特附和道：“我們菲斯特投資公司也是一樣！”
邁科爾笑道：“好，我們現在就找律師來擬合同！”
三人達成共識後，幾個電話就請來各自律師，開始擬合同。
律師一到，經過兩個小時商討合同細節，三人在各自合同上正式簽下自己大名。
40%股權，總計不過800萬美元，張啟明也沒有拖欠的意思，當天就把資金打到戴爾公司賬戶上。
至此，張啟明再次拿下一家巨頭公司40的股權。
戴爾公司的投資搞定後，張啟明又在菲斯特投資耗費幾天時間。
就在他快要失去耐心，決定直接從頭研發一套操作係統時。
終於在西雅圖找到一家做係統軟件的小公司，耗資600萬美元，直接連人帶技術專利，一並打包收購。