第28章 超級大單
香江1985之科技之王 作者：大千故裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
接下來幾天，張啟明帶著他們幾人到處遊玩，領略這座城市的美景，品嚐當地美食，感受獨特的文化氛圍。
張啟明還特意購買了一些當地特產，準備帶迴家給嚐嚐鮮。
這幾天的行程輕鬆愉快，讓人心情愉悅，仿佛忘卻了一切煩惱。
大家都覺得自己不是來出差，而是來旅遊的。
張啟明深知大公司往往存在著一些通病——辦事效率低下、流程繁瑣。
不過他對自己的產品有信心，耐心地等待 ibm 的迴複即可，這才是他放心遊玩的原因。
他原本預計至少要等上一周，但沒想到僅僅過了三天，ibm 便打來了電話，邀請他們前往公司詳細商談合作事宜。
這個消息讓眾人喜出望外，張啟明立刻帶領團隊成員再次來到 ibm。
遺憾的是，這一次，張啟明未能見到沃森總裁。
取而代之的是 ibm 個人電腦采購部的負責人親自接待了他們。
這位負責人還是張啟明曾經在 ibm 實習期間結識的“老熟人”。
一個有些大嘴巴子，自來熟的家夥。
麵對這位“老熟人”，張啟明感到既親切又無奈。
“傑克，好久不見，真沒想到此次我們竟會以如此特別的方式重逢，見到你真是太開心了！”文森特一見到張啟明，給了他一個熱情似火的擁抱。
張啟明故作一臉嫌棄地樣子，將這個家夥推開，說道：“文森特，一年多未見，你這家夥竟然坐上了采購部主管的寶座？看來 ibm 的眼光也不咋地啊！”
文森特連連搖頭，那一副自命不凡的樣子，很是臭屁地說道：“no no no，我文森特可是貨真價實的天才，ibm 這輩子做得最明智的選擇就是將我招致麾下。”
說罷，他話鋒一轉，接著說道：“當然，傑克你也是個天才，這次做的產品堪稱完美。
我們非常樂意以 100 美元一套的價格，采購你們 50 萬套產品！”
陶文章等人在一旁聽得心潮澎湃，愛美高一台機箱配備了三台散熱風扇，成本約為 200 港幣。
100 美元一套，即便扣除其他成本，他們也能賺得盆滿缽滿，保守估計，毛利潤至少能達到 100%。
不過，他們牢記張啟明的囑咐，此時都裝出一副虧大了的模樣。
張啟明一臉不悅地說道：“100 美元？文森特，算我看走眼了，我們不再是朋友。
今年你們推出的新電腦，市場售價高達 2500 多美元一台。
我可是在 ibm 工作過的人，同樣的配置，質量還不如我們，你們的采購價絕對超過 200 美元。”
張啟明言罷，轉身對陶文章幾人說道：“老陶，咱們撤，這生意沒得談，我們還是去喬布斯那兒瞅瞅吧。”
隻不過，張啟明對陶文章等人所說的這番話，卻是用英語表述的。
張啟明的話，文森特聽得真真切切頓時有些急了。
沃森總裁可是有言在先，隻要采購價低於原來的產品配件價格，就必須拿下。
此時見張啟明要走，他頓時如熱鍋上的螞蟻，急得團團轉。
他慌忙拉住張啟明，故作哀求道：“傑克，你可是我最好的朋友，我要是采購不到你們的產品，沃森總裁非得把我給開了不可，你可得幫幫我啊！”
張啟明麵露不滿，說道：“幫你倒也不是不行，可你也不能讓我做賠本買賣呀？”
文森特一臉心痛，仿佛割肉一般說道：“120 美元一套，你看如何？”
張啟明心中暗喜，臉上卻依然故作不快，說道：“我之前跟沃森總裁說過，我的產品可以比你們之前采購的低 30%，我看 170 套比較合適。
如果采購量大的話，可以降到 150 美元一台。
而且，我們產品的散熱效果可是一大亮點，你們完全可以加價出售嘛。”
文森特一聽，卻如被踩了尾巴的貓，跳了起來，一臉誇張地叫道：“傑克，我對天發誓，170 美元絕對不可能。
我們 ibm 可是良心企業，怎麽可能再加價賣呢？
而且 50 萬台，已經是我們今年采購量的極限了。”
良心？資本主義對世界講良心？這不是滑天下之大稽嗎？
張啟明才不會相信 ibm會這麽老實不加價賣，要是這麽老實就不會被告壟斷了！
說不定還會直接把這些東西，當作配件高價出售，讓之前買過的客戶，不得不再次掏腰包買一套配件迴去更換。
文森特見張啟明不為所動動，於是咬了咬牙，說道：“140 美元一套，我們可以采購 100 萬套。”
張啟明臉上露出一副比苦瓜還苦的表情，說道：“文森特，誰讓我們是朋友呢！你說的這個條件我答應了。
不過，我們現在的產能啊，就像蝸牛爬一樣慢，想要滿足你們的需求，大概需要半年。
如果你們想盡快拿到貨，可以給我們配置月產足夠的生產線設備，和相應的人才培訓。
我算過了，要是再有五條生產線，那速度就如同火箭一般，最多一個月我們也可以給你供貨完畢。
五條生產線大概 400 萬美金左右，可以從貨款裏扣除。”
文森特一手捂住腦袋，感覺自己的腦袋都要炸開了，他簡直想死的心都有了。
等半年，這怎麽可能！他們需要盡快到貨，馬上投入生產。
“傑克，你可真是我的冤家，我感覺你根本不是我的朋友！”文森特吐槽道
張啟明那番話，隻是想趁機撈點好處，即使文森特不答應，他也會同意簽合同。
愛美高也隻是電機產能不足，大不了讓昌德電機多賺一點兒而已。
如果能一起解決產能不足的問題，那他就可以賺得盆滿缽滿了。
張啟明連連搖頭，急忙說道：“不不……文森特，你這可真是誤會我了，我這完全是在幫你啊！”
文森特滿臉懊惱，大聲說道：“幫我？傑克，你難道不知道，要是你的配件不能及時送達，那對我們的生產而言，簡直就是一場滅頂之災！”
張啟明趕忙解釋道：“所以才需要你們提供設備呀，我們有現成的工廠和熟練的工人，隻要設備一到，立刻就能投入生產。
而且，一條生產線我可以出價 80 萬美元購買，不管你用多少錢采購的生產線，我都以這個價收購。”
文森特一聽，眼睛頓時亮了起來，心中開始暗自盤算，唿吸也變得急促起來，說道：
“傑克，你可真是我最貼心的朋友啊！不就是采購生產線嘛，包在我身上，最遲六月十號，你需要的生產線設備必定會按時送達。
不過，五條是不是太少了點，10 條如何？”
張啟明微微一笑，說道：“誰讓咱們是朋友呢，我答應了！那什麽時候簽合同？”
“我馬上就找人擬合同。”文森特興奮的說道，仿佛馬上有大把的小錢錢到手。
張啟明二話不說，立刻吩咐高玉潔將愛美高在米國的禦用律師召喚而來。
經過數小時的忙碌，合同終於塵埃落定。
合同有一共兩份。
一份是 ibm 的采購訂單，價值1.4億美元。
另一份則是愛美高所急需的生產線設備采購訂單，價值800萬美元。
這份合同卻是與文森特簽訂的，上麵沒有 ibm 的公司印章。
雙方確認無誤後，便在合同上簽下了自己的大名。
望著這份價值 1.4 億美元的訂單，張啟明的內心也是激動萬分，就是他兩世加起來都沒見到過這麽多錢。
這段時間的奔波總算沒有白費，張啟明心中暗自竊喜。
暗道：“劉卵熊，如果你真的已經做空了愛美高，這次就算是神仙下凡也救不了你，就等著爆倉吧！”
張啟明大手一揮，帶著眾人打道迴酒店慶祝。
晚上慶祝時，陶文章道出了心中的疑慮：“張少，我瞧今天下午簽的生產線合同，似乎沒有加蓋 ibm 公司的印章，會不會有什麽紕漏啊！”
張啟明微微一笑，輕描淡寫道：“無妨，能拿到生產線便好。”
他並未過多解釋，這筆設備采購，若由他親自出馬，不知要耗費多少時日，且價格定然不菲。
文森特背靠 ibm 這座科技巨擘，自然是如魚得水。
他才不管文森特能賺多少，他隻要拿到自己所需的便心滿意足。
況且，張啟明如今手頭沒什麽錢，要是按正常流程，ibm 的款項何時能到賬還是個未知數。
有文森特相助，相信用不了多久，便能順利到賬。
………
事實果真如他所料，張啟明他們在前往機場的途中，便接到了來自香江的來電。
說愛美高公司的賬戶上，收到了一筆 4200 萬美元的款項。
這是這筆訂單三成的前期預付款！
緊接著，文森特的來電也接踵而至，告知 ibm已成功打款。
張啟明自然心知肚明文森特的真正目的。
掛斷電話後，他迅速聯係愛美高財務，向文森特提供的賬戶打入 400 萬美元的設備預付款。
然後，他才率領眾人，踏上了迴香江的飛機。
張啟明還特意購買了一些當地特產，準備帶迴家給嚐嚐鮮。
這幾天的行程輕鬆愉快，讓人心情愉悅，仿佛忘卻了一切煩惱。
大家都覺得自己不是來出差，而是來旅遊的。
張啟明深知大公司往往存在著一些通病——辦事效率低下、流程繁瑣。
不過他對自己的產品有信心，耐心地等待 ibm 的迴複即可，這才是他放心遊玩的原因。
他原本預計至少要等上一周，但沒想到僅僅過了三天，ibm 便打來了電話，邀請他們前往公司詳細商談合作事宜。
這個消息讓眾人喜出望外，張啟明立刻帶領團隊成員再次來到 ibm。
遺憾的是，這一次，張啟明未能見到沃森總裁。
取而代之的是 ibm 個人電腦采購部的負責人親自接待了他們。
這位負責人還是張啟明曾經在 ibm 實習期間結識的“老熟人”。
一個有些大嘴巴子，自來熟的家夥。
麵對這位“老熟人”，張啟明感到既親切又無奈。
“傑克，好久不見，真沒想到此次我們竟會以如此特別的方式重逢，見到你真是太開心了！”文森特一見到張啟明，給了他一個熱情似火的擁抱。
張啟明故作一臉嫌棄地樣子，將這個家夥推開，說道：“文森特，一年多未見，你這家夥竟然坐上了采購部主管的寶座？看來 ibm 的眼光也不咋地啊！”
文森特連連搖頭，那一副自命不凡的樣子，很是臭屁地說道：“no no no，我文森特可是貨真價實的天才，ibm 這輩子做得最明智的選擇就是將我招致麾下。”
說罷，他話鋒一轉，接著說道：“當然，傑克你也是個天才，這次做的產品堪稱完美。
我們非常樂意以 100 美元一套的價格，采購你們 50 萬套產品！”
陶文章等人在一旁聽得心潮澎湃，愛美高一台機箱配備了三台散熱風扇，成本約為 200 港幣。
100 美元一套，即便扣除其他成本，他們也能賺得盆滿缽滿，保守估計，毛利潤至少能達到 100%。
不過，他們牢記張啟明的囑咐，此時都裝出一副虧大了的模樣。
張啟明一臉不悅地說道：“100 美元？文森特，算我看走眼了，我們不再是朋友。
今年你們推出的新電腦，市場售價高達 2500 多美元一台。
我可是在 ibm 工作過的人，同樣的配置，質量還不如我們，你們的采購價絕對超過 200 美元。”
張啟明言罷，轉身對陶文章幾人說道：“老陶，咱們撤，這生意沒得談，我們還是去喬布斯那兒瞅瞅吧。”
隻不過，張啟明對陶文章等人所說的這番話，卻是用英語表述的。
張啟明的話，文森特聽得真真切切頓時有些急了。
沃森總裁可是有言在先，隻要采購價低於原來的產品配件價格，就必須拿下。
此時見張啟明要走，他頓時如熱鍋上的螞蟻，急得團團轉。
他慌忙拉住張啟明，故作哀求道：“傑克，你可是我最好的朋友，我要是采購不到你們的產品，沃森總裁非得把我給開了不可，你可得幫幫我啊！”
張啟明麵露不滿，說道：“幫你倒也不是不行，可你也不能讓我做賠本買賣呀？”
文森特一臉心痛，仿佛割肉一般說道：“120 美元一套，你看如何？”
張啟明心中暗喜，臉上卻依然故作不快，說道：“我之前跟沃森總裁說過，我的產品可以比你們之前采購的低 30%，我看 170 套比較合適。
如果采購量大的話，可以降到 150 美元一台。
而且，我們產品的散熱效果可是一大亮點，你們完全可以加價出售嘛。”
文森特一聽，卻如被踩了尾巴的貓，跳了起來，一臉誇張地叫道：“傑克，我對天發誓，170 美元絕對不可能。
我們 ibm 可是良心企業，怎麽可能再加價賣呢？
而且 50 萬台，已經是我們今年采購量的極限了。”
良心？資本主義對世界講良心？這不是滑天下之大稽嗎？
張啟明才不會相信 ibm會這麽老實不加價賣，要是這麽老實就不會被告壟斷了！
說不定還會直接把這些東西，當作配件高價出售，讓之前買過的客戶，不得不再次掏腰包買一套配件迴去更換。
文森特見張啟明不為所動動，於是咬了咬牙，說道：“140 美元一套，我們可以采購 100 萬套。”
張啟明臉上露出一副比苦瓜還苦的表情，說道：“文森特，誰讓我們是朋友呢！你說的這個條件我答應了。
不過，我們現在的產能啊，就像蝸牛爬一樣慢，想要滿足你們的需求，大概需要半年。
如果你們想盡快拿到貨，可以給我們配置月產足夠的生產線設備，和相應的人才培訓。
我算過了，要是再有五條生產線，那速度就如同火箭一般，最多一個月我們也可以給你供貨完畢。
五條生產線大概 400 萬美金左右，可以從貨款裏扣除。”
文森特一手捂住腦袋，感覺自己的腦袋都要炸開了，他簡直想死的心都有了。
等半年，這怎麽可能！他們需要盡快到貨，馬上投入生產。
“傑克，你可真是我的冤家，我感覺你根本不是我的朋友！”文森特吐槽道
張啟明那番話，隻是想趁機撈點好處，即使文森特不答應，他也會同意簽合同。
愛美高也隻是電機產能不足，大不了讓昌德電機多賺一點兒而已。
如果能一起解決產能不足的問題，那他就可以賺得盆滿缽滿了。
張啟明連連搖頭，急忙說道：“不不……文森特，你這可真是誤會我了，我這完全是在幫你啊！”
文森特滿臉懊惱，大聲說道：“幫我？傑克，你難道不知道，要是你的配件不能及時送達，那對我們的生產而言，簡直就是一場滅頂之災！”
張啟明趕忙解釋道：“所以才需要你們提供設備呀，我們有現成的工廠和熟練的工人，隻要設備一到，立刻就能投入生產。
而且，一條生產線我可以出價 80 萬美元購買，不管你用多少錢采購的生產線，我都以這個價收購。”
文森特一聽，眼睛頓時亮了起來，心中開始暗自盤算，唿吸也變得急促起來，說道：
“傑克，你可真是我最貼心的朋友啊！不就是采購生產線嘛，包在我身上，最遲六月十號，你需要的生產線設備必定會按時送達。
不過，五條是不是太少了點，10 條如何？”
張啟明微微一笑，說道：“誰讓咱們是朋友呢，我答應了！那什麽時候簽合同？”
“我馬上就找人擬合同。”文森特興奮的說道，仿佛馬上有大把的小錢錢到手。
張啟明二話不說，立刻吩咐高玉潔將愛美高在米國的禦用律師召喚而來。
經過數小時的忙碌，合同終於塵埃落定。
合同有一共兩份。
一份是 ibm 的采購訂單，價值1.4億美元。
另一份則是愛美高所急需的生產線設備采購訂單，價值800萬美元。
這份合同卻是與文森特簽訂的，上麵沒有 ibm 的公司印章。
雙方確認無誤後，便在合同上簽下了自己的大名。
望著這份價值 1.4 億美元的訂單，張啟明的內心也是激動萬分，就是他兩世加起來都沒見到過這麽多錢。
這段時間的奔波總算沒有白費，張啟明心中暗自竊喜。
暗道：“劉卵熊，如果你真的已經做空了愛美高，這次就算是神仙下凡也救不了你，就等著爆倉吧！”
張啟明大手一揮，帶著眾人打道迴酒店慶祝。
晚上慶祝時，陶文章道出了心中的疑慮：“張少，我瞧今天下午簽的生產線合同，似乎沒有加蓋 ibm 公司的印章，會不會有什麽紕漏啊！”
張啟明微微一笑，輕描淡寫道：“無妨，能拿到生產線便好。”
他並未過多解釋，這筆設備采購，若由他親自出馬，不知要耗費多少時日，且價格定然不菲。
文森特背靠 ibm 這座科技巨擘，自然是如魚得水。
他才不管文森特能賺多少，他隻要拿到自己所需的便心滿意足。
況且，張啟明如今手頭沒什麽錢，要是按正常流程，ibm 的款項何時能到賬還是個未知數。
有文森特相助，相信用不了多久，便能順利到賬。
………
事實果真如他所料，張啟明他們在前往機場的途中，便接到了來自香江的來電。
說愛美高公司的賬戶上，收到了一筆 4200 萬美元的款項。
這是這筆訂單三成的前期預付款！
緊接著，文森特的來電也接踵而至，告知 ibm已成功打款。
張啟明自然心知肚明文森特的真正目的。
掛斷電話後，他迅速聯係愛美高財務，向文森特提供的賬戶打入 400 萬美元的設備預付款。
然後，他才率領眾人，踏上了迴香江的飛機。