第二十七章:屠龍之術
商女姝色：拐個夫君開染坊 作者：沐桃榆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
http://.biquxs.info/
</p>
趙胖子的話說完，一時間屋內寂靜無聲。
這趙胖子也著實獅子大開口！竟直接要蠟染技藝？！
有人覺得趙胖子做得不妥當，都稱得上無恥，但也有人暗中拍手：原本就是她杜若楠提出來搞勞什子技藝探討會，她既然敢提，他們如何不敢要蠟染技藝來探討？！
假如杜若楠不給，哼，那便是她假大方！
“哈，”趙如雲笑出聲，“胖子你這人可真是，越來越會開玩笑了。”
“也就是我們這些人，知道你什麽家世什麽脾性，不知道的，還以為你擱這兒討飯呢。”
“胖子，富貴日子過慣了，你也不能去跟乞丐搶飯碗啊，你想要飯倒也沒什麽，但這名聲傳出去，怕是不大好聽吧。尤其是你那個寄名出去的三兒子，叫人知道他有你這麽個父親，那科舉之路，該不成了吧？”
這趙如雲不僅家大業大，頂頭的哥哥更是在京中掛著官職。在小小的阮縣，趙如雲算得上無人敢惹，便是他說話難聽些，也沒人同他計較。
——這也便是為什麽，杜若楠最初的合作對象，如雲館是其中之一。
而趙如雲嚐到了“最惠店待遇”的好處，也果然向杜若楠倒戈。
被趙如雲戳穿了老底，趙胖子臉色不太好看，不免在心底記恨趙如雲這個族弟。
可趙如雲捅的偏就是自己軟肋，故而趙胖子再怎麽恨得咬牙切齒，可形勢所逼，也隻能假笑著改口：“被你瞧出來了哈哈，我可不就在開玩笑嘛。”
他略顯生硬地把話題帶過。
杜若楠在心裏也稍稍鬆氣，剛才她心都提到嗓子眼，一時間都分不出自己是更憤怒還是更著急：趙胖子果然是虎狼之輩，也真好意思說出這種話！可倘若她應對不當，那先前的說的話可都白搭。
她到底是年輕，再怎麽思慮籌備，也總有意料之外的狀況，讓她措手不及。
杜若楠努力維持住心神，帶著和煦笑容，同眾人商討周旋。
最後終於將這個分享會確立下來，約定每半月一次，地點便選在這福運酒樓。而這個分享會討論的內容也不局限於印染技藝，也可以像木染布坊這樣，拿新款衣衫過來，大家相互品鑒相互學習。
“這樣不錯，很相宜，咱們各家算得上各有所長，有擅長繡工的、有擅長裁剪的，李家的綢緞張家的紗，那都是獨一份的。並非一定亮傳家的手藝，總之就是見見麵，喝喝茶，聯絡聯絡感情，沒準呢，還能結個兒女親家。”
有坊主說完這席話，便笑嗬嗬地看向杜若楠，而蘇之鈺多機靈，早就擋在杜若楠身前，把小姑娘給擋得嚴嚴實實的。
“家傳的手藝，哈哈，張老五你托大了，真要拿，你們舍得拿出來嗎？反正我是斷斷不會拿出來的。當然你們要拿，我肯定會看的哈哈哈。”
有同他相熟的，笑著出聲起哄。聽聞包間裏轉化為熱鬧輕鬆的氛圍，那添茶倒水的小二才稍稍鬆氣：出來吃飯喝酒不該是如此嗎？本就是為了鬆快鬆快，方才一屋子的人都正襟危坐，不知道的還以為他們是商量著花錢殺人呢？！
解決了聯盟宴會之事，杜若楠原想自己總算能歇口氣，未曾想一大清早，那染坊的大師傅們又鬧上杜宅。
丁伯攔不住，滿臉歉意地立在門柱旁，顯然是不知道說什麽好了。
而搶先湊上來的，還是周雄：“杜大小姐，我今天來也不為別的事，昨天夜裏就傳開了，都是些風言風語，偏偏傳得真真的，說什麽你一個女孩子當家，到底是不成的。”
“哦，是嗎？”杜若楠昨夜歇得遲，一大早強撐著精神，她麵上沉穩沉靜，但一半的心神在恍惚：我到底為什麽還沒辭了這個刺頭周雄？
這一天天的被追著要說法，被流言戳著脊梁骨，這日子當真不是人過的啊。
蘇之鈺昨晚跟她說什麽來著？晚睡不容易長身體？
不行我怎麽又想起他了。
杜若楠掐了掐自己的掌心，強迫自己把注意力匯聚在周雄的講述上。
“外麵說昨日各大坊主在一塊吃酒，您專門捧著三件新衣，就是咱們連夜趕製出來的三個新款式，給他們低頭示好。”
“但這怎麽可能呢！”周雄說著還猛錘了桌麵，“那衣服新款可是咱們的新法寶！都沒掛在店裏，怎麽可能先給那些老東西看，給他們看了咱們還做不做生意！”
“嗯，還有嗎？”杜若楠吃了一口茶。
這流言傳得有鼻子有眼睛的，倒是把昨日的場景描述了個七八分真切，隻不過……這說辭，對她杜若楠還真不友善啊。
“還說您答應以後也繼續拿新款衣衫去給他們看！說這是咱們木染布坊給他們低頭！”
“那倒也不是，”杜若楠想了想，“充其量也便是示好，低頭可算不上。”
說一句硬氣話，阮縣布坊、染坊、成衣店上百家，木染布坊算是裏麵拔尖的，尤其是如今她握著蠟染技藝和各式新款服飾，算得上穩坐頭把交椅。
哪裏需要她對他們低頭？偏偏放出這等說辭，其心可誅啊。
“示好？”周雄本在點頭，捕捉到這個字眼，那可真坐不住了，他伸長了脖子，“坊主，什麽意思？”
“我的確拿去了新款式衣服給他們看，也的確主張聯盟宴會繼續舉辦。嗯，算得上主動示好。”
“您這就是服軟！！”周雄也顧不上表麵功夫，他本就不怎麽服氣杜若楠，總覺得自己在小丫頭手下幹活，不怎麽得勁兒，如今又聽說杜若楠竟跑去討好別家，周雄覺得自己骨頭都短了一截。
“周師傅，的確，可能在一些人眼裏，我這樣做是軟弱，”杜若楠認真地看著他，“畢竟他們算計我們木染布坊在前，但身為坊主沒有繼續追究，反而將事情帶過。”
“但周師傅，咱們染坊開門做生意，就是個笑臉相迎的活計，沒有看對方不爽，就打上去的道理。”
“他們算計我，我心裏自然不痛快。可我難道就該算計迴去嗎？不理會染坊生意，不琢磨怎麽染布、製衣，天天算計來算計去嗎？”
“算計絕非長久之道，我不想去算計他們，也不希望他們算計我，倒不是我心裏畏懼他們，他們以有心算無心，我沒有那麽些個精力去應付各家的暗箭。”
“更何況，我之所以這麽做，也並非全無考慮的。”
杜若楠環視著廳中諸位師傅：“如今我們染坊上的生意還算紅火，接到的訂單也逐日增多，不知道大家是否瞧出了些什麽，但我跟丁伯的心裏，是有隱憂的。”
瞧出什麽？聽到杜若楠的問話，不少人麵麵相覷，這是坊主在考教他們？
“坊主，我是個直腸子，您讓我挖空心思，我也不知道我到底該瞧出什麽。”周雄幹巴巴地迴答，“我隻想過好日子，咱們染坊一直有單子開工，布坊一直紅紅熱鬧，我瞧著就是好的。”
“嗯，周師傅說得不錯，隻要開門能迎八方客，那就是好的。”杜若楠點點頭。
有年輕試探著開口：“先前我去布坊送布，聽大管事提到，最近咱們店裏成衣賣得那是相當不錯，好家夥，這阮縣十個人裏麵，得有一個人，穿著咱們鋪子裏出去的衣服。”
“這在先前那可是沒有的。”那人神情激動，“但這可是難得的好事，坊主不可能為這件事隱憂吧？”
樂還來不及呢。
“然而我所憂的，正是這事。”杜若楠直視著麵前眾人，“大家也知道，咱們染坊的生意，收益大頭一直是布匹。外地的供貨商收購布匹、本地的成衣店收購布匹、百姓也散買布匹。”
“這其中，外地客商跟本地成衣店，是咱們的兩大主顧。”
“先前咱們店中雖也有成衣，但成衣主要是為展示布料，原不是咱們的售賣大頭。”
“現如今買成衣的人多了，店裏多了新進項，我自然也高興。可成衣利潤雖高，但售賣量遠遠不及布料。諸位看著成衣賣得紅火，但賬上總收益，遠遠不及布匹。”
丁伯也在旁點點頭，印證杜若楠的說法。
說到這裏，便有人恍然，正是方才有所“瞧見”的年輕師傅：“坊主的意思是，咱們大量售賣成衣，瞧著是好，但總盈利一般，而且長此以往，咱們反而會得罪成衣店這個大主顧，反而落得不美？”
“是。”杜若楠肯定了他的說法。
想要進一步拉動成衣收益，做法之一便是擴大秀坊、增加裁縫繡娘，增加成衣的供應量。形成與其他成衣店一較高下的競爭力。然而繡娘裁縫薪資高昂，而木染布坊尚在恢複元氣階段，賬上沒有這麽多錢。
並且還會得罪大主顧：成衣店們。
成衣這塊，杜若楠不會放棄，可目前仍需要稍作轉圜。蘇之鈺便勸她，既然目前吃不下，索性直接退一步，甚至大方地把成衣款式貢獻出來，用作拉攏成衣店的工具。
用這個進一步穩住成衣店店主的心思，使之站到杜若楠身後——杜若楠在聯盟宴會上，才有了同其他染坊叫板的底氣。
蘇之鈺說這一招的奧義是：團結一切可以團結的力量，去反對意圖反對你的那部分力量。
“聽著好像是兵法。”杜若楠評價。
“算是，但更準確的叫法，叫屠龍之術。”蘇之鈺表情神秘
</p>
趙胖子的話說完，一時間屋內寂靜無聲。
這趙胖子也著實獅子大開口！竟直接要蠟染技藝？！
有人覺得趙胖子做得不妥當，都稱得上無恥，但也有人暗中拍手：原本就是她杜若楠提出來搞勞什子技藝探討會，她既然敢提，他們如何不敢要蠟染技藝來探討？！
假如杜若楠不給，哼，那便是她假大方！
“哈，”趙如雲笑出聲，“胖子你這人可真是，越來越會開玩笑了。”
“也就是我們這些人，知道你什麽家世什麽脾性，不知道的，還以為你擱這兒討飯呢。”
“胖子，富貴日子過慣了，你也不能去跟乞丐搶飯碗啊，你想要飯倒也沒什麽，但這名聲傳出去，怕是不大好聽吧。尤其是你那個寄名出去的三兒子，叫人知道他有你這麽個父親，那科舉之路，該不成了吧？”
這趙如雲不僅家大業大，頂頭的哥哥更是在京中掛著官職。在小小的阮縣，趙如雲算得上無人敢惹，便是他說話難聽些，也沒人同他計較。
——這也便是為什麽，杜若楠最初的合作對象，如雲館是其中之一。
而趙如雲嚐到了“最惠店待遇”的好處，也果然向杜若楠倒戈。
被趙如雲戳穿了老底，趙胖子臉色不太好看，不免在心底記恨趙如雲這個族弟。
可趙如雲捅的偏就是自己軟肋，故而趙胖子再怎麽恨得咬牙切齒，可形勢所逼，也隻能假笑著改口：“被你瞧出來了哈哈，我可不就在開玩笑嘛。”
他略顯生硬地把話題帶過。
杜若楠在心裏也稍稍鬆氣，剛才她心都提到嗓子眼，一時間都分不出自己是更憤怒還是更著急：趙胖子果然是虎狼之輩，也真好意思說出這種話！可倘若她應對不當，那先前的說的話可都白搭。
她到底是年輕，再怎麽思慮籌備，也總有意料之外的狀況，讓她措手不及。
杜若楠努力維持住心神，帶著和煦笑容，同眾人商討周旋。
最後終於將這個分享會確立下來，約定每半月一次，地點便選在這福運酒樓。而這個分享會討論的內容也不局限於印染技藝，也可以像木染布坊這樣，拿新款衣衫過來，大家相互品鑒相互學習。
“這樣不錯，很相宜，咱們各家算得上各有所長，有擅長繡工的、有擅長裁剪的，李家的綢緞張家的紗，那都是獨一份的。並非一定亮傳家的手藝，總之就是見見麵，喝喝茶，聯絡聯絡感情，沒準呢，還能結個兒女親家。”
有坊主說完這席話，便笑嗬嗬地看向杜若楠，而蘇之鈺多機靈，早就擋在杜若楠身前，把小姑娘給擋得嚴嚴實實的。
“家傳的手藝，哈哈，張老五你托大了，真要拿，你們舍得拿出來嗎？反正我是斷斷不會拿出來的。當然你們要拿，我肯定會看的哈哈哈。”
有同他相熟的，笑著出聲起哄。聽聞包間裏轉化為熱鬧輕鬆的氛圍，那添茶倒水的小二才稍稍鬆氣：出來吃飯喝酒不該是如此嗎？本就是為了鬆快鬆快，方才一屋子的人都正襟危坐，不知道的還以為他們是商量著花錢殺人呢？！
解決了聯盟宴會之事，杜若楠原想自己總算能歇口氣，未曾想一大清早，那染坊的大師傅們又鬧上杜宅。
丁伯攔不住，滿臉歉意地立在門柱旁，顯然是不知道說什麽好了。
而搶先湊上來的，還是周雄：“杜大小姐，我今天來也不為別的事，昨天夜裏就傳開了，都是些風言風語，偏偏傳得真真的，說什麽你一個女孩子當家，到底是不成的。”
“哦，是嗎？”杜若楠昨夜歇得遲，一大早強撐著精神，她麵上沉穩沉靜，但一半的心神在恍惚：我到底為什麽還沒辭了這個刺頭周雄？
這一天天的被追著要說法，被流言戳著脊梁骨，這日子當真不是人過的啊。
蘇之鈺昨晚跟她說什麽來著？晚睡不容易長身體？
不行我怎麽又想起他了。
杜若楠掐了掐自己的掌心，強迫自己把注意力匯聚在周雄的講述上。
“外麵說昨日各大坊主在一塊吃酒，您專門捧著三件新衣，就是咱們連夜趕製出來的三個新款式，給他們低頭示好。”
“但這怎麽可能呢！”周雄說著還猛錘了桌麵，“那衣服新款可是咱們的新法寶！都沒掛在店裏，怎麽可能先給那些老東西看，給他們看了咱們還做不做生意！”
“嗯，還有嗎？”杜若楠吃了一口茶。
這流言傳得有鼻子有眼睛的，倒是把昨日的場景描述了個七八分真切，隻不過……這說辭，對她杜若楠還真不友善啊。
“還說您答應以後也繼續拿新款衣衫去給他們看！說這是咱們木染布坊給他們低頭！”
“那倒也不是，”杜若楠想了想，“充其量也便是示好，低頭可算不上。”
說一句硬氣話，阮縣布坊、染坊、成衣店上百家，木染布坊算是裏麵拔尖的，尤其是如今她握著蠟染技藝和各式新款服飾，算得上穩坐頭把交椅。
哪裏需要她對他們低頭？偏偏放出這等說辭，其心可誅啊。
“示好？”周雄本在點頭，捕捉到這個字眼，那可真坐不住了，他伸長了脖子，“坊主，什麽意思？”
“我的確拿去了新款式衣服給他們看，也的確主張聯盟宴會繼續舉辦。嗯，算得上主動示好。”
“您這就是服軟！！”周雄也顧不上表麵功夫，他本就不怎麽服氣杜若楠，總覺得自己在小丫頭手下幹活，不怎麽得勁兒，如今又聽說杜若楠竟跑去討好別家，周雄覺得自己骨頭都短了一截。
“周師傅，的確，可能在一些人眼裏，我這樣做是軟弱，”杜若楠認真地看著他，“畢竟他們算計我們木染布坊在前，但身為坊主沒有繼續追究，反而將事情帶過。”
“但周師傅，咱們染坊開門做生意，就是個笑臉相迎的活計，沒有看對方不爽，就打上去的道理。”
“他們算計我，我心裏自然不痛快。可我難道就該算計迴去嗎？不理會染坊生意，不琢磨怎麽染布、製衣，天天算計來算計去嗎？”
“算計絕非長久之道，我不想去算計他們，也不希望他們算計我，倒不是我心裏畏懼他們，他們以有心算無心，我沒有那麽些個精力去應付各家的暗箭。”
“更何況，我之所以這麽做，也並非全無考慮的。”
杜若楠環視著廳中諸位師傅：“如今我們染坊上的生意還算紅火，接到的訂單也逐日增多，不知道大家是否瞧出了些什麽，但我跟丁伯的心裏，是有隱憂的。”
瞧出什麽？聽到杜若楠的問話，不少人麵麵相覷，這是坊主在考教他們？
“坊主，我是個直腸子，您讓我挖空心思，我也不知道我到底該瞧出什麽。”周雄幹巴巴地迴答，“我隻想過好日子，咱們染坊一直有單子開工，布坊一直紅紅熱鬧，我瞧著就是好的。”
“嗯，周師傅說得不錯，隻要開門能迎八方客，那就是好的。”杜若楠點點頭。
有年輕試探著開口：“先前我去布坊送布，聽大管事提到，最近咱們店裏成衣賣得那是相當不錯，好家夥，這阮縣十個人裏麵，得有一個人，穿著咱們鋪子裏出去的衣服。”
“這在先前那可是沒有的。”那人神情激動，“但這可是難得的好事，坊主不可能為這件事隱憂吧？”
樂還來不及呢。
“然而我所憂的，正是這事。”杜若楠直視著麵前眾人，“大家也知道，咱們染坊的生意，收益大頭一直是布匹。外地的供貨商收購布匹、本地的成衣店收購布匹、百姓也散買布匹。”
“這其中，外地客商跟本地成衣店，是咱們的兩大主顧。”
“先前咱們店中雖也有成衣，但成衣主要是為展示布料，原不是咱們的售賣大頭。”
“現如今買成衣的人多了，店裏多了新進項，我自然也高興。可成衣利潤雖高，但售賣量遠遠不及布料。諸位看著成衣賣得紅火，但賬上總收益，遠遠不及布匹。”
丁伯也在旁點點頭，印證杜若楠的說法。
說到這裏，便有人恍然，正是方才有所“瞧見”的年輕師傅：“坊主的意思是，咱們大量售賣成衣，瞧著是好，但總盈利一般，而且長此以往，咱們反而會得罪成衣店這個大主顧，反而落得不美？”
“是。”杜若楠肯定了他的說法。
想要進一步拉動成衣收益，做法之一便是擴大秀坊、增加裁縫繡娘，增加成衣的供應量。形成與其他成衣店一較高下的競爭力。然而繡娘裁縫薪資高昂，而木染布坊尚在恢複元氣階段，賬上沒有這麽多錢。
並且還會得罪大主顧：成衣店們。
成衣這塊，杜若楠不會放棄，可目前仍需要稍作轉圜。蘇之鈺便勸她，既然目前吃不下，索性直接退一步，甚至大方地把成衣款式貢獻出來，用作拉攏成衣店的工具。
用這個進一步穩住成衣店店主的心思，使之站到杜若楠身後——杜若楠在聯盟宴會上，才有了同其他染坊叫板的底氣。
蘇之鈺說這一招的奧義是：團結一切可以團結的力量，去反對意圖反對你的那部分力量。
“聽著好像是兵法。”杜若楠評價。
“算是，但更準確的叫法，叫屠龍之術。”蘇之鈺表情神秘