第27章 誰說機箱沒技術
香江1985之科技之王 作者：大千故裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“傑克，我的天啊！
你在我心目中可是計算機天才！
像 ibm 這樣的超級科技公司才是你最好的選擇！
可你現在竟然向我推銷什麽散熱風扇？
還有電腦機箱這種人人都能做的低端玩意兒！
傑克，你這簡直就是在浪費你的才華，你太讓我失望了！”
ibm 總裁辦公室裏，一個看上去六十多歲的白人老頭兒正怒氣衝衝地對著張啟明大聲咆哮道。
他一邊說，一邊激動地揮舞著手臂，口水四濺，把張啟明罵得狗血淋頭。
老頭兒足足噴了十幾分鍾，中間不帶任何停歇，噴到張啟明都有些不好意思來。
張啟明心裏卻並不認同對方的觀點。
誰說機箱和散熱器沒有技術含量的？
去年剛剛誕生的“美帝良心”，未來可是能靠著一個機箱技術就申請了幾十項專利，向世界和國人證明它是“高科技企業”！
還是世界級的！
張啟明覺得自己所設計的這款機箱，無論是從外觀還是內部結構來看，都具有非常高的創新性和實用性，絕對比“美帝良心”的要有技術。
再加上他比“美帝良心”還多出一項更具技術含量的散熱器技術。
可以說他的產品完全可以稱得上是一款“高科技產品”。
愛美高現在絕對是遠遠超越未來“美帝良心”的高科技企業。
等小老頭噴完，張啟明直接無視了沃森那憤怒的目光，反而嘴角微揚，露出一抹淡淡的笑容，平靜地說道：
“沃森總裁，非常感謝您對我的關心。
不過，事已至此，我確實別無選擇。
如今我父親身患重病，公司必須由我接手。
所以我不得不放棄這份工作，迴家繼承家業。
您可能有所不知，我們家的企業主要生產風扇。
說實在話，這種東西確實沒什麽技術含量，但為了企業的生存，我們也隻能繼續堅持下去。
當然，為了能讓公司有更好的發展，我特意研發出了一款散熱風扇。
它具有一定的技術含量，可以說是市場上獨一無二的存在。
這款產品在散熱方麵有著顯著的優勢，其散熱效果比目前市場上同類型產品，至少高出 20%以上。
如果再搭配上我親自設計的機箱，散熱效果將會更勝一籌。
我帶來了一些樣品，你們可以拿去測試一下，實際感受一下它的卓越性能。”
其實，張啟明心裏很清楚，自己和沃森無親無故，對方不可能真的因為愛惜人才而感到惋惜，甚至憤怒。
作為一名成功的資本家，怎麽可能輕易被情緒左右。
這老家夥肯定是看了自己提交的產品說明書後，故意在自己麵前表演一出戲罷了。
一個不會演戲的資本家，絕不是一個優秀的資本家。
張啟明曾經在 ibm 任職，對他們的電腦性能非常熟悉。
他所設計的散熱風扇和機箱，正是針對 ibm 個人電腦的痛點而設計的。
當時的電腦性能和設計並不像後來那樣完善，存在著各種明顯的缺陷。
ibm 的電腦已經算不錯了，各項性能相對較為穩定，但仍有一個缺點，即散熱性能一般。
如果迴到前兩年，ibm 可能不會太在意這些小問題。
當時市場上隻有蘋果和ibm兩款電腦可選。
此前，ibm 在計算機領域擁有強大的統治地位，製定了一套個人 pc 電腦標準。
遺憾的是，他們最終放棄了這一優勢，選擇公開電腦標準，允許其他企業進入該市場。
僅僅幾年時間，全球範圍內已經湧現出數百家電腦製造商。
盡管 ibm 借助其強大的品牌影響力，依舊穩坐個人電腦市場的頭把交椅，但激烈的競爭使得消費者對產品的要求愈發嚴苛。
這就迫使各大家電巨頭必須精益求精，持續提升產品品質。
ibm 在眾多競爭者的圍攻下，也隻能小心翼翼地應對挑戰。
當張啟明建議沃森試用他們公司的產品時，沃森一臉輕蔑地迴答道：“像電腦配件采購這類瑣事，我向來不會過問。
你可以直接與采購部門聯係。
隻要你們的測試結果符合標準，看在你導師和你曾為 ibm 做出貢獻的份上，我們可以考慮購買你們的產品。”
張啟明心裏很清楚，以沃森這樣的高層領導，根本沒必要親自參與這些細節問題。
然而，他深知隻有通過上層關係，才能確保下層員工認真對待此事。
於是說道：“沃森總裁，個人電腦和大型計算機可是有天壤之別。
ibm 做大型計算機，毛利潤能夠高達 80%以上。
但個人電腦可就不一樣了，能有個 50%就算很不錯。
相信你應該比我清楚。
我們生產的機箱和散熱風扇，不僅散熱效果比其他同行強了至少 20%，價格更是比他們便宜了整整 30%。
我最近看到報紙上說 ibm 聯盟今年新推出的電腦賣得特別好，截止到現在已經賣出了 30 多萬台。
這還是沒到銷售旺季的業績，後麵隻會更多。
保守估計今年應該還能賣出上百萬台吧！
現在電腦市場正在迅速擴張，每年都在翻倍增長。
以 ibm 的品牌影響力和受歡迎程度來看，未來幾年每年賣出幾百萬台，甚至上千萬台也是完全有可能！”
說到這裏，張啟明特意停頓了一下，然後仔細觀察著沃森的神情。
這位老頭表麵上看起來很鎮定，但眼神之間細微的顫動，卻被張啟明敏銳地捕捉到了。
於是繼續誘惑道：“采用我們愛美高的機箱和散熱風扇，每台電腦至少可以為 ibm 節省幾十美元的成本。
上百萬台，也就是幾千萬美元。
可能這點錢對於沃森總裁您來說，不算什麽。
但是，如果要是每年都是幾百萬台，甚至上千萬台的銷量，那可就是牽扯到幾億美元的成本問題！
這些成本可都是ibm公司股東的利潤啊！
難道您不想聽聽我給您報個價嗎？”
ibm 公司內部早在去年，就已經開始對個人電腦市場，展開了深入的調查研究。
米國大力推廣的電腦教育風潮，正在迅速蔓延開來，並逐漸席卷全球。
人們都希望讓電腦像普通家庭中的電視機一樣普及化，走進千家萬戶。
這個市場潛力之巨大，遠遠超出想象。
自從去年 ibm個人電腦營收突破40億美元以後，他們就已經開始懊悔當初公布 pc 電腦標準的決定。
事已至此，後悔也無濟於事。
沃森充滿自信地認為，憑借 ibm 強大的品牌影響力，他們仍然能夠穩坐市場份額的頭把交椅。
經過一番市場評估後，他堅信，隻要保持目前的發展速度，ibm 在未來兩年內，每年銷售上千萬台電腦並非不可能之事。
若能成功采購到高質量且成本低廉的零部件，那麽 ibm 個人電腦業務的利潤，絕對不會遜色於大型計算機業務。
沃森強壓著心中的躁動，故作鎮定，用一種滿不在乎的口吻說道：\"傑克，我們 ibm 最看重的是產品質量。
區區幾十美元的成本節省對我們來說無足輕重，如果產品質量不過關，哪怕價格再便宜，我們都不會采用。\"
張啟明自信道：\"我們愛美高同樣隻追求高品質的產品。
樣品就在外麵，我這就派人將樣品送來，你們可以立刻拿去檢測。\"
沃森微微頷首，表示認可，並說：\"好的，你先把樣品留在這裏，一旦測試結果出爐，我們會第一時間告知你。\"
張啟明聞言，也不廢話，直接出去向在外麵等候的陶文章等人下達命令。
要求他們迅速將運來的五十套樣品拿去組裝到 ibm 電腦上。
隨後，他就帶領著一行人迴到了酒店。
坐在迴酒店的車上，陶文章再也按捺不住內心的好奇和焦慮，迫不及待地詢問道：“董事長，您覺得這次測試的結果會如何呢？”
張啟明神秘一笑，眼神中透露出一種堅定的信心。
“放心吧，耐心等待結果就是了。
接下來的幾天你們可以好好休息一下，享受一下在米國的時光。
但記住千萬不要獨自外出，尤其是夜晚的時候更要注意安全。”
看著老板那副胸有成竹模樣，原本還心懷忐忑的幾個人也逐漸放下心來。
你在我心目中可是計算機天才！
像 ibm 這樣的超級科技公司才是你最好的選擇！
可你現在竟然向我推銷什麽散熱風扇？
還有電腦機箱這種人人都能做的低端玩意兒！
傑克，你這簡直就是在浪費你的才華，你太讓我失望了！”
ibm 總裁辦公室裏，一個看上去六十多歲的白人老頭兒正怒氣衝衝地對著張啟明大聲咆哮道。
他一邊說，一邊激動地揮舞著手臂，口水四濺，把張啟明罵得狗血淋頭。
老頭兒足足噴了十幾分鍾，中間不帶任何停歇，噴到張啟明都有些不好意思來。
張啟明心裏卻並不認同對方的觀點。
誰說機箱和散熱器沒有技術含量的？
去年剛剛誕生的“美帝良心”，未來可是能靠著一個機箱技術就申請了幾十項專利，向世界和國人證明它是“高科技企業”！
還是世界級的！
張啟明覺得自己所設計的這款機箱，無論是從外觀還是內部結構來看，都具有非常高的創新性和實用性，絕對比“美帝良心”的要有技術。
再加上他比“美帝良心”還多出一項更具技術含量的散熱器技術。
可以說他的產品完全可以稱得上是一款“高科技產品”。
愛美高現在絕對是遠遠超越未來“美帝良心”的高科技企業。
等小老頭噴完，張啟明直接無視了沃森那憤怒的目光，反而嘴角微揚，露出一抹淡淡的笑容，平靜地說道：
“沃森總裁，非常感謝您對我的關心。
不過，事已至此，我確實別無選擇。
如今我父親身患重病，公司必須由我接手。
所以我不得不放棄這份工作，迴家繼承家業。
您可能有所不知，我們家的企業主要生產風扇。
說實在話，這種東西確實沒什麽技術含量，但為了企業的生存，我們也隻能繼續堅持下去。
當然，為了能讓公司有更好的發展，我特意研發出了一款散熱風扇。
它具有一定的技術含量，可以說是市場上獨一無二的存在。
這款產品在散熱方麵有著顯著的優勢，其散熱效果比目前市場上同類型產品，至少高出 20%以上。
如果再搭配上我親自設計的機箱，散熱效果將會更勝一籌。
我帶來了一些樣品，你們可以拿去測試一下，實際感受一下它的卓越性能。”
其實，張啟明心裏很清楚，自己和沃森無親無故，對方不可能真的因為愛惜人才而感到惋惜，甚至憤怒。
作為一名成功的資本家，怎麽可能輕易被情緒左右。
這老家夥肯定是看了自己提交的產品說明書後，故意在自己麵前表演一出戲罷了。
一個不會演戲的資本家，絕不是一個優秀的資本家。
張啟明曾經在 ibm 任職，對他們的電腦性能非常熟悉。
他所設計的散熱風扇和機箱，正是針對 ibm 個人電腦的痛點而設計的。
當時的電腦性能和設計並不像後來那樣完善，存在著各種明顯的缺陷。
ibm 的電腦已經算不錯了，各項性能相對較為穩定，但仍有一個缺點，即散熱性能一般。
如果迴到前兩年，ibm 可能不會太在意這些小問題。
當時市場上隻有蘋果和ibm兩款電腦可選。
此前，ibm 在計算機領域擁有強大的統治地位，製定了一套個人 pc 電腦標準。
遺憾的是，他們最終放棄了這一優勢，選擇公開電腦標準，允許其他企業進入該市場。
僅僅幾年時間，全球範圍內已經湧現出數百家電腦製造商。
盡管 ibm 借助其強大的品牌影響力，依舊穩坐個人電腦市場的頭把交椅，但激烈的競爭使得消費者對產品的要求愈發嚴苛。
這就迫使各大家電巨頭必須精益求精，持續提升產品品質。
ibm 在眾多競爭者的圍攻下，也隻能小心翼翼地應對挑戰。
當張啟明建議沃森試用他們公司的產品時，沃森一臉輕蔑地迴答道：“像電腦配件采購這類瑣事，我向來不會過問。
你可以直接與采購部門聯係。
隻要你們的測試結果符合標準，看在你導師和你曾為 ibm 做出貢獻的份上，我們可以考慮購買你們的產品。”
張啟明心裏很清楚，以沃森這樣的高層領導，根本沒必要親自參與這些細節問題。
然而，他深知隻有通過上層關係，才能確保下層員工認真對待此事。
於是說道：“沃森總裁，個人電腦和大型計算機可是有天壤之別。
ibm 做大型計算機，毛利潤能夠高達 80%以上。
但個人電腦可就不一樣了，能有個 50%就算很不錯。
相信你應該比我清楚。
我們生產的機箱和散熱風扇，不僅散熱效果比其他同行強了至少 20%，價格更是比他們便宜了整整 30%。
我最近看到報紙上說 ibm 聯盟今年新推出的電腦賣得特別好，截止到現在已經賣出了 30 多萬台。
這還是沒到銷售旺季的業績，後麵隻會更多。
保守估計今年應該還能賣出上百萬台吧！
現在電腦市場正在迅速擴張，每年都在翻倍增長。
以 ibm 的品牌影響力和受歡迎程度來看，未來幾年每年賣出幾百萬台，甚至上千萬台也是完全有可能！”
說到這裏，張啟明特意停頓了一下，然後仔細觀察著沃森的神情。
這位老頭表麵上看起來很鎮定，但眼神之間細微的顫動，卻被張啟明敏銳地捕捉到了。
於是繼續誘惑道：“采用我們愛美高的機箱和散熱風扇，每台電腦至少可以為 ibm 節省幾十美元的成本。
上百萬台，也就是幾千萬美元。
可能這點錢對於沃森總裁您來說，不算什麽。
但是，如果要是每年都是幾百萬台，甚至上千萬台的銷量，那可就是牽扯到幾億美元的成本問題！
這些成本可都是ibm公司股東的利潤啊！
難道您不想聽聽我給您報個價嗎？”
ibm 公司內部早在去年，就已經開始對個人電腦市場，展開了深入的調查研究。
米國大力推廣的電腦教育風潮，正在迅速蔓延開來，並逐漸席卷全球。
人們都希望讓電腦像普通家庭中的電視機一樣普及化，走進千家萬戶。
這個市場潛力之巨大，遠遠超出想象。
自從去年 ibm個人電腦營收突破40億美元以後，他們就已經開始懊悔當初公布 pc 電腦標準的決定。
事已至此，後悔也無濟於事。
沃森充滿自信地認為，憑借 ibm 強大的品牌影響力，他們仍然能夠穩坐市場份額的頭把交椅。
經過一番市場評估後，他堅信，隻要保持目前的發展速度，ibm 在未來兩年內，每年銷售上千萬台電腦並非不可能之事。
若能成功采購到高質量且成本低廉的零部件，那麽 ibm 個人電腦業務的利潤，絕對不會遜色於大型計算機業務。
沃森強壓著心中的躁動，故作鎮定，用一種滿不在乎的口吻說道：\"傑克，我們 ibm 最看重的是產品質量。
區區幾十美元的成本節省對我們來說無足輕重，如果產品質量不過關，哪怕價格再便宜，我們都不會采用。\"
張啟明自信道：\"我們愛美高同樣隻追求高品質的產品。
樣品就在外麵，我這就派人將樣品送來，你們可以立刻拿去檢測。\"
沃森微微頷首，表示認可，並說：\"好的，你先把樣品留在這裏，一旦測試結果出爐，我們會第一時間告知你。\"
張啟明聞言，也不廢話，直接出去向在外麵等候的陶文章等人下達命令。
要求他們迅速將運來的五十套樣品拿去組裝到 ibm 電腦上。
隨後，他就帶領著一行人迴到了酒店。
坐在迴酒店的車上，陶文章再也按捺不住內心的好奇和焦慮，迫不及待地詢問道：“董事長，您覺得這次測試的結果會如何呢？”
張啟明神秘一笑，眼神中透露出一種堅定的信心。
“放心吧，耐心等待結果就是了。
接下來的幾天你們可以好好休息一下，享受一下在米國的時光。
但記住千萬不要獨自外出，尤其是夜晚的時候更要注意安全。”
看著老板那副胸有成竹模樣，原本還心懷忐忑的幾個人也逐漸放下心來。