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迴到家，父母都還沒有下班，李一凡拿起涼杯倒了一杯水，喝了一口解解暑氣，拿起電話，撥打北京表哥的電話，隨著“嘟嘟”聲響,電話接通了“你好，請問是生物研究所嗎？”
“是，你找哪位？”“請問周文傑在嗎？”“你等著。”
這時就聽電話裏喊道，“文傑，電話。”一會兒，表哥的聲音從聽筒裏傳來，“你好！那位？”
“表哥，我是一凡。”
“啊！一凡，你考完試了？考得怎麽樣？”
“嗯！剛考完。感覺還行。表哥，你上迴說口服液那事，我和朋友說了，他爸爸的藥店可以代為銷售，隻是需要後付款，你看行嗎？”
“倒是也沒多大問題，反正也是滯銷品，死馬當活馬醫，但是你的和他商量一下，最好多少付點款，一方麵對領導有個交代，另一方麵還得付運費。”
“那最少需要多少錢？”
“我算一下，一瓶出廠價5元，一箱24瓶，50箱，總貨值5000元，按20%，最好給我預付1000元。你和他們商量一下。另外，前幾天我把產品相關資料給你寄過去了，算時間應該到了，你抽時間去你們家門衛室看一下。”
“好的，表哥，你放下電話，別走開，我現在打電話問一下，應該問題不大，我朋友的父親就是哪家藥店的經理，說了算。”
李一凡說完放下電話，接著喝水。為了做成這單生意，取信於人，不讓表哥過於擔心，他說了一個善意的謊言，他有把握把這批口服液盡快賣掉，另外他也不是付不起這批貨的全額貨款，隻是想到下一次需要大批量進貨，最好壓一壓，好不用付全款。
過了一會兒，李一凡又撥去電話，告訴他明天給他匯款，周文傑也承諾盡快發貨。
打完電話李一凡下樓去門衛室一看，果然有一封掛號信，拿迴家打開一看是天安口服液的全套資料，包括說明書，相關證書，批準文件，療效說明，宣傳單等。
李一凡邊看資料邊想，這個時代產品銷售還沒有營銷的理念，產品也不做廣告，因為計劃經濟時代是產銷分離，國家統購統銷，當時有一句話很形象：“產供銷一條龍。”企業隻需要按照上級的計劃生產出產品，不存在正真的銷售問題，銷售科隻是起到協調服務的作用，隻是把商品交付銷售方，由銷售方統一負責銷售，他們主要的銷售理念就是，酒香不怕巷子深。
而現在處於由計劃經濟向市場經濟轉變的過程中，人們還沒有學會市場經濟的生存法則--以銷定產，也就是後來人們常說的一句話—銷售為王。所以在這個時期一種先進的銷售理念，產生的作用是爆炸性的。
另一方麵，這個時期媒體和社會的公信力是爆棚的，對於媒體的聲音，人們都相信是千真萬確的，決不會質疑。並由於公信力的價值轉化還沒有大麵積開始，廣告的成本極低。這是一個廣告為王的時代。
李一凡看完口服液的相關資料，感覺這個產品不錯，基礎很好。一是產品為口服液形式，在當前市場上是一種新型的產品，直觀感受是高檔；二是療效廣泛，及治療、調理、保健於一身，並且沒有明顯的副作用，比較安全；三是產品掛科學院的牌子，老百姓信任。如果再用當前超前的營銷理念開道，市場前景肯定不錯。
李一凡暗自斟酌先在漠北試銷一下，一方麵探探水深淺，摸索一下營銷模式；另一方麵可以把團隊磨合一下，為下一步的旺銷打基礎。
李一凡一麵思考，一麵把心裏的想法寫了下來，形成一個初始的推廣方案。這時突然聽見敲門的聲音，剛打開門鎖，門就被陳剛推開了，便進門邊說，“一凡，你考完怎麽不等我，自己就走了。”
“哎，我出了考場，感覺一下子輕鬆了，腦子一空，什麽也沒想，騎上自行車就往家走。等到了家才迴過神，想到忘了等你。抱歉了，哥們。你考得怎麽樣？”李一凡邊解釋，邊領著陳剛往自己的小屋走去。
兩人一進屋，陳鋼順勢就斜躺在李一帆的床上，愜意的說，“管它的呢，反正我是熬過來了，不管將來成績咋樣，我都不來第二迴了。不過我自己感覺還可以，另外，那天打球你讓我看的那些考點，還真沒白看，押中了其中的幾個，讓我能夠多拿不少分。”
“這就好，我還擔心馬上考試了，我還讓你複習這些，要是沒用上，那就太浪費時間了。”李一凡裝作如釋重負的表情說道。
李一凡給陳剛倒了杯水，陳剛接過杯子，一飲而盡。“渴死我了，再倒一杯。”
李一凡接過杯子，邊倒水邊問陳剛，“剛子，考試結束了，自由了，你有沒有想過有什麽想幹的？”
“我現在什麽也不想幹，就想好好的睡兩天，沒有鬧鍾，不用做練習，想幾點起就幾點起，我計劃待會迴家就實施，睡他個昏天黑地。一凡，我知道你有想法，但現在先別說，等過一兩天我睡好了再說。”陳剛趕忙說道，好像生怕李一凡幹擾了他的冬眠大計。
李一凡一聽笑了，“至於嗎？不就是突然放鬆下來，沒了方向，犯了懶勁。你現在就是想問我也不告訴你了。”
陳剛狐疑的看著李一凡，眼睛轉了幾轉，說“你最好別告訴我，嗯？不對，你小子肯定是有什麽好事，不想帶我，故意趁我沒精力的時候提出，好光明正大的撇開我。不行，你趕快交代準備做什麽？”
“我能有什麽好事？既然你想知道，那你自己看吧！”李一帆用手，指了指書桌上的資料對陳剛說道。
陳剛坐起來，伸手從桌上把策劃案拿了起來，“哎，一凡，這是你寫的？看著像你的筆體。這是什麽呀？”
“這就是我在假期想做的一件事，推銷一款***，這份策劃書，我剛寫好。你看看。”
“***是什麽？這能賣出去？哪來的？”陳剛邊看便問道。
於是李一帆把這件事從頭到尾給陳剛講了一遍，最後對陳剛說，“我想如果你有興趣的話可以加入進來，一方麵可以給自己掙點零花錢，免得將來去了學校，想追個妞，玩個浪漫，都囊中羞澀，耽誤了你的性福生活；另一方麵也可以提前鍛煉一下，適應一下社會，將來咱哥倆要闖蕩上海灘，免得被那群小癟三欺負了。怎麽樣？有沒有興趣？”
陳剛聽了李一帆的介紹，趕緊拍著胸脯說，“一凡，必須的，你要敢撇下哥們，跟你急。”
李一凡笑著答應下來。
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迴到家，父母都還沒有下班，李一凡拿起涼杯倒了一杯水，喝了一口解解暑氣，拿起電話，撥打北京表哥的電話，隨著“嘟嘟”聲響,電話接通了“你好，請問是生物研究所嗎？”
“是，你找哪位？”“請問周文傑在嗎？”“你等著。”
這時就聽電話裏喊道，“文傑，電話。”一會兒，表哥的聲音從聽筒裏傳來，“你好！那位？”
“表哥，我是一凡。”
“啊！一凡，你考完試了？考得怎麽樣？”
“嗯！剛考完。感覺還行。表哥，你上迴說口服液那事，我和朋友說了，他爸爸的藥店可以代為銷售，隻是需要後付款，你看行嗎？”
“倒是也沒多大問題，反正也是滯銷品，死馬當活馬醫，但是你的和他商量一下，最好多少付點款，一方麵對領導有個交代，另一方麵還得付運費。”
“那最少需要多少錢？”
“我算一下，一瓶出廠價5元，一箱24瓶，50箱，總貨值5000元，按20%，最好給我預付1000元。你和他們商量一下。另外，前幾天我把產品相關資料給你寄過去了，算時間應該到了，你抽時間去你們家門衛室看一下。”
“好的，表哥，你放下電話，別走開，我現在打電話問一下，應該問題不大，我朋友的父親就是哪家藥店的經理，說了算。”
李一凡說完放下電話，接著喝水。為了做成這單生意，取信於人，不讓表哥過於擔心，他說了一個善意的謊言，他有把握把這批口服液盡快賣掉，另外他也不是付不起這批貨的全額貨款，隻是想到下一次需要大批量進貨，最好壓一壓，好不用付全款。
過了一會兒，李一凡又撥去電話，告訴他明天給他匯款，周文傑也承諾盡快發貨。
打完電話李一凡下樓去門衛室一看，果然有一封掛號信，拿迴家打開一看是天安口服液的全套資料，包括說明書，相關證書，批準文件，療效說明，宣傳單等。
李一凡邊看資料邊想，這個時代產品銷售還沒有營銷的理念，產品也不做廣告，因為計劃經濟時代是產銷分離，國家統購統銷，當時有一句話很形象：“產供銷一條龍。”企業隻需要按照上級的計劃生產出產品，不存在正真的銷售問題，銷售科隻是起到協調服務的作用，隻是把商品交付銷售方，由銷售方統一負責銷售，他們主要的銷售理念就是，酒香不怕巷子深。
而現在處於由計劃經濟向市場經濟轉變的過程中，人們還沒有學會市場經濟的生存法則--以銷定產，也就是後來人們常說的一句話—銷售為王。所以在這個時期一種先進的銷售理念，產生的作用是爆炸性的。
另一方麵，這個時期媒體和社會的公信力是爆棚的，對於媒體的聲音，人們都相信是千真萬確的，決不會質疑。並由於公信力的價值轉化還沒有大麵積開始，廣告的成本極低。這是一個廣告為王的時代。
李一凡看完口服液的相關資料，感覺這個產品不錯，基礎很好。一是產品為口服液形式，在當前市場上是一種新型的產品，直觀感受是高檔；二是療效廣泛，及治療、調理、保健於一身，並且沒有明顯的副作用，比較安全；三是產品掛科學院的牌子，老百姓信任。如果再用當前超前的營銷理念開道，市場前景肯定不錯。
李一凡暗自斟酌先在漠北試銷一下，一方麵探探水深淺，摸索一下營銷模式；另一方麵可以把團隊磨合一下，為下一步的旺銷打基礎。
李一凡一麵思考，一麵把心裏的想法寫了下來，形成一個初始的推廣方案。這時突然聽見敲門的聲音，剛打開門鎖，門就被陳剛推開了，便進門邊說，“一凡，你考完怎麽不等我，自己就走了。”
“哎，我出了考場，感覺一下子輕鬆了，腦子一空，什麽也沒想，騎上自行車就往家走。等到了家才迴過神，想到忘了等你。抱歉了，哥們。你考得怎麽樣？”李一凡邊解釋，邊領著陳剛往自己的小屋走去。
兩人一進屋，陳鋼順勢就斜躺在李一帆的床上，愜意的說，“管它的呢，反正我是熬過來了，不管將來成績咋樣，我都不來第二迴了。不過我自己感覺還可以，另外，那天打球你讓我看的那些考點，還真沒白看，押中了其中的幾個，讓我能夠多拿不少分。”
“這就好，我還擔心馬上考試了，我還讓你複習這些，要是沒用上，那就太浪費時間了。”李一凡裝作如釋重負的表情說道。
李一凡給陳剛倒了杯水，陳剛接過杯子，一飲而盡。“渴死我了，再倒一杯。”
李一凡接過杯子，邊倒水邊問陳剛，“剛子，考試結束了，自由了，你有沒有想過有什麽想幹的？”
“我現在什麽也不想幹，就想好好的睡兩天，沒有鬧鍾，不用做練習，想幾點起就幾點起，我計劃待會迴家就實施，睡他個昏天黑地。一凡，我知道你有想法，但現在先別說，等過一兩天我睡好了再說。”陳剛趕忙說道，好像生怕李一凡幹擾了他的冬眠大計。
李一凡一聽笑了，“至於嗎？不就是突然放鬆下來，沒了方向，犯了懶勁。你現在就是想問我也不告訴你了。”
陳剛狐疑的看著李一凡，眼睛轉了幾轉，說“你最好別告訴我，嗯？不對，你小子肯定是有什麽好事，不想帶我，故意趁我沒精力的時候提出，好光明正大的撇開我。不行，你趕快交代準備做什麽？”
“我能有什麽好事？既然你想知道，那你自己看吧！”李一帆用手，指了指書桌上的資料對陳剛說道。
陳剛坐起來，伸手從桌上把策劃案拿了起來，“哎，一凡，這是你寫的？看著像你的筆體。這是什麽呀？”
“這就是我在假期想做的一件事，推銷一款***，這份策劃書，我剛寫好。你看看。”
“***是什麽？這能賣出去？哪來的？”陳剛邊看便問道。
於是李一帆把這件事從頭到尾給陳剛講了一遍，最後對陳剛說，“我想如果你有興趣的話可以加入進來，一方麵可以給自己掙點零花錢，免得將來去了學校，想追個妞，玩個浪漫，都囊中羞澀，耽誤了你的性福生活；另一方麵也可以提前鍛煉一下，適應一下社會，將來咱哥倆要闖蕩上海灘，免得被那群小癟三欺負了。怎麽樣？有沒有興趣？”
陳剛聽了李一帆的介紹，趕緊拍著胸脯說，“一凡，必須的，你要敢撇下哥們，跟你急。”
李一凡笑著答應下來。