蘇年到現在還不知道文卿這邊到底什麽情況，其實文卿也不一定就真的是喜歡蘇年。
否則按照她通透的性格，早就表白了。
文卿自己也沒有搞明白自己對蘇年是什麽感覺，隻不過她很少對其他男生抱有好感，所以多少產生了一些迷惑。
她的變化沒有落入蘇年的眼中，在徐知年看來，這個結果還算是不錯了，至少沒有什麽撕心裂肺的。
蘇曉的病好了，蘇年也該開始重新忙活起來了。
張一成那邊已經拿著劉拓給的聯係方式，聯係了幾個和瀾大關係比較親近的高校，提出了合作的事情。
一共找了五所高校，其中有兩個對張一成的提議比較感興趣。
今天張一成和曲葉一起，和另外兩所高校的代表約在了瀾大附近的一處桌遊店裏麵，要了一個單間。
蘇年當然是欣然赴會，想要打開局麵，還是需要他提供的美妙泡麵碗。
這件東西，堪稱是宿舍必備的的佳品，最關鍵是省事。別看少了一個打熱水的環節，卻能夠方便很多人。
要知道學生宿舍裏麵水房一層樓就那麽一兩個，人多的時候打水還要排隊。
尤其是那些和水房離得遠的，你單拿著暖壺去打一桶水迴來又用不完，拿著碗去端迴來還太麻煩，萬一撞翻了那才是完蛋。
宿舍裏麵的飲水機加熱功能耗電極快，電水壺、電熱鍋、熱得快又是違禁物品，泡一次泡麵實在是不容易。
而且吃泡麵的這些學生都是什麽成分？不是在忙著打遊戲抽不出空來，就是沒錢吃食堂和外賣的，要知道學校的熱水，可也是要錢的。
有了美妙泡麵碗，就可以坐在宿舍裏麵，隨便接點水，放上音樂三分鍾就能吃，多方便？
蘇年已經預見了將來他們這些地攤的火爆。
“年哥，我們初步合計了一下。單純是開箱的話，可能還吸引不了太多學生，畢竟也不是所有人都喜歡這麽玩。”
趁著其他學校的代表還沒來，張一成先跟蘇年通了通氣。
“所以我們打算，開箱和直售各占一半。在調查過該校超市商品的情況下，挑選一些好用但是學校超市不賣的小文具做直售的商品，開箱就是多肉、紙巾、普通不鏽鋼碗筷和美妙泡麵碗。”
蘇年聞言點點頭，知道張一成也是下功夫了。而且看他和曲葉的樣子，似乎感情進展也還不錯。
“現在的問題就是，對方能不能接受學生出來擺地攤的行為，能不能支持地攤自治會的成立，畢竟不是所有領導都像瀾大這麽開放。”蘇年說道。
張一成也很同意：“我們在擔心的也是這個，不過我覺得，就算是學校不支持，也不能公開禁止吧？如果學校不帶頭成立自治會，那學生內部可以自己辦，有了瀾大這個自治會的擔保，應該也算是能夠起到作用。”
“等到一兩個學校的自治會初見成效，其他學校的學生也都會紛紛效仿，到時候就是聯動所有高校學生的大事。”
蘇年笑了：“你是打算以勢逼人？”
張一成點頭：“確實是這個打算，年哥你覺得行不行？”
蘇年說道：“行倒是行，不過你還要揣摩一下這些領導的心思。別到時候搞得矛盾激化，對誰都不好。”
“枼子的意思是隨時做好網上的宣傳，就算對生意沒有推動力，也要讓網上知道我們在做的這些事情，最好是弄出點吸引人的亮點來。”
“這樣等到真要聯合起來以勢逼人的時候，就可以不動用學生的聲音，避免學生和老師產生矛盾，社會輿論自然會改變領導的想法。”
蘇年想了一下覺得可行：“不過還是一定要小心。”
就在這個時候，包廂的門被敲響了，蘇年也沒有繼續說什麽。
張一成說了句請進，門外就走進來兩個男生，一胖一瘦，都帶著眼鏡。
見到張一成，瘦子笑道：“我們是瀾城工業學院的代表，我叫高聰，他叫謝忱，你們好。”
張一成和曲葉也做了自我介紹，蘇年坐在另一邊沒說話。他不是這一次會議的主角，來的目的隻是為了帶著商品而已。
沒過多久，另一個高校的代表也來了，卻是兩個女生，長得很精神，看起來就像是精明強幹的。
經過介紹蘇年才知道，這是瀾城藝術學院的兩個代表，而且還是學生會的幹事，一個叫沈媛，另一個叫左玲琳。
瀾藝的態度倒是有點出乎張一成的預料。
沈媛說道：“別看藝術學院學的高大上，其實每天也是累死累活的，有些學生也缺錢，找不到家教，也沒什麽私活，所以我們打算靠才藝吃飯。”
張一成和蘇年碰了一眼，被沈媛抓到了眼神，問道：“瀾大不是說兩位代表嗎？這位是誰？”
“這是我們的學長蘇年，不過已經畢業了，不算是代表。”張一成連忙解釋說：“這次的主要商品，就是從學長這兒拿到的。”
“我聽說過，美妙泡麵碗！”高聰笑了：“我看見網上已經在傳了，說是特別好用，不過不是在承溪路嗎？”
蘇年開口說：“我在承溪路確實有個攤位，不過在瀾大的北門也有一個。”
張一成補充說：“瀾大的地攤自治會，就是年哥提議成立的，聯合高校成立自治會的主意也是年哥說的。”
兩個學校的四個代表看向蘇年的眼神頓時就變得有點不一樣了，這是一種對成功者的信服和肯定。
蘇年認真地說道：“我想要成立這個聯盟，肯定是有我自己的利益在裏麵，這一點你們要清楚。不過我也不會損害你們的利益，既然合作，那就是一起賺錢的。”
接下來，蘇年將三大商場的計劃和美妙泡麵碗、傻瓜紙巾的都一一講出來，剩下的事情就沒有他的份了。
既然商品已經明確，利益也擺在這兒，有了蘇年定心神，張一成和曲葉代表著瀾大，和他們進行了激烈的討論。
討論的內容無非就是地攤的規模和站位，本錢從什麽地方來，利潤又該怎麽分配，如何吸引學生來逛地攤，廣告該怎麽打，等等等等。
蘇年在旁邊聽了一會兒，覺得張一成他們能夠解決了，便先行告辭離開。
這場會議，估計還得開上個不少時候。
張一成這邊已經穩定下來，蘇年也安心了。現在積分也有了，蘇年要爭取把第二章第四節的任務做完。
之前不管是肚子還是張一成，成為蘇年的分攤主其實都是巧合之下，情理之中。
現在真要讓蘇年發展一個分攤，他還有點不知道從何處下手。
既然不知道，那就先按照正常來，擺上一攤再說。
張一成告訴蘇年，現在合作的兩個學校，瀾工和瀾藝，他們那邊要開始擺攤的話，瀾大都要出一個人過去協助。
瀾工那邊已經確定是張一成了，瀾藝那邊其實還沒定下來。
不管定沒定下來，張一成他肯定是放心得下的，瀾藝那邊他打算自己去看看。
當然，不是作為瀾大的代表去的。
剛才沈媛說，她們那邊的擺攤場所距離學校並不是很近，而且他們學校裏麵很多時候也都沒多少人。
藝術學校不比工科院校，大部分的學生都喜歡社交活動，樂於出門去，或者工作，或者遊玩，或者去尋找靈感，或者約會。
所以她們打算將地攤放在從學校出去之後必經的一處廣場上。
蘇年打算去那個廣場看看。
騎上電瓶車，到了瀾藝的門口，蘇年就看到了那個小廣場，廣場上空空蕩蕩的少有人，倒是確也合適。
現在不是周末，瀾藝的校園裏學生還很多，來來往往俊娜靚女，打扮得都是花枝招展元氣滿滿，洋溢著一種和瀾大截然不同的氛圍。
蘇年停下車，在廣場上走了一圈，查看每個地方的人流量。然後到了瀾藝的大門口，觀察裏麵的學生。
觀察了一陣之後，發現門口的保安開始用警惕的眼神看他的時候，蘇年這才轉身離開了瀾藝的門口。
迴家的路上，蘇年思索著。
去一個地方擺地攤，當然要尋找和當地的顧客相匹配的商品，智商星美人顯然不是人家的菜。
在瀾藝這邊，實用性的攤位可能並不是特別受歡迎。這裏的學生開朗，陽光，精神上少了許多的束縛，向往更多的快樂和自在。
能夠給人帶來娛樂的商品肯定是銷路極佳。
傻瓜紙巾或許可以，美妙泡麵碗要交給他們這些要成立自治會的來當做招牌，自己就不能插手了。
剩下的商品標價都太貴，成本上並不劃算，那麽應該怎麽做？
蘇年迴想著今天開會的時候沈媛和左玲琳說的話，想要找出一點的商機，可是想了想去沒有頭緒。
而且就算是想到了，進貨的渠道能不能找到也說不定……
進貨……進貨？
蘇年突然眼前一亮，頓時覺得自己簡直就是個天才！
他一直將自己的當成了出售的那一方，但是既然需要貨品，肯定要從某個地方收購。
別人的地攤不能搞收購，但是蘇年不一樣啊！他不是固定的攤位，而且也不隻是一個攤位。
想到這裏，蘇年的心裏就有了主意。
第二天一早，蘇年騎著電瓶車，車後座上還掛著兩個空包，把攤布一鋪，招牌上寫著收購各種藝術手工品，就坐在了小廣場的邊上。
門口站著的保安還是昨天那位，看見蘇年的樣子就有點古怪，不過也沒說什麽。
沒過多久，門口路過的學生就被蘇年的招牌給吸引了。
“大哥，你這兒是什麽情況？”
蘇年拍了拍自己的招牌說道：“收購各種藝術品手工品，隻要質量好，價格好商量。你們是瀾藝的學生？”
一男一女點點頭：“我們都是。”
“那你們幫我宣傳宣傳？你們手裏要是有什麽好東西，也可以拿出來賣給我。”
“什麽都行？”男生有點懷疑。
蘇年點頭：“隻要東西不錯。”
兩個人對視了一眼，女生揚了揚手腕。蘇年定睛一看，就看到了她手腕上掛著的那個紅線編製的手鏈，上麵還帶著兩個小鈴鐺。
這種手鏈平時掛在手上，鈴鐺貼著手腕就不會太響，揚起手的時候叮鈴鈴的清脆悅耳，而且看起來編製的手藝也不錯。
“你看這個能賣多少錢？”
蘇年最近沒事兒就在網上逛淘寶，看上麵一些零零碎碎的小商品價格幾許，想了想就說：“收購的話，十塊。”
“十塊啊？”女生有點遺憾：“也太便宜了。”
蘇年解釋道：“你這種手鏈就是用紅線編的，上麵掛的鈴鐺其實也不算好，賣出去頂多也就是十五二十。不過要是在編織的時候加上一些其他的裝飾，就可以賣的更貴了。”
女生一聽，頓時起勁，打開手機翻看了一下，給蘇年看照片。
“這個呢？”
蘇年就看到照片上是一個用黑色的線繩編織的手鏈，上麵帶著兩個透明的塑料球，中間還有金屬質感的一塊圖案銘牌，一起編在手鏈上。
“這個，二十五，或者三十。”蘇年說道。
女生麵色一喜，連忙說道：“那我手上這個先給你，轉賬轉賬！你稍等，我迴去拿另一個。”
“記得幫我宣傳啊！”開門紅，蘇年也是很開心。
“放心，這就是我們繩藝社的作品，我們做出來的好多東西都放著呢，肯定有人願意賣的。”
蘇年目送這一對兒情侶離開，拿著手裏的手鏈，倒是沒想到還有意外之喜。
本來他以為收上來的會是什麽各種畫作、建築模型、篆刻雕件，但是沒想到居然還會有這樣的好東西。
這玩意兒要是拿到瀾大或者瀾工的門口，那價錢就不止翻了一倍啊！
他跟賣家說話當然有所保留，收購十塊錢的手鏈，其實賣個二十五、三十的不是問題。
而照片上的那個，收購二十五，賣出去就能到六七十了，你去網上小店買也一樣。
隻是他很好奇，這東西行情都是明擺著的，瀾藝的學生有沒有自己開網店往外賣的？
等到那女生迴來之後蘇年還真問了，沒想到她連連搖頭。
“不夠麻煩的！”
否則按照她通透的性格，早就表白了。
文卿自己也沒有搞明白自己對蘇年是什麽感覺，隻不過她很少對其他男生抱有好感，所以多少產生了一些迷惑。
她的變化沒有落入蘇年的眼中，在徐知年看來，這個結果還算是不錯了，至少沒有什麽撕心裂肺的。
蘇曉的病好了，蘇年也該開始重新忙活起來了。
張一成那邊已經拿著劉拓給的聯係方式，聯係了幾個和瀾大關係比較親近的高校，提出了合作的事情。
一共找了五所高校，其中有兩個對張一成的提議比較感興趣。
今天張一成和曲葉一起，和另外兩所高校的代表約在了瀾大附近的一處桌遊店裏麵，要了一個單間。
蘇年當然是欣然赴會，想要打開局麵，還是需要他提供的美妙泡麵碗。
這件東西，堪稱是宿舍必備的的佳品，最關鍵是省事。別看少了一個打熱水的環節，卻能夠方便很多人。
要知道學生宿舍裏麵水房一層樓就那麽一兩個，人多的時候打水還要排隊。
尤其是那些和水房離得遠的，你單拿著暖壺去打一桶水迴來又用不完，拿著碗去端迴來還太麻煩，萬一撞翻了那才是完蛋。
宿舍裏麵的飲水機加熱功能耗電極快，電水壺、電熱鍋、熱得快又是違禁物品，泡一次泡麵實在是不容易。
而且吃泡麵的這些學生都是什麽成分？不是在忙著打遊戲抽不出空來，就是沒錢吃食堂和外賣的，要知道學校的熱水，可也是要錢的。
有了美妙泡麵碗，就可以坐在宿舍裏麵，隨便接點水，放上音樂三分鍾就能吃，多方便？
蘇年已經預見了將來他們這些地攤的火爆。
“年哥，我們初步合計了一下。單純是開箱的話，可能還吸引不了太多學生，畢竟也不是所有人都喜歡這麽玩。”
趁著其他學校的代表還沒來，張一成先跟蘇年通了通氣。
“所以我們打算，開箱和直售各占一半。在調查過該校超市商品的情況下，挑選一些好用但是學校超市不賣的小文具做直售的商品，開箱就是多肉、紙巾、普通不鏽鋼碗筷和美妙泡麵碗。”
蘇年聞言點點頭，知道張一成也是下功夫了。而且看他和曲葉的樣子，似乎感情進展也還不錯。
“現在的問題就是，對方能不能接受學生出來擺地攤的行為，能不能支持地攤自治會的成立，畢竟不是所有領導都像瀾大這麽開放。”蘇年說道。
張一成也很同意：“我們在擔心的也是這個，不過我覺得，就算是學校不支持，也不能公開禁止吧？如果學校不帶頭成立自治會，那學生內部可以自己辦，有了瀾大這個自治會的擔保，應該也算是能夠起到作用。”
“等到一兩個學校的自治會初見成效，其他學校的學生也都會紛紛效仿，到時候就是聯動所有高校學生的大事。”
蘇年笑了：“你是打算以勢逼人？”
張一成點頭：“確實是這個打算，年哥你覺得行不行？”
蘇年說道：“行倒是行，不過你還要揣摩一下這些領導的心思。別到時候搞得矛盾激化，對誰都不好。”
“枼子的意思是隨時做好網上的宣傳，就算對生意沒有推動力，也要讓網上知道我們在做的這些事情，最好是弄出點吸引人的亮點來。”
“這樣等到真要聯合起來以勢逼人的時候，就可以不動用學生的聲音，避免學生和老師產生矛盾，社會輿論自然會改變領導的想法。”
蘇年想了一下覺得可行：“不過還是一定要小心。”
就在這個時候，包廂的門被敲響了，蘇年也沒有繼續說什麽。
張一成說了句請進，門外就走進來兩個男生，一胖一瘦，都帶著眼鏡。
見到張一成，瘦子笑道：“我們是瀾城工業學院的代表，我叫高聰，他叫謝忱，你們好。”
張一成和曲葉也做了自我介紹，蘇年坐在另一邊沒說話。他不是這一次會議的主角，來的目的隻是為了帶著商品而已。
沒過多久，另一個高校的代表也來了，卻是兩個女生，長得很精神，看起來就像是精明強幹的。
經過介紹蘇年才知道，這是瀾城藝術學院的兩個代表，而且還是學生會的幹事，一個叫沈媛，另一個叫左玲琳。
瀾藝的態度倒是有點出乎張一成的預料。
沈媛說道：“別看藝術學院學的高大上，其實每天也是累死累活的，有些學生也缺錢，找不到家教，也沒什麽私活，所以我們打算靠才藝吃飯。”
張一成和蘇年碰了一眼，被沈媛抓到了眼神，問道：“瀾大不是說兩位代表嗎？這位是誰？”
“這是我們的學長蘇年，不過已經畢業了，不算是代表。”張一成連忙解釋說：“這次的主要商品，就是從學長這兒拿到的。”
“我聽說過，美妙泡麵碗！”高聰笑了：“我看見網上已經在傳了，說是特別好用，不過不是在承溪路嗎？”
蘇年開口說：“我在承溪路確實有個攤位，不過在瀾大的北門也有一個。”
張一成補充說：“瀾大的地攤自治會，就是年哥提議成立的，聯合高校成立自治會的主意也是年哥說的。”
兩個學校的四個代表看向蘇年的眼神頓時就變得有點不一樣了，這是一種對成功者的信服和肯定。
蘇年認真地說道：“我想要成立這個聯盟，肯定是有我自己的利益在裏麵，這一點你們要清楚。不過我也不會損害你們的利益，既然合作，那就是一起賺錢的。”
接下來，蘇年將三大商場的計劃和美妙泡麵碗、傻瓜紙巾的都一一講出來，剩下的事情就沒有他的份了。
既然商品已經明確，利益也擺在這兒，有了蘇年定心神，張一成和曲葉代表著瀾大，和他們進行了激烈的討論。
討論的內容無非就是地攤的規模和站位，本錢從什麽地方來，利潤又該怎麽分配，如何吸引學生來逛地攤，廣告該怎麽打，等等等等。
蘇年在旁邊聽了一會兒，覺得張一成他們能夠解決了，便先行告辭離開。
這場會議，估計還得開上個不少時候。
張一成這邊已經穩定下來，蘇年也安心了。現在積分也有了，蘇年要爭取把第二章第四節的任務做完。
之前不管是肚子還是張一成，成為蘇年的分攤主其實都是巧合之下，情理之中。
現在真要讓蘇年發展一個分攤，他還有點不知道從何處下手。
既然不知道，那就先按照正常來，擺上一攤再說。
張一成告訴蘇年，現在合作的兩個學校，瀾工和瀾藝，他們那邊要開始擺攤的話，瀾大都要出一個人過去協助。
瀾工那邊已經確定是張一成了，瀾藝那邊其實還沒定下來。
不管定沒定下來，張一成他肯定是放心得下的，瀾藝那邊他打算自己去看看。
當然，不是作為瀾大的代表去的。
剛才沈媛說，她們那邊的擺攤場所距離學校並不是很近，而且他們學校裏麵很多時候也都沒多少人。
藝術學校不比工科院校，大部分的學生都喜歡社交活動，樂於出門去，或者工作，或者遊玩，或者去尋找靈感，或者約會。
所以她們打算將地攤放在從學校出去之後必經的一處廣場上。
蘇年打算去那個廣場看看。
騎上電瓶車，到了瀾藝的門口，蘇年就看到了那個小廣場，廣場上空空蕩蕩的少有人，倒是確也合適。
現在不是周末，瀾藝的校園裏學生還很多，來來往往俊娜靚女，打扮得都是花枝招展元氣滿滿，洋溢著一種和瀾大截然不同的氛圍。
蘇年停下車，在廣場上走了一圈，查看每個地方的人流量。然後到了瀾藝的大門口，觀察裏麵的學生。
觀察了一陣之後，發現門口的保安開始用警惕的眼神看他的時候，蘇年這才轉身離開了瀾藝的門口。
迴家的路上，蘇年思索著。
去一個地方擺地攤，當然要尋找和當地的顧客相匹配的商品，智商星美人顯然不是人家的菜。
在瀾藝這邊，實用性的攤位可能並不是特別受歡迎。這裏的學生開朗，陽光，精神上少了許多的束縛，向往更多的快樂和自在。
能夠給人帶來娛樂的商品肯定是銷路極佳。
傻瓜紙巾或許可以，美妙泡麵碗要交給他們這些要成立自治會的來當做招牌，自己就不能插手了。
剩下的商品標價都太貴，成本上並不劃算，那麽應該怎麽做？
蘇年迴想著今天開會的時候沈媛和左玲琳說的話，想要找出一點的商機，可是想了想去沒有頭緒。
而且就算是想到了，進貨的渠道能不能找到也說不定……
進貨……進貨？
蘇年突然眼前一亮，頓時覺得自己簡直就是個天才！
他一直將自己的當成了出售的那一方，但是既然需要貨品，肯定要從某個地方收購。
別人的地攤不能搞收購，但是蘇年不一樣啊！他不是固定的攤位，而且也不隻是一個攤位。
想到這裏，蘇年的心裏就有了主意。
第二天一早，蘇年騎著電瓶車，車後座上還掛著兩個空包，把攤布一鋪，招牌上寫著收購各種藝術手工品，就坐在了小廣場的邊上。
門口站著的保安還是昨天那位，看見蘇年的樣子就有點古怪，不過也沒說什麽。
沒過多久，門口路過的學生就被蘇年的招牌給吸引了。
“大哥，你這兒是什麽情況？”
蘇年拍了拍自己的招牌說道：“收購各種藝術品手工品，隻要質量好，價格好商量。你們是瀾藝的學生？”
一男一女點點頭：“我們都是。”
“那你們幫我宣傳宣傳？你們手裏要是有什麽好東西，也可以拿出來賣給我。”
“什麽都行？”男生有點懷疑。
蘇年點頭：“隻要東西不錯。”
兩個人對視了一眼，女生揚了揚手腕。蘇年定睛一看，就看到了她手腕上掛著的那個紅線編製的手鏈，上麵還帶著兩個小鈴鐺。
這種手鏈平時掛在手上，鈴鐺貼著手腕就不會太響，揚起手的時候叮鈴鈴的清脆悅耳，而且看起來編製的手藝也不錯。
“你看這個能賣多少錢？”
蘇年最近沒事兒就在網上逛淘寶，看上麵一些零零碎碎的小商品價格幾許，想了想就說：“收購的話，十塊。”
“十塊啊？”女生有點遺憾：“也太便宜了。”
蘇年解釋道：“你這種手鏈就是用紅線編的，上麵掛的鈴鐺其實也不算好，賣出去頂多也就是十五二十。不過要是在編織的時候加上一些其他的裝飾，就可以賣的更貴了。”
女生一聽，頓時起勁，打開手機翻看了一下，給蘇年看照片。
“這個呢？”
蘇年就看到照片上是一個用黑色的線繩編織的手鏈，上麵帶著兩個透明的塑料球，中間還有金屬質感的一塊圖案銘牌，一起編在手鏈上。
“這個，二十五，或者三十。”蘇年說道。
女生麵色一喜，連忙說道：“那我手上這個先給你，轉賬轉賬！你稍等，我迴去拿另一個。”
“記得幫我宣傳啊！”開門紅，蘇年也是很開心。
“放心，這就是我們繩藝社的作品，我們做出來的好多東西都放著呢，肯定有人願意賣的。”
蘇年目送這一對兒情侶離開，拿著手裏的手鏈，倒是沒想到還有意外之喜。
本來他以為收上來的會是什麽各種畫作、建築模型、篆刻雕件，但是沒想到居然還會有這樣的好東西。
這玩意兒要是拿到瀾大或者瀾工的門口，那價錢就不止翻了一倍啊！
他跟賣家說話當然有所保留，收購十塊錢的手鏈，其實賣個二十五、三十的不是問題。
而照片上的那個，收購二十五，賣出去就能到六七十了，你去網上小店買也一樣。
隻是他很好奇，這東西行情都是明擺著的，瀾藝的學生有沒有自己開網店往外賣的？
等到那女生迴來之後蘇年還真問了，沒想到她連連搖頭。
“不夠麻煩的！”