既然木耳，蘑菇能做成不同的菜式，成品還讓封家大小集體欲罷不能，放到市場的反饋絕對不會差，如果這些能大量供應，不就解決了秋冬原料緊缺的問題了嗎？
不得不說，封家阿叔的腦子轉得很靈活。
“嗯，他以前的工作就是搞這個的，不過他的身體不是很好，也沒那麽大的場地和精力，供應不了這麽大量。”
我實話實說，阿叔一聽，眼裏的綠光漸漸熄了。
“那你師公，有沒有可能把這技術教給我們或者賣給我們？”
阿奶看到阿叔搶問，嫌棄他一直沒問到點子，也不端著架子了，直接看向我。
作為封家大家長，阿奶她很清楚這邊封家的原料危機，活了這把歲數的人，自然知道黑木耳和香菇以前都是野生采摘的，村民們從山裏采摘迴來的。
一年四季都有，但是如果能人工種植的話，那就完全不一樣的性質，就跟豆芽菜一樣，隻要有黃豆，一年四季都能吃，有了木耳，香菇，還有豆芽菜這些四季長青菜，那原材料供應自然就不愁了。
“嗯，今天我已經跟師公初步談好了，他負責教導我們種植菌類，我們負責收購和銷售，然後跟他利潤分成。”
事關封家餐飲的生死存亡，我沒有賣關子，直接公布了這個合作的消息。
“真的？這個菌類秋冬也能種植嗎？多久就能收成？產量有多大？”
這迴是小姑在發問，剛剛被阿叔突如其來的一手嚇了一跳，反應直接慢了半拍。
她直接在店鋪銷售的一線，對這個危機的緊迫性感知更深，她清晰知道天氣和產量會直接影響原料供應，不然也不會，一場秋冬季節的特大暴風雨，就幾乎讓封家的生意停頓。
“菌類種植有專業的技術，不然產量不高，如果四季要種植，就需要用到大棚種植，這需要投入一定的成本。”
我簡明扼要地迴答小姑的問題。
“大棚種植？這又是什麽東西，要投入多少錢？”
小姑在店鋪，天天經手現金，還有拿分紅存嫁妝，對錢那是條件反射呐，一聽到錢反應就很大。
“具體我也不清楚需要預算多少，得去市場問問價才知道。”
我一點不扯謊，這筆錢要走公賬，自然賬目得公開。
“確實如此，十裏八鄉都沒聽說過大棚種植，更別說還要用大棚種植菌類。”
阿叔嘟囔著。
“好了，先吃飯，飯桌上不聊公事，具體情況等吃完飯再說。”
眼看著這飯桌要變成會議桌，阿奶趕緊喊停，家裏還有5個小蘿卜頭呢，生意是公事，一時半會也出不了結果，何況吃飯也是大事，天大地大沒有吃飯大。
阿奶一發聲，所有的人都住口，然後開始認真的吃飯。
點到為止，今天試吃新菜品的效果很好，達成目的就好，鑒於等一下還要去阿奶的書房間去，具體的匯報情況，我也不多說。
比起阿奶她們，一點頭緒也沒有，競爭對手的店鋪也確實對我們封家鹵肉餅的生意造成了一定的影響，所以他們吃完飯一摸嘴巴迫不及待拉著我就往阿奶的房間走，需要共商對策。
單單留下大姐一個人在收拾碗筷，其他的小朋友太小了，四下散開去消食，也幫不上忙，等下要是夜了還沒開完會，阿奶小姑和阿娘都騰不出身子的時候，大姐還得長姐如母，盯著他們幾個小的去洗漱。
我的餘光見到，大姐聳聳肩癟癟嘴，然後開始收拾碗筷，辛苦做了一大桌子飯菜，結果吃完還沒人幫忙收拾，有點想擺爛。
不過換位思考一下，這事關封家生死存亡，她自己除了做好大後盾，也不像我一樣能出謀劃策，不懂生意場上的事情，想想還是各司其職，做好自己能做的事情最好。
有關利潤分成，合作細節，通常都是阿奶，阿叔，小姑和我四個人為主力商談，畢竟分紅也是按照一定比例分下去。
常規分紅，季度結算：封家公賬一份40%供平時資金周轉和發工資，阿叔一家一份30%，阿奶和小姑合占一份10%（每人一半5%），我會單獨占一份20%。
生意點子，新菜式和應急措施都是我來，我後期還得花錢去投資去學習去擴大規模，我搞這麽大攤子，就是要積累原始資金，如果我不占分紅，不就白忙活了？
平時原料支出都是我這邊來談，來周旋，這個分紅積累我還覺得慢了。
何況這分紅比例是事先就說好的，不然我何必勞心又勞力去為封家籌劃？
我請人單幹，利潤全是我自己的不更好？
阿奶她們心裏清楚得很，我帶著她們一起幹，她們原本就占了封家人的便利，純粹是白送錢給她們，出資不多風險小，躺著賺錢，在我還沒提出做買賣的建議前，封家可是一窮二白，連吃飽都成問題，別說現在這麽風光？
不過這買賣能做起來，靠我一個人也支棱不起來，得有原始資金，得有人拍板，得跑腿，得準備材料，得一線銷售，還有管理管賬，各司其職才運轉起來。
何況這個分紅比例也是合理，我們阿叔一家有6口人，阿娘阿叔加我3個主力出錢出力都多，還有大姐算半個主力，人多養家糊口支出大，分到30%合理。
阿奶和小姑一個人吃飽全家不餓，就能分到5%，平時吃喝拉撒還不用出錢，都從公出，純賺利潤存錢包，她們自然沒有異議。
如今菌類種植有變動，師公利用技術入股，占利潤30%，即是除去公賬40%，還剩60%*30%=18%，剩下42%再平均分為3份，按照3：2：1分下去，21%-14%-7%（3.5%+3.5%）。
親兄弟明算賬，何況還是多人合作的生意。
當然分紅越多，相對的初期投入資金就越多，阿奶小姑除了鹵肉餅店鋪的分紅外，沒有其他的收入，想占分紅也出不起資金。
我除了鹵肉餅店鋪的分紅占比多，還有迴仁堂的分紅，封家村委會的分紅，積累資金比他們的多，流動起來也方便。
用賺來的分紅再投入生產，對大家來說都是好事，阿奶小姑都是謹慎的人，對新項目不敢貪多不敢冒進，有多少錢做多大的事，阿叔膽子大，聽取我的建議，所以最終才定下的這個比例。
這邊菌種種植，主導力量是師公，所以他占股多些，實屬正常。
而大叔是主要負責人，幹活的是一家人，就是用他的名義，實際後期跑腿溝通和銷售主力，也是他。
當然我們封家內部如何分配，師公是無從得知，合同上隻會顯示公賬-師公-封家三家分紅，封家內部簽訂的是附件。
齊心協力把這個蛋糕做大做強，這生意盤子越大，1%的分紅就是這個時代人們好幾十年的收入，如果沒有把這個原料供應環節打通，全部100%分紅也就是個數字。
在場參會的四人都不是商場小白，分紅也領了好幾迴，這個道理自然懂。
遇到競爭對手，他們想破腦子都沒有找到一個合適的對策，更清晰理解到對的決策，將會決定這生死存亡。而這點子不是那麽好想的，原本對我單獨拿一份分紅，不滿的比如小姑，現在都乖得跟個兔子一樣。
說實話，做個執行者比做個決策者簡單多了，隻要聽話照做，真金白銀就能揣入兜裏，還有比這更愉悅的事情嗎？
我倒是真的想有個人帶飛我，在幕後我一定抱緊他的大腿，出出力就能拿分紅，這種事來得越多越好，奈何我才是那個大腿，小小的身軀，身負封家興亡的責任。
在這種背景下，我們四人小隊的商議非常順利，分紅也明確，全票通過。
阿奶繼續負責秋冬原料倉庫的囤貨和處理。
阿叔調查搭建大棚種植的價格，做好預算和溝通動工，安排合適的負責人手種植，同時談好備用的原料供應商，比如豬下水和魚蝦蔬菜等，有備無患，避免供應鏈斷了的類似情況出現。
小姑跟阿叔的徒弟主導銷售，新品發售預熱，同時留意競爭對手的動向，隨時匯報。
我把宣發資料和合同等準備好，醫治師公，做好秋冬季節的營銷方案。
師公負責大棚的搭建和菌類種植的指導，還有種植過程的技術監督，協助新菜式的開發。
吃完飯7點半，如今還不到9點鍾，不夠2個小時的時間，要談的東西談妥了，該簽訂的事情也定下了，就差出具正式合同的簽字。
根本不耽擱大家正常的洗漱休息，還有明天的出攤和學習。
不得不說，封家阿叔的腦子轉得很靈活。
“嗯，他以前的工作就是搞這個的，不過他的身體不是很好，也沒那麽大的場地和精力，供應不了這麽大量。”
我實話實說，阿叔一聽，眼裏的綠光漸漸熄了。
“那你師公，有沒有可能把這技術教給我們或者賣給我們？”
阿奶看到阿叔搶問，嫌棄他一直沒問到點子，也不端著架子了，直接看向我。
作為封家大家長，阿奶她很清楚這邊封家的原料危機，活了這把歲數的人，自然知道黑木耳和香菇以前都是野生采摘的，村民們從山裏采摘迴來的。
一年四季都有，但是如果能人工種植的話，那就完全不一樣的性質，就跟豆芽菜一樣，隻要有黃豆，一年四季都能吃，有了木耳，香菇，還有豆芽菜這些四季長青菜，那原材料供應自然就不愁了。
“嗯，今天我已經跟師公初步談好了，他負責教導我們種植菌類，我們負責收購和銷售，然後跟他利潤分成。”
事關封家餐飲的生死存亡，我沒有賣關子，直接公布了這個合作的消息。
“真的？這個菌類秋冬也能種植嗎？多久就能收成？產量有多大？”
這迴是小姑在發問，剛剛被阿叔突如其來的一手嚇了一跳，反應直接慢了半拍。
她直接在店鋪銷售的一線，對這個危機的緊迫性感知更深，她清晰知道天氣和產量會直接影響原料供應，不然也不會，一場秋冬季節的特大暴風雨，就幾乎讓封家的生意停頓。
“菌類種植有專業的技術，不然產量不高，如果四季要種植，就需要用到大棚種植，這需要投入一定的成本。”
我簡明扼要地迴答小姑的問題。
“大棚種植？這又是什麽東西，要投入多少錢？”
小姑在店鋪，天天經手現金，還有拿分紅存嫁妝，對錢那是條件反射呐，一聽到錢反應就很大。
“具體我也不清楚需要預算多少，得去市場問問價才知道。”
我一點不扯謊，這筆錢要走公賬，自然賬目得公開。
“確實如此，十裏八鄉都沒聽說過大棚種植，更別說還要用大棚種植菌類。”
阿叔嘟囔著。
“好了，先吃飯，飯桌上不聊公事，具體情況等吃完飯再說。”
眼看著這飯桌要變成會議桌，阿奶趕緊喊停，家裏還有5個小蘿卜頭呢，生意是公事，一時半會也出不了結果，何況吃飯也是大事，天大地大沒有吃飯大。
阿奶一發聲，所有的人都住口，然後開始認真的吃飯。
點到為止，今天試吃新菜品的效果很好，達成目的就好，鑒於等一下還要去阿奶的書房間去，具體的匯報情況，我也不多說。
比起阿奶她們，一點頭緒也沒有，競爭對手的店鋪也確實對我們封家鹵肉餅的生意造成了一定的影響，所以他們吃完飯一摸嘴巴迫不及待拉著我就往阿奶的房間走，需要共商對策。
單單留下大姐一個人在收拾碗筷，其他的小朋友太小了，四下散開去消食，也幫不上忙，等下要是夜了還沒開完會，阿奶小姑和阿娘都騰不出身子的時候，大姐還得長姐如母，盯著他們幾個小的去洗漱。
我的餘光見到，大姐聳聳肩癟癟嘴，然後開始收拾碗筷，辛苦做了一大桌子飯菜，結果吃完還沒人幫忙收拾，有點想擺爛。
不過換位思考一下，這事關封家生死存亡，她自己除了做好大後盾，也不像我一樣能出謀劃策，不懂生意場上的事情，想想還是各司其職，做好自己能做的事情最好。
有關利潤分成，合作細節，通常都是阿奶，阿叔，小姑和我四個人為主力商談，畢竟分紅也是按照一定比例分下去。
常規分紅，季度結算：封家公賬一份40%供平時資金周轉和發工資，阿叔一家一份30%，阿奶和小姑合占一份10%（每人一半5%），我會單獨占一份20%。
生意點子，新菜式和應急措施都是我來，我後期還得花錢去投資去學習去擴大規模，我搞這麽大攤子，就是要積累原始資金，如果我不占分紅，不就白忙活了？
平時原料支出都是我這邊來談，來周旋，這個分紅積累我還覺得慢了。
何況這分紅比例是事先就說好的，不然我何必勞心又勞力去為封家籌劃？
我請人單幹，利潤全是我自己的不更好？
阿奶她們心裏清楚得很，我帶著她們一起幹，她們原本就占了封家人的便利，純粹是白送錢給她們，出資不多風險小，躺著賺錢，在我還沒提出做買賣的建議前，封家可是一窮二白，連吃飽都成問題，別說現在這麽風光？
不過這買賣能做起來，靠我一個人也支棱不起來，得有原始資金，得有人拍板，得跑腿，得準備材料，得一線銷售，還有管理管賬，各司其職才運轉起來。
何況這個分紅比例也是合理，我們阿叔一家有6口人，阿娘阿叔加我3個主力出錢出力都多，還有大姐算半個主力，人多養家糊口支出大，分到30%合理。
阿奶和小姑一個人吃飽全家不餓，就能分到5%，平時吃喝拉撒還不用出錢，都從公出，純賺利潤存錢包，她們自然沒有異議。
如今菌類種植有變動，師公利用技術入股，占利潤30%，即是除去公賬40%，還剩60%*30%=18%，剩下42%再平均分為3份，按照3：2：1分下去，21%-14%-7%（3.5%+3.5%）。
親兄弟明算賬，何況還是多人合作的生意。
當然分紅越多，相對的初期投入資金就越多，阿奶小姑除了鹵肉餅店鋪的分紅外，沒有其他的收入，想占分紅也出不起資金。
我除了鹵肉餅店鋪的分紅占比多，還有迴仁堂的分紅，封家村委會的分紅，積累資金比他們的多，流動起來也方便。
用賺來的分紅再投入生產，對大家來說都是好事，阿奶小姑都是謹慎的人，對新項目不敢貪多不敢冒進，有多少錢做多大的事，阿叔膽子大，聽取我的建議，所以最終才定下的這個比例。
這邊菌種種植，主導力量是師公，所以他占股多些，實屬正常。
而大叔是主要負責人，幹活的是一家人，就是用他的名義，實際後期跑腿溝通和銷售主力，也是他。
當然我們封家內部如何分配，師公是無從得知，合同上隻會顯示公賬-師公-封家三家分紅，封家內部簽訂的是附件。
齊心協力把這個蛋糕做大做強，這生意盤子越大，1%的分紅就是這個時代人們好幾十年的收入，如果沒有把這個原料供應環節打通，全部100%分紅也就是個數字。
在場參會的四人都不是商場小白，分紅也領了好幾迴，這個道理自然懂。
遇到競爭對手，他們想破腦子都沒有找到一個合適的對策，更清晰理解到對的決策，將會決定這生死存亡。而這點子不是那麽好想的，原本對我單獨拿一份分紅，不滿的比如小姑，現在都乖得跟個兔子一樣。
說實話，做個執行者比做個決策者簡單多了，隻要聽話照做，真金白銀就能揣入兜裏，還有比這更愉悅的事情嗎？
我倒是真的想有個人帶飛我，在幕後我一定抱緊他的大腿，出出力就能拿分紅，這種事來得越多越好，奈何我才是那個大腿，小小的身軀，身負封家興亡的責任。
在這種背景下，我們四人小隊的商議非常順利，分紅也明確，全票通過。
阿奶繼續負責秋冬原料倉庫的囤貨和處理。
阿叔調查搭建大棚種植的價格，做好預算和溝通動工，安排合適的負責人手種植，同時談好備用的原料供應商，比如豬下水和魚蝦蔬菜等，有備無患，避免供應鏈斷了的類似情況出現。
小姑跟阿叔的徒弟主導銷售，新品發售預熱，同時留意競爭對手的動向，隨時匯報。
我把宣發資料和合同等準備好，醫治師公，做好秋冬季節的營銷方案。
師公負責大棚的搭建和菌類種植的指導，還有種植過程的技術監督，協助新菜式的開發。
吃完飯7點半，如今還不到9點鍾，不夠2個小時的時間，要談的東西談妥了，該簽訂的事情也定下了，就差出具正式合同的簽字。
根本不耽擱大家正常的洗漱休息，還有明天的出攤和學習。