第37章 產業
出嫁就守寡，大奶奶的日子挺舒心 作者：冰封的蟲子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
安排了買地的事後，孟青又拿出一個單子。
“我這些日子研製了一些東西，單子上麵的，都是製作用的原料，你拿去之後，去鋪子裏問問，能不能有渠道買這些東西。”
遞給他後，孟青又說：“要是能有來貨渠道，就記下來，越多越好。”
“是。”
晏清接過那單子，略微看了看，有些不解地問：“姑娘收這些東西，是預備做什麽？”
“這東西叫作肥皂。”
孟青簡單解釋了一番肥皂的製法跟用途，而後繼續說：“等來貨渠道定下來了，我再教你這東西的作法和原料配比。”
“眼下最重要的是，一個是去搜羅一些原料，最好能做到穩定供應；第二就是在附近尋摸一個地方，建個工坊，到時候也才有地方製作這個。”
晏清一字一句全都記在心裏，見姑娘說起要找個地方建工坊，當即提議道：“郭員外的那片山地的背麵，有一處緩坡，旁邊還有水源，想來可以建工坊。”
“看來還是得找這個郭員外買地才行啊。”
孟青沉吟一聲，又想起一事來，“到時候工坊建好了，總是要招人做活，咱們莊子上攏共就這麽些人，多半是不夠用的。你進些日子，也多去各處田莊走動走動，看看還有多少農戶能進咱們工坊做工。”
“是。姑娘放心。”
話到此處，孟青才算把所有事情安排妥當，便帶著荷香去溪邊釣魚。
主仆兩人坐在岸邊的大石塊上。
手裏拿著魚竿，聽著山澗潺潺水聲，偶有一片黃葉伴著秋風掉到水中，泛起一圈圈微波。
孟青舉目看向四周，漫山紅葉狀似煙霞，處處雲霧飄渺其中。
秋日的清冷疏狂在一瞬間直入心底，讓人心神格外開闊。
這樣好的景色，這樣的好的秋日。
怎麽能輕易辜負？
她勢必要把這片山地做成一個眾人追捧的地方。
原本答應了荷香在山莊釣魚熬湯。
但是到最後，終究還是一條都沒釣到，自然魚湯也就沒喝成。
見孟青跟荷香都有些悶悶的，晏清溫煦一笑，“若是姑娘喜歡，我這就去別的農戶家裏買兩尾魚來。”
“不必了。”
孟青連忙製止了他，“許是那溪裏沒什麽魚罷了，過兩日你去多買些魚苗放進去。”
聞言，晏清唇角微彎，“晏清明白了，下次一定讓姑娘釣上魚來。”
他眼底的笑意化開，帶著一抹深深的沉溺。
能找到姑娘，真好……
……
在山莊裏吃了午飯，孟青迴到了城裏。
先是到烏衣巷的雜貨鋪。
曾掌櫃將近來鋪子的生意情況仔細說了一番，而後道：“先前東家說的收購燭火，我們的倉房已經囤積滿了，另外我想著冬天木炭總歸是缺的，就與人定了一些木炭。”
“此事正準備要告訴東家，隻是咱們鋪子裏燭火燈油太多了，所以暫時不敢讓人把木炭送來。”
聞言，孟青點點頭。
“你做的不錯。雖然倉房那邊絕了火星兒，但是再把木炭在搬進來，就危險了許多。咱們做生意，時刻都得先以平安為重。”
曾掌櫃得了這句肯定，不由背脊直了兩分，笑著迴道：“東家，眼下我們賬上還有一千一百兩了，要是準備冬天的木炭，隻怕這些錢是不夠的。”
他們鋪子裏的錢，都用來收購燭火燈油了。
眼下囤積了幾屋子。
對於此，曾掌櫃是有些擔心的。
要是燭火燈油賣的不好，隻怕就沒有足夠的錢去定購木炭。
那麽他們鋪子冬天就可能會麵臨無炭可賣的情況。
貨物不全，這對於一些老字號的雜貨鋪子，是頗為沒麵子的事情。
“沒事，我們現在就開始主要賣燭火跟燈油。”孟青說道。
“可是東家，這些天我們也一直再賣這些，隻是那些買家客人，總歸是所需有限……”
“所需有限，隻是眼下所需的，但是長期呢？”
孟青笑著解釋道：“冬天夜長，咱們京都又經常大雪，冬天的時候大多數人家都是要照明的，自然需求大些。”
“既然需求多，咱們何必等他們一點一點上門買？幹脆一次就把整個冬天所需的燭火燈油都賣給他們，不就好了。”
一次就賣掉整個冬天所需要的燭火跟燈油？
這怎麽可能。
大家都習慣了，每次都隻買三五日所需，哪裏會願意一次性買那麽多？
“東家，這事……怕是不容易。”曾掌櫃試著勸道。
“要是原價，自然是不容易。”
孟青繼續說道：“若是我們降價呢？若是我們店裏，買的越多，越便宜呢？”
話音剛落，曾掌櫃登時眼前一亮。
“東家你的意思是，這次咱們還是要折價賣？”
“算是，也不完全是。我問你，蠟燭咱們平日裏賣多少錢一支？”
“咱們鋪子有兩種，一種是大戶人家用的，有雕花且看著細膩些，尋常是十五文一支；還有尋常的，一般都是有些百姓們買，這種是十文。”
“那比如，在咱們鋪子裏買五支以下的，就原價賣出。買到五支到十支，就每一支降價一文，十支到二十支，就每支讓利兩文。”
孟青詳細說道：“既然過冬要買蠟燭燈油，那為何不早些買了，還能便宜一些？”
曾掌櫃從沒見過這樣做生意的。
心裏默默計算一番後，也不由點頭笑道：“東家若是讓利，一來咱們鋪子的蠟燭燈油生意會風生水起，二來也能讓大家少點錢。”
畢竟冬天買燈油、買蠟燭，這幾乎是每家每戶的固定開銷。
若是能按著孟青這樣銷售，不僅他們鋪子能快速脫手那滿倉的貨，還能讓百姓們少花點錢就能買夠冬天的蠟燭和燈油。
“正是如此。”
孟青歎了口氣，“能賺錢當然是好，但是若既能賺錢，又能便宜百姓，自然就是更好了。”
“但是東家，我們這樣賣是沒有問題，萬一別的鋪子跟風，豈不是……”
“無礙的，咱們鋪子的貨多，經得住折騰。”
孟青說道：“再則，我們還可以弄個過冬大禮包，還可以買的多發個等級折扣權，以後在咱們店裏買其他東西可以減價，還能……”
孟青一套一套的說，曾掌櫃眼底的詫異一陣一陣的過。
他當了這幾十年的掌櫃，從沒想過，賣個雜貨，還能有這麽多門道。
待孟青說完後，曾掌櫃已經是滿心歎服，“東家真是深諳商賈之道，得您今天教了這許多手段，我定能把這鋪子照應好。”
“那以後就勞煩你多費心，具體蠟燭跟燈油該怎麽降價，我方才隻是說了一個想法，具體該折多少，上限在哪裏，你還要按著咱們的本錢和盈利，計算之後才能決定。”
“這是自然，東家放心。”曾掌櫃連聲應下。
孟青說罷了傾銷蠟燭跟燈油的事後，又說：“你方才所言木炭，可以定購一些，但是不宜過多，鋪子裏的盈利暫且放著，我以後還有旁的用處。”
“我這些日子研製了一些東西，單子上麵的，都是製作用的原料，你拿去之後，去鋪子裏問問，能不能有渠道買這些東西。”
遞給他後，孟青又說：“要是能有來貨渠道，就記下來，越多越好。”
“是。”
晏清接過那單子，略微看了看，有些不解地問：“姑娘收這些東西，是預備做什麽？”
“這東西叫作肥皂。”
孟青簡單解釋了一番肥皂的製法跟用途，而後繼續說：“等來貨渠道定下來了，我再教你這東西的作法和原料配比。”
“眼下最重要的是，一個是去搜羅一些原料，最好能做到穩定供應；第二就是在附近尋摸一個地方，建個工坊，到時候也才有地方製作這個。”
晏清一字一句全都記在心裏，見姑娘說起要找個地方建工坊，當即提議道：“郭員外的那片山地的背麵，有一處緩坡，旁邊還有水源，想來可以建工坊。”
“看來還是得找這個郭員外買地才行啊。”
孟青沉吟一聲，又想起一事來，“到時候工坊建好了，總是要招人做活，咱們莊子上攏共就這麽些人，多半是不夠用的。你進些日子，也多去各處田莊走動走動，看看還有多少農戶能進咱們工坊做工。”
“是。姑娘放心。”
話到此處，孟青才算把所有事情安排妥當，便帶著荷香去溪邊釣魚。
主仆兩人坐在岸邊的大石塊上。
手裏拿著魚竿，聽著山澗潺潺水聲，偶有一片黃葉伴著秋風掉到水中，泛起一圈圈微波。
孟青舉目看向四周，漫山紅葉狀似煙霞，處處雲霧飄渺其中。
秋日的清冷疏狂在一瞬間直入心底，讓人心神格外開闊。
這樣好的景色，這樣的好的秋日。
怎麽能輕易辜負？
她勢必要把這片山地做成一個眾人追捧的地方。
原本答應了荷香在山莊釣魚熬湯。
但是到最後，終究還是一條都沒釣到，自然魚湯也就沒喝成。
見孟青跟荷香都有些悶悶的，晏清溫煦一笑，“若是姑娘喜歡，我這就去別的農戶家裏買兩尾魚來。”
“不必了。”
孟青連忙製止了他，“許是那溪裏沒什麽魚罷了，過兩日你去多買些魚苗放進去。”
聞言，晏清唇角微彎，“晏清明白了，下次一定讓姑娘釣上魚來。”
他眼底的笑意化開，帶著一抹深深的沉溺。
能找到姑娘，真好……
……
在山莊裏吃了午飯，孟青迴到了城裏。
先是到烏衣巷的雜貨鋪。
曾掌櫃將近來鋪子的生意情況仔細說了一番，而後道：“先前東家說的收購燭火，我們的倉房已經囤積滿了，另外我想著冬天木炭總歸是缺的，就與人定了一些木炭。”
“此事正準備要告訴東家，隻是咱們鋪子裏燭火燈油太多了，所以暫時不敢讓人把木炭送來。”
聞言，孟青點點頭。
“你做的不錯。雖然倉房那邊絕了火星兒，但是再把木炭在搬進來，就危險了許多。咱們做生意，時刻都得先以平安為重。”
曾掌櫃得了這句肯定，不由背脊直了兩分，笑著迴道：“東家，眼下我們賬上還有一千一百兩了，要是準備冬天的木炭，隻怕這些錢是不夠的。”
他們鋪子裏的錢，都用來收購燭火燈油了。
眼下囤積了幾屋子。
對於此，曾掌櫃是有些擔心的。
要是燭火燈油賣的不好，隻怕就沒有足夠的錢去定購木炭。
那麽他們鋪子冬天就可能會麵臨無炭可賣的情況。
貨物不全，這對於一些老字號的雜貨鋪子，是頗為沒麵子的事情。
“沒事，我們現在就開始主要賣燭火跟燈油。”孟青說道。
“可是東家，這些天我們也一直再賣這些，隻是那些買家客人，總歸是所需有限……”
“所需有限，隻是眼下所需的，但是長期呢？”
孟青笑著解釋道：“冬天夜長，咱們京都又經常大雪，冬天的時候大多數人家都是要照明的，自然需求大些。”
“既然需求多，咱們何必等他們一點一點上門買？幹脆一次就把整個冬天所需的燭火燈油都賣給他們，不就好了。”
一次就賣掉整個冬天所需要的燭火跟燈油？
這怎麽可能。
大家都習慣了，每次都隻買三五日所需，哪裏會願意一次性買那麽多？
“東家，這事……怕是不容易。”曾掌櫃試著勸道。
“要是原價，自然是不容易。”
孟青繼續說道：“若是我們降價呢？若是我們店裏，買的越多，越便宜呢？”
話音剛落，曾掌櫃登時眼前一亮。
“東家你的意思是，這次咱們還是要折價賣？”
“算是，也不完全是。我問你，蠟燭咱們平日裏賣多少錢一支？”
“咱們鋪子有兩種，一種是大戶人家用的，有雕花且看著細膩些，尋常是十五文一支；還有尋常的，一般都是有些百姓們買，這種是十文。”
“那比如，在咱們鋪子裏買五支以下的，就原價賣出。買到五支到十支，就每一支降價一文，十支到二十支，就每支讓利兩文。”
孟青詳細說道：“既然過冬要買蠟燭燈油，那為何不早些買了，還能便宜一些？”
曾掌櫃從沒見過這樣做生意的。
心裏默默計算一番後，也不由點頭笑道：“東家若是讓利，一來咱們鋪子的蠟燭燈油生意會風生水起，二來也能讓大家少點錢。”
畢竟冬天買燈油、買蠟燭，這幾乎是每家每戶的固定開銷。
若是能按著孟青這樣銷售，不僅他們鋪子能快速脫手那滿倉的貨，還能讓百姓們少花點錢就能買夠冬天的蠟燭和燈油。
“正是如此。”
孟青歎了口氣，“能賺錢當然是好，但是若既能賺錢，又能便宜百姓，自然就是更好了。”
“但是東家，我們這樣賣是沒有問題，萬一別的鋪子跟風，豈不是……”
“無礙的，咱們鋪子的貨多，經得住折騰。”
孟青說道：“再則，我們還可以弄個過冬大禮包，還可以買的多發個等級折扣權，以後在咱們店裏買其他東西可以減價，還能……”
孟青一套一套的說，曾掌櫃眼底的詫異一陣一陣的過。
他當了這幾十年的掌櫃，從沒想過，賣個雜貨，還能有這麽多門道。
待孟青說完後，曾掌櫃已經是滿心歎服，“東家真是深諳商賈之道，得您今天教了這許多手段，我定能把這鋪子照應好。”
“那以後就勞煩你多費心，具體蠟燭跟燈油該怎麽降價，我方才隻是說了一個想法，具體該折多少，上限在哪裏，你還要按著咱們的本錢和盈利，計算之後才能決定。”
“這是自然，東家放心。”曾掌櫃連聲應下。
孟青說罷了傾銷蠟燭跟燈油的事後，又說：“你方才所言木炭，可以定購一些，但是不宜過多，鋪子裏的盈利暫且放著，我以後還有旁的用處。”