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第十五迴，未雨綢繆
王森和吳曉，冰兒，孫劍，倩倩和思思，徒步走在海濱棧道走進西湧的沙灘上。
思思是吳曉的女朋友，在三水控股前台做事。
一望無際的海麵讓人心曠神怡，蔚藍的天空，無邊的海濤，尤其是海浪拍礁石的聲音，幾個人坐下來細數浪花的一朵朵。
“快，快，這個浪頭好高，快給我拍張照片，”冰兒歡叫聲中，哢擦的手機拍照聲中。
抬頭仰望那無邊的海天一線，每個人都麵帶童年的樂趣和自然容在一起，享受著海風拂麵的輕撫，沙灘上的細沙軟綿綿的，他們赤足在沙灘上遊逛。
海風如畫卷，在午後的陽光照射下，陽光閃閃照在層層的波浪上，孫劍隨手抓起一個個的鵝卵石扔向大海，更添樂趣。
吳曉仰望天上的白雲，看看，“那朵白雲好大，我要乘風破浪，”
王森卻注目在在沙灘上張開手迎風的冰兒，倩倩和思思等人，油然道：“周華的倉促的離職，沒有什麽損失，讓我學懂兩件事。”
吳曉追問，吳曉心情很好，追問，“哪兩件事？”
王森道：“首先要學會活用資源，就是當你處於絕境中的時候，賴以翻盤的出牌。”
吳曉道：“周華確實有一套，無論吳通怎麽管理，他都能實現利益最大化，一日不解決這種管理不善的問題，休想我們這個團隊能屹立於於公司。”
王森道：“這種管理不善的根源來源於自己團隊的兄弟姐妹能否賺到錢，結婚的要養家糊口和還房貸，沒有結婚的找女朋友，找一安樂的住所是所有人的歸向，可是知人知麵不知心，終於有一天，我可能變成韓信------因為我不懂得進退之路，明槍易擋，暗箭難防，賺到錢了他們可能要獨立，不賺錢他們有可能要背叛，這是所有管理者的常見下場。”
吳曉愕然道：“你似乎很有感觸，可否說清楚點呢？”
王森道：“這正是我從吳通給我談話的時候，我感覺到他和童平的微妙關係，工作和始終是雇傭的一種千層麵的東西，雇傭從來沒有甚麽道理可言，為了眼前的利益，即使跟你打拚多年的夥伴，也會被拋棄，看到張華沒有，他和童平剛創業就認識了，為童平的基業立下汗馬功勞，但是童平為了掃除障礙，竟然將張華調配給吳通做助手，你可知道，張華在吳通未進入公司的時候，是公司二把手，在公司很有權力的，聽公司同仁說，童平沒有給張華配股，連基本的年薪都是固定的，可見童平的手腕。”
王森接著道，“你別看我這個外貿主管爬得那麽快，但是半年內沒有業績的上升，我絕對沒有好果子吃。”
吳曉和孫劍露出深思神色。
王森道：“所以我們必須未雨綢繆，我們在同一條船，否則一旦沒有業績，就會在措手不及的情況下把辛苦努力全部搭進去，而且不會起一滴泡沫。”
孫劍抬頭看可以下王森，“王森，我自進入公司就和你一直到現在，所以我就跟著你一起，隻要你發話，我就盡我最大的努力。”
王森心中湧起無限的感動，看著衝動的孫劍，理性的道：“我經驗淺，我也是摸著石頭過河，如果我沒有讓你賺到錢，我內心有愧於你，所以你也必須做好兩手打算！”
孫劍道：“不要說那麽掃興的話，大不了重新去找工作了。。。。。。”
吳曉道：“王森先想想要怎麽改革團隊，在改革過程中，你不要有任何的顧忌，否則越到後期，越不容易對付！”
王森道：“我看這幾天我先做營銷規劃，先把握客戶的形成問題，然後進行團隊的改革，吳曉，現在團隊是非常時期，你相當於我的軍師，孫劍，你相當於我的大將。我希望你們能答應這個條件，然後我們細細的規劃一下，我去吳通那邊做報告，你們看怎麽樣？”
吳曉道：“就這麽定了，我們商量好一起做事。”
孫劍道：“你們說了半天，什麽是營銷？”
“marketingistheactivity,setofinstitution,andprocessesforcreatingmunication,delivering,andexchangingofferingsthathavevalueforcustomers,clients,partners,andsocietyarge”,王森用英語說到.(營銷是創造，傳遞溝通和交換對買家，合作夥伴等而言有價值的供應鏈的活動，同時也是一種製度和流程。
“那麽深奧，我也聽不懂，反正你們說怎麽樣我就怎麽樣了，”孫劍大聲的道。
“王森，你做好營銷規劃好，我們再反複的研究一下，看看有什麽需要，然後才找吳通談。”
“好，今天不說這件事了，說說你和思思的事情，聽說思思家開了一家木箱廠，叫三通木箱廠，你有沒有想過去那邊幫忙，別忘了，你是三通木箱廠的未來接班人，”王森調侃道。
“思思的母親不喜歡我，她總是嫌棄我的窮人家的背景，我好多時候感到自卑，你還這樣調侃我，這還是兄弟嗎？”吳曉說道，
“因為我和她母親的不和，所以她也跑去三水控股做事了，”吳曉提到思思，滿臉是自豪！
自己的兄弟有這樣的幸福，作為兄弟的王森也感到高興。
突然，孫劍插話道，“王森，你和冰兒什麽時候結婚哪？”
王森道：“我也不知道，怎麽會想到問這個問題？”
“那天我和吳曉在冰兒家，親眼聽到冰兒說你們的孩子問題，難道你們要等到奉子成婚。”吳曉笑著說。
王森轉頭看吳曉，他也眼睛盯著王森，滿臉的期望之色。
“這件事，我後來問過她了，她主要是騙她父母的，所以編造了這個謊言，”王森幸福的說到。
“是呀，男人，身上有太多的壓力和責任，沒有事業就沒有家庭，尤其是這個社會現狀，你看看她們三個，多幸福呀。”他用手指了冰兒，思思和倩倩赤足在水中戲水。
是呀，王森感慨的道，一顆心早就係住冰兒了。
愛情的路途，總會有這樣或者那樣的遺憾，也許家庭的背景的關係，也許不夠老練和世故，或許懷才不遇。很多事情都嚐試去適應。
-----愛本就這樣，我愛她，她愛我！
經過2年的追逐了，他和她相遇，相識，相知，相戀，相愛，相互扶持，世上還有比這個更愉快的事情呢？
想到這裏，他對吳曉和孫劍說到，“走，我們去和她們一起玩好不？”
王森在杭空貿易短暫的兩年裏，交到吳曉，孫劍和阿水這樣的朋友，他們在一起度過兩年的寂寞時光，他們一起共同痛飲，他們一起麵對，他們一起互相扶持。。。。。。。。。。
世上還有什麽比這個更值得玩味的事情呢？
王森的一雙腳踩在海水裏，蔚藍的天空，層層的雲浪互相交疊，心裏充斥的感覺就像疊疊的雲浪一樣，追尋與興奮，無奈和期待，所有的情懷都藏在胸臆。
他不知道第一次做這個部門負責任人，哪些要有邏輯的去做，哪些要延緩去做？哪些才是重點之中重點。對於一個自己陌生的地方，單獨赴會不是件容易的事情，有點繁瑣，有點向往。
那些從經濟學書中讀到的，“邊際效應，”“4p到4c”，“客戶的接受度”。。。。。。。。。。。。。。。。。
太多，他不知道冰兒是否跟他一樣，也有一些藏在心裏的密碼，是否也在等待他找出一條適合的路，一起去分享？
家，對王森一樣，是許多的故事的積累，找到一條小徑，就離家更近一點。
“你在想什麽呢，小壞蛋，快來和門一起打水仗”，王森背部一涼，就感受到冰兒親切的聲音。
倩倩在旁邊笑道說：“哎呀，就那麽短暫的時光，就想他了，”
“孫劍，倩倩叫你下來呢？”冰兒轉移話題對著孫劍笑道。
“我們來了，吳曉，思思在叫你呢”，孫劍含笑的對著吳曉說到。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
一次美麗的相約，刹那的年華；一份真愛，永恆的美麗，永遠是最美麗的風景！
家！王森搖搖頭，那夢想中的繁華？那離愁中的憂患？從初中到高中，高中到大學，大學到工作，漫長的歲月，父母總是給自己鼓勵和教訓，老是總是給自己灌輸沒用的書本的東西,上司總是給自己勵誌................................
王森的想起這一切，這一切總是那麽的快，快得可以觸摸到時間的追逝！坐在床沿上，王森輕輕的用頭靠在冰兒的身上。
王森自言自語道：“要做到戰略性的了解市場，必須從客戶的價值，戰略關係，構建合作夥伴的利益出發點。。。。。。。”。”
冰兒吸了一口涼氣道：“你說的這些好抽象，抽象到我不能很好的理解。”
王森道：“不要緊，我在自言自語呢，你說如何能夠做到引導客戶？”
冰兒是做細節的高手，她想了一想，道：“makepresentationonadvantage介紹產品的優勢。”
王森解釋說：“你談的隻是從線性的角度去判斷客戶的接受點，我們應當跳出linearthinking線性思維的角度，不要隻關注自己的產品，我們還要去考衡競爭對手和市場變化的其它要素，比如收集一些有用的素材交給市場部去做市場調查，找打客戶的痛點來卻切合需求。。。。。。。。。。。。。。對了，你看，我對你說那麽多，你累了，來，睡覺吧.”
王森輕輕的脫了冰兒的謝，抱她在床上，彎下頭，輕輕的吻了她一下她的睫毛，“睡吧。。。。。。”
“我困了，你也早點睡！”冰兒甜甜的笑道。
看著冰兒入睡的香軀，王森心裏飛躍千山萬水，誓要找到突破市場的門檻！隻有在那裏，他們才有安穩的生活和幸福的日子。
到底王森要做什麽樣的營銷規劃來組建團隊？這些營銷的要素會牽涉哪些變動呢？
（各位讀者朋友，因為筆者本人是學法語/英語做國際貿易的，所以後天就要出發去到法國和北歐拜訪客戶，拜訪客戶的時間為32天，行程很緊，所以抽不出時間來更新，所以更新要等筆者迴到中國才能更新，感謝你們的時間，這種工作中的中斷，筆者在此千萬的致歉各位，謝謝你們，祝你們開心，事事如意！）
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第十五迴，未雨綢繆
王森和吳曉，冰兒，孫劍，倩倩和思思，徒步走在海濱棧道走進西湧的沙灘上。
思思是吳曉的女朋友，在三水控股前台做事。
一望無際的海麵讓人心曠神怡，蔚藍的天空，無邊的海濤，尤其是海浪拍礁石的聲音，幾個人坐下來細數浪花的一朵朵。
“快，快，這個浪頭好高，快給我拍張照片，”冰兒歡叫聲中，哢擦的手機拍照聲中。
抬頭仰望那無邊的海天一線，每個人都麵帶童年的樂趣和自然容在一起，享受著海風拂麵的輕撫，沙灘上的細沙軟綿綿的，他們赤足在沙灘上遊逛。
海風如畫卷，在午後的陽光照射下，陽光閃閃照在層層的波浪上，孫劍隨手抓起一個個的鵝卵石扔向大海，更添樂趣。
吳曉仰望天上的白雲，看看，“那朵白雲好大，我要乘風破浪，”
王森卻注目在在沙灘上張開手迎風的冰兒，倩倩和思思等人，油然道：“周華的倉促的離職，沒有什麽損失，讓我學懂兩件事。”
吳曉追問，吳曉心情很好，追問，“哪兩件事？”
王森道：“首先要學會活用資源，就是當你處於絕境中的時候，賴以翻盤的出牌。”
吳曉道：“周華確實有一套，無論吳通怎麽管理，他都能實現利益最大化，一日不解決這種管理不善的問題，休想我們這個團隊能屹立於於公司。”
王森道：“這種管理不善的根源來源於自己團隊的兄弟姐妹能否賺到錢，結婚的要養家糊口和還房貸，沒有結婚的找女朋友，找一安樂的住所是所有人的歸向，可是知人知麵不知心，終於有一天，我可能變成韓信------因為我不懂得進退之路，明槍易擋，暗箭難防，賺到錢了他們可能要獨立，不賺錢他們有可能要背叛，這是所有管理者的常見下場。”
吳曉愕然道：“你似乎很有感觸，可否說清楚點呢？”
王森道：“這正是我從吳通給我談話的時候，我感覺到他和童平的微妙關係，工作和始終是雇傭的一種千層麵的東西，雇傭從來沒有甚麽道理可言，為了眼前的利益，即使跟你打拚多年的夥伴，也會被拋棄，看到張華沒有，他和童平剛創業就認識了，為童平的基業立下汗馬功勞，但是童平為了掃除障礙，竟然將張華調配給吳通做助手，你可知道，張華在吳通未進入公司的時候，是公司二把手，在公司很有權力的，聽公司同仁說，童平沒有給張華配股，連基本的年薪都是固定的，可見童平的手腕。”
王森接著道，“你別看我這個外貿主管爬得那麽快，但是半年內沒有業績的上升，我絕對沒有好果子吃。”
吳曉和孫劍露出深思神色。
王森道：“所以我們必須未雨綢繆，我們在同一條船，否則一旦沒有業績，就會在措手不及的情況下把辛苦努力全部搭進去，而且不會起一滴泡沫。”
孫劍抬頭看可以下王森，“王森，我自進入公司就和你一直到現在，所以我就跟著你一起，隻要你發話，我就盡我最大的努力。”
王森心中湧起無限的感動，看著衝動的孫劍，理性的道：“我經驗淺，我也是摸著石頭過河，如果我沒有讓你賺到錢，我內心有愧於你，所以你也必須做好兩手打算！”
孫劍道：“不要說那麽掃興的話，大不了重新去找工作了。。。。。。”
吳曉道：“王森先想想要怎麽改革團隊，在改革過程中，你不要有任何的顧忌，否則越到後期，越不容易對付！”
王森道：“我看這幾天我先做營銷規劃，先把握客戶的形成問題，然後進行團隊的改革，吳曉，現在團隊是非常時期，你相當於我的軍師，孫劍，你相當於我的大將。我希望你們能答應這個條件，然後我們細細的規劃一下，我去吳通那邊做報告，你們看怎麽樣？”
吳曉道：“就這麽定了，我們商量好一起做事。”
孫劍道：“你們說了半天，什麽是營銷？”
“marketingistheactivity,setofinstitution,andprocessesforcreatingmunication,delivering,andexchangingofferingsthathavevalueforcustomers,clients,partners,andsocietyarge”,王森用英語說到.(營銷是創造，傳遞溝通和交換對買家，合作夥伴等而言有價值的供應鏈的活動，同時也是一種製度和流程。
“那麽深奧，我也聽不懂，反正你們說怎麽樣我就怎麽樣了，”孫劍大聲的道。
“王森，你做好營銷規劃好，我們再反複的研究一下，看看有什麽需要，然後才找吳通談。”
“好，今天不說這件事了，說說你和思思的事情，聽說思思家開了一家木箱廠，叫三通木箱廠，你有沒有想過去那邊幫忙，別忘了，你是三通木箱廠的未來接班人，”王森調侃道。
“思思的母親不喜歡我，她總是嫌棄我的窮人家的背景，我好多時候感到自卑，你還這樣調侃我，這還是兄弟嗎？”吳曉說道，
“因為我和她母親的不和，所以她也跑去三水控股做事了，”吳曉提到思思，滿臉是自豪！
自己的兄弟有這樣的幸福，作為兄弟的王森也感到高興。
突然，孫劍插話道，“王森，你和冰兒什麽時候結婚哪？”
王森道：“我也不知道，怎麽會想到問這個問題？”
“那天我和吳曉在冰兒家，親眼聽到冰兒說你們的孩子問題，難道你們要等到奉子成婚。”吳曉笑著說。
王森轉頭看吳曉，他也眼睛盯著王森，滿臉的期望之色。
“這件事，我後來問過她了，她主要是騙她父母的，所以編造了這個謊言，”王森幸福的說到。
“是呀，男人，身上有太多的壓力和責任，沒有事業就沒有家庭，尤其是這個社會現狀，你看看她們三個，多幸福呀。”他用手指了冰兒，思思和倩倩赤足在水中戲水。
是呀，王森感慨的道，一顆心早就係住冰兒了。
愛情的路途，總會有這樣或者那樣的遺憾，也許家庭的背景的關係，也許不夠老練和世故，或許懷才不遇。很多事情都嚐試去適應。
-----愛本就這樣，我愛她，她愛我！
經過2年的追逐了，他和她相遇，相識，相知，相戀，相愛，相互扶持，世上還有比這個更愉快的事情呢？
想到這裏，他對吳曉和孫劍說到，“走，我們去和她們一起玩好不？”
王森在杭空貿易短暫的兩年裏，交到吳曉，孫劍和阿水這樣的朋友，他們在一起度過兩年的寂寞時光，他們一起共同痛飲，他們一起麵對，他們一起互相扶持。。。。。。。。。。
世上還有什麽比這個更值得玩味的事情呢？
王森的一雙腳踩在海水裏，蔚藍的天空，層層的雲浪互相交疊，心裏充斥的感覺就像疊疊的雲浪一樣，追尋與興奮，無奈和期待，所有的情懷都藏在胸臆。
他不知道第一次做這個部門負責任人，哪些要有邏輯的去做，哪些要延緩去做？哪些才是重點之中重點。對於一個自己陌生的地方，單獨赴會不是件容易的事情，有點繁瑣，有點向往。
那些從經濟學書中讀到的，“邊際效應，”“4p到4c”，“客戶的接受度”。。。。。。。。。。。。。。。。。
太多，他不知道冰兒是否跟他一樣，也有一些藏在心裏的密碼，是否也在等待他找出一條適合的路，一起去分享？
家，對王森一樣，是許多的故事的積累，找到一條小徑，就離家更近一點。
“你在想什麽呢，小壞蛋，快來和門一起打水仗”，王森背部一涼，就感受到冰兒親切的聲音。
倩倩在旁邊笑道說：“哎呀，就那麽短暫的時光，就想他了，”
“孫劍，倩倩叫你下來呢？”冰兒轉移話題對著孫劍笑道。
“我們來了，吳曉，思思在叫你呢”，孫劍含笑的對著吳曉說到。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
一次美麗的相約，刹那的年華；一份真愛，永恆的美麗，永遠是最美麗的風景！
家！王森搖搖頭，那夢想中的繁華？那離愁中的憂患？從初中到高中，高中到大學，大學到工作，漫長的歲月，父母總是給自己鼓勵和教訓，老是總是給自己灌輸沒用的書本的東西,上司總是給自己勵誌................................
王森的想起這一切，這一切總是那麽的快，快得可以觸摸到時間的追逝！坐在床沿上，王森輕輕的用頭靠在冰兒的身上。
王森自言自語道：“要做到戰略性的了解市場，必須從客戶的價值，戰略關係，構建合作夥伴的利益出發點。。。。。。。”。”
冰兒吸了一口涼氣道：“你說的這些好抽象，抽象到我不能很好的理解。”
王森道：“不要緊，我在自言自語呢，你說如何能夠做到引導客戶？”
冰兒是做細節的高手，她想了一想，道：“makepresentationonadvantage介紹產品的優勢。”
王森解釋說：“你談的隻是從線性的角度去判斷客戶的接受點，我們應當跳出linearthinking線性思維的角度，不要隻關注自己的產品，我們還要去考衡競爭對手和市場變化的其它要素，比如收集一些有用的素材交給市場部去做市場調查，找打客戶的痛點來卻切合需求。。。。。。。。。。。。。。對了，你看，我對你說那麽多，你累了，來，睡覺吧.”
王森輕輕的脫了冰兒的謝，抱她在床上，彎下頭，輕輕的吻了她一下她的睫毛，“睡吧。。。。。。”
“我困了，你也早點睡！”冰兒甜甜的笑道。
看著冰兒入睡的香軀，王森心裏飛躍千山萬水，誓要找到突破市場的門檻！隻有在那裏，他們才有安穩的生活和幸福的日子。
到底王森要做什麽樣的營銷規劃來組建團隊？這些營銷的要素會牽涉哪些變動呢？
（各位讀者朋友，因為筆者本人是學法語/英語做國際貿易的，所以後天就要出發去到法國和北歐拜訪客戶，拜訪客戶的時間為32天，行程很緊，所以抽不出時間來更新，所以更新要等筆者迴到中國才能更新，感謝你們的時間，這種工作中的中斷，筆者在此千萬的致歉各位，謝謝你們，祝你們開心，事事如意！）