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李大東撿個靠門口的位置坐下，手裏拎著包，一言不發。
李泉點根煙抽著，穿過煙霧看那小子，倒是乖巧，笑容可掬，不讓人反感。
老吳把那一紙合同看了又看，咧嘴嘬牙。
“老吳，你別光嘬牙啊，倒是說話呀！”李泉催促道。
這個老吳，典型的書呆子，要不是他手裏有證可用，又是一把手的親戚，李泉才不會聘他呢。
老吳道：“這文字麽，倒的確是北蘇的文字，如假包換。”
“誰問你文字啦，合同內容。”李泉手指點點桌麵，壓抑著自己的脾氣。
“合同內容，就是要購買10萬噸化肥。”老吳道，“甲方是北蘇一家叫西麗貿易的公司，乙方是山間貿易公司。”
“是麽？10萬噸？”李泉吃一驚。
他心裏嘩啦啦算了筆賬，現在肥料的行情差不多16-18塊一噸，10萬噸，那少說也有一百六十萬啊！
美滋滋，美滋滋！
但李泉到底是老狐狸，心裏美滋滋，還不忘驗真偽。
“老吳，你覺得是真是假？”他用方言低聲問。
那小子說的是普通話，沒準是外地來的，十有八九聽不懂全江方言。
就算聽懂也沒關係，他們這音量跟蚊子哼哼似的，聽得清楚算他是招風耳。
“我不知道，但看行文，倒是很規範的。”老吳老老實實說，“要不要跟我娘舅說一下？”
“行，迴頭我去跟他聊聊。”李泉道。
“我來拿報表。”老吳想起自己的正事兒。
李泉從抽屜裏取出報表遞給他，他拿了便離開，走到門口時，還特意打量一眼李大東。
李大東衝他靦腆一笑，老吳頓時對他好感倍增。這麽好的青年，不大可能是騙子。
“小夥子，你們行啊。”老吳走後，李泉起身幫李大東倒水。
李大東則上前，把‘合同’拿迴來。
“一般般吧。”
“我看你年紀也不大，怎麽就能跟北蘇搭上線呢？”李泉還是抱有七分的疑慮。
畢竟他在做生意的過程中，就是那種喜歡搞小動作的人，自然看誰都是同行，疑心病比普通人重很多。
邊說，邊走去把水杯遞給李大東。
李大東接過水杯：“謝謝，說起來都是運氣。有一次我在中海出差，街頭遇到個老外，在那哭呢。我就問他怎麽了……”
“喲，你懂外文啊？”李泉問。
“懂點英語，日常會話還行。那老外雖然是北蘇人，但常年跑外，也是懂點英語的。我問他咋啦，他說錢包證件被偷了，別人也聽不懂他說話，我就給幫忙報警。這老外就是西麗公司的業務經理……”
楊衛成，哦不，李大東半真半假說一頓，李泉不信也得信，因為他無法推敲出什麽破綻。
但，他仍有五分疑慮，因為這小子實在是太年輕了。
“是嗎，看不出，你還是個高材生呢？”李泉笑著說，“英語是怎麽學的？上大學了？”
楊衛成遺憾道：“哪啊，我家裏父母雙亡，弟弟妹妹還小，早早就輟學接班了。英語是自學的，我還自學俄文呢。”
說完，他賣弄了幾句日常用語，這下李泉有點被唬住了。
無論如何，人才是喜聞樂見的，尤其是在祖國人才稀缺的年代裏。
哪怕李泉是靠坑蒙拐騙為生，他見到人才，也忍不住要心生敬意。
“行啊你小夥子，那你跟我說說看，打算多少錢收購我們的肥料？”李泉問。
“15。”楊衛成可是有備而來。
他知道，現在市麵上的肥料價格，大約是18元每噸。作為中間商，他肯定要吃一筆，做戲做全套嘛，否則怎麽會讓這老狐狸上套？
李泉笑：“不行，這個價格我們不接受。”
“李廠長，我們也要賺點的。”李大東誠懇道。
“不能接受，太低了，我們原材料都得14一噸，加上人工水電費等，你這一張口就是15，我們不得賠得底褲都賣掉？那工人喝西北風去？”
跟他磨半天，李泉愣是咬死20一噸。
20當然不樂意，楊衛成抱憾離去。
李泉這時，已經對他有七分相信，心癢這筆買賣。
如果真能跟國外做買賣，說出去也是一種榮光。將來在行業內，至少也好立足，把騙子的汙名給洗了。
說實話，因為他的種種行徑，他在本省的圈子裏，幾乎已經臭名昭彰。下一迴再想騙，得去外省才行。
當然，李泉是絕對不肯承認自己詐騙的，那叫策略！
站在窗口，李泉看著小夥子離去的背影，心裏琢磨著什麽。
午飯，李泉去縣城一家飯館吃，他不吃食堂大鍋飯，跟豬食似的。
在小飯館，能吃到紅燒肉，再來條魚，一瓶啤酒，美滋滋。
剛坐下，李泉就看到兩人結伴，有說有笑從門口走進來。
他選的這個位置極佳，能看到門口往來的食客，卻不會輕易被人發現。
“咦？這不是山間公司那業務員嗎？”他一眼就認出那個叫李大東的小夥子。
和李大東走在一起的，是個留著一撮小胡子的男人，衣冠楚楚，拎著包，看起來氣勢十足。
李大東是陪著笑臉的，那男人卻冷若冰霜，擺架子很到位。
他們坐的位置離李泉不遠，剛好能聽到他們對話，而且李大東背對李泉，這真是太棒了！
“那人是誰啊？”李泉很好奇。
“服務員，點菜。”李大東招手。
他們點了四個菜，要了六瓶啤酒。
李大東打開一瓶酒，先給對方滿上，笑眯眯地說：“李經理，咱們是一筆寫不出兩個李來，這肥料，你怎麽都得給我稍微低點，不然我們白辛苦沒利潤啊。”
“17，不能更低了。”那男人態度很強硬。
李泉眉頭一挑，喲，這是同行啊！
同行是冤家，這話沒毛病。
李泉本以為這筆訂單，自己吃定了，前提是那得是真的。
沒想到，李大東那小子，還找了另一家，看來，這什麽山間貿易公司的，是真的咯？
當然，也不排除是做戲。但若是做戲，這戲也做的太足了吧？他們又不知道自己在，做給誰看？
兩人的談話內容，始終圍繞著肥料價格。最終，以16.5的價格定下。
李泉有點傻眼，既然不是做戲，那就是真的咯？既然是真的，意味著，自己的買賣被人搶了？
他顧不上其他，馬上端著酒杯、碗筷走過去，自顧自坐下，笑嗬嗬地說：“這麽巧啊小李，你也在這裏吃飯？”
李大東同學很詫異地看著他：“李廠長？你怎麽在這裏？”
工廠在郊區，離縣城有十多裏地。
這年月，縣城公交不發達，又沒有什麽私家車，甚至連電動車都沒有，隻有自行車和一雙腳。
午休期間，從工廠到縣城吃飯，的確不太常見。
“哈哈，我進城來辦點事。”李泉道，“這是你朋友？”
主動伸手，自我介紹。
那男人冷冰冰地迴應他，象征性地握握手，也沒自我介紹。
李泉很理解他的鬱悶之處，砍價輸了，心情不好。而且看他穿著打扮，絕對不是普通人。
單從這一點，李泉就已經信了這人的身份。
這種麵料的衣服，首先很貴，其次，不是有錢就能買的，得有票。他在中海的商場見過，那可是大牌子。
“一起吃啊？”李泉自說自話，又點了倆大菜，服務員端上來之後，他道，“吃吃，別客氣，我一個人吃也沒意思。對了，剛才你們在聊啥？”
主要是他一出現，李大東和那人就沒什麽話了。
這不是明擺著麽？躲著他。
估計今天自己要是不硬蹭過來，以後也就別再想見到李大東這人了。
一筆訂單事小，往後的合作，細水長流才是大事。
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李大東撿個靠門口的位置坐下，手裏拎著包，一言不發。
李泉點根煙抽著，穿過煙霧看那小子，倒是乖巧，笑容可掬，不讓人反感。
老吳把那一紙合同看了又看，咧嘴嘬牙。
“老吳，你別光嘬牙啊，倒是說話呀！”李泉催促道。
這個老吳，典型的書呆子，要不是他手裏有證可用，又是一把手的親戚，李泉才不會聘他呢。
老吳道：“這文字麽，倒的確是北蘇的文字，如假包換。”
“誰問你文字啦，合同內容。”李泉手指點點桌麵，壓抑著自己的脾氣。
“合同內容，就是要購買10萬噸化肥。”老吳道，“甲方是北蘇一家叫西麗貿易的公司，乙方是山間貿易公司。”
“是麽？10萬噸？”李泉吃一驚。
他心裏嘩啦啦算了筆賬，現在肥料的行情差不多16-18塊一噸，10萬噸，那少說也有一百六十萬啊！
美滋滋，美滋滋！
但李泉到底是老狐狸，心裏美滋滋，還不忘驗真偽。
“老吳，你覺得是真是假？”他用方言低聲問。
那小子說的是普通話，沒準是外地來的，十有八九聽不懂全江方言。
就算聽懂也沒關係，他們這音量跟蚊子哼哼似的，聽得清楚算他是招風耳。
“我不知道，但看行文，倒是很規範的。”老吳老老實實說，“要不要跟我娘舅說一下？”
“行，迴頭我去跟他聊聊。”李泉道。
“我來拿報表。”老吳想起自己的正事兒。
李泉從抽屜裏取出報表遞給他，他拿了便離開，走到門口時，還特意打量一眼李大東。
李大東衝他靦腆一笑，老吳頓時對他好感倍增。這麽好的青年，不大可能是騙子。
“小夥子，你們行啊。”老吳走後，李泉起身幫李大東倒水。
李大東則上前，把‘合同’拿迴來。
“一般般吧。”
“我看你年紀也不大，怎麽就能跟北蘇搭上線呢？”李泉還是抱有七分的疑慮。
畢竟他在做生意的過程中，就是那種喜歡搞小動作的人，自然看誰都是同行，疑心病比普通人重很多。
邊說，邊走去把水杯遞給李大東。
李大東接過水杯：“謝謝，說起來都是運氣。有一次我在中海出差，街頭遇到個老外，在那哭呢。我就問他怎麽了……”
“喲，你懂外文啊？”李泉問。
“懂點英語，日常會話還行。那老外雖然是北蘇人，但常年跑外，也是懂點英語的。我問他咋啦，他說錢包證件被偷了，別人也聽不懂他說話，我就給幫忙報警。這老外就是西麗公司的業務經理……”
楊衛成，哦不，李大東半真半假說一頓，李泉不信也得信，因為他無法推敲出什麽破綻。
但，他仍有五分疑慮，因為這小子實在是太年輕了。
“是嗎，看不出，你還是個高材生呢？”李泉笑著說，“英語是怎麽學的？上大學了？”
楊衛成遺憾道：“哪啊，我家裏父母雙亡，弟弟妹妹還小，早早就輟學接班了。英語是自學的，我還自學俄文呢。”
說完，他賣弄了幾句日常用語，這下李泉有點被唬住了。
無論如何，人才是喜聞樂見的，尤其是在祖國人才稀缺的年代裏。
哪怕李泉是靠坑蒙拐騙為生，他見到人才，也忍不住要心生敬意。
“行啊你小夥子，那你跟我說說看，打算多少錢收購我們的肥料？”李泉問。
“15。”楊衛成可是有備而來。
他知道，現在市麵上的肥料價格，大約是18元每噸。作為中間商，他肯定要吃一筆，做戲做全套嘛，否則怎麽會讓這老狐狸上套？
李泉笑：“不行，這個價格我們不接受。”
“李廠長，我們也要賺點的。”李大東誠懇道。
“不能接受，太低了，我們原材料都得14一噸，加上人工水電費等，你這一張口就是15，我們不得賠得底褲都賣掉？那工人喝西北風去？”
跟他磨半天，李泉愣是咬死20一噸。
20當然不樂意，楊衛成抱憾離去。
李泉這時，已經對他有七分相信，心癢這筆買賣。
如果真能跟國外做買賣，說出去也是一種榮光。將來在行業內，至少也好立足，把騙子的汙名給洗了。
說實話，因為他的種種行徑，他在本省的圈子裏，幾乎已經臭名昭彰。下一迴再想騙，得去外省才行。
當然，李泉是絕對不肯承認自己詐騙的，那叫策略！
站在窗口，李泉看著小夥子離去的背影，心裏琢磨著什麽。
午飯，李泉去縣城一家飯館吃，他不吃食堂大鍋飯，跟豬食似的。
在小飯館，能吃到紅燒肉，再來條魚，一瓶啤酒，美滋滋。
剛坐下，李泉就看到兩人結伴，有說有笑從門口走進來。
他選的這個位置極佳，能看到門口往來的食客，卻不會輕易被人發現。
“咦？這不是山間公司那業務員嗎？”他一眼就認出那個叫李大東的小夥子。
和李大東走在一起的，是個留著一撮小胡子的男人，衣冠楚楚，拎著包，看起來氣勢十足。
李大東是陪著笑臉的，那男人卻冷若冰霜，擺架子很到位。
他們坐的位置離李泉不遠，剛好能聽到他們對話，而且李大東背對李泉，這真是太棒了！
“那人是誰啊？”李泉很好奇。
“服務員，點菜。”李大東招手。
他們點了四個菜，要了六瓶啤酒。
李大東打開一瓶酒，先給對方滿上，笑眯眯地說：“李經理，咱們是一筆寫不出兩個李來，這肥料，你怎麽都得給我稍微低點，不然我們白辛苦沒利潤啊。”
“17，不能更低了。”那男人態度很強硬。
李泉眉頭一挑，喲，這是同行啊！
同行是冤家，這話沒毛病。
李泉本以為這筆訂單，自己吃定了，前提是那得是真的。
沒想到，李大東那小子，還找了另一家，看來，這什麽山間貿易公司的，是真的咯？
當然，也不排除是做戲。但若是做戲，這戲也做的太足了吧？他們又不知道自己在，做給誰看？
兩人的談話內容，始終圍繞著肥料價格。最終，以16.5的價格定下。
李泉有點傻眼，既然不是做戲，那就是真的咯？既然是真的，意味著，自己的買賣被人搶了？
他顧不上其他，馬上端著酒杯、碗筷走過去，自顧自坐下，笑嗬嗬地說：“這麽巧啊小李，你也在這裏吃飯？”
李大東同學很詫異地看著他：“李廠長？你怎麽在這裏？”
工廠在郊區，離縣城有十多裏地。
這年月，縣城公交不發達，又沒有什麽私家車，甚至連電動車都沒有，隻有自行車和一雙腳。
午休期間，從工廠到縣城吃飯，的確不太常見。
“哈哈，我進城來辦點事。”李泉道，“這是你朋友？”
主動伸手，自我介紹。
那男人冷冰冰地迴應他，象征性地握握手，也沒自我介紹。
李泉很理解他的鬱悶之處，砍價輸了，心情不好。而且看他穿著打扮，絕對不是普通人。
單從這一點，李泉就已經信了這人的身份。
這種麵料的衣服，首先很貴，其次，不是有錢就能買的，得有票。他在中海的商場見過，那可是大牌子。
“一起吃啊？”李泉自說自話，又點了倆大菜，服務員端上來之後，他道，“吃吃，別客氣，我一個人吃也沒意思。對了，剛才你們在聊啥？”
主要是他一出現，李大東和那人就沒什麽話了。
這不是明擺著麽？躲著他。
估計今天自己要是不硬蹭過來，以後也就別再想見到李大東這人了。
一筆訂單事小，往後的合作，細水長流才是大事。