餘月亭疑惑地看著蓮池大師，蓮池大師笑笑，雙手合十，“阿彌陀佛，失態失態，小施主見諒。”
說罷悠悠踱步走開，照舊是一副出塵大師的模樣。
餘月亭笑了，這蓮池大師，有點意思。倒是頗對自己的脾性。
隻是王啟東不是一下能扳倒的，慢慢來吧。
……
餘月亭起了個大早，上東市轉了一圈，悠閑地買了個酥餅啃著四處溜達。
遠遠看見一個人拉了車山貨，站在市集交叉路口，向往來行人賠著笑。
餘月亭看他臉熟得很，前幾日在圓通寺這人就在自己旁邊，經文念得比自己還熟練。
看他在集市上站了好幾天了，身後的一車山貨卻沒見少下去。
餘月亭上前與他攀談，才知道這人姓劉，原是山上的獵戶，上山打獵的時候遇見了山匪，腿上挨了一刀，行動不利索，就上不了山了。
村子裏頭的獵戶們一合計，為了幫襯他，就將進青州城賣貨的這個肥差交給了他，往年都是上廉州賣貨，今年廉州發大水，過不去，便改道到青州賣貨。
老劉是個實在人，眾多獵戶相信他，他也實誠，從不暗自吃些油水，賣了多少就老老實實在冊子上寫多少，隻等著迴去分自己的一份腳力錢。
餘家做生意最是講誠信，餘月亭向來也最是敬重誠信的生意人，伸手掀開油布去看他這一車山貨。
餘月亭自小吃穿用度都是好的，眼毒，打眼一看、一摸，就知道這老劉沒有撒謊，這是一車上好的山貨。
當老劉在街上站了兩天了，卻沒有賣出幾樣去。車上依舊堆得鼓鼓囊囊。
“這幾日來詢價看貨的人倒是不少，實打實掏錢買貨的人卻沒幾個。”
老劉愁著一張臉，連聲哀歎，“這可怎麽辦呐。一個村子的獵戶都眼巴巴等著我迴去呢，這一趟掙不到什麽腳力錢都無所謂。
大家這麽信任我，為了幫我才將此事交給我，我怎麽好意思空著兩隻手，再將這車貨原模原樣拉迴去。”
餘月亭看了看堆積如山的車，搖搖頭，“劉阿叔，如今天氣漸熱，你這車貨要是再原模原樣拉迴去，半道上就得爛了。”
聽她這麽一說，老劉更是急得團團轉，“那怎麽辦？我們都是實誠人，這一車可都是上好的山貨，費了好大力氣才上山找來的。”
他愈發心急，想著村子中眾人還眼巴巴地等著自己拿錢迴去，眼淚都急出來，忙伸出一雙粗糙的大手，一把將眼淚抹掉。
餘月亭仔細看了看，他這一車都是上好的獸皮、珍稀藥材、野味等，如此質量，按說應當是搶手貨，不應當賣得這麽不順手。
餘月亭想了一下，對老劉說，“阿叔，你若信得過我，我帶你上另一個地方賣，保準你這車貨今日就能賣七八成，你明日就能起身迴家。”
老劉睜大眼睛，“這位小郎君，你莫不是在逗我玩？”
餘月亭笑了，“你看我像是在逗你嗎？”
老劉膽小謹慎，還是有些猶豫，站在原地不說話。
餘月亭甩甩衣袖，漫不經心地道，“原隻是好心幫阿叔出個主意，既然阿叔信不過我，那便罷了吧。阿叔你慢慢在此地賣，左右賣不出去也跟我沒多大關係，又不是我虧錢。”
說著餘月亭作勢就要走。
“誒，別別別。”老劉趕緊拉住她。
有些不好意思，“小郎君，我不是那個意思。你別介意，勞煩你幫幫忙，帶我前去將這車山貨賣了吧。”
老劉想了想，接著在此地站著賣結果也不會變好，索性聽一聽這年輕小郎的，試一試，說不定結果會好得多。
“那就快走吧。”餘月亭催促道。
餘月亭帶著老劉來到了春明門附近的昭陽坊內，此地是青州本地富戶的家宅。
老劉是個實誠人，從沒有見過這等華麗的府宅，仰頭看著兩側高大的青牆，瞠目結舌地感歎道，“這、這是大老爺們住的地方吧。”
餘月亭示意他放聲叫賣，老劉急得臉通紅，連連擺手道，“使、使不得，怎麽敢打擾大老爺們休息，將他們惹惱了還不放狗出來咬我啊。使不得、使不得，小郎君，你就不要逗我了。”
餘月亭看著他一臉害怕，哭笑不得，趕忙拽住拉著車要跑的老劉，“阿叔，又沒人規定坊街內不準叫賣，你怕什麽？”
老劉還是要走，餘月亭趕忙攔在他車前，問道，“走了你又去哪裏？還是迴市集上賣嗎？你都賣了兩日了，可賣出過三樣東西？”
老劉不說話了，站在原地重重歎了口氣。
餘月亭忙說道，“阿叔你可知在市集上為何賣不出去？”
老劉搖搖頭，“要是知道，我也不至於道今日這車上還是滿滿當當的。”
餘月亭耐心說道，“那是因為阿叔沒有找對買主。青州不是什麽大地方，不像京都、鶴州等地，遍地都是富戶。
去市集的多半都是些普通百姓，買不起的。或者是高門大戶的小仆，對采買這些東西做不得主。
阿叔你這一車山貨都是好東西，雖然你賣得已經不算貴了。但對市集上的百姓來說，也絕不是隨隨便便就能買得起的東西。所以這幾日前來看貨詢價的人多，掏錢買貨的人少。
這正是因為你賣錯了人，找錯了地方，再好的東西都賣不出去。”
老劉微微點頭，眼前的年輕人年齡雖小，講得卻很有道理。
餘月亭見老劉被說動了，趕緊趁熱打鐵，“唯有此地，富戶雲集，買東西不看價錢，隻要是好貨，定然照單全收。阿叔，你試試，今日若賣不出去，你這車貨，我全收了。”
老劉連連擺手，“那怎麽使得，小郎君好心幫我這老頭，就算賣不出去，又怎麽能讓小郎君兜底，這樣不厚道。”
“那阿叔就快些叫賣，看看我這法子到底有沒有效。”餘月亭笑著催促道，老劉是餘月亭在青州遇見的第一個如此老實本分的生意人，她是真的想幫他。
老劉有些不好意思，此處不是家中的小村莊，他實在有些張不開口，前幾日在市集上就難以啟齒，現在置身各個富戶的高門大院之前，就更加張不開口了。
嘴顫抖著大張了半天，臉也漲得通紅，卻半個字都憋不出來。
“阿叔你倒是喊呐！”餘月亭比他還急，心裏直癢癢。
說罷悠悠踱步走開，照舊是一副出塵大師的模樣。
餘月亭笑了，這蓮池大師，有點意思。倒是頗對自己的脾性。
隻是王啟東不是一下能扳倒的，慢慢來吧。
……
餘月亭起了個大早，上東市轉了一圈，悠閑地買了個酥餅啃著四處溜達。
遠遠看見一個人拉了車山貨，站在市集交叉路口，向往來行人賠著笑。
餘月亭看他臉熟得很，前幾日在圓通寺這人就在自己旁邊，經文念得比自己還熟練。
看他在集市上站了好幾天了，身後的一車山貨卻沒見少下去。
餘月亭上前與他攀談，才知道這人姓劉，原是山上的獵戶，上山打獵的時候遇見了山匪，腿上挨了一刀，行動不利索，就上不了山了。
村子裏頭的獵戶們一合計，為了幫襯他，就將進青州城賣貨的這個肥差交給了他，往年都是上廉州賣貨，今年廉州發大水，過不去，便改道到青州賣貨。
老劉是個實在人，眾多獵戶相信他，他也實誠，從不暗自吃些油水，賣了多少就老老實實在冊子上寫多少，隻等著迴去分自己的一份腳力錢。
餘家做生意最是講誠信，餘月亭向來也最是敬重誠信的生意人，伸手掀開油布去看他這一車山貨。
餘月亭自小吃穿用度都是好的，眼毒，打眼一看、一摸，就知道這老劉沒有撒謊，這是一車上好的山貨。
當老劉在街上站了兩天了，卻沒有賣出幾樣去。車上依舊堆得鼓鼓囊囊。
“這幾日來詢價看貨的人倒是不少，實打實掏錢買貨的人卻沒幾個。”
老劉愁著一張臉，連聲哀歎，“這可怎麽辦呐。一個村子的獵戶都眼巴巴等著我迴去呢，這一趟掙不到什麽腳力錢都無所謂。
大家這麽信任我，為了幫我才將此事交給我，我怎麽好意思空著兩隻手，再將這車貨原模原樣拉迴去。”
餘月亭看了看堆積如山的車，搖搖頭，“劉阿叔，如今天氣漸熱，你這車貨要是再原模原樣拉迴去，半道上就得爛了。”
聽她這麽一說，老劉更是急得團團轉，“那怎麽辦？我們都是實誠人，這一車可都是上好的山貨，費了好大力氣才上山找來的。”
他愈發心急，想著村子中眾人還眼巴巴地等著自己拿錢迴去，眼淚都急出來，忙伸出一雙粗糙的大手，一把將眼淚抹掉。
餘月亭仔細看了看，他這一車都是上好的獸皮、珍稀藥材、野味等，如此質量，按說應當是搶手貨，不應當賣得這麽不順手。
餘月亭想了一下，對老劉說，“阿叔，你若信得過我，我帶你上另一個地方賣，保準你這車貨今日就能賣七八成，你明日就能起身迴家。”
老劉睜大眼睛，“這位小郎君，你莫不是在逗我玩？”
餘月亭笑了，“你看我像是在逗你嗎？”
老劉膽小謹慎，還是有些猶豫，站在原地不說話。
餘月亭甩甩衣袖，漫不經心地道，“原隻是好心幫阿叔出個主意，既然阿叔信不過我，那便罷了吧。阿叔你慢慢在此地賣，左右賣不出去也跟我沒多大關係，又不是我虧錢。”
說著餘月亭作勢就要走。
“誒，別別別。”老劉趕緊拉住她。
有些不好意思，“小郎君，我不是那個意思。你別介意，勞煩你幫幫忙，帶我前去將這車山貨賣了吧。”
老劉想了想，接著在此地站著賣結果也不會變好，索性聽一聽這年輕小郎的，試一試，說不定結果會好得多。
“那就快走吧。”餘月亭催促道。
餘月亭帶著老劉來到了春明門附近的昭陽坊內，此地是青州本地富戶的家宅。
老劉是個實誠人，從沒有見過這等華麗的府宅，仰頭看著兩側高大的青牆，瞠目結舌地感歎道，“這、這是大老爺們住的地方吧。”
餘月亭示意他放聲叫賣，老劉急得臉通紅，連連擺手道，“使、使不得，怎麽敢打擾大老爺們休息，將他們惹惱了還不放狗出來咬我啊。使不得、使不得，小郎君，你就不要逗我了。”
餘月亭看著他一臉害怕，哭笑不得，趕忙拽住拉著車要跑的老劉，“阿叔，又沒人規定坊街內不準叫賣，你怕什麽？”
老劉還是要走，餘月亭趕忙攔在他車前，問道，“走了你又去哪裏？還是迴市集上賣嗎？你都賣了兩日了，可賣出過三樣東西？”
老劉不說話了，站在原地重重歎了口氣。
餘月亭忙說道，“阿叔你可知在市集上為何賣不出去？”
老劉搖搖頭，“要是知道，我也不至於道今日這車上還是滿滿當當的。”
餘月亭耐心說道，“那是因為阿叔沒有找對買主。青州不是什麽大地方，不像京都、鶴州等地，遍地都是富戶。
去市集的多半都是些普通百姓，買不起的。或者是高門大戶的小仆，對采買這些東西做不得主。
阿叔你這一車山貨都是好東西，雖然你賣得已經不算貴了。但對市集上的百姓來說，也絕不是隨隨便便就能買得起的東西。所以這幾日前來看貨詢價的人多，掏錢買貨的人少。
這正是因為你賣錯了人，找錯了地方，再好的東西都賣不出去。”
老劉微微點頭，眼前的年輕人年齡雖小，講得卻很有道理。
餘月亭見老劉被說動了，趕緊趁熱打鐵，“唯有此地，富戶雲集，買東西不看價錢，隻要是好貨，定然照單全收。阿叔，你試試，今日若賣不出去，你這車貨，我全收了。”
老劉連連擺手，“那怎麽使得，小郎君好心幫我這老頭，就算賣不出去，又怎麽能讓小郎君兜底，這樣不厚道。”
“那阿叔就快些叫賣，看看我這法子到底有沒有效。”餘月亭笑著催促道，老劉是餘月亭在青州遇見的第一個如此老實本分的生意人，她是真的想幫他。
老劉有些不好意思，此處不是家中的小村莊，他實在有些張不開口，前幾日在市集上就難以啟齒，現在置身各個富戶的高門大院之前，就更加張不開口了。
嘴顫抖著大張了半天，臉也漲得通紅，卻半個字都憋不出來。
“阿叔你倒是喊呐！”餘月亭比他還急，心裏直癢癢。