第二十四章: 一波又起
商女姝色：拐個夫君開染坊 作者：沐桃榆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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杜宅前廳。
諸位老板正圍住一塊布匹，仔細地放在手中摩挲，蘇之鈺從旁為他們講解，他們聽得專注，不時垂眼沉思，同身邊的管事輕聲商討幾句。
杜若楠端坐一旁，並不催促，顧自品著茶水，有蘇之鈺在前麵打點，她便安心當個甩手掌櫃。
蘇之鈺口齒伶俐，腦子又機敏，時常有叫人眼前一亮的主意，在這種場合，當真是一把好手。
“這一批蠟染布匹，自然是不錯，質地上乘、手感柔軟，上身那是相當不錯，我先前的老主顧都很喜歡。”如雲館館主把玩著自己的扳指，笑意柔和，他生得白麵無須，很像個讀書人，“隻是，這一批能得貴人青眼，那下一批……可就未必嘍。”
館主說完便衝杜若楠笑笑，那意思不言而喻：你先前就推出過蠟染布匹，結果如何，自己想必很清楚。
“先前木染布坊家大業大，遇到那種事能開退貨的先河，但我們如雲館，小本買賣，賠不起哦。”
說罷他便喝了一口茶，坐在那裏不再多講話，也不再去看布匹。
杜若楠輕輕瞥他一眼，心如明鏡：這是要壓價。
向如雲如果真對蠟染布匹心生質疑，那他根本就不會坐在這裏，等著她開口談生意。但向如雲既然握住了木染布坊先前的把柄，就把這個看作是談生意的砝碼，想要再從杜若楠手裏拽出點東西。
“向館主所言，想必也是各位心裏的一種擔心，”杜若楠放下茶盞，輕輕抬起眼，她聲音輕柔、語調輕緩，“大家開門做生意，講求的都是一個‘誠’字，倘若我們木染布坊供應給各位的布匹出了什麽差池，我們兩倍賠償，絕無兒戲。”
“更何況，木染布坊謀求的是東山再起，”她大大方方地承認先前的失敗，並不怎麽避諱，“我對壞名聲的恐懼，那可是怕得要死。”
說這句話時她帶出一點小女兒的憨態，各位老板也便展顏微笑，似乎才察覺到眼前這一位，隻是個妙齡少女。
“各位老板，做的是成衣的生意，布料在剪裁之前，都會過水漿洗，倘若再出現褪色問題，你們來找我便是，我以二賠一，絕無二話。”
——成衣店肯定會在民眾之前發現褪色問題，拿這個問題，純粹就是唬她。
“再者，蠟染布料的好處，各位想必明白。這蠟染不僅花紋新奇好看，質地也更加柔軟，也更宜裁剪成型。”她笑眯眯地說，“林老板、陸老板，你們先前已在我們店中入了百餘匹布料，你們最是清楚吧？”
“有道是做生意，必得有長遠的眼光……”杜若楠神情自若，侃侃而談。
蘇禮在旁邊垂手立著，聽到這裏，不覺心中咦了一下：這個長遠眼光，聽起來有點耳熟啊？
“蠟染布料優於紮染布料，隻要推廣開來，蠟染必然會取代紮染，成為未來發展的趨勢。各位是阮縣成衣店鋪中的翹楚，我的確是想借各位的東風，進一步將蠟染推廣開來。”
“難道大家不想在蠟染布匹完全占據市場之前，搶先分一杯羹嗎？有時候搶在別人前頭一步，就是這一步，決定各家收益和生死。各位伯伯叔叔都是聰明人，更多的也不需要若楠繼續說了吧？”
杜若楠說到這裏，捧起茶盞，抿一口，悄然同蘇之鈺打了個暗號。
蘇之鈺心領神會，立刻接住下文：“阮縣百餘家成衣店中，坊主特意邀請了諸位，也是看中諸位的實力。搶先同我們木染布坊簽訂合約的，享受最惠店待遇，能夠享受我們最大力度的折扣。”
向如雲放下茶杯：“最惠店？”
蘇之鈺點頭：“對，所謂最惠店，那自然是隻有一位，得是最先決定合作的。後麵，優惠程度逐次遞減。”
“對於長期合作，我們實行銷量與折扣相結合的製度，大家用量越大，我們能提供的價位就越低。此外我們每個月，還會幫助用量最大的店鋪改良衣衫，提供一種美觀大方的成衣款式。”
——木染布坊推出的成衣又多搶手多緊俏，他們是見識過的。便是在彩衣節，雖因為價格的緣故，木染布坊銷售並不理想，但去她們店中看衣服的顧客卻是最多，甚至在價格遠高於其他家的前提下，依然把店中成衣銷售了十分之七。
不少成衣店，更是派了人將木染布坊的各色成衣都買了一遍，就為了留個樣子，拿出給自己的裁縫和繡娘拆解，去臨摹木染的款式。
竟要白送新款式！聽到這兒眾人哪還坐得住。
向如雲搶在眾人之前，同杜若楠拍板，做了那榮獲最惠店待遇的第一人。
廳內老板搶成一團，蘇禮的眼睛在蘇之鈺跟杜若楠身上逡巡：杜若楠那套說辭，異常像蘇之鈺的口吻。
而杜若楠悄然鬆了一口氣：蘇之鈺那席話，好生難背，尤其是那個所謂的最惠店，莫名拗口，她實在是撐不住，隻好早早喝茶，暗示蘇之鈺頂上。
那麽多奇怪的詞，蘇之鈺到底是怎麽想出來的呢？
新鮮資金湧入、大量訂單襲來，木染布坊又紅紅火火地重新開張。先前離去的師傅，有的腸子悔青，但已經另謀差事，沒有迴頭路可走；有的自覺對不住杜若楠，不好意思吃迴頭草；而有的臉皮渾厚，卷了鋪蓋，全如沒事人一樣，又迴來了。
因這些多是老人，杜若楠心思又純善，也就一並接納，並沒有對他們冷嘲熱諷，將他們劃分為三六九等。
但她雖如此，染坊的其他人卻並非如此——做這門活計的，大多是大字不識幾個的粗漢，性子粗疏，嘴巴也不怎麽饒人，日常起了事端，也忍不住拿這些去刺撓那些二進染坊的。
這些自然不會當著杜若楠的麵，杜若楠也便就不知道了。
臨傍晚的時候，木染布坊迎進一戶人家，是一家三口，那女人跟孩子都舉止怯懦，縮在那漢子身後，偶爾偷偷拿眼睛瞧一眼。
那漢子生得濃眉大眼，骨子裏透著憨厚。
他說話帶著口音，杜若楠也是管事從旁翻譯，才明白對方來意。
原是這家人昨日在店裏買過一塊布匹，是那漢子買給他婆娘給娃娃的。他婆娘見那布匹顏色雅致、入手柔軟，喜不自勝，捧在手裏看了又看，實在是不想等到年底在穿。
她是個勤快的，當天就忙活起來，將布料拿去漿洗。這婦人娘家采藥為生，她對金石草藥也識得一二。在漿洗的時候，發現衣服中有汁液滲出，她辨認出那是一種毒株的汁液。
那植物毒性不大，但是汁液沾到人的肌膚，被人的汗液一溶，就會讓人的肌膚奇癢無比，有些肌膚嬌嫩的，甚至會出現潰爛。
因這草藥很像用作染料的藍草，婦人疑心是染坊研製顏料時出了差錯，錯將它混入其中，汙染整桶染料，在印染的過程中，毒液浸入布匹。她心中憂慮，便央了漢子，一並進城，前來告知布坊。
杜若楠見多了氣勢洶洶要求換貨的民眾，再見這眼前三人，隻覺得分外可親。她重金道謝過三人，然後立馬將同批次的布匹聚攏迴來，依照那婦人提供的方法，將布匹用梔子熏過，來解除毒素。
杜若楠沒當場發作，但迴了染坊，便開始排查起來。她心裏很清楚，染坊上都是幹過多年的老師傅，哪裏會犯挑錯原料的差錯。
可能旁人會把藍草和毒草混淆，但這些人都瞧過十幾年，閉著眼都能分辨出兩者的不同。
——又是有人有意為之。
現如今可真是多事之秋，這都在欺她年幼呢。
杜若楠心中冷笑。
因直接接觸染料的人數有限，做這個的也不是老手，露出不少破綻，兩人幾乎是不分吹灰之力，找到了始作俑者。
周雄看著那形容委頓的宋程，氣不打一處來，衝上去便同他撕扯：“你一個手藝人，如何做得這種事！你還記得當年師父同我們如何交待的嗎？！”
那宋程原本如霜打茄子，聽這句話陡然生出生氣，梗著脖子：“我如何做得這種事，你也有資格問我？先前你不還是跟那杜良沆瀣一氣！”
“對不住師父的事你做得，我如何做不得？！更何況，我本就是看不慣！那紮染技藝又不是我泄露的，大小姐卻因為這件事防我們全如防賊一般，將新技藝牢牢攥在手裏。”
“是，這蠟染現如今出現了，我們這些原本當大師傅的，也就不值錢了，旁人也不把我們當個什麽東西。”“先前別人還稱我一句師傅，可現如今，都什麽窩囊日子！？”
他說著便看向其它幾個師傅。那幾位師傅沉默著，不置一言。
——蠟染代替紮染之後，他們在染坊中地位的確有所下降，隻不過宋程因為身份特殊，一直被攻訐，格外不堪。
“你也不用說這種話，”有人終究看不過，“按理說，那技藝本就是坊主的，坊主想讓誰知道，不想讓誰知道，別人沒什麽置喙的權利。你覺得坊主告訴你，才是理所應當，這邊是你的妄念了。”
“更何況，你為著什麽被人瞧不起，自己還不知道嗎？”
原來這宋程就是去而複返的師傅之一，離開過主家，但又被主家接納，卻心中毫不感念坊主恩情，反而以德報怨，當真是小人。
此事被揭穿，宋程自覺無顏麵，隻得夾著尾巴灰溜溜地走了。
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杜宅前廳。
諸位老板正圍住一塊布匹，仔細地放在手中摩挲，蘇之鈺從旁為他們講解，他們聽得專注，不時垂眼沉思，同身邊的管事輕聲商討幾句。
杜若楠端坐一旁，並不催促，顧自品著茶水，有蘇之鈺在前麵打點，她便安心當個甩手掌櫃。
蘇之鈺口齒伶俐，腦子又機敏，時常有叫人眼前一亮的主意，在這種場合，當真是一把好手。
“這一批蠟染布匹，自然是不錯，質地上乘、手感柔軟，上身那是相當不錯，我先前的老主顧都很喜歡。”如雲館館主把玩著自己的扳指，笑意柔和，他生得白麵無須，很像個讀書人，“隻是，這一批能得貴人青眼，那下一批……可就未必嘍。”
館主說完便衝杜若楠笑笑，那意思不言而喻：你先前就推出過蠟染布匹，結果如何，自己想必很清楚。
“先前木染布坊家大業大，遇到那種事能開退貨的先河，但我們如雲館，小本買賣，賠不起哦。”
說罷他便喝了一口茶，坐在那裏不再多講話，也不再去看布匹。
杜若楠輕輕瞥他一眼，心如明鏡：這是要壓價。
向如雲如果真對蠟染布匹心生質疑，那他根本就不會坐在這裏，等著她開口談生意。但向如雲既然握住了木染布坊先前的把柄，就把這個看作是談生意的砝碼，想要再從杜若楠手裏拽出點東西。
“向館主所言，想必也是各位心裏的一種擔心，”杜若楠放下茶盞，輕輕抬起眼，她聲音輕柔、語調輕緩，“大家開門做生意，講求的都是一個‘誠’字，倘若我們木染布坊供應給各位的布匹出了什麽差池，我們兩倍賠償，絕無兒戲。”
“更何況，木染布坊謀求的是東山再起，”她大大方方地承認先前的失敗，並不怎麽避諱，“我對壞名聲的恐懼，那可是怕得要死。”
說這句話時她帶出一點小女兒的憨態，各位老板也便展顏微笑，似乎才察覺到眼前這一位，隻是個妙齡少女。
“各位老板，做的是成衣的生意，布料在剪裁之前，都會過水漿洗，倘若再出現褪色問題，你們來找我便是，我以二賠一，絕無二話。”
——成衣店肯定會在民眾之前發現褪色問題，拿這個問題，純粹就是唬她。
“再者，蠟染布料的好處，各位想必明白。這蠟染不僅花紋新奇好看，質地也更加柔軟，也更宜裁剪成型。”她笑眯眯地說，“林老板、陸老板，你們先前已在我們店中入了百餘匹布料，你們最是清楚吧？”
“有道是做生意，必得有長遠的眼光……”杜若楠神情自若，侃侃而談。
蘇禮在旁邊垂手立著，聽到這裏，不覺心中咦了一下：這個長遠眼光，聽起來有點耳熟啊？
“蠟染布料優於紮染布料，隻要推廣開來，蠟染必然會取代紮染，成為未來發展的趨勢。各位是阮縣成衣店鋪中的翹楚，我的確是想借各位的東風，進一步將蠟染推廣開來。”
“難道大家不想在蠟染布匹完全占據市場之前，搶先分一杯羹嗎？有時候搶在別人前頭一步，就是這一步，決定各家收益和生死。各位伯伯叔叔都是聰明人，更多的也不需要若楠繼續說了吧？”
杜若楠說到這裏，捧起茶盞，抿一口，悄然同蘇之鈺打了個暗號。
蘇之鈺心領神會，立刻接住下文：“阮縣百餘家成衣店中，坊主特意邀請了諸位，也是看中諸位的實力。搶先同我們木染布坊簽訂合約的，享受最惠店待遇，能夠享受我們最大力度的折扣。”
向如雲放下茶杯：“最惠店？”
蘇之鈺點頭：“對，所謂最惠店，那自然是隻有一位，得是最先決定合作的。後麵，優惠程度逐次遞減。”
“對於長期合作，我們實行銷量與折扣相結合的製度，大家用量越大，我們能提供的價位就越低。此外我們每個月，還會幫助用量最大的店鋪改良衣衫，提供一種美觀大方的成衣款式。”
——木染布坊推出的成衣又多搶手多緊俏，他們是見識過的。便是在彩衣節，雖因為價格的緣故，木染布坊銷售並不理想，但去她們店中看衣服的顧客卻是最多，甚至在價格遠高於其他家的前提下，依然把店中成衣銷售了十分之七。
不少成衣店，更是派了人將木染布坊的各色成衣都買了一遍，就為了留個樣子，拿出給自己的裁縫和繡娘拆解，去臨摹木染的款式。
竟要白送新款式！聽到這兒眾人哪還坐得住。
向如雲搶在眾人之前，同杜若楠拍板，做了那榮獲最惠店待遇的第一人。
廳內老板搶成一團，蘇禮的眼睛在蘇之鈺跟杜若楠身上逡巡：杜若楠那套說辭，異常像蘇之鈺的口吻。
而杜若楠悄然鬆了一口氣：蘇之鈺那席話，好生難背，尤其是那個所謂的最惠店，莫名拗口，她實在是撐不住，隻好早早喝茶，暗示蘇之鈺頂上。
那麽多奇怪的詞，蘇之鈺到底是怎麽想出來的呢？
新鮮資金湧入、大量訂單襲來，木染布坊又紅紅火火地重新開張。先前離去的師傅，有的腸子悔青，但已經另謀差事，沒有迴頭路可走；有的自覺對不住杜若楠，不好意思吃迴頭草；而有的臉皮渾厚，卷了鋪蓋，全如沒事人一樣，又迴來了。
因這些多是老人，杜若楠心思又純善，也就一並接納，並沒有對他們冷嘲熱諷，將他們劃分為三六九等。
但她雖如此，染坊的其他人卻並非如此——做這門活計的，大多是大字不識幾個的粗漢，性子粗疏，嘴巴也不怎麽饒人，日常起了事端，也忍不住拿這些去刺撓那些二進染坊的。
這些自然不會當著杜若楠的麵，杜若楠也便就不知道了。
臨傍晚的時候，木染布坊迎進一戶人家，是一家三口，那女人跟孩子都舉止怯懦，縮在那漢子身後，偶爾偷偷拿眼睛瞧一眼。
那漢子生得濃眉大眼，骨子裏透著憨厚。
他說話帶著口音，杜若楠也是管事從旁翻譯，才明白對方來意。
原是這家人昨日在店裏買過一塊布匹，是那漢子買給他婆娘給娃娃的。他婆娘見那布匹顏色雅致、入手柔軟，喜不自勝，捧在手裏看了又看，實在是不想等到年底在穿。
她是個勤快的，當天就忙活起來，將布料拿去漿洗。這婦人娘家采藥為生，她對金石草藥也識得一二。在漿洗的時候，發現衣服中有汁液滲出，她辨認出那是一種毒株的汁液。
那植物毒性不大，但是汁液沾到人的肌膚，被人的汗液一溶，就會讓人的肌膚奇癢無比，有些肌膚嬌嫩的，甚至會出現潰爛。
因這草藥很像用作染料的藍草，婦人疑心是染坊研製顏料時出了差錯，錯將它混入其中，汙染整桶染料，在印染的過程中，毒液浸入布匹。她心中憂慮，便央了漢子，一並進城，前來告知布坊。
杜若楠見多了氣勢洶洶要求換貨的民眾，再見這眼前三人，隻覺得分外可親。她重金道謝過三人，然後立馬將同批次的布匹聚攏迴來，依照那婦人提供的方法，將布匹用梔子熏過，來解除毒素。
杜若楠沒當場發作，但迴了染坊，便開始排查起來。她心裏很清楚，染坊上都是幹過多年的老師傅，哪裏會犯挑錯原料的差錯。
可能旁人會把藍草和毒草混淆，但這些人都瞧過十幾年，閉著眼都能分辨出兩者的不同。
——又是有人有意為之。
現如今可真是多事之秋，這都在欺她年幼呢。
杜若楠心中冷笑。
因直接接觸染料的人數有限，做這個的也不是老手，露出不少破綻，兩人幾乎是不分吹灰之力，找到了始作俑者。
周雄看著那形容委頓的宋程，氣不打一處來，衝上去便同他撕扯：“你一個手藝人，如何做得這種事！你還記得當年師父同我們如何交待的嗎？！”
那宋程原本如霜打茄子，聽這句話陡然生出生氣，梗著脖子：“我如何做得這種事，你也有資格問我？先前你不還是跟那杜良沆瀣一氣！”
“對不住師父的事你做得，我如何做不得？！更何況，我本就是看不慣！那紮染技藝又不是我泄露的，大小姐卻因為這件事防我們全如防賊一般，將新技藝牢牢攥在手裏。”
“是，這蠟染現如今出現了，我們這些原本當大師傅的，也就不值錢了，旁人也不把我們當個什麽東西。”“先前別人還稱我一句師傅，可現如今，都什麽窩囊日子！？”
他說著便看向其它幾個師傅。那幾位師傅沉默著，不置一言。
——蠟染代替紮染之後，他們在染坊中地位的確有所下降，隻不過宋程因為身份特殊，一直被攻訐，格外不堪。
“你也不用說這種話，”有人終究看不過，“按理說，那技藝本就是坊主的，坊主想讓誰知道，不想讓誰知道，別人沒什麽置喙的權利。你覺得坊主告訴你，才是理所應當，這邊是你的妄念了。”
“更何況，你為著什麽被人瞧不起，自己還不知道嗎？”
原來這宋程就是去而複返的師傅之一，離開過主家，但又被主家接納，卻心中毫不感念坊主恩情，反而以德報怨，當真是小人。
此事被揭穿，宋程自覺無顏麵，隻得夾著尾巴灰溜溜地走了。