秋天，是個多雨的季節。店裏冷冷清清，耳邊傳來悠揚而緩慢的旋律，適合這樣的場景與氛圍。
沒生意，就幹點別的吧。林初夏再一次仔細的整理著每一件服裝。
兩個中年男子走了進來，小玲迎了上去：“歡迎光臨，先生，您有什麽需要呢？”
“隨便看看……”中年男子微笑著說。
“我們新到的秋裝，可以給您的愛人選一套。”小玲介紹著。
“你們這裏有工裝嗎？”另外一個男子問道。
“不好意思，我們是女裝專賣店。”
“請問你們需要什麽樣的工裝？”林初夏放下手中的商品，走過來。
“就要你穿的這樣。”
“好的，先生，請問您需要多少套呢？”
“前期做一百多套吧。”
“工裝定製的價位，取決於麵料和手工。麵料有中、高檔之分，手工有量身定做和批量加工。具體的說，量身定做是我們公司專業人員上門服務，批量加工就是工裝按照常規號碼批量生產，當然是按照你們報的號碼生產。”林初夏介紹著：“您二位先坐下，喝杯水，讓店長諮詢一下經理，給您報兩個價位，您再做選擇，好嗎？”
“好的……”兩個人坐在沙發上，小玲端過來兩杯水。
“這生意沒接過呀。”高店長小聲說著。
“我來打電話。”林初夏撥通洛楚楚的電話，說明緣由，洛楚楚說：“稍等。”價位很快就核算出來。
“您好，先生，批量生產一套工裝，兩種價位：698元，998元，這兩種價位是麵料的區別，如果上門定製每人加100元。”
“價錢還能優惠嗎？後期還要做。”
“先生，給您是批發價格，已經讓到最低了，做工質量您絕對放心，包您滿意。”
“那就做698元一套吧，先做120套。”
“好的，先生。款式就是我身上的樣子。”林初夏迅速寫好票據：“這是我們店裏的電話，您迴去後登記好工裝的號碼，打電話告知我們。”
男子接過票據仔細的看著。
“先生，如果沒有問題的話，您今天預交一半的定金，四萬一千八佰八拾元，您刷卡還是現金？”
“刷卡。”男子掏出銀行卡。
……
送走兩位顧客，高店長說：“你必須老實交代，你以前到底是做什麽的？”
“就是，不能再騙人了，看你都不是一般人。”小玲拉著林初夏，不鬆手。
“好吧，我說，以前是大學老師，講的就是營銷學。”
“那你為什麽來賣衣服？”小玲疑惑不解。
“是我自己私人的原因，這個我不想說。”林初夏眼神黯淡下來。
“好了，不說了。”高店長上下打量著林初夏：“大學老師，不簡單咯，改天給我們也上上課。”
“就是呀，也可以培訓一下我們公司的銷售人員。”
“這個想法可以有，我給領導建議建議。”高店長為自己的想法感到興奮：“每年都花錢培訓，自己的資源為什麽不用呢？”
……
月底，洛一宸的辦公室，白小薇遞上這個月的銷售報表。
“洛總，公司總店這個月的銷售額翻了一翻。”
“別的店呢？”
“電商依然上漲，實體店大多數在下滑。”
“總店翻了一翻？原因呢？”
“和林初夏有關，她是整個集團的銷售冠軍。”
“寶寶真厲害，沒看出來呀。”洛一宸心裏一陣欣喜，嘴角上揚。
“洛總，洛總……”白小薇看著洛總樂在其中的樣子，思想肯定在別處。
“說……”洛一宸輕抬眉角。
“高店長提議，讓林初夏給營銷人員培訓上課。”
“批準了。”
……
林初夏的培訓課，是在十樓的會議室。她提前做了準備，把以前的課件結合這個月的實踐，做了大量的修改。
洛一宸忙完手頭的工作，從後門進來，坐在了最後一排，聽愛人講課，還是第一次。
“我想說的是，營銷是一門學問，不僅僅是簡單的微笑服務，熟練的技巧與業務，不僅僅是這些。我感覺營銷的最高境界，首先是推銷自己，推銷自己是無形的，當顧客見你的第一時間，你的表情，你的眼神，你的姿態，還要你的語氣，是非常重要的。你給顧客傳遞的信息，就在無形中產生磁場，如果是相吸的，那你就成功了一半。”
林初夏停頓了一下，她看見洛一宸，像個學生一樣，聽得認真。
“其二交易的過程，是顧客享受的過程。這個有點難哦！也就是說顧客聽你解釋商品時，會迷失自己。感覺特別愉悅，特別享受這個過程，最後的結果當然是完美交易咯。這種境界不是你每一次交易都能達到。但是這種交易卻能讓顧客刻骨銘心，顧客隻要買東西，她就會想到你，雖然她可能忘記了價錢忘記了細節，甚至忘記了你說什麽，但你的真誠，你的氣場給她留下難以忘記的印象。”
“因為這個過程是雙方麵的，你用什麽樣的熱情，什麽樣的語氣語速語言，形成你自己的氣場，吸引著顧客，走進顧客的心裏，這些都需要你自己去拿捏去思考去琢磨，不同的顧客不同的方式。”
“這種能讓顧客刻骨銘心的交易，值得我們每一個營銷人去思考，在實踐中不斷的摸索，形成自己獨有的營銷魅力。”
“謝謝大家。”
林初夏講完，掌聲經久不息。
會議室裏隻剩下林初夏和洛一宸。
洛一宸站在原地，遠遠的看著林初夏。他沒有想到，這個在他麵前愛撒嬌，說話軟軟的林初夏，還會有這樣的一麵。思想獨特，人格魅力爆棚。
林初夏合上筆記本的一瞬間，低頭微笑著，太陽的光輝，透過玻璃窗，灑在她的臉上，她的發上，還有她潔白的牙齒，閃著耀眼的光芒。
洛一宸看得癡迷，如夢如畫，他想讓時間定格在這一刻，他想沉浸在滿滿的幸福中，不願醒來。
……
多少年後的某天，洛一宸會呆呆的站在空無一人的會議室，迴憶著這個秋日的午後。陽光肆無忌憚的灑在愛人的臉上，愛人的笑靨如花兒般綻放。往事不堪迴首，而洛一宸，心如刀割，淚流滿麵……
沒生意，就幹點別的吧。林初夏再一次仔細的整理著每一件服裝。
兩個中年男子走了進來，小玲迎了上去：“歡迎光臨，先生，您有什麽需要呢？”
“隨便看看……”中年男子微笑著說。
“我們新到的秋裝，可以給您的愛人選一套。”小玲介紹著。
“你們這裏有工裝嗎？”另外一個男子問道。
“不好意思，我們是女裝專賣店。”
“請問你們需要什麽樣的工裝？”林初夏放下手中的商品，走過來。
“就要你穿的這樣。”
“好的，先生，請問您需要多少套呢？”
“前期做一百多套吧。”
“工裝定製的價位，取決於麵料和手工。麵料有中、高檔之分，手工有量身定做和批量加工。具體的說，量身定做是我們公司專業人員上門服務，批量加工就是工裝按照常規號碼批量生產，當然是按照你們報的號碼生產。”林初夏介紹著：“您二位先坐下，喝杯水，讓店長諮詢一下經理，給您報兩個價位，您再做選擇，好嗎？”
“好的……”兩個人坐在沙發上，小玲端過來兩杯水。
“這生意沒接過呀。”高店長小聲說著。
“我來打電話。”林初夏撥通洛楚楚的電話，說明緣由，洛楚楚說：“稍等。”價位很快就核算出來。
“您好，先生，批量生產一套工裝，兩種價位：698元，998元，這兩種價位是麵料的區別，如果上門定製每人加100元。”
“價錢還能優惠嗎？後期還要做。”
“先生，給您是批發價格，已經讓到最低了，做工質量您絕對放心，包您滿意。”
“那就做698元一套吧，先做120套。”
“好的，先生。款式就是我身上的樣子。”林初夏迅速寫好票據：“這是我們店裏的電話，您迴去後登記好工裝的號碼，打電話告知我們。”
男子接過票據仔細的看著。
“先生，如果沒有問題的話，您今天預交一半的定金，四萬一千八佰八拾元，您刷卡還是現金？”
“刷卡。”男子掏出銀行卡。
……
送走兩位顧客，高店長說：“你必須老實交代，你以前到底是做什麽的？”
“就是，不能再騙人了，看你都不是一般人。”小玲拉著林初夏，不鬆手。
“好吧，我說，以前是大學老師，講的就是營銷學。”
“那你為什麽來賣衣服？”小玲疑惑不解。
“是我自己私人的原因，這個我不想說。”林初夏眼神黯淡下來。
“好了，不說了。”高店長上下打量著林初夏：“大學老師，不簡單咯，改天給我們也上上課。”
“就是呀，也可以培訓一下我們公司的銷售人員。”
“這個想法可以有，我給領導建議建議。”高店長為自己的想法感到興奮：“每年都花錢培訓，自己的資源為什麽不用呢？”
……
月底，洛一宸的辦公室，白小薇遞上這個月的銷售報表。
“洛總，公司總店這個月的銷售額翻了一翻。”
“別的店呢？”
“電商依然上漲，實體店大多數在下滑。”
“總店翻了一翻？原因呢？”
“和林初夏有關，她是整個集團的銷售冠軍。”
“寶寶真厲害，沒看出來呀。”洛一宸心裏一陣欣喜，嘴角上揚。
“洛總，洛總……”白小薇看著洛總樂在其中的樣子，思想肯定在別處。
“說……”洛一宸輕抬眉角。
“高店長提議，讓林初夏給營銷人員培訓上課。”
“批準了。”
……
林初夏的培訓課，是在十樓的會議室。她提前做了準備，把以前的課件結合這個月的實踐，做了大量的修改。
洛一宸忙完手頭的工作，從後門進來，坐在了最後一排，聽愛人講課，還是第一次。
“我想說的是，營銷是一門學問，不僅僅是簡單的微笑服務，熟練的技巧與業務，不僅僅是這些。我感覺營銷的最高境界，首先是推銷自己，推銷自己是無形的，當顧客見你的第一時間，你的表情，你的眼神，你的姿態，還要你的語氣，是非常重要的。你給顧客傳遞的信息，就在無形中產生磁場，如果是相吸的，那你就成功了一半。”
林初夏停頓了一下，她看見洛一宸，像個學生一樣，聽得認真。
“其二交易的過程，是顧客享受的過程。這個有點難哦！也就是說顧客聽你解釋商品時，會迷失自己。感覺特別愉悅，特別享受這個過程，最後的結果當然是完美交易咯。這種境界不是你每一次交易都能達到。但是這種交易卻能讓顧客刻骨銘心，顧客隻要買東西，她就會想到你，雖然她可能忘記了價錢忘記了細節，甚至忘記了你說什麽，但你的真誠，你的氣場給她留下難以忘記的印象。”
“因為這個過程是雙方麵的，你用什麽樣的熱情，什麽樣的語氣語速語言，形成你自己的氣場，吸引著顧客，走進顧客的心裏，這些都需要你自己去拿捏去思考去琢磨，不同的顧客不同的方式。”
“這種能讓顧客刻骨銘心的交易，值得我們每一個營銷人去思考，在實踐中不斷的摸索，形成自己獨有的營銷魅力。”
“謝謝大家。”
林初夏講完，掌聲經久不息。
會議室裏隻剩下林初夏和洛一宸。
洛一宸站在原地，遠遠的看著林初夏。他沒有想到，這個在他麵前愛撒嬌，說話軟軟的林初夏，還會有這樣的一麵。思想獨特，人格魅力爆棚。
林初夏合上筆記本的一瞬間，低頭微笑著，太陽的光輝，透過玻璃窗，灑在她的臉上，她的發上，還有她潔白的牙齒，閃著耀眼的光芒。
洛一宸看得癡迷，如夢如畫，他想讓時間定格在這一刻，他想沉浸在滿滿的幸福中，不願醒來。
……
多少年後的某天，洛一宸會呆呆的站在空無一人的會議室，迴憶著這個秋日的午後。陽光肆無忌憚的灑在愛人的臉上，愛人的笑靨如花兒般綻放。往事不堪迴首，而洛一宸，心如刀割，淚流滿麵……