六點整，麗都酒店玫瑰廳。
那位被嫩楊稱為梁老板的朋友黃皓先生準點準時地出現在玫瑰廳的門前。
這位黃皓先生也確如其名，我這人眼鈍，認不準他到底是四十多歲還是五十多歲，滿頭的油發梳得很順地中分，兩顆門牙不合時宜地外跑，我想，他同老婆親嘴時，肯定是嘴唇未到牙先到，啃西瓜倒是挺利索方便的，走近細看，臉上還不湊巧地分布著七星拱八鬥似的麻窩子，乍看，真讓我想起了革命的傳統的電影裏的那些專給小鬼子引路，欺壓中國良民的漢奸或叛徒。怎麽就長了這麽一副德行，一雙眼睛也是細眯眯地溜溜轉，我已在心裏暗暗地想，真是人如其名“黃皓——黃耗子”，唉呀——想哪去了。
黃皓先生一進門，首先同嫩楊來了個美國式的見麵禮，擁抱著：“噯呀，我親愛的小羊羔，真是越來越漂亮了。嘖、嘖。”輕輕吻了吻楊的麵頰。
楊小姐倒是落落大方地接受了這美國式的見麵禮：“謝謝！黃先生，您也越活越年輕嘛。好，請上座，我先介紹一下這位就是我電話裏向您提起的好威爾公司的總經理馬全才先生，這位呢，是馬總的助手，業務經理劉斯明先生，專門負責外貿業務，對您所說的業務很熟，也很有路子，相信馬總他們能同您合作好。”楊小姐就這樣將阿馬隆重推出，成了好威爾公司的馬總，而我呢，倒成了這個狗屁的馬總的助手，我心裏好笑。
“馬總，劉經理，這位大駕就是我們的上帝黃皓先生，我的老朋友，介紹您們認識，希望大家能合作做一把！”嫩楊在介紹著。大家禮貌地握手寒喧，分賓主坐下，而我心裏卻是十二分地好笑著。心想：人不可貌相，海水不可鬥量嘛，何必以貌取人呢，生意歸生意，隻是，真有可能的話，小心操作就是了。
相互交換名片之後，坐下，黃先生倒也會說話：“唉呀，大家自己人的啦！今後，還多多靠三位幫幫忙的嘛。何必分彼此的呢。我這個人最喜歡交朋友的啦，沒有朋友就沒有生意做的嘛。馬先生、劉先生您們說，是不是啊？噯呀，楊小姐是知道的啦，做生意嘛，多個朋友多條路呀，生意場上，朋友是不分男女的嘛，楊小姐是不是啊！”黃先生說話時，那兩顆外跑的門牙總是顯得始終笑口常開，而那滿口的港味普通話讓人直起雞皮疙瘩。
楊小姐打了個手勢叫來服務小姐，點了雞翅、鳳爪、鴨掌、椰茸包子、涼瓜蒸圓子，啤酒釀排骨等十幾道茶點，自己點了一壺菊花加糖，給黃先生點了一壺鐵觀音，給我和阿馬各點一壺我們家鄉的炒青和毛峰。楊小姐說：“不用問也知道馬總和劉經理是喜歡家鄉茶的，因為梁老板每次都喜歡喝這種茶。”我差點忘了梁老板竟然是我們安徽老鄉，那麽，無論怎麽說，楊小姐也是半個安徽人嗎！
席間，黃先生從他那精美富貴的夾包裏取出一份購貨清單，每個品種注明了需求的數量、尺寸要求、包裝要求、交貨時間、地點及付款幣種與方式等，很詳細，且注明了批量批次，從我做專業外貿來說，倘此單真實的話，確為一筆非同尋常的出口業務，非一般性業務公司能操作得了的，沒有一年半載是備不完貨的，而且交貨地點偏又是需方所在港口，對於fob或cif的操作風險是相當懸殊的，這將是我同黃先生交涉的焦點，這兩種方式擇一確定之後，再討論信用證問題不遲。
在黃先生同楊小姐、馬總岔開話題敘說著友誼與情感的時候，我仔細地研讀著黃先生提供的需求清單，他所報的價格，按我所做業務經驗來看，有些品種眼下價是不低的，而另外幾外品種數量大，價格也是經常處於不穩定狀態，我還得向有關業務夥伴詢盤後再報價（也就是說同黃先生討價還價）。不過，黃先生開出的l/c是irrevocable l/c（不可撤銷信用證），此l/c方式是我國對外貿易中為規避風險經常采用的，它一經開證行開出，在有效期內，未經受益人（出口方）同意，開證行不得單方麵撤銷或修改。分析來分析去，總覺得此單業務風險小，甜頭大，是不是有什麽其它不可知因素或不可預見風險呢？嫩楊看我一副沉思猜詳的樣子，似是對我實是對黃先生說：“劉經理，對黃先生的這一單，有什麽需要當麵請教的嗎？不用客氣，生意歸生意，朋友歸朋友，生意場上無父子嗎？我們相信黃先生對我們的信任、厚愛和支持，才把這麽大單給我們做，但如果我們因為不明白黃先生的生意經而操作失誤，豈不是既得罪朋友，又失錢財傷和氣嗎，劉經理你就把你的想法提出來，讓黃先生當麵解答，解除我們的疑慮，不是更好嗎？”黃先生的手，幾乎是始終沒有離開過楊小姐的肌膚，不時地摩娑著嫩楊的頭發、肩膀、手背、桌子底下的動作我就不清楚了，阿馬在一旁顯得很不自在，嫩楊也似乎看出來了，向阿馬使個媚眼，讓阿馬不要吃幹醋。
我看阿馬的神色很不自然，就說：“馬總，您再仔細地看一遍”。我將黃先生提供的清單交到阿馬的手裏。
我對黃先生說：“黃先生，首先感謝您對楊小姐、我們馬總及我的信任和厚愛，將這麽大的業務交給我們做，我們相信不會辜負您的希望，但有幾點我想從業務方麵請教一下黃先生，請指點：一、您所要的貨能不能在批量批次上給我公司有點變動，比如，首批交貨量能否少一些，時間稍微推遲一星期，這樣的話，也可讓您看看我公司所做貨的質量要求是否如您所期望的。二、能否將交貨地點改在特區內交貨，比如我方某一保稅區倉庫或口岸，由您方派人或您親自驗質驗量。三、至於信用證方麵，我相信黃先生開的l/c是無疑的且是不可撤銷信用證。這一點黃先生不愧是商界前輩，做起事來令人佩服，但就這一點，令我不敢恭維的就是貴方開證行的資信度。黃先生，請原諒，在商言商，不是對您本人不信任，而是貴方開證行的資信度，我想請求貴開證行再開具保兌信用證，可以嗎？
至於其它方麵呢，我迴去詢盤後再給黃先生報價，然後，我們再按我方外資出口合同要求同黃先生簽訂長期供貨出口合同，可以嗎？相關事項，我方會參照大陸口岸要求，請黃先生再來麵議定答，我想，黃先生是不會計較這點的。楊小姐、馬總：我看今天呢，就暫時請黃先生娛樂娛樂，唱唱卡拉ok，休息一下，我們迴去商量一下，明天上午10：30再在這廳裏同黃先生簽合同，好嗎？……“。
黃先生在一個勁地點頭，也沒說其可其不可，楊小姐和馬總顯然有些感覺突兀，不過，嫩楊倒也穩重，寄眼色給阿馬，說：“馬總，這樣也好，黃先生下午過港來這裏確實也很累了，還是給黃先生安排房間休息了，就按劉經理剛才說的辦，明天上午10：00還在這裏，您請黃先生喝早茶，好不好！”
阿馬也一個勁地直點頭：“好的，好的，那就請黃先生休息，我和劉經理先迴公司商量一下，你呢，先將黃先生安排好再去公司。黃先生，失陪啦，讓楊小姐先安排您迴房休息。”阿馬真能說得出來，讓嫩楊去安排這位黃鼠狼先生，不過，也隻好如此吧。
那位被嫩楊稱為梁老板的朋友黃皓先生準點準時地出現在玫瑰廳的門前。
這位黃皓先生也確如其名，我這人眼鈍，認不準他到底是四十多歲還是五十多歲，滿頭的油發梳得很順地中分，兩顆門牙不合時宜地外跑，我想，他同老婆親嘴時，肯定是嘴唇未到牙先到，啃西瓜倒是挺利索方便的，走近細看，臉上還不湊巧地分布著七星拱八鬥似的麻窩子，乍看，真讓我想起了革命的傳統的電影裏的那些專給小鬼子引路，欺壓中國良民的漢奸或叛徒。怎麽就長了這麽一副德行，一雙眼睛也是細眯眯地溜溜轉，我已在心裏暗暗地想，真是人如其名“黃皓——黃耗子”，唉呀——想哪去了。
黃皓先生一進門，首先同嫩楊來了個美國式的見麵禮，擁抱著：“噯呀，我親愛的小羊羔，真是越來越漂亮了。嘖、嘖。”輕輕吻了吻楊的麵頰。
楊小姐倒是落落大方地接受了這美國式的見麵禮：“謝謝！黃先生，您也越活越年輕嘛。好，請上座，我先介紹一下這位就是我電話裏向您提起的好威爾公司的總經理馬全才先生，這位呢，是馬總的助手，業務經理劉斯明先生，專門負責外貿業務，對您所說的業務很熟，也很有路子，相信馬總他們能同您合作好。”楊小姐就這樣將阿馬隆重推出，成了好威爾公司的馬總，而我呢，倒成了這個狗屁的馬總的助手，我心裏好笑。
“馬總，劉經理，這位大駕就是我們的上帝黃皓先生，我的老朋友，介紹您們認識，希望大家能合作做一把！”嫩楊在介紹著。大家禮貌地握手寒喧，分賓主坐下，而我心裏卻是十二分地好笑著。心想：人不可貌相，海水不可鬥量嘛，何必以貌取人呢，生意歸生意，隻是，真有可能的話，小心操作就是了。
相互交換名片之後，坐下，黃先生倒也會說話：“唉呀，大家自己人的啦！今後，還多多靠三位幫幫忙的嘛。何必分彼此的呢。我這個人最喜歡交朋友的啦，沒有朋友就沒有生意做的嘛。馬先生、劉先生您們說，是不是啊？噯呀，楊小姐是知道的啦，做生意嘛，多個朋友多條路呀，生意場上，朋友是不分男女的嘛，楊小姐是不是啊！”黃先生說話時，那兩顆外跑的門牙總是顯得始終笑口常開，而那滿口的港味普通話讓人直起雞皮疙瘩。
楊小姐打了個手勢叫來服務小姐，點了雞翅、鳳爪、鴨掌、椰茸包子、涼瓜蒸圓子，啤酒釀排骨等十幾道茶點，自己點了一壺菊花加糖，給黃先生點了一壺鐵觀音，給我和阿馬各點一壺我們家鄉的炒青和毛峰。楊小姐說：“不用問也知道馬總和劉經理是喜歡家鄉茶的，因為梁老板每次都喜歡喝這種茶。”我差點忘了梁老板竟然是我們安徽老鄉，那麽，無論怎麽說，楊小姐也是半個安徽人嗎！
席間，黃先生從他那精美富貴的夾包裏取出一份購貨清單，每個品種注明了需求的數量、尺寸要求、包裝要求、交貨時間、地點及付款幣種與方式等，很詳細，且注明了批量批次，從我做專業外貿來說，倘此單真實的話，確為一筆非同尋常的出口業務，非一般性業務公司能操作得了的，沒有一年半載是備不完貨的，而且交貨地點偏又是需方所在港口，對於fob或cif的操作風險是相當懸殊的，這將是我同黃先生交涉的焦點，這兩種方式擇一確定之後，再討論信用證問題不遲。
在黃先生同楊小姐、馬總岔開話題敘說著友誼與情感的時候，我仔細地研讀著黃先生提供的需求清單，他所報的價格，按我所做業務經驗來看，有些品種眼下價是不低的，而另外幾外品種數量大，價格也是經常處於不穩定狀態，我還得向有關業務夥伴詢盤後再報價（也就是說同黃先生討價還價）。不過，黃先生開出的l/c是irrevocable l/c（不可撤銷信用證），此l/c方式是我國對外貿易中為規避風險經常采用的，它一經開證行開出，在有效期內，未經受益人（出口方）同意，開證行不得單方麵撤銷或修改。分析來分析去，總覺得此單業務風險小，甜頭大，是不是有什麽其它不可知因素或不可預見風險呢？嫩楊看我一副沉思猜詳的樣子，似是對我實是對黃先生說：“劉經理，對黃先生的這一單，有什麽需要當麵請教的嗎？不用客氣，生意歸生意，朋友歸朋友，生意場上無父子嗎？我們相信黃先生對我們的信任、厚愛和支持，才把這麽大單給我們做，但如果我們因為不明白黃先生的生意經而操作失誤，豈不是既得罪朋友，又失錢財傷和氣嗎，劉經理你就把你的想法提出來，讓黃先生當麵解答，解除我們的疑慮，不是更好嗎？”黃先生的手，幾乎是始終沒有離開過楊小姐的肌膚，不時地摩娑著嫩楊的頭發、肩膀、手背、桌子底下的動作我就不清楚了，阿馬在一旁顯得很不自在，嫩楊也似乎看出來了，向阿馬使個媚眼，讓阿馬不要吃幹醋。
我看阿馬的神色很不自然，就說：“馬總，您再仔細地看一遍”。我將黃先生提供的清單交到阿馬的手裏。
我對黃先生說：“黃先生，首先感謝您對楊小姐、我們馬總及我的信任和厚愛，將這麽大的業務交給我們做，我們相信不會辜負您的希望，但有幾點我想從業務方麵請教一下黃先生，請指點：一、您所要的貨能不能在批量批次上給我公司有點變動，比如，首批交貨量能否少一些，時間稍微推遲一星期，這樣的話，也可讓您看看我公司所做貨的質量要求是否如您所期望的。二、能否將交貨地點改在特區內交貨，比如我方某一保稅區倉庫或口岸，由您方派人或您親自驗質驗量。三、至於信用證方麵，我相信黃先生開的l/c是無疑的且是不可撤銷信用證。這一點黃先生不愧是商界前輩，做起事來令人佩服，但就這一點，令我不敢恭維的就是貴方開證行的資信度。黃先生，請原諒，在商言商，不是對您本人不信任，而是貴方開證行的資信度，我想請求貴開證行再開具保兌信用證，可以嗎？
至於其它方麵呢，我迴去詢盤後再給黃先生報價，然後，我們再按我方外資出口合同要求同黃先生簽訂長期供貨出口合同，可以嗎？相關事項，我方會參照大陸口岸要求，請黃先生再來麵議定答，我想，黃先生是不會計較這點的。楊小姐、馬總：我看今天呢，就暫時請黃先生娛樂娛樂，唱唱卡拉ok，休息一下，我們迴去商量一下，明天上午10：30再在這廳裏同黃先生簽合同，好嗎？……“。
黃先生在一個勁地點頭，也沒說其可其不可，楊小姐和馬總顯然有些感覺突兀，不過，嫩楊倒也穩重，寄眼色給阿馬，說：“馬總，這樣也好，黃先生下午過港來這裏確實也很累了，還是給黃先生安排房間休息了，就按劉經理剛才說的辦，明天上午10：00還在這裏，您請黃先生喝早茶，好不好！”
阿馬也一個勁地直點頭：“好的，好的，那就請黃先生休息，我和劉經理先迴公司商量一下，你呢，先將黃先生安排好再去公司。黃先生，失陪啦，讓楊小姐先安排您迴房休息。”阿馬真能說得出來，讓嫩楊去安排這位黃鼠狼先生，不過，也隻好如此吧。