第179章 指點盧本偉
勝天半子，我祁同偉絕不屈服 作者：穀禾 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“鄉長，我準備在鄉裏開個飯店，專門做小龍蝦，然後在縣裏開個飯店做小龍蝦，把小龍蝦的名聲打出去。
然後逐步收購小龍蝦，拿到縣城去批發。
等小龍蝦在縣城打出了名氣，再到其他縣城和市裏開飯店，把小龍蝦拿到市裏批發。”
盧本偉說了一下自己的想法。
“在縣城、市裏和其他縣批發小龍蝦是正確的，但不是先開飯店，等小龍蝦打出名氣之後再批發。
你要知道，你是食品公司，不是餐飲公司。
而且，你不止批發生的小龍蝦，也要做成品。
十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油燜和椒鹽小龍蝦很容易做成成品。
訂購專門的塑料盒，把十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油燜和椒鹽小龍蝦成品放入裏麵，再用專門的盒子包裝起來，不就成了一份份食品嗎？
咱們賣成品不是利潤更高嗎？
關於銷售，除了自己推廣，也可以找別人幫忙啊！
貿易公司在每個地市都有銷售隊伍，可以讓他們幫忙推銷十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油燜和椒鹽小龍蝦啊。
無論是生龍蝦的批發還成品十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油燜和椒鹽小龍蝦的銷售，
都應該快速在縣城、市裏和其他縣城以及京州推廣開來。
隻有如此，才能快速把咱們的小龍蝦賣出去。
至於鄉裏的市場，可以在不同的地方開幾個鋪麵賣生小龍蝦和成品小龍蝦。
另外，你要把明珠作為咱們最主要的市場。
把小龍蝦冰凍起來拉到明珠，在那邊無論是批發生小龍蝦還是賣成品，都有不錯的市場。
這樣，你才不用擔心小龍蝦賣不掉，食品公司才能快速帶動老百姓致富，完成鄉裏的重任。”
祁同偉給盧本偉指出了很多不足之處。
按照盧本偉的想法，食品公司的發展太慢了，會嚴重影響小龍蝦養殖。
那祁同偉費那麽大力氣搞小龍蝦養殖就白搞了。
祁同偉可不希望自己費盡千辛萬苦搞起來的小龍蝦養殖搞成虎頭蛇尾，甚至搞廢了。
這是碧雲鄉的一大特色，也是碧雲鄉以後作為美食鄉鎮的重要基礎。
隻有碧雲鄉的小龍蝦打出了名氣，才能吸引人前來碧雲鄉遊玩，帶動碧雲鄉的旅遊。
“好的，謝謝鄉長的教誨！”
盧本偉認真地說道，鄉長教他食品公司的發展辦法，讓他認識到自己還有很多東西需要學習。
也深深地佩服祁同偉，難怪貿易公司短短幾個月時間就取得那麽好的成績，原來是祁同偉這個鄉長在背後指揮。
不過，明珠那邊他不熟悉，想要打開市場不容易。
“安排人把碧雲小龍蝦、碧雲龍蝦這個牌子注冊下來，另外，安排人開始宣傳小龍蝦。
特別是電視台和報紙這塊，要大力宣傳。
小龍蝦的做法已經培訓得差不多了，很快他們都能出師做十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油燜和椒鹽小龍蝦了。”
祁同偉接著說道，宣傳是少不了的，品牌也很重要。
要是能在漢東電視台和國家電視台打廣告就好了。
那樣，碧雲龍蝦就會迅速傳開。
國家電視台還可以找君老師幫忙，漢東電視台就沒轍了，梁璐肯定會幹擾的。
梁群峰也不會讓祁同偉做出成績來，否則他說的鍛煉就真成鍛煉。
漢東電視台可能搞不定，但市電視台和其他縣的電視台是可以爭取一下的。
至於縣電視台，根本不用爭取，隻要碧雲鄉需要，縣裏肯定會同意。
“好的，鄉長！”
盧本偉點頭，有了鄉長的指示，小龍蝦就能快速打出名氣，食品公司也能快速發展起來。
“找縣裏的塑料廠定製塑料盒，上麵要有食品廠和碧雲小龍蝦、碧雲龍蝦的字樣。
找縣裏的造紙廠定製一些包裝盒，要看上去一眼就能看出來它是好東西。
不要一下子做很多，先做幾個樣品出來。”
包裝也是很重要的一部分，祁同偉讓盧本偉先做幾個樣本。
隻有樣品符合他的要求了，才能大量訂購。
祁同偉本可以直接把包裝盒設計出來，讓盧本偉直接去定製，但為了提高盧本偉的思想境界，隻能慢慢指點他。
“好的，鄉長！”
盧本偉認真地點頭道，祁同偉說的很多東西他似懂非懂。
不過，即便不懂也沒關係，他隻要按照祁同偉的吩咐做好食品公司就行。
他也想跟肖凡一樣，把公司做得很大。
很多人提起肖凡，都說肖凡非常了不起。
短短幾個月時間，就給鄉裏上繳了三千五百萬。
要不是肖凡提拔正股沒多久，說不定可以就提拔副科了。
貿易公司那麽大的成績，不要說在鄉裏了，在縣裏也是非常了不起的成績。
要是縣裏哪家企業能夠短短五個月時間上繳三千五百萬，縣委書記和縣長都會把他當成寶。
按照貿易公司的發展速度，一年下來絕對有上億的銷售額。
銷售額上億的企業，不要說雲夢縣，就連岩台市也是很大的企業了。
“盧本偉同誌，你要以肖凡同誌作為榜樣和目標，把食品公司快速發展起來！
讓食品公司成為鄉裏的一個重要支柱！”
為了給鄉裏搞錢，貿易公司犧牲了很多稅收，總數達到2424.684萬。
鄉裏要是五個月就有這麽多稅收，就不用擔心預算不夠，新城鎮也快速開工。
不過，這也是沒辦法的事情，碧雲鄉沒有京州那樣得天獨厚的條件，不利於貿易公司的發展。
蔬菜公司擔不起縣裏的稅收重任，隻能交給食品公司了。
“好的，鄉長！
我一定以肖凡同誌為榜樣和目標，把食品公司打造成貿易公司那樣賺錢的企業。”
盧本偉拍著胸脯說道，鄉長都那麽說了，他不拿出態度肯定不行。
“銷售這塊，要給銷售人員一些激勵，激發他們積極性。
很多國營企業為什麽東西賣不出去，積壓成山，最終破產？
除了技術落後，產品過時之外，銷售人員沒有積極性也有很大的原因。
企業的產品賣得好不好不影響他們的工資，產品賣得多他們的工資又不多一份。
食品公司要避免這個問題，銷售人員的工資跟銷售的產品數量和銷售額掛鉤。
產品賣得多了，銷售人員的工資就高，反過來，產品賣得少，銷售人員的工資就低。
對於食品公司的銷售人員，我建議給他們設置一個底薪，剩下的全靠提成。
底薪能夠保證他們不餓著肚子就行。
他們想要過好日子，就要靠自己的努力。”
祁同偉又給盧本偉說了一下銷售的事情。
然後逐步收購小龍蝦，拿到縣城去批發。
等小龍蝦在縣城打出了名氣，再到其他縣城和市裏開飯店，把小龍蝦拿到市裏批發。”
盧本偉說了一下自己的想法。
“在縣城、市裏和其他縣批發小龍蝦是正確的，但不是先開飯店，等小龍蝦打出名氣之後再批發。
你要知道，你是食品公司，不是餐飲公司。
而且，你不止批發生的小龍蝦，也要做成品。
十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油燜和椒鹽小龍蝦很容易做成成品。
訂購專門的塑料盒，把十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油燜和椒鹽小龍蝦成品放入裏麵，再用專門的盒子包裝起來，不就成了一份份食品嗎？
咱們賣成品不是利潤更高嗎？
關於銷售，除了自己推廣，也可以找別人幫忙啊！
貿易公司在每個地市都有銷售隊伍，可以讓他們幫忙推銷十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油燜和椒鹽小龍蝦啊。
無論是生龍蝦的批發還成品十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油燜和椒鹽小龍蝦的銷售，
都應該快速在縣城、市裏和其他縣城以及京州推廣開來。
隻有如此，才能快速把咱們的小龍蝦賣出去。
至於鄉裏的市場，可以在不同的地方開幾個鋪麵賣生小龍蝦和成品小龍蝦。
另外，你要把明珠作為咱們最主要的市場。
把小龍蝦冰凍起來拉到明珠，在那邊無論是批發生小龍蝦還是賣成品，都有不錯的市場。
這樣，你才不用擔心小龍蝦賣不掉，食品公司才能快速帶動老百姓致富，完成鄉裏的重任。”
祁同偉給盧本偉指出了很多不足之處。
按照盧本偉的想法，食品公司的發展太慢了，會嚴重影響小龍蝦養殖。
那祁同偉費那麽大力氣搞小龍蝦養殖就白搞了。
祁同偉可不希望自己費盡千辛萬苦搞起來的小龍蝦養殖搞成虎頭蛇尾，甚至搞廢了。
這是碧雲鄉的一大特色，也是碧雲鄉以後作為美食鄉鎮的重要基礎。
隻有碧雲鄉的小龍蝦打出了名氣，才能吸引人前來碧雲鄉遊玩，帶動碧雲鄉的旅遊。
“好的，謝謝鄉長的教誨！”
盧本偉認真地說道，鄉長教他食品公司的發展辦法，讓他認識到自己還有很多東西需要學習。
也深深地佩服祁同偉，難怪貿易公司短短幾個月時間就取得那麽好的成績，原來是祁同偉這個鄉長在背後指揮。
不過，明珠那邊他不熟悉，想要打開市場不容易。
“安排人把碧雲小龍蝦、碧雲龍蝦這個牌子注冊下來，另外，安排人開始宣傳小龍蝦。
特別是電視台和報紙這塊，要大力宣傳。
小龍蝦的做法已經培訓得差不多了，很快他們都能出師做十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油燜和椒鹽小龍蝦了。”
祁同偉接著說道，宣傳是少不了的，品牌也很重要。
要是能在漢東電視台和國家電視台打廣告就好了。
那樣，碧雲龍蝦就會迅速傳開。
國家電視台還可以找君老師幫忙，漢東電視台就沒轍了，梁璐肯定會幹擾的。
梁群峰也不會讓祁同偉做出成績來，否則他說的鍛煉就真成鍛煉。
漢東電視台可能搞不定，但市電視台和其他縣的電視台是可以爭取一下的。
至於縣電視台，根本不用爭取，隻要碧雲鄉需要，縣裏肯定會同意。
“好的，鄉長！”
盧本偉點頭，有了鄉長的指示，小龍蝦就能快速打出名氣，食品公司也能快速發展起來。
“找縣裏的塑料廠定製塑料盒，上麵要有食品廠和碧雲小龍蝦、碧雲龍蝦的字樣。
找縣裏的造紙廠定製一些包裝盒，要看上去一眼就能看出來它是好東西。
不要一下子做很多，先做幾個樣品出來。”
包裝也是很重要的一部分，祁同偉讓盧本偉先做幾個樣本。
隻有樣品符合他的要求了，才能大量訂購。
祁同偉本可以直接把包裝盒設計出來，讓盧本偉直接去定製，但為了提高盧本偉的思想境界，隻能慢慢指點他。
“好的，鄉長！”
盧本偉認真地點頭道，祁同偉說的很多東西他似懂非懂。
不過，即便不懂也沒關係，他隻要按照祁同偉的吩咐做好食品公司就行。
他也想跟肖凡一樣，把公司做得很大。
很多人提起肖凡，都說肖凡非常了不起。
短短幾個月時間，就給鄉裏上繳了三千五百萬。
要不是肖凡提拔正股沒多久，說不定可以就提拔副科了。
貿易公司那麽大的成績，不要說在鄉裏了，在縣裏也是非常了不起的成績。
要是縣裏哪家企業能夠短短五個月時間上繳三千五百萬，縣委書記和縣長都會把他當成寶。
按照貿易公司的發展速度，一年下來絕對有上億的銷售額。
銷售額上億的企業，不要說雲夢縣，就連岩台市也是很大的企業了。
“盧本偉同誌，你要以肖凡同誌作為榜樣和目標，把食品公司快速發展起來！
讓食品公司成為鄉裏的一個重要支柱！”
為了給鄉裏搞錢，貿易公司犧牲了很多稅收，總數達到2424.684萬。
鄉裏要是五個月就有這麽多稅收，就不用擔心預算不夠，新城鎮也快速開工。
不過，這也是沒辦法的事情，碧雲鄉沒有京州那樣得天獨厚的條件，不利於貿易公司的發展。
蔬菜公司擔不起縣裏的稅收重任，隻能交給食品公司了。
“好的，鄉長！
我一定以肖凡同誌為榜樣和目標，把食品公司打造成貿易公司那樣賺錢的企業。”
盧本偉拍著胸脯說道，鄉長都那麽說了，他不拿出態度肯定不行。
“銷售這塊，要給銷售人員一些激勵，激發他們積極性。
很多國營企業為什麽東西賣不出去，積壓成山，最終破產？
除了技術落後，產品過時之外，銷售人員沒有積極性也有很大的原因。
企業的產品賣得好不好不影響他們的工資，產品賣得多他們的工資又不多一份。
食品公司要避免這個問題，銷售人員的工資跟銷售的產品數量和銷售額掛鉤。
產品賣得多了，銷售人員的工資就高，反過來，產品賣得少，銷售人員的工資就低。
對於食品公司的銷售人員，我建議給他們設置一個底薪，剩下的全靠提成。
底薪能夠保證他們不餓著肚子就行。
他們想要過好日子，就要靠自己的努力。”
祁同偉又給盧本偉說了一下銷售的事情。