第52章 一個利字
生存技能點滿，我靠摸魚抓蝦養活妻女 作者：前生盼見 投票推薦 加入書簽 留言反饋
芸兒拎著螃蟹屁顛屁顛地迴到員外府，門衛小廝老遠就聞見了一股臭味，可又不敢得罪芸兒姑娘，隻得捏著鼻子給芸兒開門，一雙小眼睛還止不住地往芸兒鞋底子上瞧。
“看什麽看？本小姐……本姑娘沒踩屎，這是螺螄粉的芳香！”
芸兒吃了美食，心情很好，屁顛屁顛地走了，留下小廝在原地自我懷疑。
“確實沒踩屎，狗屎沒這麽臭……”
芸兒將螃蟹交予後廚管事，然後徑直來到自家小姐閨房。
唐婉兒正在看話本故事，忽然聞見一股惡臭襲來，她抬頭看去，芸兒正呲著個大牙衝自己樂。
唐婉兒伸手掩鼻，“芸兒，你怎麽這麽臭……”
芸兒撇了撇嘴，“小姐，這不是臭，這是香臭。”
“那不還是臭麽？”
“你懂什麽，這是螺螄粉，螺螄粉就是香臭香臭的。”
“螺螄粉？沒吃過，還有什麽東西是香臭香臭的，香就是香，臭就是臭。”唐婉兒被說蒙了。
“小姐你難道沒吃過臭鱖魚嗎？那玩意兒就是香臭香臭的，跟這螺螄粉有異曲同工之妙。”
芸兒眼神中帶著追憶，似乎迴憶起了自己小時候那錦衣玉食的生活，忍不住從嘴角流下了悔恨的淚水。
都怪爹爹不懂事得罪了朝中大臣，不然她也不至於流落到這小小的員外府上。
不過好在員外一家都對她很好，並且給了她一個丫鬟的身份掩蓋行跡，芸兒對此也是很感激的。
“臭鱖魚？沒聽過，聽起來就是臭的，能好吃嗎？”唐婉兒一臉好奇。
見到這個所謂的員外千金，居然如此的沒見過世麵，芸兒表示這也不怪她。
畢竟青山縣這種小地方，吃飽喝足都已是奢望，更遑論品鑒美食了。
她暗暗下定決心，等她爹東山再起了，定要給員外一家子，送一壇臭鱖魚嚐嚐！
唐婉兒哪知道這丫頭心裏想的是什麽，反正這丫頭平日裏怪主意多，爹爹又不讓把她當下人使喚，她也就任由她去了。
唐婉兒輕搖團扇，繼續拿起話本，津津有味地讀了起來。
……
“哎呦！還有沒有人管了啊！陳二郎他惡意競爭，分明是不想給別的商販活路啊，有沒有人管管啊！”
開業不利，首次商戰失敗，吳老六索性坐在路中央，大聲哭鬧起來。
本來聽說這魚檔生意一本萬利，一日可賺二兩銀子。
他與哥哥吳二狗，叔叔吳勇一起湊錢合開了這家魚檔。
光是賄賂那姓錢的就花了好幾兩銀子，那姓錢雖沒能將陳二郎從坊市裏趕走，可倒也給他們吳家安排了一個麵積超大的魚檔攤位，位置就選在陳二郎對麵。
他們三人雄心勃勃地交了利錢，收了魚獲，擺開架勢準備在這坊市裏一展身手，誰知道這第一天就出師不利。
這一天下來，才勉強賣了不到50條小魚，可他們收了足足五百條魚獲。
這五十文錢，連車費都收不迴來，更遑論一個月500錢的利錢，以及500多錢的成本。
更要命的是，現在還剩下足足六七個大木桶的魚獲賣不出去。
這魚收上來就是死的，今天又在桶裏漚了一天，已經開始發爛發臭了。
開業第一天，就虧了一兩銀子進去，吳家三人的臉色都不好看。
吳勇跑去找錢坊長，希望他能出麵挽迴局麵，吳勇則是目光陰沉地盯著陳長帆，目光像是要殺人一般。
吳二狗索性也跟吳老六坐在道路中間，像是潑皮無賴一樣罵街：“臭死人了！這陳家魚檔把坊市攪得是臭氣熏天的，這生意沒法做了啊！”
劉嬸子嘴皮子利索，當仁不讓罵了迴去，“老娘用的都是新鮮食材，倒是你們那些死魚都臭了爛了，誰還敢買你家的魚？”
正巧有人路過吳家魚檔，隨手拿起一條死魚湊近一聞，直接被那臭味熏得差點吐了。
眾人見狀紛紛退避。
“你這婦人好惡毒的嘴！我的魚再臭也沒你的嘴臭！”
吳二狗指著劉嬸子罵道。
劉嬸子冷笑一聲，“你的嘴香，你的嘴裏能吐出象牙？”
陳長帆覺得好笑。
這互撕的一幕倒是有點像前世。
理想中的商戰是商業巨佬運籌帷幄，現實中的商戰就是拿開水澆競爭對手的發財樹。
他隻是默默清點今日的收益，罵戰這種事他根本不屑去做。
而且劉嬸子以一敵二，完全不落下風。
今日地籠捕得多，足足有四五十斤的蝦蟹，再加上釣上來的大魚，統共賣了約莫一兩銀子。
至於小魚，則是足足賣出去200條，進賬1200文。
贈送200碗米粉，虧損1000文。
相當於還盈利200文。
這簡直比陳長帆所預料的情形還要好上許多。
他今天本來就是打算拚著虧損也要將螺螄粉推廣出去的。
奈何對手太菜，被他打得落花流水。
這些收益刨去各種成本，吆喝是賺足了，他還淨賺了一兩銀子。
正暗暗想著，遠遠地看見一隊人朝這邊走來。
為首的正是昨日來找事的錢坊長，吳勇跟在對方身後，一副小人得誌的模樣看向陳長帆。
他身後依舊跟著三名快手，隻不過這一次三人都帶了刀。
看著來者不善的幾人，陳長帆收起笑容，默默注視著他們朝自己走來。
老魏、胡瓦匠以及劉嬸子也站在陳長帆身側，雙方隱隱對峙起來。
錢科故意在陳長帆身前站定，那三名快手也氣勢洶洶地蹬著陳長帆，試圖給以對方施加壓力。
陳長帆絲毫不為所動，隻是淡淡問道：“錢坊長找我？有什麽事麽？”
“我聽說陳老板氣量狹小，容不得他人做魚獲生意，你看看這新開張的魚檔，讓你給擠兌成什麽樣子了？”
錢科一開口就是訓斥的語氣，仿佛隻有那吳家魚檔才是他治下的商戶，而陳長帆則是外來搶飯吃的泥腿子。
陳長帆臉色沉了下來，“坊長，你隻看到他們經營慘淡，看來是沒看到他們販賣死魚，隨意改價啊。”
錢坊長臉色頓時一黑，掃了眼旁邊的吳勇，“卻有此事？”
他昨日才找人做局，想要以售賣死魚的由頭收沒了陳二郎這魚檔，沒想到今日就有人踩了這條紅線。
這吳家三人，真是愚蠢！
“坊長，那些魚隻是不太新鮮，而且我們那是降價促銷，並沒有隨意改價啊，價格這裏我可是讓利於民啊。”
吳勇一臉無辜地解釋道。
“吳老板確實是讓利於民，隻不過你上午賣魚是五文錢一條，下午就是一文錢一條，那些上午買魚的顧客們都過來感謝你呢。”
陳長帆一句話戳中要害，吳勇氣得鼻子都快歪了。
聽見這話，錢坊長冷哼一聲，臉上怒意更勝。
他本來是看在那幾兩銀子的麵子上，來給吳家撐撐場麵。
可這吳家實在是上不得台麵。
這坊市裏的繁榮穩定靠的是什麽？
就是物價穩定，貨真價實。
吳家售賣死魚，這就已經站不住腳了。
他特麽還隨意改價！
吳勇雖說是降價，卻也擾亂了現有市場，如果自己真的替吳家說話的話，那就等於是認可了這種隨意改價的行為，那以後這坊市怕是管不了了。
商戶們勢必會有樣學樣，今天這個商販抬價，明天那個商販傾售。
這坊市也就完了。
他身為坊長，雖然君子愛財，卻也知道有些紅線碰不得。
即便是碰了，那也不是他這個層次的小嘍囉可以決定的。
這縣城裏，有些大人物，可以用一隻手指頭碾死他，他可不就是個小嘍囉嗎？
吳老六見錢坊長來了，卻遲遲不整治那該死的陳二郎，頓時有些口不擇言：
“坊長，這陳二郎他欺人太甚，您可要為我們做主啊，你忘了那天在醉仙居……”
“忘了什麽？！”
錢坊長高聲喝止了吳老六，狠狠瞪了後者一眼，“我看你們是忘了經商之道，忘了誠信經營，忘了讓利於民！”
聽見這話，吳家三人臉色一變。
這錢坊長怎麽迴事，昨天一起吃飯時還好好的，現在怎麽就翻臉不認人了？
“按照我青山縣坊市規定，以次充好者，操縱價格者當處以其兩倍所得的罰款！今日務必將罰款繳齊，否則，直接從坊市中清退！”
錢科朗聲宣布判罰結果，隻不過不是針對的陳二郎，而是吳家。
吳家三人已經完全傻眼了，以至於到現在為止都沒能反應過來，到底發生了什麽。
而錢科本人，則是全程都表現出大公無私，秉公執法的一麵，贏得了眾人的喝彩聲。
陳長帆看到後者遠去的背影，心裏暗暗納悶。
這錢科快速撇清關係，肅清坊市，給眾人留下一個好印象，還能拿到一筆罰款，可謂是名利雙收。
這麽一看，這錢科好像也不是沒腦子的貨色啊……
可他昨天的表現多少有點拙劣了，莫非是其背後還有高人指點？
他覺得很有可能。
如果說肆意操縱價格，做的最出格的隻怕就是米行了。
這米價幾乎是一天一個價格，卻也不見那錢坊長放一個屁。
米行老板哄抬價格，生意依舊是做得紅紅火火，隻怕這背後的水，比自己想象的還要深一些。
更大膽一點猜測，或許那所謂的馬匪劫了整支商隊，米行損失慘重，也不排除是其故意為之。
目的當然也很簡單，那就是一個“利”字。
熙熙皆為利來，攘攘皆為利去。
這天下，不就是這樣麽？
“看什麽看？本小姐……本姑娘沒踩屎，這是螺螄粉的芳香！”
芸兒吃了美食，心情很好，屁顛屁顛地走了，留下小廝在原地自我懷疑。
“確實沒踩屎，狗屎沒這麽臭……”
芸兒將螃蟹交予後廚管事，然後徑直來到自家小姐閨房。
唐婉兒正在看話本故事，忽然聞見一股惡臭襲來，她抬頭看去，芸兒正呲著個大牙衝自己樂。
唐婉兒伸手掩鼻，“芸兒，你怎麽這麽臭……”
芸兒撇了撇嘴，“小姐，這不是臭，這是香臭。”
“那不還是臭麽？”
“你懂什麽，這是螺螄粉，螺螄粉就是香臭香臭的。”
“螺螄粉？沒吃過，還有什麽東西是香臭香臭的，香就是香，臭就是臭。”唐婉兒被說蒙了。
“小姐你難道沒吃過臭鱖魚嗎？那玩意兒就是香臭香臭的，跟這螺螄粉有異曲同工之妙。”
芸兒眼神中帶著追憶，似乎迴憶起了自己小時候那錦衣玉食的生活，忍不住從嘴角流下了悔恨的淚水。
都怪爹爹不懂事得罪了朝中大臣，不然她也不至於流落到這小小的員外府上。
不過好在員外一家都對她很好，並且給了她一個丫鬟的身份掩蓋行跡，芸兒對此也是很感激的。
“臭鱖魚？沒聽過，聽起來就是臭的，能好吃嗎？”唐婉兒一臉好奇。
見到這個所謂的員外千金，居然如此的沒見過世麵，芸兒表示這也不怪她。
畢竟青山縣這種小地方，吃飽喝足都已是奢望，更遑論品鑒美食了。
她暗暗下定決心，等她爹東山再起了，定要給員外一家子，送一壇臭鱖魚嚐嚐！
唐婉兒哪知道這丫頭心裏想的是什麽，反正這丫頭平日裏怪主意多，爹爹又不讓把她當下人使喚，她也就任由她去了。
唐婉兒輕搖團扇，繼續拿起話本，津津有味地讀了起來。
……
“哎呦！還有沒有人管了啊！陳二郎他惡意競爭，分明是不想給別的商販活路啊，有沒有人管管啊！”
開業不利，首次商戰失敗，吳老六索性坐在路中央，大聲哭鬧起來。
本來聽說這魚檔生意一本萬利，一日可賺二兩銀子。
他與哥哥吳二狗，叔叔吳勇一起湊錢合開了這家魚檔。
光是賄賂那姓錢的就花了好幾兩銀子，那姓錢雖沒能將陳二郎從坊市裏趕走，可倒也給他們吳家安排了一個麵積超大的魚檔攤位，位置就選在陳二郎對麵。
他們三人雄心勃勃地交了利錢，收了魚獲，擺開架勢準備在這坊市裏一展身手，誰知道這第一天就出師不利。
這一天下來，才勉強賣了不到50條小魚，可他們收了足足五百條魚獲。
這五十文錢，連車費都收不迴來，更遑論一個月500錢的利錢，以及500多錢的成本。
更要命的是，現在還剩下足足六七個大木桶的魚獲賣不出去。
這魚收上來就是死的，今天又在桶裏漚了一天，已經開始發爛發臭了。
開業第一天，就虧了一兩銀子進去，吳家三人的臉色都不好看。
吳勇跑去找錢坊長，希望他能出麵挽迴局麵，吳勇則是目光陰沉地盯著陳長帆，目光像是要殺人一般。
吳二狗索性也跟吳老六坐在道路中間，像是潑皮無賴一樣罵街：“臭死人了！這陳家魚檔把坊市攪得是臭氣熏天的，這生意沒法做了啊！”
劉嬸子嘴皮子利索，當仁不讓罵了迴去，“老娘用的都是新鮮食材，倒是你們那些死魚都臭了爛了，誰還敢買你家的魚？”
正巧有人路過吳家魚檔，隨手拿起一條死魚湊近一聞，直接被那臭味熏得差點吐了。
眾人見狀紛紛退避。
“你這婦人好惡毒的嘴！我的魚再臭也沒你的嘴臭！”
吳二狗指著劉嬸子罵道。
劉嬸子冷笑一聲，“你的嘴香，你的嘴裏能吐出象牙？”
陳長帆覺得好笑。
這互撕的一幕倒是有點像前世。
理想中的商戰是商業巨佬運籌帷幄，現實中的商戰就是拿開水澆競爭對手的發財樹。
他隻是默默清點今日的收益，罵戰這種事他根本不屑去做。
而且劉嬸子以一敵二，完全不落下風。
今日地籠捕得多，足足有四五十斤的蝦蟹，再加上釣上來的大魚，統共賣了約莫一兩銀子。
至於小魚，則是足足賣出去200條，進賬1200文。
贈送200碗米粉，虧損1000文。
相當於還盈利200文。
這簡直比陳長帆所預料的情形還要好上許多。
他今天本來就是打算拚著虧損也要將螺螄粉推廣出去的。
奈何對手太菜，被他打得落花流水。
這些收益刨去各種成本，吆喝是賺足了，他還淨賺了一兩銀子。
正暗暗想著，遠遠地看見一隊人朝這邊走來。
為首的正是昨日來找事的錢坊長，吳勇跟在對方身後，一副小人得誌的模樣看向陳長帆。
他身後依舊跟著三名快手，隻不過這一次三人都帶了刀。
看著來者不善的幾人，陳長帆收起笑容，默默注視著他們朝自己走來。
老魏、胡瓦匠以及劉嬸子也站在陳長帆身側，雙方隱隱對峙起來。
錢科故意在陳長帆身前站定，那三名快手也氣勢洶洶地蹬著陳長帆，試圖給以對方施加壓力。
陳長帆絲毫不為所動，隻是淡淡問道：“錢坊長找我？有什麽事麽？”
“我聽說陳老板氣量狹小，容不得他人做魚獲生意，你看看這新開張的魚檔，讓你給擠兌成什麽樣子了？”
錢科一開口就是訓斥的語氣，仿佛隻有那吳家魚檔才是他治下的商戶，而陳長帆則是外來搶飯吃的泥腿子。
陳長帆臉色沉了下來，“坊長，你隻看到他們經營慘淡，看來是沒看到他們販賣死魚，隨意改價啊。”
錢坊長臉色頓時一黑，掃了眼旁邊的吳勇，“卻有此事？”
他昨日才找人做局，想要以售賣死魚的由頭收沒了陳二郎這魚檔，沒想到今日就有人踩了這條紅線。
這吳家三人，真是愚蠢！
“坊長，那些魚隻是不太新鮮，而且我們那是降價促銷，並沒有隨意改價啊，價格這裏我可是讓利於民啊。”
吳勇一臉無辜地解釋道。
“吳老板確實是讓利於民，隻不過你上午賣魚是五文錢一條，下午就是一文錢一條，那些上午買魚的顧客們都過來感謝你呢。”
陳長帆一句話戳中要害，吳勇氣得鼻子都快歪了。
聽見這話，錢坊長冷哼一聲，臉上怒意更勝。
他本來是看在那幾兩銀子的麵子上，來給吳家撐撐場麵。
可這吳家實在是上不得台麵。
這坊市裏的繁榮穩定靠的是什麽？
就是物價穩定，貨真價實。
吳家售賣死魚，這就已經站不住腳了。
他特麽還隨意改價！
吳勇雖說是降價，卻也擾亂了現有市場，如果自己真的替吳家說話的話，那就等於是認可了這種隨意改價的行為，那以後這坊市怕是管不了了。
商戶們勢必會有樣學樣，今天這個商販抬價，明天那個商販傾售。
這坊市也就完了。
他身為坊長，雖然君子愛財，卻也知道有些紅線碰不得。
即便是碰了，那也不是他這個層次的小嘍囉可以決定的。
這縣城裏，有些大人物，可以用一隻手指頭碾死他，他可不就是個小嘍囉嗎？
吳老六見錢坊長來了，卻遲遲不整治那該死的陳二郎，頓時有些口不擇言：
“坊長，這陳二郎他欺人太甚，您可要為我們做主啊，你忘了那天在醉仙居……”
“忘了什麽？！”
錢坊長高聲喝止了吳老六，狠狠瞪了後者一眼，“我看你們是忘了經商之道，忘了誠信經營，忘了讓利於民！”
聽見這話，吳家三人臉色一變。
這錢坊長怎麽迴事，昨天一起吃飯時還好好的，現在怎麽就翻臉不認人了？
“按照我青山縣坊市規定，以次充好者，操縱價格者當處以其兩倍所得的罰款！今日務必將罰款繳齊，否則，直接從坊市中清退！”
錢科朗聲宣布判罰結果，隻不過不是針對的陳二郎，而是吳家。
吳家三人已經完全傻眼了，以至於到現在為止都沒能反應過來，到底發生了什麽。
而錢科本人，則是全程都表現出大公無私，秉公執法的一麵，贏得了眾人的喝彩聲。
陳長帆看到後者遠去的背影，心裏暗暗納悶。
這錢科快速撇清關係，肅清坊市，給眾人留下一個好印象，還能拿到一筆罰款，可謂是名利雙收。
這麽一看，這錢科好像也不是沒腦子的貨色啊……
可他昨天的表現多少有點拙劣了，莫非是其背後還有高人指點？
他覺得很有可能。
如果說肆意操縱價格，做的最出格的隻怕就是米行了。
這米價幾乎是一天一個價格，卻也不見那錢坊長放一個屁。
米行老板哄抬價格，生意依舊是做得紅紅火火，隻怕這背後的水，比自己想象的還要深一些。
更大膽一點猜測，或許那所謂的馬匪劫了整支商隊，米行損失慘重，也不排除是其故意為之。
目的當然也很簡單，那就是一個“利”字。
熙熙皆為利來，攘攘皆為利去。
這天下，不就是這樣麽？