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藍新顏感情無望，事出有因，將精力轉移到工作。工作室調整經營方向，從古董字麵，文物鑒定與交易，轉向國際貿易。工作室招聘五個業務員，工作的主要內容就是坐在電腦前和外國客戶進行在線及郵件交流，通過網絡做進出口生意，接一些童裝，女裝，針織毛衣的代工貼牌訂單。大部分訂單是歐美的出口訂單，小部分訂單是國內訂單，或非洲，中東的訂單。
接訂單，但沒生產線，將其外包出去，盯產品質量，盯交貨期限，又招五個跟單員。港澳台外資企業，合資大工廠，獨資企業自己接單，作坊式的小工廠，才跟工作室合作，訂單照顧照顧，質量通融通融。當時製造業的大中老板，大多數是本地人，背景深，關係硬，貸款便利，地方扶持，日子過的還蠻不錯，三五年便資產雄厚，大中企業在用地，融資，以及經營許可，等方麵占盡便宜，就這麽簡單。外地人租賃廠房辦工廠，就沒幸運，隻有僥幸，初起步也是跟工作室合作。
跟單員，都是30多歲的農民工，且都是創業失敗者。當過老板的，才能體會老板的壓力，煎熬，孤獨，狼狽，員工是想象不到那種苦與累，也不理解那些得與失，隻知道從個人的利益出發，不停地抱怨。藍新顏不用大學生，他們剛出校門，個個自我感覺都是大爺，什麽也不懂，還很傲，吃不得苦與虧，受不了氣與罪。
打工十幾年，為什麽還要進廠？十幾年前，由於沒有工作經驗，沒有技能，沒有學曆，沒有人脈，沒有關係，都不懂事，出來也隻是混日子，工廠包吃包住，每天工作十多個小時，每月掙點工資，也都是用來自己花銷，對於進工廠，可以說是他們最好的選擇。可現在30多歲的人了，他們結了婚，有了自己的家庭，不可能每天在工廠上十多個小時的班，甚至還要熬夜上晚班，如果是這樣的話，家裏有什麽事，就沒時間照顧家人了。由於年輕的時候在工廠熬夜上班，每天十多個小時，吃了很多的苦，身體都累垮了，這個歲數再進工廠，在工廠每天幹著十多個小時的工作，每月拿著一千塊錢的工資，他們肯定吃不消也不願意。
他們所接觸的人，事，和環境，都改變他們的認知和想法，開闊了眼界，增加了閱曆，積累了經驗，客戶資源，人脈，他們選擇自己開工廠，覺得打工沒有前途，而且收入還很低，不能展現自己的價值，都想通過自己的努力，融入到大城市中去。並且他們還有了自己的家庭，在外麵做個小生意，開個店，或者做點小活，都比進工廠要自由舒服很多。摩拳擦掌打算大幹一番之際，誰知舒坦沒多久，個體因不可控因素而破產，畢竟身邊的同年人，要麽是工廠老板，要麽在做生意的，要麽買了房買了車有存款，本來就落伍了，再進工廠感到沒麵子。
藍新顏同樣也是創業失敗者。五年前，和朋友合資開了個製衣廠，自產自銷，多年的辛苦耕耘，積累了大量的客戶和良好的口碑，生意很快就上了軌道，貨源銷往國內和東南亞大部分地區，每年的銷售額節節攀升。但合作夥伴虧空公款，抽資而逃，公司頓時變成一個空殼，欠下巨債，每天都有債主上門追債。不得已，他隻能變賣公司的資產加上自己手上的一些積蓄，還清了巨額的負債。兜兜轉轉，又迴到了起點，他想憑借閱曆，經驗，人脈，東山再起。
於是乎，一拍即合。他們夠努力，夠聰明，夠能幹，隻差機遇和創業資金。藍新顏比他們年輕，是實誠人，他給他們施展才能的平台，仰仗又敬重如老大哥，他們就全力以赴。不管是報銷票據，還是借款周轉，藍新顏都不問為什麽，提筆就簽“已知，同意”。信任最難能可貴，人終究還是講感情，即使待遇差點，收益差點，隻要工作愉快，心情舒暢，感到還是值得。假設藍新顏是帥，他們就是將。常言道，傻人有傻福。精明人百般算計，最終敵不過一顆單純的心。
藍新顏時不時給員工打雞血。英雄退位，團隊進位，抱團打天下已是趨勢。愛學助人是基石，人際不是你贏過多少人，而是你幫過多少人。問題產生的大小不重要，而你的想法，看法很重要。事情本身不傷害人，而你的想法會傷害你，計較眼前會失去未來，計較小錢會失去大錢，沒有遠見必然短視，脾氣來了，福氣就走了。
施毓秀走彎路碰壁，經過迷茫期，來工作室後，也沉寂了一段時間，在情感方麵不再是新手菜鳥，犯過一次的錯誤，絕對不會再犯第二次。飽受非議，被人唾罵，哀哭無效，恰恰是因為這些來自男人的羞辱，和女人的刺激讓她更加快速地成長，況且袁秋華是榜樣，時時刻刻有了模仿和學習的對象。
袁秋華開導她要為長遠打算，學一門真正的手藝，學溝通能力和處事技巧。趁現在年輕，辛苦一點不算什麽。
在許多人眼裏，工作隻是一種簡單的雇傭關係，做多做少，做好做壞，對自己影響不大，質量，標準達到要求就行了。
施毓秀說：在私企，認為我不過是在為老板打工，等價交換而已，我不欠誰，說得過去就得了，幹嘛那麽認真，為什麽那麽拚命，我傻呀！
袁秋華說：你要是有這種想法，我勸你別進去。工作是什麽？工作就是學習，學習，再學習。
施毓秀說：認認真真地工作，安安心心地學習。
剛去工作室報到的時候，施毓秀並沒有被安排具體工作，藍新顏囑咐她，先適應適應環境，多跟同事學習學習。
可她放眼一看，同事們各自對著台電腦敲敲打打，忙得腳打後腦勺，誰都顧不上招唿她。施毓秀抱了堆材料在一旁翻看。倒是牆頭的大紅標語，鼓起她的激情和幹勁。
無奮鬥，不青春。相信團體的力量，我們一直在前進！
欲思其利，必慮其害，欲思其成，必慮其敗
找不到墮落的借口，不如找個拚搏的理由。
不努力，誰也給不了你想要的，位子，票子，房子，車子，女子，孩子。
過幾天，再見麵，袁秋華問施毓秀：這家貿易公司的業務都弄清楚了嗎？弄懂了嗎？
施毓秀說：毫無頭緒，這裏一切都亂套！我想走。
袁秋華說：我建議你先靜下心來，把公司的一切貿易技巧，商業文書，公司構架，完全搞通，甚至包括如何書寫合同，寫通告等，具體細節都弄懂了之後，再一走了之，豈不是既出了氣，又有許多收獲嗎？
施毓秀說：那我隻能盡力而為了。
袁秋華說：不能改變環境，就必須去適應環境。不能改變別人，就改變自己，不能改變事情，就改變對事情的態度。工作就是學習，隻要保持學無止境的心態，你就會受益無窮！。
施毓秀負責日常接待，員工管理，工作安排，相當於藍新顏的助理。她確實努力，每天14個小時泡在工作室裏，每天晚上10點還在案前雙眼發亮，有時甚至還工作到淩晨五六點。接觸中，袁秋華感覺施毓秀比過去聰明，性格也由活潑變沉穩，有些討人喜歡，待人是典型的自來熟，接物很圓滑，和各種各樣的人，都能打成一片，和誰都玩兒的開，像萬金油。
藍新顏越來越老成持重，凡事思考到位，不亂說話，隻有在關鍵時刻才發言解決問題。萬言萬當，不如一默，什麽意思呢？就是你說的話越多，就越容易出紕漏，所以就不如少說，或不說。
必須說的話，老板不說，總要有人說，施毓秀便代表老板說。藍新顏要教書，白天不在工作室上班，她就全權代理。這個“什麽也不知道”的人，在工作室上躥下跳，試試這個，搞搞那個，抱著“整死也不走”的念頭，跟同事爭論，頂嘴，吵架。
半年來，藍新顏對施毓秀是刮目相看了，委以重任，不但升職，且又加薪。工資是非常高，這個高工資，卻並不是那麽好賺呢。
施毓秀在袁秋華麵前，哭的稀裏嘩啦：我才23歲，為什麽會比別人活得累，不僅身體累，更是心累。
袁秋華說：累嗎？累就對了，死人最舒服。生活將我們磨平，是為了讓我們滾的更遠。
施毓秀說：每次提方案做決定，問老板，這事靠譜不靠譜？老板說“這事你負責，我聽你的意見”。白天黑夜，我就自問，想法真的對嗎？真的靠譜嗎？真的不會搞砸嗎？萬一搞砸了，所有的責任都在我一個人身上。做事壓力大，原來並不是老板的意見太多，而是沒有什麽意見。
袁秋華說：小公司最缺人才和資源，一人頂幾個位。以一當十，就當磨煉啦。
施毓秀說：自己沒工廠，大訂單，不敢接，小工廠工作流程緩慢，怕他們不能如期交貨，有失信譽不說，還要付違約賠償金。我就和藍少吵架，說要麵對現實，我們是誰，誰願意跟我們合作，先不要奢談完美的工藝流程，先找到可以利用的資源，把事情做起來。
一般來說，製衣行業的平均利潤率為25%，給外包廠20%，公司掙5%。小訂單給一個廠做，成品由工廠直接發貨，公司啥都不操心。風險當然也有，工廠拿到收貨商的聯係方式，也會繞過公司直接和商家洽談，甩掉中間商的層層盤剝。商人逐利，誰能想賺大錢，實現利益最大化，其實也無可厚非，能和外商溝通無礙，隻要他有這個本事，原本也是工廠發展擴大的趨勢。但不管何種產品的何種訂單，前提條件都要求保質保量，履約完成。如果工廠偷工減料，以次充好，不管是中間商，還是收貨商，都不會再合作，愈期還會拒收。小廠主還是魚龍混雜的群體，不缺出歪招的，做手腳的，從眼前看他因坑騙別人，而自己賺了一筆大錢，但長久下來，哪有不摔大跟頭的呢？收貨商發現產品質量不達標，要麽降價，扣貨款，要麽請人翻修，返工，工錢由公司出。嚴重的，還會拒收，退迴。人力，物力，車力，統統付之東流，不僅害了自己，還坑了中間商。
人上一百，形形*，林子大了，什麽鳥都有，被坑也難免。施毓秀堅持接大訂單，要將原材料，貨運掌控在公司手裏。但增加原材料和貨運的管控，就要增加采購員和押車員，就是添加成本投入。況且，外包廠的利潤率降低10%，有沒有人願意幹這活？幾個跟單員一商量，站出來自薦，沒人幹，搞一批二手機台，招一批熟練工人，大家聚資，自己幹！
藍新顏鼻子都氣歪了，肯定認為同事合夥攪和，覺得自己上當了。但他還是容忍了。隔天，被莫名批準了，大訂單分給幾個小工廠做，包括跟單員合夥辦的廠，辭別條件是走之前必須找來合格的接班人，並做好交接，傳帶工作。
二千年之後，廣州市城區，郊區的製衣小廠遍地開花，隻要有訂單，不愁沒人接活。70後農民工大批南下，隻要有活，也不愁招不到工人，一天做十幾個小時，日夜加班，月薪也就千元左右。
幾個跟單員合夥辦工廠，藍新顏個人不參與，公司沒投資，在他心裏教書是正業，經商是副業。同事則不同，多多少少都投了錢進去。袁秋華投資十萬，占股20%，忙不過來時，她也去幫工，從裁剪，縫紉，鎖邊，整燙，訂扣，到包裝，入庫，發貨，都學會了，哪裏需要就往哪裏跑。農民工在工廠作坊裏做衣服，都是計件工資，上拉鏈一毛，開袋一毛，鎖邊一毛，沒有什麽技術含量，基本工資一般都是八百，能拿一千至二千的工資，完全就是靠加班，當年還沒有加班費，想多掙錢就得多幹活，自己主動延長上班時間，工作都在十二個小時左右，甚至時間更長，賺的都是辛苦體力錢。
藍新顏的容忍，得到了迴報。隻要不是同行，員工辦廠，由同事變生意夥伴，對老板有益無害。工廠不愁沒訂單，公司不愁訂單沒人幹，合作共贏。後來，一個廠變為幾個廠，花都是童裝廠，大朗是針織廠，虎門是女裝廠，東坑是西服廠。當時，東莞市各鄉鎮都在推行招商引資，由於是外來企業落戶，建廠的時候所需的各種手續，比如環評三同時驗收，工商稅務相關等等，各種政府能給辦的手續，都是一路綠燈限時辦妥。這裏最有誘惑力的，就是當時政府給的政策：建廠用的土地是政府批的，分文不收，投資建廠後，實行“三免五減有待”，意思就是前三年免稅，五年減稅，同時還有低息，甚至部分無息貸款。還有很多優惠政策，就不一一說了，了解的人應該都知道是哪些。總之，這些外來企業在政府的各種支持下茁壯成長。再後來，08危機，家鄉政府也搞招高引資，也有各項優惠政策，他們便移出東莞市，迴到家鄉辦廠。坊間稱之為“候鳥”工廠，但不管怎樣，識時務者為俊傑，他們與時俱進，都是有錢人，都是成功人士，都晉升上流社會。
自然，隨著生產規模的擴大，他們也自己接訂單，但隻要藍少發話，他們即使暫定流水線上的活，也要幫老板晝夜趕貨，變成一輩子的鐵哥們，錢財上的借還更不用說，哪是連借條都不必打的。
袁秋華說：老板一直在忍耐，替你們分擔壓力和責任。因為沒人知道正確答案，給機會你探索地試驗，你可以“試試看”。小公司缺少外企素質全麵的“三好學生”，卻處處都是身懷絕技的“特長生”，能不能用好你們，甚至哄好你們，對老板也是個考驗。
施毓秀說：老板給我講道理，想做點什麽，總要冒風險。我說“那失敗了，怎麽辦呢？”
袁秋華說：藍少口頭禪，“大不了關門唄，難道我還會跳樓嗎？”
施毓秀說：商業的本質，就是供給和需求。有需求，就有買賣，誰的市場最大，誰就定規矩。
袁秋華說：撐死膽大的，餓死膽小的，從產品競爭，漸漸過渡到資本競爭，大樹底下不長草。
之前，袁秋華管內，袁哲學管外，藍新顏偷懶，當甩手掌櫃。家境殷實躺著收租，這輩子都衣食無憂。現如今事必親躬，每天一睜眼，便是各種成本開支，銷售費用，物流費用，管理費用，銀行利息；每個月麵對山一樣的薪資稅費，城建稅，教育費附加，印花稅，房產稅，土地使用稅，年度上繳地方稅費，都是剛性約束，哪裏的支出緩了，晚了，馬上就能要你的命；30名人員工資，福利費，業務員工資提成和差旅費，通信費，業務招待費，廣告費，水電費，過年過節禮品費，每一種費都欠不得。而收入呢，捉襟見肘，入不敷出是常態，殫精竭慮，焦頭爛額，常常得到的卻是一堆應收賬款，類似三角債的問題。
最頭疼的是，流動資金的周轉。采購原料進貨時，都得先以現金全額付款後提貨，而在銷售收款時，都需要有較長的付款期，大多是45天至180天左右，公司要墊付2至6個月的貨款，嚴重影響到公司流動資金的周轉。外貿訂單多以美元結算，匯率起落，又要承擔諸多未知風險。在自有150多萬元流動資金的基礎上，向銀行借款350萬元，才能保證公司的正常運轉。現在銀行貸款收費有很多名目，去年全年累計支付銀行借款利息約15萬元。
扣除各類費用，公司去年貿易淨利隻有50多萬元。與之前作古董鑒定，文物拍賣的生意比，人員增加了，事務增加了，工作辛苦了，收入反而降低了。公司投入500萬，迴報率隻有10%。作為法人，他掙到自己口袋的錢越來越少，但在社會效益上卻貢獻越來越多，主要是體現在稅收和就業上，上繳國稅及地稅占毛利20%，就業上雇用30人，工資和福利支出占毛利15%。
投資500萬，賺50萬，什麽概念？民間借貸，一萬元，年利息是一千，500萬，年利息是50萬，什麽活都不用幹，坐收利息即可。去年房價每平二千，隨便買套房，今年每平二千五，也能賺5萬，這500萬，能買25套，也是賺125萬。
這筆賬，不算不知道，一算心驚肉跳。製造業的錢，真不好賺，也真賺不到錢。當勞動致富，不再為人所信，當躺著賺錢，為人所競相追逐，還有誰會願意再站起來呢？
這種生意還能做嗎？但沒辦法，錢已經投了，隻能硬撐，而且這還是順風順水的情況下。假如一個不小心，某個環節被坑騙，他就可能虧，或者產品有瑕疵，被拒收，都得砸在自己手裏，又或者資本湧入，成本上漲，“一刀切”式的強硬製約，都會血本無歸。真的是操著賣*的心，賺著賣白菜的錢。
身為老板，白天發號施令，指點江山，晚上杯盞交錯，紙醉金迷，表麵威風。實際上，老板的享受，是建立在幾倍付出的基礎上，每天的交際應酬，都是人在江湖，身不由己，無可奈何。員工隻見老板平日的風光，可誰見老板跑業務中的唯唯諾諾，誠惶誠恐，有的時候吃癟，更是低三下四，忍氣吞聲。看著比自己的一個小夥子，你跟人家叫哥，點頭哈腰的，但人家根本不鳥你。請客戶吃飯，還得看人家臉色，花著自己的錢，想辦法讓中間人高興。忙得沒時間和朋友，和家人，真正在一起談天論地，大多的時候都是在算著今天該請誰了，明天該請誰了，結果想請的還沒請呢，領導一個電話，或來幾個檢查的，今天晚上就有安排了。總吃猛辣烈油，真想換個口味，吃吃青菜白米飯。和好友吃飯，就是推心置腹，放鬆消遣，想喝就喝，不喝則罷。為企業請客吃飯，那就得有舍得一身剮的膽氣，別人不喝，自己得主動喝，有時不想喝，但還得向嘴裏灌。喝多了，急著想迴去休息，可客人高興的話，還得硬撐著陪下麵的節目，去唱歌，去洗腳。一天如此也就罷了，可天天如此的話，神仙都受不了。繁忙瑣碎的日常，讓他患有胃炎，神經緊張，失眠，壓抑，焦慮。時間久了，生意做沒做好，反正身體是垮了。
每天都過的殫精竭慮，戰戰兢兢。結束一天的勞作，疲憊不堪，本該睡一好覺，可總是輾轉反側，難以入眠。總是抑製不住考慮，明天什麽事需要安排，什麽人需要要去見，什麽資金要落實到位，好不容易處於迷迷糊糊，半睡半醒之間，可一點點的動靜就被驚醒，再也難以入睡。獨自披衣起床，對著月光抽支煙，思緒是混亂，精神是煩亂，表情是頹廢，滿天星光，滿屋月亮，人生啊，為何這麽孤寂與悲涼？生活簡單枯燥，低調沉默，忍耐堅守，不眠不休，甚至像苦行僧在修行。內心的寂寞，如同那枚月亮，簡單而潔淨，在萬裏寂寥的銀河裏，孤傲又孤獨地閃耀。
當所有壓力都擔在身上，精神都為之崩潰，也想放任不管，可通盤考慮，員工失業，大都有子女和老人要靠他們去養。不管賺不賺錢，隻要能維持下去，以後目標也不是掙錢了，能夠養活一幫兄弟們也就夠了。最終還是有太多，太多的舍不得，咬碎鋼牙也要堅持下去。對外也不能流露任何異常的表現，可在這微笑的背後，卻有著多少的淚痕？在這紛亂之間，看著天際東方發白。再次出門的刹那，長歎口氣提醒自己，新的一天一定要保持精神飽滿，容光煥發，野心勃勃，不但是對別人負責，還要對自己負責。
生意好的時候，人們總是愛著你，寵著你，說著你愛聽的話，顯得你有多大的能力，和多麽與眾不同。該請客了，你得請，有事該出錢了，你得出，別人借錢了，你得給，這樣才能顯現出來你的成功，你才能博得大家的更加喜歡。反之，一疏忽大意，就成了為富不仁，可誰知道我的錢，也不是大風刮來的，也是我的心血換來的。我的公司並沒有經營到，任我揮霍的地步。
生意倒閉的時候，一夜之間就會體會到人情淡泊，留到身邊的，最終會有幾人？那時人們就會說，你是沒那麽大的能力，盲目擴建，胡亂經營才倒閉的，有幾個人會真正關心，理解造成倒閉的原因，你所有的努力，在別人麵前，都顯得那麽的蒼白，你全部的解釋，在別人嘴裏，都是無力的詭辯。這種落差所帶來的輿論壓力，讓你痛徹心扉。諸多的流言蜚語，讓你感覺到更加不堪，在傷口上撒鹽的滋味，經過了，才有體會，才能成熟。
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藍新顏感情無望，事出有因，將精力轉移到工作。工作室調整經營方向，從古董字麵，文物鑒定與交易，轉向國際貿易。工作室招聘五個業務員，工作的主要內容就是坐在電腦前和外國客戶進行在線及郵件交流，通過網絡做進出口生意，接一些童裝，女裝，針織毛衣的代工貼牌訂單。大部分訂單是歐美的出口訂單，小部分訂單是國內訂單，或非洲，中東的訂單。
接訂單，但沒生產線，將其外包出去，盯產品質量，盯交貨期限，又招五個跟單員。港澳台外資企業，合資大工廠，獨資企業自己接單，作坊式的小工廠，才跟工作室合作，訂單照顧照顧，質量通融通融。當時製造業的大中老板，大多數是本地人，背景深，關係硬，貸款便利，地方扶持，日子過的還蠻不錯，三五年便資產雄厚，大中企業在用地，融資，以及經營許可，等方麵占盡便宜，就這麽簡單。外地人租賃廠房辦工廠，就沒幸運，隻有僥幸，初起步也是跟工作室合作。
跟單員，都是30多歲的農民工，且都是創業失敗者。當過老板的，才能體會老板的壓力，煎熬，孤獨，狼狽，員工是想象不到那種苦與累，也不理解那些得與失，隻知道從個人的利益出發，不停地抱怨。藍新顏不用大學生，他們剛出校門，個個自我感覺都是大爺，什麽也不懂，還很傲，吃不得苦與虧，受不了氣與罪。
打工十幾年，為什麽還要進廠？十幾年前，由於沒有工作經驗，沒有技能，沒有學曆，沒有人脈，沒有關係，都不懂事，出來也隻是混日子，工廠包吃包住，每天工作十多個小時，每月掙點工資，也都是用來自己花銷，對於進工廠，可以說是他們最好的選擇。可現在30多歲的人了，他們結了婚，有了自己的家庭，不可能每天在工廠上十多個小時的班，甚至還要熬夜上晚班，如果是這樣的話，家裏有什麽事，就沒時間照顧家人了。由於年輕的時候在工廠熬夜上班，每天十多個小時，吃了很多的苦，身體都累垮了，這個歲數再進工廠，在工廠每天幹著十多個小時的工作，每月拿著一千塊錢的工資，他們肯定吃不消也不願意。
他們所接觸的人，事，和環境，都改變他們的認知和想法，開闊了眼界，增加了閱曆，積累了經驗，客戶資源，人脈，他們選擇自己開工廠，覺得打工沒有前途，而且收入還很低，不能展現自己的價值，都想通過自己的努力，融入到大城市中去。並且他們還有了自己的家庭，在外麵做個小生意，開個店，或者做點小活，都比進工廠要自由舒服很多。摩拳擦掌打算大幹一番之際，誰知舒坦沒多久，個體因不可控因素而破產，畢竟身邊的同年人，要麽是工廠老板，要麽在做生意的，要麽買了房買了車有存款，本來就落伍了，再進工廠感到沒麵子。
藍新顏同樣也是創業失敗者。五年前，和朋友合資開了個製衣廠，自產自銷，多年的辛苦耕耘，積累了大量的客戶和良好的口碑，生意很快就上了軌道，貨源銷往國內和東南亞大部分地區，每年的銷售額節節攀升。但合作夥伴虧空公款，抽資而逃，公司頓時變成一個空殼，欠下巨債，每天都有債主上門追債。不得已，他隻能變賣公司的資產加上自己手上的一些積蓄，還清了巨額的負債。兜兜轉轉，又迴到了起點，他想憑借閱曆，經驗，人脈，東山再起。
於是乎，一拍即合。他們夠努力，夠聰明，夠能幹，隻差機遇和創業資金。藍新顏比他們年輕，是實誠人，他給他們施展才能的平台，仰仗又敬重如老大哥，他們就全力以赴。不管是報銷票據，還是借款周轉，藍新顏都不問為什麽，提筆就簽“已知，同意”。信任最難能可貴，人終究還是講感情，即使待遇差點，收益差點，隻要工作愉快，心情舒暢，感到還是值得。假設藍新顏是帥，他們就是將。常言道，傻人有傻福。精明人百般算計，最終敵不過一顆單純的心。
藍新顏時不時給員工打雞血。英雄退位，團隊進位，抱團打天下已是趨勢。愛學助人是基石，人際不是你贏過多少人，而是你幫過多少人。問題產生的大小不重要，而你的想法，看法很重要。事情本身不傷害人，而你的想法會傷害你，計較眼前會失去未來，計較小錢會失去大錢，沒有遠見必然短視，脾氣來了，福氣就走了。
施毓秀走彎路碰壁，經過迷茫期，來工作室後，也沉寂了一段時間，在情感方麵不再是新手菜鳥，犯過一次的錯誤，絕對不會再犯第二次。飽受非議，被人唾罵，哀哭無效，恰恰是因為這些來自男人的羞辱，和女人的刺激讓她更加快速地成長，況且袁秋華是榜樣，時時刻刻有了模仿和學習的對象。
袁秋華開導她要為長遠打算，學一門真正的手藝，學溝通能力和處事技巧。趁現在年輕，辛苦一點不算什麽。
在許多人眼裏，工作隻是一種簡單的雇傭關係，做多做少，做好做壞，對自己影響不大，質量，標準達到要求就行了。
施毓秀說：在私企，認為我不過是在為老板打工，等價交換而已，我不欠誰，說得過去就得了，幹嘛那麽認真，為什麽那麽拚命，我傻呀！
袁秋華說：你要是有這種想法，我勸你別進去。工作是什麽？工作就是學習，學習，再學習。
施毓秀說：認認真真地工作，安安心心地學習。
剛去工作室報到的時候，施毓秀並沒有被安排具體工作，藍新顏囑咐她，先適應適應環境，多跟同事學習學習。
可她放眼一看，同事們各自對著台電腦敲敲打打，忙得腳打後腦勺，誰都顧不上招唿她。施毓秀抱了堆材料在一旁翻看。倒是牆頭的大紅標語，鼓起她的激情和幹勁。
無奮鬥，不青春。相信團體的力量，我們一直在前進！
欲思其利，必慮其害，欲思其成，必慮其敗
找不到墮落的借口，不如找個拚搏的理由。
不努力，誰也給不了你想要的，位子，票子，房子，車子，女子，孩子。
過幾天，再見麵，袁秋華問施毓秀：這家貿易公司的業務都弄清楚了嗎？弄懂了嗎？
施毓秀說：毫無頭緒，這裏一切都亂套！我想走。
袁秋華說：我建議你先靜下心來，把公司的一切貿易技巧，商業文書，公司構架，完全搞通，甚至包括如何書寫合同，寫通告等，具體細節都弄懂了之後，再一走了之，豈不是既出了氣，又有許多收獲嗎？
施毓秀說：那我隻能盡力而為了。
袁秋華說：不能改變環境，就必須去適應環境。不能改變別人，就改變自己，不能改變事情，就改變對事情的態度。工作就是學習，隻要保持學無止境的心態，你就會受益無窮！。
施毓秀負責日常接待，員工管理，工作安排，相當於藍新顏的助理。她確實努力，每天14個小時泡在工作室裏，每天晚上10點還在案前雙眼發亮，有時甚至還工作到淩晨五六點。接觸中，袁秋華感覺施毓秀比過去聰明，性格也由活潑變沉穩，有些討人喜歡，待人是典型的自來熟，接物很圓滑，和各種各樣的人，都能打成一片，和誰都玩兒的開，像萬金油。
藍新顏越來越老成持重，凡事思考到位，不亂說話，隻有在關鍵時刻才發言解決問題。萬言萬當，不如一默，什麽意思呢？就是你說的話越多，就越容易出紕漏，所以就不如少說，或不說。
必須說的話，老板不說，總要有人說，施毓秀便代表老板說。藍新顏要教書，白天不在工作室上班，她就全權代理。這個“什麽也不知道”的人，在工作室上躥下跳，試試這個，搞搞那個，抱著“整死也不走”的念頭，跟同事爭論，頂嘴，吵架。
半年來，藍新顏對施毓秀是刮目相看了，委以重任，不但升職，且又加薪。工資是非常高，這個高工資，卻並不是那麽好賺呢。
施毓秀在袁秋華麵前，哭的稀裏嘩啦：我才23歲，為什麽會比別人活得累，不僅身體累，更是心累。
袁秋華說：累嗎？累就對了，死人最舒服。生活將我們磨平，是為了讓我們滾的更遠。
施毓秀說：每次提方案做決定，問老板，這事靠譜不靠譜？老板說“這事你負責，我聽你的意見”。白天黑夜，我就自問，想法真的對嗎？真的靠譜嗎？真的不會搞砸嗎？萬一搞砸了，所有的責任都在我一個人身上。做事壓力大，原來並不是老板的意見太多，而是沒有什麽意見。
袁秋華說：小公司最缺人才和資源，一人頂幾個位。以一當十，就當磨煉啦。
施毓秀說：自己沒工廠，大訂單，不敢接，小工廠工作流程緩慢，怕他們不能如期交貨，有失信譽不說，還要付違約賠償金。我就和藍少吵架，說要麵對現實，我們是誰，誰願意跟我們合作，先不要奢談完美的工藝流程，先找到可以利用的資源，把事情做起來。
一般來說，製衣行業的平均利潤率為25%，給外包廠20%，公司掙5%。小訂單給一個廠做，成品由工廠直接發貨，公司啥都不操心。風險當然也有，工廠拿到收貨商的聯係方式，也會繞過公司直接和商家洽談，甩掉中間商的層層盤剝。商人逐利，誰能想賺大錢，實現利益最大化，其實也無可厚非，能和外商溝通無礙，隻要他有這個本事，原本也是工廠發展擴大的趨勢。但不管何種產品的何種訂單，前提條件都要求保質保量，履約完成。如果工廠偷工減料，以次充好，不管是中間商，還是收貨商，都不會再合作，愈期還會拒收。小廠主還是魚龍混雜的群體，不缺出歪招的，做手腳的，從眼前看他因坑騙別人，而自己賺了一筆大錢，但長久下來，哪有不摔大跟頭的呢？收貨商發現產品質量不達標，要麽降價，扣貨款，要麽請人翻修，返工，工錢由公司出。嚴重的，還會拒收，退迴。人力，物力，車力，統統付之東流，不僅害了自己，還坑了中間商。
人上一百，形形*，林子大了，什麽鳥都有，被坑也難免。施毓秀堅持接大訂單，要將原材料，貨運掌控在公司手裏。但增加原材料和貨運的管控，就要增加采購員和押車員，就是添加成本投入。況且，外包廠的利潤率降低10%，有沒有人願意幹這活？幾個跟單員一商量，站出來自薦，沒人幹，搞一批二手機台，招一批熟練工人，大家聚資，自己幹！
藍新顏鼻子都氣歪了，肯定認為同事合夥攪和，覺得自己上當了。但他還是容忍了。隔天，被莫名批準了，大訂單分給幾個小工廠做，包括跟單員合夥辦的廠，辭別條件是走之前必須找來合格的接班人，並做好交接，傳帶工作。
二千年之後，廣州市城區，郊區的製衣小廠遍地開花，隻要有訂單，不愁沒人接活。70後農民工大批南下，隻要有活，也不愁招不到工人，一天做十幾個小時，日夜加班，月薪也就千元左右。
幾個跟單員合夥辦工廠，藍新顏個人不參與，公司沒投資，在他心裏教書是正業，經商是副業。同事則不同，多多少少都投了錢進去。袁秋華投資十萬，占股20%，忙不過來時，她也去幫工，從裁剪，縫紉，鎖邊，整燙，訂扣，到包裝，入庫，發貨，都學會了，哪裏需要就往哪裏跑。農民工在工廠作坊裏做衣服，都是計件工資，上拉鏈一毛，開袋一毛，鎖邊一毛，沒有什麽技術含量，基本工資一般都是八百，能拿一千至二千的工資，完全就是靠加班，當年還沒有加班費，想多掙錢就得多幹活，自己主動延長上班時間，工作都在十二個小時左右，甚至時間更長，賺的都是辛苦體力錢。
藍新顏的容忍，得到了迴報。隻要不是同行，員工辦廠，由同事變生意夥伴，對老板有益無害。工廠不愁沒訂單，公司不愁訂單沒人幹，合作共贏。後來，一個廠變為幾個廠，花都是童裝廠，大朗是針織廠，虎門是女裝廠，東坑是西服廠。當時，東莞市各鄉鎮都在推行招商引資，由於是外來企業落戶，建廠的時候所需的各種手續，比如環評三同時驗收，工商稅務相關等等，各種政府能給辦的手續，都是一路綠燈限時辦妥。這裏最有誘惑力的，就是當時政府給的政策：建廠用的土地是政府批的，分文不收，投資建廠後，實行“三免五減有待”，意思就是前三年免稅，五年減稅，同時還有低息，甚至部分無息貸款。還有很多優惠政策，就不一一說了，了解的人應該都知道是哪些。總之，這些外來企業在政府的各種支持下茁壯成長。再後來，08危機，家鄉政府也搞招高引資，也有各項優惠政策，他們便移出東莞市，迴到家鄉辦廠。坊間稱之為“候鳥”工廠，但不管怎樣，識時務者為俊傑，他們與時俱進，都是有錢人，都是成功人士，都晉升上流社會。
自然，隨著生產規模的擴大，他們也自己接訂單，但隻要藍少發話，他們即使暫定流水線上的活，也要幫老板晝夜趕貨，變成一輩子的鐵哥們，錢財上的借還更不用說，哪是連借條都不必打的。
袁秋華說：老板一直在忍耐，替你們分擔壓力和責任。因為沒人知道正確答案，給機會你探索地試驗，你可以“試試看”。小公司缺少外企素質全麵的“三好學生”，卻處處都是身懷絕技的“特長生”，能不能用好你們，甚至哄好你們，對老板也是個考驗。
施毓秀說：老板給我講道理，想做點什麽，總要冒風險。我說“那失敗了，怎麽辦呢？”
袁秋華說：藍少口頭禪，“大不了關門唄，難道我還會跳樓嗎？”
施毓秀說：商業的本質，就是供給和需求。有需求，就有買賣，誰的市場最大，誰就定規矩。
袁秋華說：撐死膽大的，餓死膽小的，從產品競爭，漸漸過渡到資本競爭，大樹底下不長草。
之前，袁秋華管內，袁哲學管外，藍新顏偷懶，當甩手掌櫃。家境殷實躺著收租，這輩子都衣食無憂。現如今事必親躬，每天一睜眼，便是各種成本開支，銷售費用，物流費用，管理費用，銀行利息；每個月麵對山一樣的薪資稅費，城建稅，教育費附加，印花稅，房產稅，土地使用稅，年度上繳地方稅費，都是剛性約束，哪裏的支出緩了，晚了，馬上就能要你的命；30名人員工資，福利費，業務員工資提成和差旅費，通信費，業務招待費，廣告費，水電費，過年過節禮品費，每一種費都欠不得。而收入呢，捉襟見肘，入不敷出是常態，殫精竭慮，焦頭爛額，常常得到的卻是一堆應收賬款，類似三角債的問題。
最頭疼的是，流動資金的周轉。采購原料進貨時，都得先以現金全額付款後提貨，而在銷售收款時，都需要有較長的付款期，大多是45天至180天左右，公司要墊付2至6個月的貨款，嚴重影響到公司流動資金的周轉。外貿訂單多以美元結算，匯率起落，又要承擔諸多未知風險。在自有150多萬元流動資金的基礎上，向銀行借款350萬元，才能保證公司的正常運轉。現在銀行貸款收費有很多名目，去年全年累計支付銀行借款利息約15萬元。
扣除各類費用，公司去年貿易淨利隻有50多萬元。與之前作古董鑒定，文物拍賣的生意比，人員增加了，事務增加了，工作辛苦了，收入反而降低了。公司投入500萬，迴報率隻有10%。作為法人，他掙到自己口袋的錢越來越少，但在社會效益上卻貢獻越來越多，主要是體現在稅收和就業上，上繳國稅及地稅占毛利20%，就業上雇用30人，工資和福利支出占毛利15%。
投資500萬，賺50萬，什麽概念？民間借貸，一萬元，年利息是一千，500萬，年利息是50萬，什麽活都不用幹，坐收利息即可。去年房價每平二千，隨便買套房，今年每平二千五，也能賺5萬，這500萬，能買25套，也是賺125萬。
這筆賬，不算不知道，一算心驚肉跳。製造業的錢，真不好賺，也真賺不到錢。當勞動致富，不再為人所信，當躺著賺錢，為人所競相追逐，還有誰會願意再站起來呢？
這種生意還能做嗎？但沒辦法，錢已經投了，隻能硬撐，而且這還是順風順水的情況下。假如一個不小心，某個環節被坑騙，他就可能虧，或者產品有瑕疵，被拒收，都得砸在自己手裏，又或者資本湧入，成本上漲，“一刀切”式的強硬製約，都會血本無歸。真的是操著賣*的心，賺著賣白菜的錢。
身為老板，白天發號施令，指點江山，晚上杯盞交錯，紙醉金迷，表麵威風。實際上，老板的享受，是建立在幾倍付出的基礎上，每天的交際應酬，都是人在江湖，身不由己，無可奈何。員工隻見老板平日的風光，可誰見老板跑業務中的唯唯諾諾，誠惶誠恐，有的時候吃癟，更是低三下四，忍氣吞聲。看著比自己的一個小夥子，你跟人家叫哥，點頭哈腰的，但人家根本不鳥你。請客戶吃飯，還得看人家臉色，花著自己的錢，想辦法讓中間人高興。忙得沒時間和朋友，和家人，真正在一起談天論地，大多的時候都是在算著今天該請誰了，明天該請誰了，結果想請的還沒請呢，領導一個電話，或來幾個檢查的，今天晚上就有安排了。總吃猛辣烈油，真想換個口味，吃吃青菜白米飯。和好友吃飯，就是推心置腹，放鬆消遣，想喝就喝，不喝則罷。為企業請客吃飯，那就得有舍得一身剮的膽氣，別人不喝，自己得主動喝，有時不想喝，但還得向嘴裏灌。喝多了，急著想迴去休息，可客人高興的話，還得硬撐著陪下麵的節目，去唱歌，去洗腳。一天如此也就罷了，可天天如此的話，神仙都受不了。繁忙瑣碎的日常，讓他患有胃炎，神經緊張，失眠，壓抑，焦慮。時間久了，生意做沒做好，反正身體是垮了。
每天都過的殫精竭慮，戰戰兢兢。結束一天的勞作，疲憊不堪，本該睡一好覺，可總是輾轉反側，難以入眠。總是抑製不住考慮，明天什麽事需要安排，什麽人需要要去見，什麽資金要落實到位，好不容易處於迷迷糊糊，半睡半醒之間，可一點點的動靜就被驚醒，再也難以入睡。獨自披衣起床，對著月光抽支煙，思緒是混亂，精神是煩亂，表情是頹廢，滿天星光，滿屋月亮，人生啊，為何這麽孤寂與悲涼？生活簡單枯燥，低調沉默，忍耐堅守，不眠不休，甚至像苦行僧在修行。內心的寂寞，如同那枚月亮，簡單而潔淨，在萬裏寂寥的銀河裏，孤傲又孤獨地閃耀。
當所有壓力都擔在身上，精神都為之崩潰，也想放任不管，可通盤考慮，員工失業，大都有子女和老人要靠他們去養。不管賺不賺錢，隻要能維持下去，以後目標也不是掙錢了，能夠養活一幫兄弟們也就夠了。最終還是有太多，太多的舍不得，咬碎鋼牙也要堅持下去。對外也不能流露任何異常的表現，可在這微笑的背後，卻有著多少的淚痕？在這紛亂之間，看著天際東方發白。再次出門的刹那，長歎口氣提醒自己，新的一天一定要保持精神飽滿，容光煥發，野心勃勃，不但是對別人負責，還要對自己負責。
生意好的時候，人們總是愛著你，寵著你，說著你愛聽的話，顯得你有多大的能力，和多麽與眾不同。該請客了，你得請，有事該出錢了，你得出，別人借錢了，你得給，這樣才能顯現出來你的成功，你才能博得大家的更加喜歡。反之，一疏忽大意，就成了為富不仁，可誰知道我的錢，也不是大風刮來的，也是我的心血換來的。我的公司並沒有經營到，任我揮霍的地步。
生意倒閉的時候，一夜之間就會體會到人情淡泊，留到身邊的，最終會有幾人？那時人們就會說，你是沒那麽大的能力，盲目擴建，胡亂經營才倒閉的，有幾個人會真正關心，理解造成倒閉的原因，你所有的努力，在別人麵前，都顯得那麽的蒼白，你全部的解釋，在別人嘴裏，都是無力的詭辯。這種落差所帶來的輿論壓力，讓你痛徹心扉。諸多的流言蜚語，讓你感覺到更加不堪，在傷口上撒鹽的滋味，經過了，才有體會，才能成熟。