總而言之，在大家半信半疑和絕對的配合執行下，這次活動後續產生的質變，參與的三方都賺得盆滿缽滿，笑不攏嘴。
我也很欣喜，驅蚊水打開了銷售局麵，剩下就是迴仁堂的工作，我附帶一些銷售小技巧，建議他引導迴購的客戶在藥店真實分享，講述驅蚊水帶來的驅蚊效果，還有使用體驗，每個都記錄在記錄本子上，查閱有證據，不是作假行為。
這些樂於分享的客戶將會獲得打折優惠或小禮物贈送，很多人會很樂意，拿到獎勵後迴去更會不自覺去跟身邊的朋友分享，不管衝著效果還是禮物，結果就是更多人作為體驗者過來分享，良性循環下，銷量穩了絕對。
在銷售後期服務的小技巧加持下，驅蚊水基本家家戶戶必備，張大叔根據這個驅蚊水的成功銷售，也觸類旁通，藥店的其他品種也參考“引流—銷售—二次消費—三次消費—忠實客戶”的流程，皆取得不菲的成績。
不知道後世迴仁堂是如何煥發新活力，不過我深信，張大叔和大爺在內的這現任掌舵者，腦子懂得舉一到三，哪天給他一個機會，他都會起來，隻是時間早晚的問題，沒想到這次是我點的這把火。
接下來我要做的工作就是在家做驅蚊水，然後等作坊送塑料瓶子過來裝瓶，然後阿爸裝車送迴仁堂，迴仁堂每月跟我對賬然後結算，盡可能給我換大鈔，我覺得現在就差個銀行卡，可惜年齡不夠沒有身份證，想著哪天找個時間讓阿娘她們幫忙開個戶頭才行，老是現金，哪天遇賊了也藏不住。
為了節約成本和保密，我還在擴大的菜園子劃上一大片摘種薄荷和金銀花，就在移摘的涼粉草，魚腥草的旁邊，都是水分充足才好生長的地方。然後每月買好幾大桶酒精備用。之前酒精量少，張大叔沒要我的票，不過後麵就要用上工業票，他去進貨也必須要。
有錢能使鬼推磨，這會經濟帶頭人的威力就展現出來。我跟阿奶提過票的事情，生產隊的大隊長也姓封，跟我阿爺多多少少有點族內關係，聽說後很是給力，私下行方便給了我們各種不同種類的票，說是我們立功，權當獎品，不過是不公開的，免得被查。
當然這個要用錢來買的，賣得不貴，對於現階段的我們而言，能用小錢解決的事情，都不是問題，何況當天我們就能賺迴來。
對於生產隊封大爺的行為，我齊豎大拇指表示讚同，不固守成規，懂得靈活變通，不輸年輕人的思想，是個給個梯子就能往上走的人，他很適合這個位置。
曾經就聽知青大佬們偶爾有提過，當初遭的罪多半是在路上，而到了封家村，雖然住的地方很差，但是遊行打罵這些幾乎沒出現，即使還是讓他們知青做思想匯報，勞動改造，據說是馮大隊特意提到的，知青的罪受的夠多了，不能讓人沒了，原本大家活得就得用盡全力，沒必要去再去弄多餘的事情。
所以他們才得以休養生息，不然繼續下去，必然會像蕭師娘一樣被逼瘋，其實也差不遠了。
看得出封大隊是個好人，骨子裏有對知識分子的憐惜，沒想到還是個變通的人，自然這當中也有阿奶的功勞，馮大爺拐著彎得叫阿奶一聲嬸子，阿奶的威名依舊管用，封家大隊全隊人受了我們封家的恩惠，這個事情於情於理也說得過去，所以也就做了順水人情。
有了糧票和工業票，當初暢想的涼粉，奶茶等就可以提上日程。驅蚊水按部就班去做，操作不難，加上阿姐阿娘有幫忙，倒不忙。當初托張大叔問的蜂蜜，遲遲沒有下文，我就暗暗在想，拿到蜂蜜估計懸了，那後續陸續拿更是不行，所以用蜂蜜來給涼粉奶茶調味，幾乎可以否決。
蜂蜜這東西是滋補品，有票不夠賣，不多的得留在家裏給老人小孩吃，都是絕佳的東西，自然有市無價。
如今山重水複疑無路，柳暗花明又一村。正在我為即將夭折的涼粉奶茶生意歎息時，阿奶真心給我帶來了好消息。
不為別的，就為我想做出好喝的涼粉奶茶給自己解饞。我都特別期望這事兒能成。重新當小姑娘，甜品這些是抵擋不住的誘惑，這是生理反應，無關我嘴饞。
這個時代物資匱乏，嚐試成品時我用上了家裏白糖，不過那是金貴的東西，得用票去買，家裏原本就不多，寶貴著呢，阿奶不許我再去禍害它。
因此，一堆票在手，天下我有。我托阿爸送餅子去鎮上的時候，幫忙買點煉奶白糖，還有買些耐摔的碗（就差說出不鏽鋼碗），還有留意一下有沒有白色實用小袋子賣，我想著驅蚊水的瓶子是塑料材質，那現在塑料袋子也有賣，那應該也是有得賣才對，不過也得要票。
就跟我們驅蚊水的塑料瓶，做得少有交情可以不用票貴些，長久來說，票還是必須流通品。
封家出品的驅蚊水和夾餅不用票就能買，暢銷有這個很大的因素在，或者票緊張時，還能規定用票能便宜些，收著票迴來？我就腦子想想，然後阿爸就用票把想要的煉奶白糖袋子這些買迴來了。
多想無用，實踐出真知。
上午忙完餅子買賣的事情，下午我就躲在廚房，繼續我的涼粉研究。
涼粉草究竟怎麽做成涼粉，步驟如下：
1、先將涼粉草洗淨，曬幹，粉碎，過細篩。
2、然後取涼粉草細末500克、食用堿20克、澱粉（麵粉替代）1000克，混勻。
3、晾冷後即凝固成涼粉，就跟果凍布丁狀。
4、食用時需要用刀切成小塊，放到小碗中，食用時還可拌些醋、醬油、辣椒水或白糖、蜂蜜，牛奶等食用，不同口味體驗。
阿娘賣餅子迴來就是午休時間，午休起來後她就跟著我在廚房忙活，自從家裏請了人幫忙後，阿娘輕鬆多了，掉下去的肉又重新長迴來了。
這會下午水果她吃得是香蕉，我們這邊的特產，自家裏麵多多少少都有種，沒錢放什麽化肥農藥，綠色無汙染原生態食物，孕婦就怕便秘，早早培養吃香蕉的習慣，通腸胃助消化。
她給家裏孩子每人分了半根，她自己吃一根，還給我帶了半根過來。是的，我也是生長期的孩子，多吃蔬菜水果有益於長身體。恰好我也喜歡吃香蕉，因此一把接過，道了謝就開吃。
阿娘睡到自然醒過來時，涼粉已經在鍋裏攪拌得幾乎成型，我因為心裏有事，午休睡得不多，早早就起來搗騰，步驟理順，其實也簡單，主要就是要留意水量，不斷攪拌，防止粘鍋，成型後就是等待放涼，加調味就能吃。
我簡單跟阿娘說了一下操作步驟，這個是要放到餅子買賣裏麵去的，以後是她跟小姑阿奶她們都必須要學會，如果今晚試吃後通過，明天就能加入起試賣，試賣迴饋好的話，最終定為賣品就鐵板釘釘的事情。
夏日炎炎，到了晚上同樣是熱到不行，洗澡後稍微好受些，也虧得我是瘦瘦的小身板，不然像後世生娃發福後的身材，離了空調一刻都呆不住，脂肪多的人真心不耐熱。
蟬鳴不斷，絲毫沒因為現在是七月就歇息下來，曆來七月到八月都是毒月，烈日當空容易中暑，比六月更為難熬，酷暑的天氣，此時最迫切要的就是解暑的飲品，酷暑傷胃，有肉都不香，根本就提不起胃口。
晚飯後，涼粉正好涼下來，我把它們切成四四方方很小的一塊，同時還加上自製的冰塊，其實我就理論上聽過製冰，實際上還是第一次操作，重生人品好，一次就成功，我用湯匙嚐了一塊，用上煉奶的涼粉我最喜歡，就不曉得家裏其他人是什麽反饋了呢？
（硝石製冰僅供網上參考）
硝石一般是在藥店購買。是在專業的醫生指導下服用中藥湯劑。
硝石用作中藥時名叫硭硝，主要成分為含水硫酸鈉，氣味苦、寒、無毒。具有瀉下通便，潤燥軟堅，清火消腫之功效。
常用於實熱積滯，腹滿脹痛，大便燥結，腸癰腫痛等病症的治療；外治乳癰，痔瘡腫痛。硭硝性寒，孕婦慎用，或者在醫生的指導下服用。硭硝不適合與三棱和硫磺一同使用。
硝石又稱焰硝、鉀硝石，無色、白色或灰色結晶狀，有玻璃光澤。主要成分為硝酸鉀
人們在無意中發現硝石溶解於水時會吸收大量熱量，使水溫降低，甚至結冰，但是不適合平常食用。
於是有人利用硝石的這種特性，在夏季製作冰飲料，將糖和一點香料溶在水中，然後將水放入罐內；取一個大盤，在盤內盛上水，將罐置於盤水內，不斷地在盤中加入硝石，結果罐內的水結成了冰。
硝石的化學名稱叫硝酸鈣\/鉀，它溶解於水時會吸熱，溫度降低，所以小盆裏的水就會結成冰。
記住大盆的水一定要淹到小盆，在大盆加入硝石。進行降溫。小盆將會慢慢結成冰。大盆的水凝固以後。硝石會重新出現。然後把它刮下來繼續製作冰。
（硝石不可以食用。因為硝酸鉀會引發一種癌症。）
硝石製冰原理簡單，操作起來不難，硝石能循環用，真正屬於一本萬利的生意，隻要注意不直接把硝石加入飲料裏麵就行，其他都好辦，如果小盆裏麵裝的是水，結冰後可以敲碎成冰塊，直接加入飲料，冰塊融化有段時間，製冷更持久。
在這個沒有空調，冰塊的年代，製冰術就是金手指，對冰塊的需求簡直龐大，不管商用還是民用，軍用等等，在實驗成功後，我幾十年商業的敏感度及有關的各種大佬的商戰教訓告知我，這個製冰術輕易不能示眾！！
起碼在我們實力不夠的情況下，絕對不可以，輕則傾家蕩產，重則謀財害命，這其中的利潤大得無法計量，當利潤高得無法估量時，很多人就會為之趨之若鶩，哪怕那是違法犯罪都萬死不辭。
權衡之下，我決定每天製冰少量，充其量跟冰鎮井水同等效果，我要做的就是把井水的冰鎮溫度保持，不升溫。不過這個得讓阿奶幫忙掩飾，因為她要讓阿爸幫忙挑井水迴來，做事做全套。
在她的房間，臨出發時她把硝石製的冰塊敲碎成不大的一塊，然後放進去井水裏麵，端到板車上麵，然後用個蓋子蓋上，告訴阿娘她們到了地方才把包裹的厚紗布揭開，之前餅子是要保溫，井水是要穩冷，到了地方，真正賣涼粉那會，冰恰好融化，冰鎮口感，不會太冷，涼涼的，不要太適合這個幾近要自燃的夏天。
用煉奶衝涼粉，清爽可口，沁人心脾，有奶的香氣，有冰的涼爽，還有涼粉的q脆，一口咕嚕下去，仿佛讓酷夏的燥熱一掃而空，整個人都如同泡在涼涼的井水中，舒服得身體裏麵的細胞都在叫囂：“再來一碗，太爽了。”
擁有製冰術，卻不能堂而皇之的用，很是憋屈，在弱肉強食的年代，實力不允許的確要明哲保身，等待合適的時機，才能更好創造價值，我告訴自己，先充實自己，等自己變強大，暫時不能變現，那就給家裏改善一下環境。
然後我讓阿爸去迴仁堂送貨的時候，順路買多些硝石迴來，正式把涼粉列為餅子買賣的飲品係列當天，吃晚飯前，我就在家裏的廚房大廳用閑置空桶製成冰塊。
然後睡覺前，我在阿奶和阿娘及我們這個大房間都端去一小盤冰水，就說一聲，裏麵是放了驅蚊水的井水，讓大家不要動它。
從晚飯開始，我在封家過了第一個有冷氣的夜晚，幸福得整個人冒泡泡，身體舒服的情況下，延長了半小時做瑜伽，睡眠質量提升了好幾個度，沒有蚊蟲和酷熱的夏天，是我的最愛！
我也很欣喜，驅蚊水打開了銷售局麵，剩下就是迴仁堂的工作，我附帶一些銷售小技巧，建議他引導迴購的客戶在藥店真實分享，講述驅蚊水帶來的驅蚊效果，還有使用體驗，每個都記錄在記錄本子上，查閱有證據，不是作假行為。
這些樂於分享的客戶將會獲得打折優惠或小禮物贈送，很多人會很樂意，拿到獎勵後迴去更會不自覺去跟身邊的朋友分享，不管衝著效果還是禮物，結果就是更多人作為體驗者過來分享，良性循環下，銷量穩了絕對。
在銷售後期服務的小技巧加持下，驅蚊水基本家家戶戶必備，張大叔根據這個驅蚊水的成功銷售，也觸類旁通，藥店的其他品種也參考“引流—銷售—二次消費—三次消費—忠實客戶”的流程，皆取得不菲的成績。
不知道後世迴仁堂是如何煥發新活力，不過我深信，張大叔和大爺在內的這現任掌舵者，腦子懂得舉一到三，哪天給他一個機會，他都會起來，隻是時間早晚的問題，沒想到這次是我點的這把火。
接下來我要做的工作就是在家做驅蚊水，然後等作坊送塑料瓶子過來裝瓶，然後阿爸裝車送迴仁堂，迴仁堂每月跟我對賬然後結算，盡可能給我換大鈔，我覺得現在就差個銀行卡，可惜年齡不夠沒有身份證，想著哪天找個時間讓阿娘她們幫忙開個戶頭才行，老是現金，哪天遇賊了也藏不住。
為了節約成本和保密，我還在擴大的菜園子劃上一大片摘種薄荷和金銀花，就在移摘的涼粉草，魚腥草的旁邊，都是水分充足才好生長的地方。然後每月買好幾大桶酒精備用。之前酒精量少，張大叔沒要我的票，不過後麵就要用上工業票，他去進貨也必須要。
有錢能使鬼推磨，這會經濟帶頭人的威力就展現出來。我跟阿奶提過票的事情，生產隊的大隊長也姓封，跟我阿爺多多少少有點族內關係，聽說後很是給力，私下行方便給了我們各種不同種類的票，說是我們立功，權當獎品，不過是不公開的，免得被查。
當然這個要用錢來買的，賣得不貴，對於現階段的我們而言，能用小錢解決的事情，都不是問題，何況當天我們就能賺迴來。
對於生產隊封大爺的行為，我齊豎大拇指表示讚同，不固守成規，懂得靈活變通，不輸年輕人的思想，是個給個梯子就能往上走的人，他很適合這個位置。
曾經就聽知青大佬們偶爾有提過，當初遭的罪多半是在路上，而到了封家村，雖然住的地方很差，但是遊行打罵這些幾乎沒出現，即使還是讓他們知青做思想匯報，勞動改造，據說是馮大隊特意提到的，知青的罪受的夠多了，不能讓人沒了，原本大家活得就得用盡全力，沒必要去再去弄多餘的事情。
所以他們才得以休養生息，不然繼續下去，必然會像蕭師娘一樣被逼瘋，其實也差不遠了。
看得出封大隊是個好人，骨子裏有對知識分子的憐惜，沒想到還是個變通的人，自然這當中也有阿奶的功勞，馮大爺拐著彎得叫阿奶一聲嬸子，阿奶的威名依舊管用，封家大隊全隊人受了我們封家的恩惠，這個事情於情於理也說得過去，所以也就做了順水人情。
有了糧票和工業票，當初暢想的涼粉，奶茶等就可以提上日程。驅蚊水按部就班去做，操作不難，加上阿姐阿娘有幫忙，倒不忙。當初托張大叔問的蜂蜜，遲遲沒有下文，我就暗暗在想，拿到蜂蜜估計懸了，那後續陸續拿更是不行，所以用蜂蜜來給涼粉奶茶調味，幾乎可以否決。
蜂蜜這東西是滋補品，有票不夠賣，不多的得留在家裏給老人小孩吃，都是絕佳的東西，自然有市無價。
如今山重水複疑無路，柳暗花明又一村。正在我為即將夭折的涼粉奶茶生意歎息時，阿奶真心給我帶來了好消息。
不為別的，就為我想做出好喝的涼粉奶茶給自己解饞。我都特別期望這事兒能成。重新當小姑娘，甜品這些是抵擋不住的誘惑，這是生理反應，無關我嘴饞。
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就跟我們驅蚊水的塑料瓶，做得少有交情可以不用票貴些，長久來說，票還是必須流通品。
封家出品的驅蚊水和夾餅不用票就能買，暢銷有這個很大的因素在，或者票緊張時，還能規定用票能便宜些，收著票迴來？我就腦子想想，然後阿爸就用票把想要的煉奶白糖袋子這些買迴來了。
多想無用，實踐出真知。
上午忙完餅子買賣的事情，下午我就躲在廚房，繼續我的涼粉研究。
涼粉草究竟怎麽做成涼粉，步驟如下：
1、先將涼粉草洗淨，曬幹，粉碎，過細篩。
2、然後取涼粉草細末500克、食用堿20克、澱粉（麵粉替代）1000克，混勻。
3、晾冷後即凝固成涼粉，就跟果凍布丁狀。
4、食用時需要用刀切成小塊，放到小碗中，食用時還可拌些醋、醬油、辣椒水或白糖、蜂蜜，牛奶等食用，不同口味體驗。
阿娘賣餅子迴來就是午休時間，午休起來後她就跟著我在廚房忙活，自從家裏請了人幫忙後，阿娘輕鬆多了，掉下去的肉又重新長迴來了。
這會下午水果她吃得是香蕉，我們這邊的特產，自家裏麵多多少少都有種，沒錢放什麽化肥農藥，綠色無汙染原生態食物，孕婦就怕便秘，早早培養吃香蕉的習慣，通腸胃助消化。
她給家裏孩子每人分了半根，她自己吃一根，還給我帶了半根過來。是的，我也是生長期的孩子，多吃蔬菜水果有益於長身體。恰好我也喜歡吃香蕉，因此一把接過，道了謝就開吃。
阿娘睡到自然醒過來時，涼粉已經在鍋裏攪拌得幾乎成型，我因為心裏有事，午休睡得不多，早早就起來搗騰，步驟理順，其實也簡單，主要就是要留意水量，不斷攪拌，防止粘鍋，成型後就是等待放涼，加調味就能吃。
我簡單跟阿娘說了一下操作步驟，這個是要放到餅子買賣裏麵去的，以後是她跟小姑阿奶她們都必須要學會，如果今晚試吃後通過，明天就能加入起試賣，試賣迴饋好的話，最終定為賣品就鐵板釘釘的事情。
夏日炎炎，到了晚上同樣是熱到不行，洗澡後稍微好受些，也虧得我是瘦瘦的小身板，不然像後世生娃發福後的身材，離了空調一刻都呆不住，脂肪多的人真心不耐熱。
蟬鳴不斷，絲毫沒因為現在是七月就歇息下來，曆來七月到八月都是毒月，烈日當空容易中暑，比六月更為難熬，酷暑的天氣，此時最迫切要的就是解暑的飲品，酷暑傷胃，有肉都不香，根本就提不起胃口。
晚飯後，涼粉正好涼下來，我把它們切成四四方方很小的一塊，同時還加上自製的冰塊，其實我就理論上聽過製冰，實際上還是第一次操作，重生人品好，一次就成功，我用湯匙嚐了一塊，用上煉奶的涼粉我最喜歡，就不曉得家裏其他人是什麽反饋了呢？
（硝石製冰僅供網上參考）
硝石一般是在藥店購買。是在專業的醫生指導下服用中藥湯劑。
硝石用作中藥時名叫硭硝，主要成分為含水硫酸鈉，氣味苦、寒、無毒。具有瀉下通便，潤燥軟堅，清火消腫之功效。
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硝石又稱焰硝、鉀硝石，無色、白色或灰色結晶狀，有玻璃光澤。主要成分為硝酸鉀
人們在無意中發現硝石溶解於水時會吸收大量熱量，使水溫降低，甚至結冰，但是不適合平常食用。
於是有人利用硝石的這種特性，在夏季製作冰飲料，將糖和一點香料溶在水中，然後將水放入罐內；取一個大盤，在盤內盛上水，將罐置於盤水內，不斷地在盤中加入硝石，結果罐內的水結成了冰。
硝石的化學名稱叫硝酸鈣\/鉀，它溶解於水時會吸熱，溫度降低，所以小盆裏的水就會結成冰。
記住大盆的水一定要淹到小盆，在大盆加入硝石。進行降溫。小盆將會慢慢結成冰。大盆的水凝固以後。硝石會重新出現。然後把它刮下來繼續製作冰。
（硝石不可以食用。因為硝酸鉀會引發一種癌症。）
硝石製冰原理簡單，操作起來不難，硝石能循環用，真正屬於一本萬利的生意，隻要注意不直接把硝石加入飲料裏麵就行，其他都好辦，如果小盆裏麵裝的是水，結冰後可以敲碎成冰塊，直接加入飲料，冰塊融化有段時間，製冷更持久。
在這個沒有空調，冰塊的年代，製冰術就是金手指，對冰塊的需求簡直龐大，不管商用還是民用，軍用等等，在實驗成功後，我幾十年商業的敏感度及有關的各種大佬的商戰教訓告知我，這個製冰術輕易不能示眾！！
起碼在我們實力不夠的情況下，絕對不可以，輕則傾家蕩產，重則謀財害命，這其中的利潤大得無法計量，當利潤高得無法估量時，很多人就會為之趨之若鶩，哪怕那是違法犯罪都萬死不辭。
權衡之下，我決定每天製冰少量，充其量跟冰鎮井水同等效果，我要做的就是把井水的冰鎮溫度保持，不升溫。不過這個得讓阿奶幫忙掩飾，因為她要讓阿爸幫忙挑井水迴來，做事做全套。
在她的房間，臨出發時她把硝石製的冰塊敲碎成不大的一塊，然後放進去井水裏麵，端到板車上麵，然後用個蓋子蓋上，告訴阿娘她們到了地方才把包裹的厚紗布揭開，之前餅子是要保溫，井水是要穩冷，到了地方，真正賣涼粉那會，冰恰好融化，冰鎮口感，不會太冷，涼涼的，不要太適合這個幾近要自燃的夏天。
用煉奶衝涼粉，清爽可口，沁人心脾，有奶的香氣，有冰的涼爽，還有涼粉的q脆，一口咕嚕下去，仿佛讓酷夏的燥熱一掃而空，整個人都如同泡在涼涼的井水中，舒服得身體裏麵的細胞都在叫囂：“再來一碗，太爽了。”
擁有製冰術，卻不能堂而皇之的用，很是憋屈，在弱肉強食的年代，實力不允許的確要明哲保身，等待合適的時機，才能更好創造價值，我告訴自己，先充實自己，等自己變強大，暫時不能變現，那就給家裏改善一下環境。
然後我讓阿爸去迴仁堂送貨的時候，順路買多些硝石迴來，正式把涼粉列為餅子買賣的飲品係列當天，吃晚飯前，我就在家裏的廚房大廳用閑置空桶製成冰塊。
然後睡覺前，我在阿奶和阿娘及我們這個大房間都端去一小盤冰水，就說一聲，裏麵是放了驅蚊水的井水，讓大家不要動它。
從晚飯開始，我在封家過了第一個有冷氣的夜晚，幸福得整個人冒泡泡，身體舒服的情況下，延長了半小時做瑜伽，睡眠質量提升了好幾個度，沒有蚊蟲和酷熱的夏天，是我的最愛！