蘇年走到了那幾輛車的旁邊，看向了他們打開的後車門裏麵，果然就看到了裏麵擺滿了商品。
而且還有層有次的，裏麵擺著倆分成四層的架子，架子上擺著各種商品。
車載cd的塑料盒跟多米諾骨牌一樣排著，最外麵攤著兩張光碟作為展示，全都是一些金曲集錦。
u盤和存儲卡的盒子就那麽散亂地放著，架子上的主要用來展示，大量的貨品都在旁邊的幾個箱子裏。
見到蘇年來看，一個穿著白背心的花臂大哥捏下嘴裏的煙頭問道：“兄弟，看碟啊？想要個什麽類型的？歐美日韓還是國語的？”
蘇年臉色古怪，這個橋頭賣碟的場景怎麽這麽詭異呢？
“隨便看看，其實我沒車。”蘇年說道。
大哥也不趕人，但是也不說話了，就站在旁邊抽著煙，光頭在夕陽下熠熠生輝，煙霧繚繞、眼神迷茫。
蘇年心道這大哥還是個偶像派。
看了看車裏麵的碟和u盤，又看了看另外兩輛車裏麵的東西，都差不多的東西。
蘇年好奇：“大哥，你這生意現在還能做嗎？”
大哥笑了：“聽你說沒車就知道了，一看你就不懂。”
“我是不懂，現在車上不都是u盤放歌了嗎？這些cd還有人買嗎？”
“有人買嗎？”大哥嗤笑：“我就問你，你現在出去看那些車，是不是都帶著usb的接口？”
蘇年點頭。
大哥又問：“那你看到帶usb接口的車前台，有幾個不帶cd口的？”
蘇年迴想了一下，倒還真沒有幾個。
現在生產的車，不管高檔低檔當然是朝著電子時代靠攏，各種開關按鈕都是科技感十足的，當然也帶著usb。
可是那個一個巴掌長短的狹縫，普適型的車還真是沒有幾個車型取消過，都帶著這麽一個cd播放器。
“cd播放有什麽不一樣嗎？”蘇年猜測到：“音質更好？”
大哥說道：“這隻是一方麵，cd光盤那肯定是音質比u盤下載的更好，你別看現在網上都是什麽無損，但是真要放到車上，那效果可就差遠了。”
“而且現在不都是提倡什麽……文化版權的，網上那些個無損音質都得充錢，下載下來還是加密的，車上就隻能放低音質的mp3版。”
“你就想想，但凡二三十萬往上的車，哪個沒一套專業設計的音響？更貴的還有定製係統的。”
“哦，幾萬塊的音響，就聽個標準音質？這不是白瞎了？更別說無損的都沒光盤上的音質好。”
蘇年點點頭，好像是這麽個道理。
“我看你是九零後吧？”大哥上下打量了一番蘇年說道：“九零後現在買車的還是少，懂車的也不多，你們都喜歡遊戲、外設、單反啥的。”
“像我們這種八零後，是從那個時代過來的，當時我們樂趣沒你們這麽多，等真賺到錢了才能有點自己的愛好。”
“可等真有錢了還能有啥愛好啊？不是喜歡車，就是喜歡釣魚，要不就喜歡旅個遊啥的。”
“車這東西，對我們這個年代的人，還有上一個年代的人，那絕對就是信仰。信仰！懂？”
“但凡有點條件的，絕對得有追求！開車的時候聽點小歌兒，環繞立體聲，無損高音質，那享受！你們是體驗的不多。”
“而且你知道在我們那個時代有車的人倍兒有麵兒的是啥嗎？”大哥說道：“就是那麽一盒子的cd。”
“整整一盒子，擺在中間，聽的時候隨便挑一張放進去，一路開到底，這就叫儀式感！”
“你們不也是這樣？看書寫作業的時候，都喜歡帶這個耳機子，跟我們能差到哪去了？拎著手機一聽就一天。”
蘇年懂了，現在車輛產品的受眾大多數終究還是之前的幾代人，而對於他們來說，cd的使用以方便是習慣，另一方麵也是喜歡。
相比於u盤來說，他們更喜歡cd的形式，也更相信cd的音質效果。
在這樣科技飛速發展的時代，注定產生很多這樣的情況。
蘇年了解到這些情況之後，也是點點頭認真地說道：“受教了。”
大哥一聽就了：“受教啥啊？我就是隨便說說，這一整天的也沒幾個人過來，閑得都心煩了。”
蘇年一聽就樂了：“大哥你這是打發時間過來擺攤啊？”
“屁的打發時間，還不是為了賺那個幾個臭錢！”
蘇年愣了，看了看這幾輛suv：“我看大哥你是不差錢吧？”
大哥嘿嘿一笑，一把攬住了蘇年的肩膀，小聲說道：“商業機密，你可別給我到處說去啊！這幾輛車是租的。”
蘇年恍然大悟，便說道：“大哥，也不讓你白說。我也是擺地攤的，我給你指條道兒怎麽樣？”
“你給我指什麽道兒？一個都不懂車的小屁孩。我告訴你，這條路可是進出鄯殳的要道，在這兒生意都不好，我能上哪去？”
蘇年伸手一指：“去橋對麵路口那邊，在那邊擺攤，把後車門衝著大橋。”
“啥意思？”大哥不解。
“就像你說的，這條路是進出鄯殳的要道，來往的車輛應該不少。要是開車的大都願意在路上聽聽歌，高速上打發時間，那你的生意應該不錯才對。”
“是啊，我剛開始也是這麽想的，但是這都好幾天了，沒多少人啊！”
“因為大哥你把方向給擺錯了啊！”蘇年好笑道：“你站在出城的右道口，把車門衝著城裏，看見你的都是出城的，當然沒多少人來買你的碟了。”
“出城的怎麽了？出城就不聽歌了？”大哥有點不服。
“這麽說吧，如果你要出城的話，尤其是路途遙遠枯燥的遠路，是不是提前兩三天就把什麽都準備好了？”
蘇年解釋說：“既然都準備好了，cd肯定也都備好了，而且出發的時間肯定也是提前算好了的，因為他們沒算到你這兒會有賣碟的，所以肯定不會預留出來看地攤的時間。”
“你要是換到另一邊就不一樣了。”
“你想想，從城外迴來的人肯定是出遠門迴家的。當初自己準備的歌也該聽夠了，而且既然都迴家了，肯定也有閑空。”
“這樣看到你的攤子，比出城的時候更有興趣多了啊！”
大哥一拍腦門：“還真是！兄弟，人才啊！”
蘇年微微一笑，告別了忙著調轉車頭的大哥，繼續向前走去。
鄯殳的地攤行實在是給蘇年帶來了極大的感觸，就是這種各種年代結合、條紋狀分部的經營結構，就足以讓他學習。
不過說實話，瀾城還真沒有這麽一個得天獨厚的地方來進行實踐。
汌河這樣的地方實在是太少了，瀾城也有瀾河，可是瀾河是天然河，河道蜿蜒寬闊。
而且自然河的特點就是，在城市建設的過程中，都會依靠著河邊進行建設，所以很多地方已經被居民區占領了，不可能形成這樣又長又寬的濱河道。
各大商業街雖然有這樣的人行道，比如承溪路那邊。可是地攤在那樣的地方根本就排不開，隻能散亂分布。
一方麵是因為不能影響到路邊的店鋪做生意，另一方麵，如果真要形成這樣的商業模式，恐怕三大商場首先就不幹了。
蘇年一邊走一邊思考著，如何將這種經營模式和他將要展開的地攤聯盟結合在一起。
按照他的設想，各大高校的地攤自治會隻是第一步，絕不是地攤聯盟的終點。
如果想要將地攤聯盟壯大起來，就要聯合各個小區域的地攤行。比如各個小區，比如各個商業街，還有舊貨市場這種集散地。
真的發展到這樣的程度，倒是可以考慮在各個相鄰的小區之間，以大範圍的經營模式來借鑒這樣的商品布局。
畢竟小區就是一個小圈子，一個小圈子裏的人的需求也相應地被圈在了圈子裏麵，完全可以將地攤的商品固定化、區域化，方便小區的人購買。
或者將小區繼續細分，每一個更小的樓區按照各種商品的不同安排分布。
然後再結合相鄰的多個小區形成一個有條有理、花團錦簇的布局。
不過也要考慮到商品需求量和需求方式的問題，比如早點鋪和小吃攤這種，肯定是要安排在主要的出入口。
蘇年在路邊買了一包山楂糖粘，一邊走一邊吃一邊看，順便看到感興趣的商品也蹲下來問問。
這麽一路走下來，蘇年可以說是大開眼界。
在這樣一個龐大的地攤行裏麵，許多蘇年以前想都沒想過的地攤商品簡直就是層出不窮。
不隻是那些廉價的電子產品，蘇年還看到了體育用品、折疊桌椅、鋼筆頭、針線盒、花盆、茶盤，總之隻要你想得到，在這兒估計都能找得到。
白色的糖霜帶著點涼意，山楂的酸味和糖霜的甜味在嘴裏混合起來，配上夏末河邊的晚風，蘇年開始覺得渾身發懶了。
找了個靠近河邊的燒烤攤，坐下來點了幾樣小烤，兩瓶啤酒，坐在河邊一邊看風景一邊吃著，格外的愜意。
不過這份愜意沒過多久便被打破，吳大爺突然從人群裏深處了罪惡的魔爪，一把就抓住了蘇年的肩膀頭子。
“小蘇，有緣有緣！你請客！”
說著，吳大爺也不見外，直接就坐在了蘇年對麵，招唿燒烤攤的老板：“十個脆骨，十個板筋，十個雞心，一盤拍黃瓜！”
得，牙口還挺好。
“敢情您這出來一趟，吃飯都不用自己花錢了。”蘇年笑道。
他也沒在意，相識就是有緣，現在蘇年可不在乎這一段飯的錢。
當然，別是今天下午這老幾位吃得那一頓就行了。
吳大爺嘿嘿笑著：“晚上那頓飯，吃得是在不爽利，陳老頭已經不是我當年認識的那個陳老頭了……”
他有點唏噓，然後就這一口啤酒說道：“你大爺還是你大爺。”
蘇年有些無奈：“怎麽？和老朋友聚會不爽？”
“也不說不爽吧……總感覺對著老陳那張臉，還不如跟你嘮閑嗑來得自在。”
蘇年攤開手：“那誰叫我長得比他帥呢？”
吳大爺哈哈大笑：“所以吃完飯我就自己滾蛋了，老陳跟王炸還要去什麽會所按摩，一聽就不是什麽好事兒。”
“王炸？”
“就是倆姓王的。”
蘇年莞爾：“按摩也有正規按摩，您幾位都這麽大歲數了，至於嗎？”
“呸！記得老陳說的拿什麽好酒嗎？我當時啥，原來是從國外淘換來的虎鞭酒，偷偷摸摸的還，老不要臉的東西。”
蘇年倒是無語了，陳老爺子老當益壯，真是令人自愧弗如。
“小子，這麽晚你在這兒幹什麽？不陪你的小女朋友了？”吳老頭接過烤板筋一邊吃一邊問道。
蘇年解釋說：“不是我女朋友，是個客戶。”
“呦！客戶！”吳老頭驚奇：“擺地攤的還有外送啊？”
“擺地攤怎麽就不能外送了？現在都是平台經濟，網上購物多方便。”
“說的也是，然後呢？生意談成了沒有？都請你吃飯了，應該是談成了吧？”吳老頭悄悄湊過來問道：“透露一下，賺了多少？”
看著大爺那偷偷摸摸的樣子，蘇年也沒忍心騙他：“賺了一萬多。”
“好家夥！什麽生意啊？就賺這麽多？倒賣古董？”吳老頭震驚道。
“現代藝術品，不過古董我也賣過，有什麽賣什麽。”
“那你有沒有什麽孤本沒有？”吳老頭隨意問道。
“孤本？”蘇年一愣，沒想到吳老頭會問這個：“沒有，不過以後有的話可以聯係您。”
吳老頭顯然不相信蘇年的話，孤本要是那麽好找的話，也就不叫孤本了，他也就是隨便問問。
蘇年倒是有點摸不清楚這老頭倒是是什麽來路了。
剛開始的時候，蘇年以為他也會個有錢人，不過後來他自己也說了，當初做生意發現自己不是這塊料。
陳先生現在賺了錢，吳老頭還滿心的嫌棄。
可現在張嘴就跟蘇年要孤本，這操作是有點騷了。要知道孤本這種東西，你甭管裏麵寫的是啥，孤本就是孤本，絕對不便宜。
全世界就這一本，能不貴嗎？
蘇年開始對吳老頭的身份產生了疑惑。
而且還有層有次的，裏麵擺著倆分成四層的架子，架子上擺著各種商品。
車載cd的塑料盒跟多米諾骨牌一樣排著，最外麵攤著兩張光碟作為展示，全都是一些金曲集錦。
u盤和存儲卡的盒子就那麽散亂地放著，架子上的主要用來展示，大量的貨品都在旁邊的幾個箱子裏。
見到蘇年來看，一個穿著白背心的花臂大哥捏下嘴裏的煙頭問道：“兄弟，看碟啊？想要個什麽類型的？歐美日韓還是國語的？”
蘇年臉色古怪，這個橋頭賣碟的場景怎麽這麽詭異呢？
“隨便看看，其實我沒車。”蘇年說道。
大哥也不趕人，但是也不說話了，就站在旁邊抽著煙，光頭在夕陽下熠熠生輝，煙霧繚繞、眼神迷茫。
蘇年心道這大哥還是個偶像派。
看了看車裏麵的碟和u盤，又看了看另外兩輛車裏麵的東西，都差不多的東西。
蘇年好奇：“大哥，你這生意現在還能做嗎？”
大哥笑了：“聽你說沒車就知道了，一看你就不懂。”
“我是不懂，現在車上不都是u盤放歌了嗎？這些cd還有人買嗎？”
“有人買嗎？”大哥嗤笑：“我就問你，你現在出去看那些車，是不是都帶著usb的接口？”
蘇年點頭。
大哥又問：“那你看到帶usb接口的車前台，有幾個不帶cd口的？”
蘇年迴想了一下，倒還真沒有幾個。
現在生產的車，不管高檔低檔當然是朝著電子時代靠攏，各種開關按鈕都是科技感十足的，當然也帶著usb。
可是那個一個巴掌長短的狹縫，普適型的車還真是沒有幾個車型取消過，都帶著這麽一個cd播放器。
“cd播放有什麽不一樣嗎？”蘇年猜測到：“音質更好？”
大哥說道：“這隻是一方麵，cd光盤那肯定是音質比u盤下載的更好，你別看現在網上都是什麽無損，但是真要放到車上，那效果可就差遠了。”
“而且現在不都是提倡什麽……文化版權的，網上那些個無損音質都得充錢，下載下來還是加密的，車上就隻能放低音質的mp3版。”
“你就想想，但凡二三十萬往上的車，哪個沒一套專業設計的音響？更貴的還有定製係統的。”
“哦，幾萬塊的音響，就聽個標準音質？這不是白瞎了？更別說無損的都沒光盤上的音質好。”
蘇年點點頭，好像是這麽個道理。
“我看你是九零後吧？”大哥上下打量了一番蘇年說道：“九零後現在買車的還是少，懂車的也不多，你們都喜歡遊戲、外設、單反啥的。”
“像我們這種八零後，是從那個時代過來的，當時我們樂趣沒你們這麽多，等真賺到錢了才能有點自己的愛好。”
“可等真有錢了還能有啥愛好啊？不是喜歡車，就是喜歡釣魚，要不就喜歡旅個遊啥的。”
“車這東西，對我們這個年代的人，還有上一個年代的人，那絕對就是信仰。信仰！懂？”
“但凡有點條件的，絕對得有追求！開車的時候聽點小歌兒，環繞立體聲，無損高音質，那享受！你們是體驗的不多。”
“而且你知道在我們那個時代有車的人倍兒有麵兒的是啥嗎？”大哥說道：“就是那麽一盒子的cd。”
“整整一盒子，擺在中間，聽的時候隨便挑一張放進去，一路開到底，這就叫儀式感！”
“你們不也是這樣？看書寫作業的時候，都喜歡帶這個耳機子，跟我們能差到哪去了？拎著手機一聽就一天。”
蘇年懂了，現在車輛產品的受眾大多數終究還是之前的幾代人，而對於他們來說，cd的使用以方便是習慣，另一方麵也是喜歡。
相比於u盤來說，他們更喜歡cd的形式，也更相信cd的音質效果。
在這樣科技飛速發展的時代，注定產生很多這樣的情況。
蘇年了解到這些情況之後，也是點點頭認真地說道：“受教了。”
大哥一聽就了：“受教啥啊？我就是隨便說說，這一整天的也沒幾個人過來，閑得都心煩了。”
蘇年一聽就樂了：“大哥你這是打發時間過來擺攤啊？”
“屁的打發時間，還不是為了賺那個幾個臭錢！”
蘇年愣了，看了看這幾輛suv：“我看大哥你是不差錢吧？”
大哥嘿嘿一笑，一把攬住了蘇年的肩膀，小聲說道：“商業機密，你可別給我到處說去啊！這幾輛車是租的。”
蘇年恍然大悟，便說道：“大哥，也不讓你白說。我也是擺地攤的，我給你指條道兒怎麽樣？”
“你給我指什麽道兒？一個都不懂車的小屁孩。我告訴你，這條路可是進出鄯殳的要道，在這兒生意都不好，我能上哪去？”
蘇年伸手一指：“去橋對麵路口那邊，在那邊擺攤，把後車門衝著大橋。”
“啥意思？”大哥不解。
“就像你說的，這條路是進出鄯殳的要道，來往的車輛應該不少。要是開車的大都願意在路上聽聽歌，高速上打發時間，那你的生意應該不錯才對。”
“是啊，我剛開始也是這麽想的，但是這都好幾天了，沒多少人啊！”
“因為大哥你把方向給擺錯了啊！”蘇年好笑道：“你站在出城的右道口，把車門衝著城裏，看見你的都是出城的，當然沒多少人來買你的碟了。”
“出城的怎麽了？出城就不聽歌了？”大哥有點不服。
“這麽說吧，如果你要出城的話，尤其是路途遙遠枯燥的遠路，是不是提前兩三天就把什麽都準備好了？”
蘇年解釋說：“既然都準備好了，cd肯定也都備好了，而且出發的時間肯定也是提前算好了的，因為他們沒算到你這兒會有賣碟的，所以肯定不會預留出來看地攤的時間。”
“你要是換到另一邊就不一樣了。”
“你想想，從城外迴來的人肯定是出遠門迴家的。當初自己準備的歌也該聽夠了，而且既然都迴家了，肯定也有閑空。”
“這樣看到你的攤子，比出城的時候更有興趣多了啊！”
大哥一拍腦門：“還真是！兄弟，人才啊！”
蘇年微微一笑，告別了忙著調轉車頭的大哥，繼續向前走去。
鄯殳的地攤行實在是給蘇年帶來了極大的感觸，就是這種各種年代結合、條紋狀分部的經營結構，就足以讓他學習。
不過說實話，瀾城還真沒有這麽一個得天獨厚的地方來進行實踐。
汌河這樣的地方實在是太少了，瀾城也有瀾河，可是瀾河是天然河，河道蜿蜒寬闊。
而且自然河的特點就是，在城市建設的過程中，都會依靠著河邊進行建設，所以很多地方已經被居民區占領了，不可能形成這樣又長又寬的濱河道。
各大商業街雖然有這樣的人行道，比如承溪路那邊。可是地攤在那樣的地方根本就排不開，隻能散亂分布。
一方麵是因為不能影響到路邊的店鋪做生意，另一方麵，如果真要形成這樣的商業模式，恐怕三大商場首先就不幹了。
蘇年一邊走一邊思考著，如何將這種經營模式和他將要展開的地攤聯盟結合在一起。
按照他的設想，各大高校的地攤自治會隻是第一步，絕不是地攤聯盟的終點。
如果想要將地攤聯盟壯大起來，就要聯合各個小區域的地攤行。比如各個小區，比如各個商業街，還有舊貨市場這種集散地。
真的發展到這樣的程度，倒是可以考慮在各個相鄰的小區之間，以大範圍的經營模式來借鑒這樣的商品布局。
畢竟小區就是一個小圈子，一個小圈子裏的人的需求也相應地被圈在了圈子裏麵，完全可以將地攤的商品固定化、區域化，方便小區的人購買。
或者將小區繼續細分，每一個更小的樓區按照各種商品的不同安排分布。
然後再結合相鄰的多個小區形成一個有條有理、花團錦簇的布局。
不過也要考慮到商品需求量和需求方式的問題，比如早點鋪和小吃攤這種，肯定是要安排在主要的出入口。
蘇年在路邊買了一包山楂糖粘，一邊走一邊吃一邊看，順便看到感興趣的商品也蹲下來問問。
這麽一路走下來，蘇年可以說是大開眼界。
在這樣一個龐大的地攤行裏麵，許多蘇年以前想都沒想過的地攤商品簡直就是層出不窮。
不隻是那些廉價的電子產品，蘇年還看到了體育用品、折疊桌椅、鋼筆頭、針線盒、花盆、茶盤，總之隻要你想得到，在這兒估計都能找得到。
白色的糖霜帶著點涼意，山楂的酸味和糖霜的甜味在嘴裏混合起來，配上夏末河邊的晚風，蘇年開始覺得渾身發懶了。
找了個靠近河邊的燒烤攤，坐下來點了幾樣小烤，兩瓶啤酒，坐在河邊一邊看風景一邊吃著，格外的愜意。
不過這份愜意沒過多久便被打破，吳大爺突然從人群裏深處了罪惡的魔爪，一把就抓住了蘇年的肩膀頭子。
“小蘇，有緣有緣！你請客！”
說著，吳大爺也不見外，直接就坐在了蘇年對麵，招唿燒烤攤的老板：“十個脆骨，十個板筋，十個雞心，一盤拍黃瓜！”
得，牙口還挺好。
“敢情您這出來一趟，吃飯都不用自己花錢了。”蘇年笑道。
他也沒在意，相識就是有緣，現在蘇年可不在乎這一段飯的錢。
當然，別是今天下午這老幾位吃得那一頓就行了。
吳大爺嘿嘿笑著：“晚上那頓飯，吃得是在不爽利，陳老頭已經不是我當年認識的那個陳老頭了……”
他有點唏噓，然後就這一口啤酒說道：“你大爺還是你大爺。”
蘇年有些無奈：“怎麽？和老朋友聚會不爽？”
“也不說不爽吧……總感覺對著老陳那張臉，還不如跟你嘮閑嗑來得自在。”
蘇年攤開手：“那誰叫我長得比他帥呢？”
吳大爺哈哈大笑：“所以吃完飯我就自己滾蛋了，老陳跟王炸還要去什麽會所按摩，一聽就不是什麽好事兒。”
“王炸？”
“就是倆姓王的。”
蘇年莞爾：“按摩也有正規按摩，您幾位都這麽大歲數了，至於嗎？”
“呸！記得老陳說的拿什麽好酒嗎？我當時啥，原來是從國外淘換來的虎鞭酒，偷偷摸摸的還，老不要臉的東西。”
蘇年倒是無語了，陳老爺子老當益壯，真是令人自愧弗如。
“小子，這麽晚你在這兒幹什麽？不陪你的小女朋友了？”吳老頭接過烤板筋一邊吃一邊問道。
蘇年解釋說：“不是我女朋友，是個客戶。”
“呦！客戶！”吳老頭驚奇：“擺地攤的還有外送啊？”
“擺地攤怎麽就不能外送了？現在都是平台經濟，網上購物多方便。”
“說的也是，然後呢？生意談成了沒有？都請你吃飯了，應該是談成了吧？”吳老頭悄悄湊過來問道：“透露一下，賺了多少？”
看著大爺那偷偷摸摸的樣子，蘇年也沒忍心騙他：“賺了一萬多。”
“好家夥！什麽生意啊？就賺這麽多？倒賣古董？”吳老頭震驚道。
“現代藝術品，不過古董我也賣過，有什麽賣什麽。”
“那你有沒有什麽孤本沒有？”吳老頭隨意問道。
“孤本？”蘇年一愣，沒想到吳老頭會問這個：“沒有，不過以後有的話可以聯係您。”
吳老頭顯然不相信蘇年的話，孤本要是那麽好找的話，也就不叫孤本了，他也就是隨便問問。
蘇年倒是有點摸不清楚這老頭倒是是什麽來路了。
剛開始的時候，蘇年以為他也會個有錢人，不過後來他自己也說了，當初做生意發現自己不是這塊料。
陳先生現在賺了錢，吳老頭還滿心的嫌棄。
可現在張嘴就跟蘇年要孤本，這操作是有點騷了。要知道孤本這種東西，你甭管裏麵寫的是啥，孤本就是孤本，絕對不便宜。
全世界就這一本，能不貴嗎？
蘇年開始對吳老頭的身份產生了疑惑。