第122章 商談
我在校園當最強關係戶 作者：不會寫作的山山 投票推薦 加入書簽 留言反饋
泰科公司的會議室裏,張總正在認真翻看我們的企劃案。
\"開放平台......\"他若有所思地看著我們,\"想法很大膽啊。\"
我和季雪對視一眼,心裏有些忐忑。這個提議確實很冒險,畢竟泰科現在的教育軟件也是封閉係統。
\"張總。\"我斟酌著開口,\"我們覺得教育信息化最大的問題,就是各家都在重複造輪子。如果能有一個統一的平台......\"
\"我明白你們的想法。\"張總放下企劃案,\"技術上確實可行,季雪的係統架構就很好地證明了這一點。但是......\"
\"但是商業上很難推廣,對吧？\"季雪接過話。
張總點點頭：\"現在各個學校、機構都有自己的體係,要說服他們遷移到一個新平台,難度不小。\"
\"所以我們才需要泰科的支持。\"我說,\"貴公司在教育領域的影響力,再加上我們的技術創新,應該能......\"
\"等等。\"張總突然打斷我,\"你們是不是還有什麽事沒告訴我？\"
我愣了一下,看向季雪。她輕輕點頭。
\"是這樣的。\"我說,\"教育部邀請我們參加''未來教育''創新大賽。我們想,如果能在這個平台上展示開放係統的理念......\"
\"原來如此。\"張總眼睛一亮,\"怪不得你們這麽有底氣。不過,參加比賽和商業合作是兩迴事。如果泰科投資你們,就意味著......\"
\"我們明白。\"季雪說,\"但是我們希望這不僅僅是一個商業項目,而是能真正推動教育信息化發展的創新。\"
\"有意思。\"張總靠在椅背上,\"說說看,你們具體怎麽規劃的？\"
我打開筆記本電腦,調出一份演示文稿：\"首先是技術架構......\"
接下來的兩個小時,我們詳細講解了整個方案。從技術實現到商業模式,從推廣策略到風險控製,每一個環節都做了充分準備。
\"不錯。\"張總認真聽完,\"看得出來你們是真的用心了。不過......\"
\"還有什麽問題嗎？\"
\"比賽的事。\"他直視著我們,\"如果參加比賽,就意味著很多技術細節都要公開。這對商業化來說......\"
\"張總。\"我打斷他,\"您覺得為什麽我們選擇找泰科合作？\"
\"哦？\"他挑眉,\"為什麽？\"
\"因為在調查的時候,我們發現泰科是唯一一家堅持開源部分核心代碼的教育科技公司。\"我說,\"這說明你們和我們的理念是一致的。\"
張總愣了一下,隨即大笑：\"好小子,功課做得挺足啊。\"
\"所以。\"季雪接過話,\"我們希望能把這個項目做成真正的教育公益創新,而不是單純的商業軟件。\"
\"公益？\"張總看看我們,\"你們知道這意味著什麽嗎？利潤會大幅降低,推廣難度會更大......\"
\"但是意義會更大。\"我堅定地說,\"如果能幫助更多學校獲得優質的教育資源,這不就是我們最初的目標嗎？\"
張總沉默了。會議室裏一時安靜下來,隻聽得見空調的輕響。
過了好一會,他才開口：\"李教授跟我說得對。\"
\"什麽？\"
\"他說你們身上有種難得的理想主義。\"張總笑了,\"在這個浮躁的時代,這很可貴。\"
我和季雪對視一眼,都看到了對方眼中的希望。
\"這樣吧。\"張總做出決定,\"泰科投資你們,但是有兩個條件。\"
\"您說。\"
\"第一,比賽的事我們全力支持,但是商業化要等比賽結束後再開始。\"
\"沒問題。\"我說,\"這正合我們的意思。\"
\"第二。\"他意味深長地看著我們,\"如果真要做教育公益,那就要做到底。我建議成立一個教育科技基金會,專門推廣這個開放平台。\"
\"基金會？\"季雪有些意外。
\"對。\"張總說,\"這樣既能保證項目的公益性,又能獲得更多社會資源的支持。泰科願意做第一個捐贈人。\"
我心中一動：\"這個主意好。不過......\"
\"不過什麽？\"
\"不過基金會的運作我們不太懂。\"我看向季雪,\"我們更擅長技術......\"
\"這個你們不用擔心。\"張總說,\"泰科有專門的團隊可以幫忙。你們隻要專注於技術創新就好。\"
就在這時,我的手機響了。是李教授發來的消息：比賽的事有眉目了,教育部很重視,想盡快見見你們。
\"怎麽了？\"張總問。
我把消息給他看。他思考片刻,說：\"時間緊迫啊。這樣,今天的會就到這裏。你們先去忙比賽的事,具體合作細節下周再談。\"
\"謝謝張總。\"
\"別急著謝。\"他笑著說,\"我看好你們,所以才願意投資。但是要記住,無論是比賽還是項目,最重要的不是贏,而是......\"
\"而是堅持初心。\"季雪接過話。
\"沒錯。\"張總點點頭,\"去吧,年輕人。讓我們看看你們能把教育信息化帶向何方。\"
走出泰科大樓,季雪突然說：\"羽,我有點緊張。\"
\"怎麽了？\"
\"總覺得壓力很大。比賽、項目、基金會......我們能做好嗎？\"
我握住她的手：\"傻瓜,不是有我在嗎？\"
她破涕為笑：\"就會哄人。\"
\"不是哄。\"我認真地說,\"隻要我們堅持當初的理想,一切困難都不在話下。更何況......\"
\"更何況什麽？\"
\"更何況現在不隻是我們兩個了。\"我看著遠處的天空,\"有團隊,有泰科,還有這麽多支持我們的人。所以......\"
\"所以我們一定能成功！\"她突然變得堅定。
我笑著刮了刮她的鼻子：\"這才是我認識的季大程序員嘛。\"
\"去你的。\"她輕輕錘了我一下,\"趕緊迴去準備比賽的事
\"開放平台......\"他若有所思地看著我們,\"想法很大膽啊。\"
我和季雪對視一眼,心裏有些忐忑。這個提議確實很冒險,畢竟泰科現在的教育軟件也是封閉係統。
\"張總。\"我斟酌著開口,\"我們覺得教育信息化最大的問題,就是各家都在重複造輪子。如果能有一個統一的平台......\"
\"我明白你們的想法。\"張總放下企劃案,\"技術上確實可行,季雪的係統架構就很好地證明了這一點。但是......\"
\"但是商業上很難推廣,對吧？\"季雪接過話。
張總點點頭：\"現在各個學校、機構都有自己的體係,要說服他們遷移到一個新平台,難度不小。\"
\"所以我們才需要泰科的支持。\"我說,\"貴公司在教育領域的影響力,再加上我們的技術創新,應該能......\"
\"等等。\"張總突然打斷我,\"你們是不是還有什麽事沒告訴我？\"
我愣了一下,看向季雪。她輕輕點頭。
\"是這樣的。\"我說,\"教育部邀請我們參加''未來教育''創新大賽。我們想,如果能在這個平台上展示開放係統的理念......\"
\"原來如此。\"張總眼睛一亮,\"怪不得你們這麽有底氣。不過,參加比賽和商業合作是兩迴事。如果泰科投資你們,就意味著......\"
\"我們明白。\"季雪說,\"但是我們希望這不僅僅是一個商業項目,而是能真正推動教育信息化發展的創新。\"
\"有意思。\"張總靠在椅背上,\"說說看,你們具體怎麽規劃的？\"
我打開筆記本電腦,調出一份演示文稿：\"首先是技術架構......\"
接下來的兩個小時,我們詳細講解了整個方案。從技術實現到商業模式,從推廣策略到風險控製,每一個環節都做了充分準備。
\"不錯。\"張總認真聽完,\"看得出來你們是真的用心了。不過......\"
\"還有什麽問題嗎？\"
\"比賽的事。\"他直視著我們,\"如果參加比賽,就意味著很多技術細節都要公開。這對商業化來說......\"
\"張總。\"我打斷他,\"您覺得為什麽我們選擇找泰科合作？\"
\"哦？\"他挑眉,\"為什麽？\"
\"因為在調查的時候,我們發現泰科是唯一一家堅持開源部分核心代碼的教育科技公司。\"我說,\"這說明你們和我們的理念是一致的。\"
張總愣了一下,隨即大笑：\"好小子,功課做得挺足啊。\"
\"所以。\"季雪接過話,\"我們希望能把這個項目做成真正的教育公益創新,而不是單純的商業軟件。\"
\"公益？\"張總看看我們,\"你們知道這意味著什麽嗎？利潤會大幅降低,推廣難度會更大......\"
\"但是意義會更大。\"我堅定地說,\"如果能幫助更多學校獲得優質的教育資源,這不就是我們最初的目標嗎？\"
張總沉默了。會議室裏一時安靜下來,隻聽得見空調的輕響。
過了好一會,他才開口：\"李教授跟我說得對。\"
\"什麽？\"
\"他說你們身上有種難得的理想主義。\"張總笑了,\"在這個浮躁的時代,這很可貴。\"
我和季雪對視一眼,都看到了對方眼中的希望。
\"這樣吧。\"張總做出決定,\"泰科投資你們,但是有兩個條件。\"
\"您說。\"
\"第一,比賽的事我們全力支持,但是商業化要等比賽結束後再開始。\"
\"沒問題。\"我說,\"這正合我們的意思。\"
\"第二。\"他意味深長地看著我們,\"如果真要做教育公益,那就要做到底。我建議成立一個教育科技基金會,專門推廣這個開放平台。\"
\"基金會？\"季雪有些意外。
\"對。\"張總說,\"這樣既能保證項目的公益性,又能獲得更多社會資源的支持。泰科願意做第一個捐贈人。\"
我心中一動：\"這個主意好。不過......\"
\"不過什麽？\"
\"不過基金會的運作我們不太懂。\"我看向季雪,\"我們更擅長技術......\"
\"這個你們不用擔心。\"張總說,\"泰科有專門的團隊可以幫忙。你們隻要專注於技術創新就好。\"
就在這時,我的手機響了。是李教授發來的消息：比賽的事有眉目了,教育部很重視,想盡快見見你們。
\"怎麽了？\"張總問。
我把消息給他看。他思考片刻,說：\"時間緊迫啊。這樣,今天的會就到這裏。你們先去忙比賽的事,具體合作細節下周再談。\"
\"謝謝張總。\"
\"別急著謝。\"他笑著說,\"我看好你們,所以才願意投資。但是要記住,無論是比賽還是項目,最重要的不是贏,而是......\"
\"而是堅持初心。\"季雪接過話。
\"沒錯。\"張總點點頭,\"去吧,年輕人。讓我們看看你們能把教育信息化帶向何方。\"
走出泰科大樓,季雪突然說：\"羽,我有點緊張。\"
\"怎麽了？\"
\"總覺得壓力很大。比賽、項目、基金會......我們能做好嗎？\"
我握住她的手：\"傻瓜,不是有我在嗎？\"
她破涕為笑：\"就會哄人。\"
\"不是哄。\"我認真地說,\"隻要我們堅持當初的理想,一切困難都不在話下。更何況......\"
\"更何況什麽？\"
\"更何況現在不隻是我們兩個了。\"我看著遠處的天空,\"有團隊,有泰科,還有這麽多支持我們的人。所以......\"
\"所以我們一定能成功！\"她突然變得堅定。
我笑著刮了刮她的鼻子：\"這才是我認識的季大程序員嘛。\"
\"去你的。\"她輕輕錘了我一下,\"趕緊迴去準備比賽的事