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漠北市是一座曆史古城，最早的建城史可以追溯到戰國時期，據史籍《虞氏記》載：“趙武侯自五原、河曲築長城，東至陰山。又於河西造大城，一箱崩不就，乃改卜陰山河曲而禱焉。晝見群遊於雲中，徘徊經日，見大光在其下，武侯曰：‘此為我乎’！乃即於其處築城，今雲中城是也”。文中所說趙武侯所築雲中城就是今天漠北市西南42公裏處古城鄉的古城。
另外在漢代，隋唐，遼代，元代曆史上都有明確的建城記載。想在的漠北市是在明代的老城和清代的新城基礎上建成的，老城和新城隻相隔五裏，西麵的老城區和東麵的新城區由建國後修建的中山路連接起來。
漠北市有眾多的迴族，在老城區有古老的清真寺，新城區也有建國後新建的清真寺。一大早，李一凡就強行把陳剛從被窩裏拎了出來。一路上陳剛都在碎碎的念叨，直到進了位於清真寺旁的羊雜碎館，才停下抱怨。
李一凡和陳剛都喜歡吃羊雜碎，隻不過這段時間忙於考試，很長時間都沒有來品嚐美食。早晨八點多鍾，雜碎館人頭攢動，一座難求。好不容易等到了座位，倆人點了兩碗羊雜碎兩個焙子。
一會兒老板把羊雜碎端上桌，李一凡從桌上的小盆裏舀了一勺春意蔥蘢的香菜末兒，接著又從辣椒罐裏舀了一勺鮮紅的油熗辣椒麵，把它們調兌到羊雜碎碗中。一碗紅彤彤噴香撲鼻冒著熱氣的羊雜碎展現在眼前。
陳剛好像把早晨的怨氣都發泄到雜碎上了，一會兒一碗羊雜碎就吃完了，左手裏拿著吃剩下的半個焙子，衝著老板喊到，“再來一碗。”喊完扭頭對李一凡說，“這家的羊雜碎就是香，你看每天早上還排隊。”
“可不是嗎！他們家的料足，又是老湯，把羊雜碎的三料、三湯、三味都做到位了。不怪乎生意好了。”
“三料、三湯、三味？難道一碗普通的羊雜碎還有這麽多說法？”
“那當然了，羊雜碎在漠北市曆史悠久，最早始於清代的老城區。羊雜碎是由羊的心、肝、肺、胃、腸等原料混合燴製的。
‘雜碎三料’又分主料和副料，正宗的全羊雜碎之主料（又叫三紅）是心、肝、肺，下鍋的時候切成碎丁或薄片；三副料（又叫三白）是腸（生油的）、肚（生味的）、頭蹄肉（架碗充數的），下鍋時要切成細絲和長條。一碗羊雜碎，看的就是主副料全不全。‘雜碎三湯’有原湯雜碎，清湯雜碎，老湯雜碎三種湯底。“雜碎三味”就是桌上擺的三種輔料，凡漠北**羊雜碎的飯桌上都有這佐餐三味，即一盤春意蔥蘢的香菜末兒，一盤鮮紅的油熗辣椒麵和一盤潔白晶瑩的食鹽。這是吃羊雜碎萬萬不能少的的三味調料。食者坐下來，或愛清香爽口的，或喜辛辣熱麻，或好鹹中得味。總之，可根據自己的口味自行調兌碗中的湯。隻有把這‘三料、三湯、三味’都做到位了，才算是做出了一碗正宗的雜碎。”
兩個人邊吃邊聊，臨了還喝了幾杯釅釅的磚茶，意得誌滿的離開雜碎館。
“接下來我們去哪兒？”陳剛打著飽嗝問道。
“先和我去郵局給我表哥匯錢，然後去中山路藥店看能不能租借櫃台，最後去印刷廠印點宣傳品。”李一凡邊開車鎖邊和陳剛說道。說完兩個人騎車去往鼓樓郵局。
在1987年那個時代，銀行電子匯款不對個人開放，也沒有銀行卡，人們跨地區金錢往來隻能是現金或者郵局匯款。在當時李一凡隻能通過郵局給他表哥匯貨款。
李一凡到了郵局又是填單又是核對身份證明，通過一大堆繁瑣的手續才把1000元匯去北京，而且還多花了加急費，不然得需要4、5天才能到北京，而花了加急費第二天周文傑就能收到錢。
在鼓樓郵局匯完錢，李一凡和陳剛又騎車沿著中山路，一路西行去中山路藥店接洽租賃櫃台的事。
中山路藥店，是北疆省醫藥公司直屬的處級單位。業務範圍涵蓋西藥，中藥，醫療器械等領域。是漠北市最大的國營藥店。
到了中山路藥店，存好自行車，李一凡先去旁邊副食品商店買了一盒紅塔山煙和一盒火柴。在當時最時髦抽的高檔煙不是中華而是雲南的紅塔山香煙。
李一凡把煙拆開，放到兜裏，讓陳剛在外看車，一個人向藥店走去。進了藥店走到櫃台前，看見櫃台裏一個30多歲的大姐正在整理貨品，李一凡打了個招唿，“大姐，您好！”
“嗯！小夥子你有什麽事？”售貨員上下打量了一下李一凡問道。
“大姐，我是首都科學院藥研所的，想找你們經理，他在不？”李一凡趕忙問道。
“奧，你是藥研所的？我早上沒見劉經理來，要不你去樓上他的辦公室看看。”售貨大姐笑著說道。
“大姐，他在那間辦公室？”
“他就在二樓小門進去最裏頭的那間。”
“好的，大姐，謝謝您！”李一凡說完就轉身往樓上走去。
上了二樓推開小門，走到最裏麵的辦公室門前，看見門虛掩的，知道裏麵有人。李一凡抬手敲門，聽見裏麵喊，“進來。”
李一凡推門進來，看見裏麵正對門擺放著一個大的寫字台，後麵坐著一個中年男人，微胖，頭發不多禿頂，帶著眼鏡，正抬頭打量著推門進來的李一凡。
李一凡趕緊走上前，伸出手自我介紹到，“您好！劉經理。我是首都科學院藥研所的李一凡。”
劉經理稍微欠起身和李一凡虛握了一下手，指著旁邊的沙發說，“請坐，你有什麽事？”
李一凡從兜裏掏出紅塔山香煙，抽出一支遞給劉經理，劉經理接過香煙隨手放到桌上說，“小李，你坐下，有什麽事情，說吧。”
李一凡從手裏的背包裏拿出天安口服液的資料，遞給劉經理說“我們所新研製了一款口服液，想在咱們藥店租個櫃台試銷一下，不知道行不行？”
劉經理翻了幾下資料，把資料隨手扔到桌上，“我們藥店是國營的，藥品有省公司統購統銷，不接受零售商。對不起了，小夥子，你再去其它藥店試試。”劉經理張口拒絕道。
看見李一凡還想說些什麽，劉經理接著說道，“我一會兒，還有個會，就不多留你了。”說著就站起身了。
李一凡沒辦法隻能告辭出來。第一次商務談判以失敗告終。
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漠北市是一座曆史古城，最早的建城史可以追溯到戰國時期，據史籍《虞氏記》載：“趙武侯自五原、河曲築長城，東至陰山。又於河西造大城，一箱崩不就，乃改卜陰山河曲而禱焉。晝見群遊於雲中，徘徊經日，見大光在其下，武侯曰：‘此為我乎’！乃即於其處築城，今雲中城是也”。文中所說趙武侯所築雲中城就是今天漠北市西南42公裏處古城鄉的古城。
另外在漢代，隋唐，遼代，元代曆史上都有明確的建城記載。想在的漠北市是在明代的老城和清代的新城基礎上建成的，老城和新城隻相隔五裏，西麵的老城區和東麵的新城區由建國後修建的中山路連接起來。
漠北市有眾多的迴族，在老城區有古老的清真寺，新城區也有建國後新建的清真寺。一大早，李一凡就強行把陳剛從被窩裏拎了出來。一路上陳剛都在碎碎的念叨，直到進了位於清真寺旁的羊雜碎館，才停下抱怨。
李一凡和陳剛都喜歡吃羊雜碎，隻不過這段時間忙於考試，很長時間都沒有來品嚐美食。早晨八點多鍾，雜碎館人頭攢動，一座難求。好不容易等到了座位，倆人點了兩碗羊雜碎兩個焙子。
一會兒老板把羊雜碎端上桌，李一凡從桌上的小盆裏舀了一勺春意蔥蘢的香菜末兒，接著又從辣椒罐裏舀了一勺鮮紅的油熗辣椒麵，把它們調兌到羊雜碎碗中。一碗紅彤彤噴香撲鼻冒著熱氣的羊雜碎展現在眼前。
陳剛好像把早晨的怨氣都發泄到雜碎上了，一會兒一碗羊雜碎就吃完了，左手裏拿著吃剩下的半個焙子，衝著老板喊到，“再來一碗。”喊完扭頭對李一凡說，“這家的羊雜碎就是香，你看每天早上還排隊。”
“可不是嗎！他們家的料足，又是老湯，把羊雜碎的三料、三湯、三味都做到位了。不怪乎生意好了。”
“三料、三湯、三味？難道一碗普通的羊雜碎還有這麽多說法？”
“那當然了，羊雜碎在漠北市曆史悠久，最早始於清代的老城區。羊雜碎是由羊的心、肝、肺、胃、腸等原料混合燴製的。
‘雜碎三料’又分主料和副料，正宗的全羊雜碎之主料（又叫三紅）是心、肝、肺，下鍋的時候切成碎丁或薄片；三副料（又叫三白）是腸（生油的）、肚（生味的）、頭蹄肉（架碗充數的），下鍋時要切成細絲和長條。一碗羊雜碎，看的就是主副料全不全。‘雜碎三湯’有原湯雜碎，清湯雜碎，老湯雜碎三種湯底。“雜碎三味”就是桌上擺的三種輔料，凡漠北**羊雜碎的飯桌上都有這佐餐三味，即一盤春意蔥蘢的香菜末兒，一盤鮮紅的油熗辣椒麵和一盤潔白晶瑩的食鹽。這是吃羊雜碎萬萬不能少的的三味調料。食者坐下來，或愛清香爽口的，或喜辛辣熱麻，或好鹹中得味。總之，可根據自己的口味自行調兌碗中的湯。隻有把這‘三料、三湯、三味’都做到位了，才算是做出了一碗正宗的雜碎。”
兩個人邊吃邊聊，臨了還喝了幾杯釅釅的磚茶，意得誌滿的離開雜碎館。
“接下來我們去哪兒？”陳剛打著飽嗝問道。
“先和我去郵局給我表哥匯錢，然後去中山路藥店看能不能租借櫃台，最後去印刷廠印點宣傳品。”李一凡邊開車鎖邊和陳剛說道。說完兩個人騎車去往鼓樓郵局。
在1987年那個時代，銀行電子匯款不對個人開放，也沒有銀行卡，人們跨地區金錢往來隻能是現金或者郵局匯款。在當時李一凡隻能通過郵局給他表哥匯貨款。
李一凡到了郵局又是填單又是核對身份證明，通過一大堆繁瑣的手續才把1000元匯去北京，而且還多花了加急費，不然得需要4、5天才能到北京，而花了加急費第二天周文傑就能收到錢。
在鼓樓郵局匯完錢，李一凡和陳剛又騎車沿著中山路，一路西行去中山路藥店接洽租賃櫃台的事。
中山路藥店，是北疆省醫藥公司直屬的處級單位。業務範圍涵蓋西藥，中藥，醫療器械等領域。是漠北市最大的國營藥店。
到了中山路藥店，存好自行車，李一凡先去旁邊副食品商店買了一盒紅塔山煙和一盒火柴。在當時最時髦抽的高檔煙不是中華而是雲南的紅塔山香煙。
李一凡把煙拆開，放到兜裏，讓陳剛在外看車，一個人向藥店走去。進了藥店走到櫃台前，看見櫃台裏一個30多歲的大姐正在整理貨品，李一凡打了個招唿，“大姐，您好！”
“嗯！小夥子你有什麽事？”售貨員上下打量了一下李一凡問道。
“大姐，我是首都科學院藥研所的，想找你們經理，他在不？”李一凡趕忙問道。
“奧，你是藥研所的？我早上沒見劉經理來，要不你去樓上他的辦公室看看。”售貨大姐笑著說道。
“大姐，他在那間辦公室？”
“他就在二樓小門進去最裏頭的那間。”
“好的，大姐，謝謝您！”李一凡說完就轉身往樓上走去。
上了二樓推開小門，走到最裏麵的辦公室門前，看見門虛掩的，知道裏麵有人。李一凡抬手敲門，聽見裏麵喊，“進來。”
李一凡推門進來，看見裏麵正對門擺放著一個大的寫字台，後麵坐著一個中年男人，微胖，頭發不多禿頂，帶著眼鏡，正抬頭打量著推門進來的李一凡。
李一凡趕緊走上前，伸出手自我介紹到，“您好！劉經理。我是首都科學院藥研所的李一凡。”
劉經理稍微欠起身和李一凡虛握了一下手，指著旁邊的沙發說，“請坐，你有什麽事？”
李一凡從兜裏掏出紅塔山香煙，抽出一支遞給劉經理，劉經理接過香煙隨手放到桌上說，“小李，你坐下，有什麽事情，說吧。”
李一凡從手裏的背包裏拿出天安口服液的資料，遞給劉經理說“我們所新研製了一款口服液，想在咱們藥店租個櫃台試銷一下，不知道行不行？”
劉經理翻了幾下資料，把資料隨手扔到桌上，“我們藥店是國營的，藥品有省公司統購統銷，不接受零售商。對不起了，小夥子，你再去其它藥店試試。”劉經理張口拒絕道。
看見李一凡還想說些什麽，劉經理接著說道，“我一會兒，還有個會，就不多留你了。”說著就站起身了。
李一凡沒辦法隻能告辭出來。第一次商務談判以失敗告終。