吳小凡和沈秀玉由於有拍攝任務，今天早上起來吃完早飯後就離開登州，江月親自把他們送到機場。
迴來後他就約沈成軍和季超然一起喝茶，喝茶地方就在沈成軍的辦公室。
江月給他倆泡好茶後說道：“老爺子，召子和陶娟那邊進展順利，一個多月後我們可以再出來四十家店。到年底我們總店可以達到二百五十家，擴張速度你們還滿意吧？”
“囂張，你小子真是囂張，不過我喜歡。哈哈哈哈。”
“老沈說的不錯，他說的話正是我想說的話，你小子確實夠囂張。”季超然笑嗬嗬的說道。
“酒廠已經談好，折價百分之二十五股份並入奇酒，正在走變更手續三天後應該完成所有變更。”
“你小子這都是什麽速度，怎麽效率這麽高？”沈成軍有些無語。
“經過這次並購奇酒資產已經達到十多個億，你看這樣還行吧？”
“你小子不要說話刺激我們，我現在老後悔把那一千萬股份轉讓給你。”季超然跟江月開句玩笑。
“世上沒有賣後悔藥，你現在就是後悔也沒用。嘿嘿。”
“小子，你下一步是不是還有更大計劃呀？”沈成軍繼續問道。
“超市規模再繼續擴大，我預計到明年年底我們將達到四百家門店，明年年初著手做上市前準備。”
“估計你小子最終會忍不住，我們給你算的也是這個時間點。”
“我需要提前把財務報表做好，沒有一份滿意的成績單上市也沒人買賬。國模多大，資產多少這都不是最重要的，負債和盈利能力才是最重要的。”
“嗯。你小子說的很對，你的意思今年不分紅賺錢全部投資？”
“不但如此，還得再吸納資金進來，你們有錢就再投入一些進來吧。”
“這樣一來那些小股東的股份不就被稀釋完了嗎？”季超然有些擔心。
“這沒有關係，他們利益不受損就行，也沒人會計較這些你們就放心吧。”
“一人一個億，你們再借我一個億，這沒問題吧？”
“錢是沒問題，關鍵是你要這麽多錢幹嗎用？你賬上還有那麽多錢沒用。”
“要錢就一個目的擴張，現在必須搶先布局，電商對傳統行業衝擊太大，未來體現還會更明顯。城市每年都在擴大，但城市人口還是那麽多。新農村建設人們開始群居，便利店以後優勢就能突顯出來，隻要有錢我就會一個勁的往裏投搶占市場降低成本。”
“我明白了，你的意思零售業的利潤會越來越低，以後隻有靠量去賺取更多利潤，是這個意思嗎？”
“是的，許多傳統零售業已經受到衝擊，很多個體經營將很難支撐下去。十幾年前你隨便開個店就能賺錢，現在再去經營一個店挖空心思都很難賺錢。大環境造就了傳統模式的改變，這也是我一直把超市做成專一模式的重要因素。多元化今天看上去好像能互補，但在明年它可能就會成為負擔。”
“嗯。你說的有道理，該堅持的一定要堅持下去。”
“我不去迎合市場看似是錯誤，但我走自己的特色將來會形成自己的模式。攤子一旦鋪的太大，以後調頭成本會比現在利益要大。我堅持認為做好自己才最重要，兩位老爺子你們說呢？”
“明白了，你的思路是對的。錢沒有問題，隨時都可以給你到位。”季超然立即答應下來。
“好，我這邊會加快速度，最遲明年下半年登州所有縣市區啟惠超市布局將全部完成。”
“嗯。需要我們幫助你說話，我們可是你忠實粉絲，一定會不遺餘力的幫助你。”
沈成軍和季超然表明自己態度，並做出承諾。
下午下班江月去超市辦公室看看，正好謝飛在辦公室。
“江總，我正要找你說點事情。”
江月笑著問道：“哦，你想找我說什麽？”
“公司有個人才我剛發現不久，想把他推薦給你。”
“發現人才就重點培養，這事你自己做主就行。”
“江總，這個人才不一般我不知道該怎麽用他，所以我想推薦給你來安排他職位。”
江月一聽頓時來了興趣於是便問道：“他怎麽不一般？說來聽聽。”
“他叫顧賢風，今年三十八歲。最初是我們超市的裝卸工，後來因為表現突出就讓他改做倉儲管理，因為管理成績優異又改做倉儲部主管。但我經過跟他接觸，我覺得他非常有才特別是工作經驗豐富，所以想把他推薦給你去使用。”
“那不行就給他一個店長幹幹，你看怎麽樣？”江月建議道。
“如果給個店長幹我就不用請示你了，他今天正好在我把他叫過來跟你聊聊。”
“可以，正好我也沒什麽事那就一起聊聊。”江月立即同意。
沒多會謝飛把顧賢風叫了過來，江月看到他第一眼時就感覺這人一臉正氣。
“顧主任，這是江總，你應該認識吧？”
“江總好，我是顧賢風。作為啟慧超市的員工要是連老板都不認識，我豈不是白在這工作半年。”
顧賢風濃眉大眼，言談舉止大方，見到江月他並沒有任何羞澀或者不自信，說話很自然。
“顧主任，謝總向我推薦你，他認為你是一個難得人才，我們坦誠布公的聊聊如何？”
顧賢風笑著說道：“那是謝總對我的抬愛，我隻不過是把自己本質工作做好罷了。”
江月聽完侯笑了笑，顧賢風這人說話很實誠。
“顧主任，無論工作崗位在哪裏，也無論職位高低，能把自己本質工作做好的人可並不多。”
“江總，你這句話我認同。因為每個人的訴求不一樣，拿錢越少的人責任心也就越小。對於普通工人來說，在其位不謀其政可以理解。因為他們多是沒有遠大誌向，大多數人是為了生活而生活，這些人永遠都是想的比做的多。”
“顧主任，你這種說法我認同，作為一個管理者要做的比想的要多。光想不做永遠不能成大事，你的觀點和我高度吻合。”
顧賢風幾句話就讓江月刮目相看，他對顧賢風的印象非常好。
“顧主任，你覺得在我們公司什麽樣的職務比較適合你？”
“江總，你這句話問的我不知道該怎麽迴答你，你給我什麽樣的職位隻要我能勝任就適合我。”
“哈哈哈哈。我要是把謝總的位置給你，你也覺得適合嗎？”
“我不能說適合，但你也不能說我不適合。這隻是一個假設，假設都是不成立的。”
“顧主任，我們現在就來做一個假定，大家反正也沒事就當閑聊吹牛，如果你是啟慧總經理，你將怎樣帶領啟慧大踏步前進？”
“江總，不是我不識趣，而事實上這是個偽命題，對於偽命題我從不去暢想。我對空想不感興趣，因為那跟幻想沒什麽區別。”
顧賢風還是拒絕迴答江月這個問題，謝飛在一旁都感到有些尷尬。
“不錯，那我們換種說法來說，作為啟慧的一名管理者站在你的角度，你覺得啟慧還有哪些不足地方，或者說需要改進的地方。”
“江總，你這樣問我可以談談自己一些淺顯看法。我在超市做過裝卸工，現在超市在迅速擴張物流將是重中之重。我們做鮮蔬就要突出一個鮮字，啟慧現在也依靠這個王牌跟對手競爭。想保持優勢就得專門成立物流中心，要提高它的效率真正做到一個鮮子。現在混搭在一起沒有專業管理團隊去管理，等店麵多了這種優勢就不再明顯。”
顧賢風的一句話猶如當頭一棒，立即喝醒江月。
“謝總，顧主任，晚飯我請你倆，找個地方我們邊吃邊聊如何？”
“領導請客不能拒絕，那恭敬不如從命。”顧賢風立即答應下來。
江月並沒有帶他倆去吃大魚大肉，而是選擇咖啡廳去吃簡餐。對於他們來說吃飯倒是次要的，主要還是想在一起聊聊。
點完餐後江月跟顧賢風繼續聊著：“顧主任，你還有什麽其它想法一起說出來，我洗耳恭聽。”
顧賢風立即說道：“江總，你客氣了。那我就來淺談一些不成熟的建議和意見，有則改之無則加勉。”
江月和謝飛都點了點頭，江月從顧賢風的談吐上感覺到這是一個不簡單的人。
“啟慧超市發展速度過快，從管理人員配備上我感覺還是弱了些。對於這種規模公司執行力固然重要，但創新也同樣重要。公式化管理隻是讓工作少出錯誤或者不出錯誤，但失去區域性特色後期會顯得格格不入。啟慧現在暫時還局限在登州周邊發展，這種劣勢體現還不是很明顯，一旦走出登州它就會突顯出來。”
江月沒有說話，他現在心情有些緊張，顧賢風的話猶如驚雷一般，讓他心情此起彼伏。
“我建議應該劃區管理，而不是總公司直接管理。雖然在每個縣區都有大區經理，但大區經理的職權卻被總公司攥死，不利於他們展現自己的才能。趁著現在規模還沒上來，應該先試點推行這種製度，有利於將來更好的擴張。”
“顧主任，你的建議非常好，這件事我和謝總會認真考慮拿出一套可行方案。”
“江總，你的想法我也知道一些，比如奇酒並購和愛依並購，這對企業以後發展隻有好處沒有壞處。我們自己也必須有些拳頭產品，這樣才有可控性和持續性。但我不建議這種並購出現太多，我們應該把自己的長處發揮到極致，把自己的強項做好，把自己的短板交給能做好的人和企業去做。步子跨的太大不可能什麽樣的人才都具備，即使招聘一些人才過來還要有磨合期，甚至會出現水土不服，這會給公司的發展帶來損失和壓力。”
江月和謝飛都沒說話，他倆現在都陷入沉思中，顧賢風的話點醒了江月，他現在確實要去思考這些。
這段時間企業發展順風順水，他有些洋洋自得主觀意識已經在犯錯誤。
顧賢風提出的這些觀點確實存在，江月也覺得自己最近有些不夠冷靜，很多問題欠思考或者自己根本就沒想那麽多。
迴來後他就約沈成軍和季超然一起喝茶，喝茶地方就在沈成軍的辦公室。
江月給他倆泡好茶後說道：“老爺子，召子和陶娟那邊進展順利，一個多月後我們可以再出來四十家店。到年底我們總店可以達到二百五十家，擴張速度你們還滿意吧？”
“囂張，你小子真是囂張，不過我喜歡。哈哈哈哈。”
“老沈說的不錯，他說的話正是我想說的話，你小子確實夠囂張。”季超然笑嗬嗬的說道。
“酒廠已經談好，折價百分之二十五股份並入奇酒，正在走變更手續三天後應該完成所有變更。”
“你小子這都是什麽速度，怎麽效率這麽高？”沈成軍有些無語。
“經過這次並購奇酒資產已經達到十多個億，你看這樣還行吧？”
“你小子不要說話刺激我們，我現在老後悔把那一千萬股份轉讓給你。”季超然跟江月開句玩笑。
“世上沒有賣後悔藥，你現在就是後悔也沒用。嘿嘿。”
“小子，你下一步是不是還有更大計劃呀？”沈成軍繼續問道。
“超市規模再繼續擴大，我預計到明年年底我們將達到四百家門店，明年年初著手做上市前準備。”
“估計你小子最終會忍不住，我們給你算的也是這個時間點。”
“我需要提前把財務報表做好，沒有一份滿意的成績單上市也沒人買賬。國模多大，資產多少這都不是最重要的，負債和盈利能力才是最重要的。”
“嗯。你小子說的很對，你的意思今年不分紅賺錢全部投資？”
“不但如此，還得再吸納資金進來，你們有錢就再投入一些進來吧。”
“這樣一來那些小股東的股份不就被稀釋完了嗎？”季超然有些擔心。
“這沒有關係，他們利益不受損就行，也沒人會計較這些你們就放心吧。”
“一人一個億，你們再借我一個億，這沒問題吧？”
“錢是沒問題，關鍵是你要這麽多錢幹嗎用？你賬上還有那麽多錢沒用。”
“要錢就一個目的擴張，現在必須搶先布局，電商對傳統行業衝擊太大，未來體現還會更明顯。城市每年都在擴大，但城市人口還是那麽多。新農村建設人們開始群居，便利店以後優勢就能突顯出來，隻要有錢我就會一個勁的往裏投搶占市場降低成本。”
“我明白了，你的意思零售業的利潤會越來越低，以後隻有靠量去賺取更多利潤，是這個意思嗎？”
“是的，許多傳統零售業已經受到衝擊，很多個體經營將很難支撐下去。十幾年前你隨便開個店就能賺錢，現在再去經營一個店挖空心思都很難賺錢。大環境造就了傳統模式的改變，這也是我一直把超市做成專一模式的重要因素。多元化今天看上去好像能互補，但在明年它可能就會成為負擔。”
“嗯。你說的有道理，該堅持的一定要堅持下去。”
“我不去迎合市場看似是錯誤，但我走自己的特色將來會形成自己的模式。攤子一旦鋪的太大，以後調頭成本會比現在利益要大。我堅持認為做好自己才最重要，兩位老爺子你們說呢？”
“明白了，你的思路是對的。錢沒有問題，隨時都可以給你到位。”季超然立即答應下來。
“好，我這邊會加快速度，最遲明年下半年登州所有縣市區啟惠超市布局將全部完成。”
“嗯。需要我們幫助你說話，我們可是你忠實粉絲，一定會不遺餘力的幫助你。”
沈成軍和季超然表明自己態度，並做出承諾。
下午下班江月去超市辦公室看看，正好謝飛在辦公室。
“江總，我正要找你說點事情。”
江月笑著問道：“哦，你想找我說什麽？”
“公司有個人才我剛發現不久，想把他推薦給你。”
“發現人才就重點培養，這事你自己做主就行。”
“江總，這個人才不一般我不知道該怎麽用他，所以我想推薦給你來安排他職位。”
江月一聽頓時來了興趣於是便問道：“他怎麽不一般？說來聽聽。”
“他叫顧賢風，今年三十八歲。最初是我們超市的裝卸工，後來因為表現突出就讓他改做倉儲管理，因為管理成績優異又改做倉儲部主管。但我經過跟他接觸，我覺得他非常有才特別是工作經驗豐富，所以想把他推薦給你去使用。”
“那不行就給他一個店長幹幹，你看怎麽樣？”江月建議道。
“如果給個店長幹我就不用請示你了，他今天正好在我把他叫過來跟你聊聊。”
“可以，正好我也沒什麽事那就一起聊聊。”江月立即同意。
沒多會謝飛把顧賢風叫了過來，江月看到他第一眼時就感覺這人一臉正氣。
“顧主任，這是江總，你應該認識吧？”
“江總好，我是顧賢風。作為啟慧超市的員工要是連老板都不認識，我豈不是白在這工作半年。”
顧賢風濃眉大眼，言談舉止大方，見到江月他並沒有任何羞澀或者不自信，說話很自然。
“顧主任，謝總向我推薦你，他認為你是一個難得人才，我們坦誠布公的聊聊如何？”
顧賢風笑著說道：“那是謝總對我的抬愛，我隻不過是把自己本質工作做好罷了。”
江月聽完侯笑了笑，顧賢風這人說話很實誠。
“顧主任，無論工作崗位在哪裏，也無論職位高低，能把自己本質工作做好的人可並不多。”
“江總，你這句話我認同。因為每個人的訴求不一樣，拿錢越少的人責任心也就越小。對於普通工人來說，在其位不謀其政可以理解。因為他們多是沒有遠大誌向，大多數人是為了生活而生活，這些人永遠都是想的比做的多。”
“顧主任，你這種說法我認同，作為一個管理者要做的比想的要多。光想不做永遠不能成大事，你的觀點和我高度吻合。”
顧賢風幾句話就讓江月刮目相看，他對顧賢風的印象非常好。
“顧主任，你覺得在我們公司什麽樣的職務比較適合你？”
“江總，你這句話問的我不知道該怎麽迴答你，你給我什麽樣的職位隻要我能勝任就適合我。”
“哈哈哈哈。我要是把謝總的位置給你，你也覺得適合嗎？”
“我不能說適合，但你也不能說我不適合。這隻是一個假設，假設都是不成立的。”
“顧主任，我們現在就來做一個假定，大家反正也沒事就當閑聊吹牛，如果你是啟慧總經理，你將怎樣帶領啟慧大踏步前進？”
“江總，不是我不識趣，而事實上這是個偽命題，對於偽命題我從不去暢想。我對空想不感興趣，因為那跟幻想沒什麽區別。”
顧賢風還是拒絕迴答江月這個問題，謝飛在一旁都感到有些尷尬。
“不錯，那我們換種說法來說，作為啟慧的一名管理者站在你的角度，你覺得啟慧還有哪些不足地方，或者說需要改進的地方。”
“江總，你這樣問我可以談談自己一些淺顯看法。我在超市做過裝卸工，現在超市在迅速擴張物流將是重中之重。我們做鮮蔬就要突出一個鮮字，啟慧現在也依靠這個王牌跟對手競爭。想保持優勢就得專門成立物流中心，要提高它的效率真正做到一個鮮子。現在混搭在一起沒有專業管理團隊去管理，等店麵多了這種優勢就不再明顯。”
顧賢風的一句話猶如當頭一棒，立即喝醒江月。
“謝總，顧主任，晚飯我請你倆，找個地方我們邊吃邊聊如何？”
“領導請客不能拒絕，那恭敬不如從命。”顧賢風立即答應下來。
江月並沒有帶他倆去吃大魚大肉，而是選擇咖啡廳去吃簡餐。對於他們來說吃飯倒是次要的，主要還是想在一起聊聊。
點完餐後江月跟顧賢風繼續聊著：“顧主任，你還有什麽其它想法一起說出來，我洗耳恭聽。”
顧賢風立即說道：“江總，你客氣了。那我就來淺談一些不成熟的建議和意見，有則改之無則加勉。”
江月和謝飛都點了點頭，江月從顧賢風的談吐上感覺到這是一個不簡單的人。
“啟慧超市發展速度過快，從管理人員配備上我感覺還是弱了些。對於這種規模公司執行力固然重要，但創新也同樣重要。公式化管理隻是讓工作少出錯誤或者不出錯誤，但失去區域性特色後期會顯得格格不入。啟慧現在暫時還局限在登州周邊發展，這種劣勢體現還不是很明顯，一旦走出登州它就會突顯出來。”
江月沒有說話，他現在心情有些緊張，顧賢風的話猶如驚雷一般，讓他心情此起彼伏。
“我建議應該劃區管理，而不是總公司直接管理。雖然在每個縣區都有大區經理，但大區經理的職權卻被總公司攥死，不利於他們展現自己的才能。趁著現在規模還沒上來，應該先試點推行這種製度，有利於將來更好的擴張。”
“顧主任，你的建議非常好，這件事我和謝總會認真考慮拿出一套可行方案。”
“江總，你的想法我也知道一些，比如奇酒並購和愛依並購，這對企業以後發展隻有好處沒有壞處。我們自己也必須有些拳頭產品，這樣才有可控性和持續性。但我不建議這種並購出現太多，我們應該把自己的長處發揮到極致，把自己的強項做好，把自己的短板交給能做好的人和企業去做。步子跨的太大不可能什麽樣的人才都具備，即使招聘一些人才過來還要有磨合期，甚至會出現水土不服，這會給公司的發展帶來損失和壓力。”
江月和謝飛都沒說話，他倆現在都陷入沉思中，顧賢風的話點醒了江月，他現在確實要去思考這些。
這段時間企業發展順風順水，他有些洋洋自得主觀意識已經在犯錯誤。
顧賢風提出的這些觀點確實存在，江月也覺得自己最近有些不夠冷靜，很多問題欠思考或者自己根本就沒想那麽多。