“坐吧，是為了上次找人那個事情嗎？到現在你還想公開它嗎？“
夜深了，阿奶直截了當地問。
她坐在茶幾的另外一張太公凳上，我趕緊坐下，這個計劃書有好幾頁，講起來可不是一兩分鍾的事情，我把紙張攤開在茶幾上，看到現在的字依然有點醜，我選擇性的忽略，上輩子沒機會練字，一手字實在是拿不出手哪。
就在我看著那字體有點走神時，阿奶清咳一聲，把我的心神喚迴來。
”阿奶，抱歉，這兩天晚上在研究這個方案，沒睡好，一下子走神了。“
”我們來看看這個......\"我指著茶幾的幾頁紙說。
\"等一下......\"
正當我想侃侃而談我的營銷計劃書時，阿奶不合時宜的再次打斷我。
我一臉懵的看向阿奶，這是不想聽我說話了嗎？幹嘛打斷我？？
“嗯，我不識字，看不懂，你直接說吧”
阿奶略微帶點小尷尬說，眼睛看著我，似乎想問我為什麽會寫字?
我選擇性忽略這個，你都能透過現象看內在，那就當再多一個秘密了，一個秘密是秘密，多個秘密也一樣是秘密，那就一起假裝糊塗吧。
“最近跟知青師傅學了點字，嗯，這個不重要，重要的是我們家以後要怎麽跟生產隊一起合作，不能我們一家賺錢，不然很容易招嫉妒，就成了禍事。”
阿奶是這個時代的經曆者和見證者，自然曉得這裏麵的輕重，人心叵測，誰也不清楚會不會被背後使絆子，我好你好大家好，自然是最佳結果。
“好，你說說，你都想到了什麽法子，能夠解決這個問題，萬一我們公布出去之後，他們還不知足，搶我們生意，看到我們又有新的東西，還虎視眈眈其他的怎麽辦，我們以後發展的路子在哪裏？”
阿奶活了幾十年，對於人性的弱點，可是通透得很。
“阿奶，我們家除了阿爸，都是老弱婦孺，尤其是阿娘，還懷著弟弟呢，萬一累壞了弟弟怎麽辦？如果確實要想做大，就不能光靠我們這幾個人小打小鬧，必須要有人手增加。”
我頓了一下，看到原本說話語氣有點著急的阿奶，肩膀一鬆，我知道她聽進去了。
她年紀輕輕寡母帶子，原本這個組合就是很容易被人欺負的存在，她一生態度強硬，就是為了立起來，加上還有醫學的手藝幫助別人，才沒有被村裏人欺負。
等到好不容易給兒子娶了媳婦，兒媳婦連生3胎都是閨女，背地裏不少人在嘀咕，封家這脈估計要斷根了，平時阿奶對阿娘不是眼睛不是鼻子的態度很大程度在此。
阿奶她好不容易拉扯大孩子，結果就要在阿娘這代斷了香火，她暗暗憋著的那口氣：帶大並壯大封家獨苗苗，這些年這口氣憋著實在是出不來。
因此就把氣就出在阿娘身上，偏偏阿娘又是個軟性子，剛硬不起壓根扶不上牆，啥都靠老公，軟綿綿的使不上勁，她看著就來氣，因此長達幾十年不好的婆媳關係，根源就在此。
所以阿娘在懷上的時候，或許就是她期待的新生代男丁，就等著他傳承香火，是個寶貝疙瘩，從上輩子小弟跟我們的待遇就能明顯感受到。
後麵稍微有錢點，阿奶開始給我們派紅包，小弟過年紅包10元，我們紅包5毛，幾十倍的差距鴻溝呐，重男輕女我都司空見慣。
打蛇打七寸，我這話抓住了她的軟肋：男丁。
阿奶思想長遠，但確切地說，也是深受封建時代荼毒的小腳女性，重男輕女那是深入骨髓的東西，即使現在對我有了改觀，這一時半會也是不太容易改變對男丁的渴求。
也好在她有重男輕女這個軟肋，讓我能夠見招拆招。
商業模式，商業思維，引流裂變之類的專業術語，我也僅僅是聽女婿他們經常提就記住了大致意思，但是如果我這麽跟一個農村小老太提，她也是懵圈的份。
因此我跟阿奶講了個故事，說是知青趙師傅跟我說過的。（樹大招風就是師傅提醒的，功勞歸他也沒出錯）
故事大概是這樣的，說古時候有個做菜的老師傅姓陸，他們家爺爺是祖傳禦廚，到了他這一代已經聲名遠播，飯館開得很大，很多人都慕名而來。
但因為他老婆有病離世得早，他無心再娶，膝下就隻有兩個閨女，等孩子長大些，他一直在頭疼如何保留祖傳秘方並把它發揚光大。這應該是很多家裏有祖傳秘方的家族必須麵臨的實際問題。
他家的祖訓是傳男不傳女，外麵的人們，都在看他笑話，他的兩個閨女又沒繼承他的廚藝天賦，加之沒有續弦，牛頭馬麵這些人，就等著他走了，霸占他的家產，甚至來求娶閨女的人當中，他都要考慮，這個人是衝著閨女來的，還是衝著祖傳禦廚的做菜方子來的，心累的很。
後來經高人指點，既然明知後麵會守不住，那為啥不換位思考，公開招徒，把祖傳方子公布出去。
但是要篩選，要簽訂保密協議，選擇人品好願意學的來付費學習，就算是經濟條件不好的人，也可以簽訂學徒合同，給他機會，讓他在店裏一邊幫工抵學費一邊學習，開基本工資，出師以後還讚助出資徒弟幫忙開店，每家店你占他們盈利20%，這樣就相當於開了很多分店。
你隻需要帶好徒弟，偶爾指點一下迷津，哪怕哪天你幹不動了，店關了，你也有穩定的收益，你在徒弟困難時幫助他一把，雪中送炭給了他們一條道路。
這絕對會讓他們感激涕零，以後你和兩個女兒的生活有這麽多徒弟關照著，你的後輩還有後後輩都不怕生活會糟糕，有了這麽多師兄弟護著，你的閨女下半生的幸福也是妥妥噠！
結果，這個大廚師傅果真照做了，這些年，他收徒收了很多學費，帶出了很多徒弟，飯店生意越開越大，他有了錢就幫忙徒弟出資，全國各地開了很多分店，按照當初的協議，每家店的20%收益迴歸給他。
因此每年的收益都不少，到了20年後，他們那條街拆遷要搬離，他就順勢不開店，每個月拿著徒弟分店的收益頤養天年，徒弟們還不間斷寄特產和帶問候迴來。
夜深了，阿奶直截了當地問。
她坐在茶幾的另外一張太公凳上，我趕緊坐下，這個計劃書有好幾頁，講起來可不是一兩分鍾的事情，我把紙張攤開在茶幾上，看到現在的字依然有點醜，我選擇性的忽略，上輩子沒機會練字，一手字實在是拿不出手哪。
就在我看著那字體有點走神時，阿奶清咳一聲，把我的心神喚迴來。
”阿奶，抱歉，這兩天晚上在研究這個方案，沒睡好，一下子走神了。“
”我們來看看這個......\"我指著茶幾的幾頁紙說。
\"等一下......\"
正當我想侃侃而談我的營銷計劃書時，阿奶不合時宜的再次打斷我。
我一臉懵的看向阿奶，這是不想聽我說話了嗎？幹嘛打斷我？？
“嗯，我不識字，看不懂，你直接說吧”
阿奶略微帶點小尷尬說，眼睛看著我，似乎想問我為什麽會寫字?
我選擇性忽略這個，你都能透過現象看內在，那就當再多一個秘密了，一個秘密是秘密，多個秘密也一樣是秘密，那就一起假裝糊塗吧。
“最近跟知青師傅學了點字，嗯，這個不重要，重要的是我們家以後要怎麽跟生產隊一起合作，不能我們一家賺錢，不然很容易招嫉妒，就成了禍事。”
阿奶是這個時代的經曆者和見證者，自然曉得這裏麵的輕重，人心叵測，誰也不清楚會不會被背後使絆子，我好你好大家好，自然是最佳結果。
“好，你說說，你都想到了什麽法子，能夠解決這個問題，萬一我們公布出去之後，他們還不知足，搶我們生意，看到我們又有新的東西，還虎視眈眈其他的怎麽辦，我們以後發展的路子在哪裏？”
阿奶活了幾十年，對於人性的弱點，可是通透得很。
“阿奶，我們家除了阿爸，都是老弱婦孺，尤其是阿娘，還懷著弟弟呢，萬一累壞了弟弟怎麽辦？如果確實要想做大，就不能光靠我們這幾個人小打小鬧，必須要有人手增加。”
我頓了一下，看到原本說話語氣有點著急的阿奶，肩膀一鬆，我知道她聽進去了。
她年紀輕輕寡母帶子，原本這個組合就是很容易被人欺負的存在，她一生態度強硬，就是為了立起來，加上還有醫學的手藝幫助別人，才沒有被村裏人欺負。
等到好不容易給兒子娶了媳婦，兒媳婦連生3胎都是閨女，背地裏不少人在嘀咕，封家這脈估計要斷根了，平時阿奶對阿娘不是眼睛不是鼻子的態度很大程度在此。
阿奶她好不容易拉扯大孩子，結果就要在阿娘這代斷了香火，她暗暗憋著的那口氣：帶大並壯大封家獨苗苗，這些年這口氣憋著實在是出不來。
因此就把氣就出在阿娘身上，偏偏阿娘又是個軟性子，剛硬不起壓根扶不上牆，啥都靠老公，軟綿綿的使不上勁，她看著就來氣，因此長達幾十年不好的婆媳關係，根源就在此。
所以阿娘在懷上的時候，或許就是她期待的新生代男丁，就等著他傳承香火，是個寶貝疙瘩，從上輩子小弟跟我們的待遇就能明顯感受到。
後麵稍微有錢點，阿奶開始給我們派紅包，小弟過年紅包10元，我們紅包5毛，幾十倍的差距鴻溝呐，重男輕女我都司空見慣。
打蛇打七寸，我這話抓住了她的軟肋：男丁。
阿奶思想長遠，但確切地說，也是深受封建時代荼毒的小腳女性，重男輕女那是深入骨髓的東西，即使現在對我有了改觀，這一時半會也是不太容易改變對男丁的渴求。
也好在她有重男輕女這個軟肋，讓我能夠見招拆招。
商業模式，商業思維，引流裂變之類的專業術語，我也僅僅是聽女婿他們經常提就記住了大致意思，但是如果我這麽跟一個農村小老太提，她也是懵圈的份。
因此我跟阿奶講了個故事，說是知青趙師傅跟我說過的。（樹大招風就是師傅提醒的，功勞歸他也沒出錯）
故事大概是這樣的，說古時候有個做菜的老師傅姓陸，他們家爺爺是祖傳禦廚，到了他這一代已經聲名遠播，飯館開得很大，很多人都慕名而來。
但因為他老婆有病離世得早，他無心再娶，膝下就隻有兩個閨女，等孩子長大些，他一直在頭疼如何保留祖傳秘方並把它發揚光大。這應該是很多家裏有祖傳秘方的家族必須麵臨的實際問題。
他家的祖訓是傳男不傳女，外麵的人們，都在看他笑話，他的兩個閨女又沒繼承他的廚藝天賦，加之沒有續弦，牛頭馬麵這些人，就等著他走了，霸占他的家產，甚至來求娶閨女的人當中，他都要考慮，這個人是衝著閨女來的，還是衝著祖傳禦廚的做菜方子來的，心累的很。
後來經高人指點，既然明知後麵會守不住，那為啥不換位思考，公開招徒，把祖傳方子公布出去。
但是要篩選，要簽訂保密協議，選擇人品好願意學的來付費學習，就算是經濟條件不好的人，也可以簽訂學徒合同，給他機會，讓他在店裏一邊幫工抵學費一邊學習，開基本工資，出師以後還讚助出資徒弟幫忙開店，每家店你占他們盈利20%，這樣就相當於開了很多分店。
你隻需要帶好徒弟，偶爾指點一下迷津，哪怕哪天你幹不動了，店關了，你也有穩定的收益，你在徒弟困難時幫助他一把，雪中送炭給了他們一條道路。
這絕對會讓他們感激涕零，以後你和兩個女兒的生活有這麽多徒弟關照著，你的後輩還有後後輩都不怕生活會糟糕，有了這麽多師兄弟護著，你的閨女下半生的幸福也是妥妥噠！
結果，這個大廚師傅果真照做了，這些年，他收徒收了很多學費，帶出了很多徒弟，飯店生意越開越大，他有了錢就幫忙徒弟出資，全國各地開了很多分店，按照當初的協議，每家店的20%收益迴歸給他。
因此每年的收益都不少，到了20年後，他們那條街拆遷要搬離，他就順勢不開店，每個月拿著徒弟分店的收益頤養天年，徒弟們還不間斷寄特產和帶問候迴來。