馮杉杉舒服地坐進沙發裏，一派指點迷津的優雅姿態：「一線網際網路公司就這麽幾家，一共也就幾十個市場總監的位置，每個在位人都把這個位子嚴守死防，生怕被剝奪了領地。因為離開一線公司，其他公司給不了這麽高的收入。憑什麽幹同樣的活兒，受著同樣的苦，掙的錢卻少了一半？你問問那些跳槽去所謂獨角獸公司或者融資數輪的創業公司做 vp 的，收入不是可能沒你高，是肯定沒你高。什麽？不看現在，要看未來，等待公司做大上市靠期權實現財務自由？那是要靠撞大運的。現在網際網路行業已經是存量時代，不是增量時代了，撞大運概率越來越低。」
「而且，做市場一定要預算充足，一線公司自然會有最高的市場費用。即使偶爾失誤做砸了項目，錢白花了，隻要你自己能圓過去，基本不會追責。你去那些小公司試試？能有這樣氣魄嗎？他們恨不得一分錢掰成三瓣花，像 kelly 說的要把 2 億花出 20 億的效果來。之前千易一位市場總監，被拉去當合夥人一起創業，創始人是從千易離職的一位產品總監，公司研發掃地機器人。那個創始人就要求每次花了錢得有效果，最好全部轉化成銷售額。那個市場總監覺得市場不是這樣做的，還覺得創始人是吹毛求疵。倆人理念不一致，市場總監在上市之前被迫離職，財務自由和他一毛錢關係都沒有。你看，這個公司創業成功了，那和市場總監又有什麽關係嗎？」
「在大廠呆的時間久了，看似忙碌，實則可以摸魚。為什麽內卷越來越嚴重？如果不是有利可圖，誰願意捲來捲去？是下班迴家玩手機不香還是酒吧搭訕不香？」
聽馮杉杉眉飛色舞地講完，張曼把身子往前邊湊了一下，離小圓桌對麵的她近了一些。張曼看著她，目光真誠，聲音溫暖：「杉杉，我覺得做人還是要有原則的，我沒辦法像王營那樣。一份工作而已。工作可以換，而我和你之間的情誼，比這個珍貴。
馮杉杉端起咖啡杯，和張曼的杯子碰了一下，笑著說：「簡單翻譯一下，就是你上了賊船，發現賊船可能沉沒，你也拚死不下船唄。」
張曼笑著說：「主要是女賊王太妖艷，我不捨得下船。」 到了 11 月，kelly 已經控製了大部分的局麵。公關組於浩早就天天扭著他充滿男性魅力的大屁股去 kelly 辦公室匯報，搜索市場組王營天天惟命是從、恨不得寫個「kelly 語錄」掛在脖子上，創新市場組牛欣積極響應國家號召懷了二胎從此佛係辦公。其他兩個總監看此形勢，都順勢倒進了 kelly 的懷抱。除了 ai 市場總監張曼。
抱緊 kelly 的大腿，是有好處的。比如公關組於浩，獲得了越過馮杉杉直接向 kelly 匯報的權力，而且第二年的公關預算直接增加到 3 個億。在一線大公司，市場部和公關部一般是並行的兩個部門。千易這些年雖發展壯大，公關還一直是市場部下邊的一個組，不是獨立出來的部門。於見峰當 vp 主政的時候，公關總監也經常被他叫過去匯報。所以，於浩直接匯報給 kelly，聽上去不太舒服，似乎也不是太違規的事情，馮杉杉對此也無可奈何。
2019年的元旦來了。跨年的那一天晚上，馮杉杉沒有約任何人，她獨自去後海的一個酒吧，坐在吧檯上，一杯又一杯的威士忌喝下去。圓形台上的小鮮肉歌手甩著長發唱著情歌，年輕的小朋友們跟隨音樂扭動身體揮灑快樂。這麽熱鬧。這麽孤單。
再過兩個小時，就是新的一年，就邁進 2019 年的大門了。馮杉杉給自己灌了一口威士忌：「我也真的無槽可跳了嗎？我真的坐以待斃了嗎？」
第10章 無法分清真相和假象
元旦之後，kelly 開始了她的「王安石變法」，沒有轟轟烈烈，卻潤物無聲地讓每一個人不得不去執行。
她新設立一個「集團品牌組」，從她的老根據地上海挖來了一個人做總監，又讓這個總監新招了幾個員工，一個重量級小組就這樣成立了。「提起千易，大家都覺得這是一個比較老的網際網路公司，一個中年感比較強的品牌。我們要讓這個品牌更加年輕化、潮流感，吸引 z 世代的注意力。」這是 kelly 當時的定調。
她提升公關的重要性。雖然沒有把公關組升級成公關部，但是她給了公關組於浩更高的預算，並鼓勵他和市場組搶活兒。在這個全媒體全渠道時代，公關市場的邊界已經很模糊了，公關組可以有更多嚐試。於浩屁顛屁顛地領旨，還在自己辦公桌上放了一本《gg的沒落，公關的崛起》，一副誌得意滿的嘴臉。「喂，那都是 2013 年的老書了，你還這麽頑固不化地膜拜？」馮杉杉路過他的辦公桌時，特別想這樣嘲諷他幾句。
她著手做供應商的改革。給千易這種大廠做供應商，屬於活多錢多迴款好，許多公司擠破了頭也要進來。千易有一個供應商庫，在這個庫裏的二十多家供應商，每個組想用哪個就哪個，用完簽字後走財務流程結算。kelly 要改變這種局麵，從 2019 年元旦以後市場部 100 萬以上的項目，庫裏的供應商都可以來競標，到時根據競標的實際情況選出用哪一家。「一個 kol（意見領袖），a 供應商報 3 萬，b 供應商報 5 萬，可是某個市場組習慣了用 b，直接就給活兒，提高了我們的成本。況且，多幾個供應商過來講一下他們的傳播策略、方案，多幾次頭腦風暴，對我們也是視野的開闊。項目競標，勢在必行。」這是 kelly 在市場部全員大會的原話。<="<hr>
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「而且，做市場一定要預算充足，一線公司自然會有最高的市場費用。即使偶爾失誤做砸了項目，錢白花了，隻要你自己能圓過去，基本不會追責。你去那些小公司試試？能有這樣氣魄嗎？他們恨不得一分錢掰成三瓣花，像 kelly 說的要把 2 億花出 20 億的效果來。之前千易一位市場總監，被拉去當合夥人一起創業，創始人是從千易離職的一位產品總監，公司研發掃地機器人。那個創始人就要求每次花了錢得有效果，最好全部轉化成銷售額。那個市場總監覺得市場不是這樣做的，還覺得創始人是吹毛求疵。倆人理念不一致，市場總監在上市之前被迫離職，財務自由和他一毛錢關係都沒有。你看，這個公司創業成功了，那和市場總監又有什麽關係嗎？」
「在大廠呆的時間久了，看似忙碌，實則可以摸魚。為什麽內卷越來越嚴重？如果不是有利可圖，誰願意捲來捲去？是下班迴家玩手機不香還是酒吧搭訕不香？」
聽馮杉杉眉飛色舞地講完，張曼把身子往前邊湊了一下，離小圓桌對麵的她近了一些。張曼看著她，目光真誠，聲音溫暖：「杉杉，我覺得做人還是要有原則的，我沒辦法像王營那樣。一份工作而已。工作可以換，而我和你之間的情誼，比這個珍貴。
馮杉杉端起咖啡杯，和張曼的杯子碰了一下，笑著說：「簡單翻譯一下，就是你上了賊船，發現賊船可能沉沒，你也拚死不下船唄。」
張曼笑著說：「主要是女賊王太妖艷，我不捨得下船。」 到了 11 月，kelly 已經控製了大部分的局麵。公關組於浩早就天天扭著他充滿男性魅力的大屁股去 kelly 辦公室匯報，搜索市場組王營天天惟命是從、恨不得寫個「kelly 語錄」掛在脖子上，創新市場組牛欣積極響應國家號召懷了二胎從此佛係辦公。其他兩個總監看此形勢，都順勢倒進了 kelly 的懷抱。除了 ai 市場總監張曼。
抱緊 kelly 的大腿，是有好處的。比如公關組於浩，獲得了越過馮杉杉直接向 kelly 匯報的權力，而且第二年的公關預算直接增加到 3 個億。在一線大公司，市場部和公關部一般是並行的兩個部門。千易這些年雖發展壯大，公關還一直是市場部下邊的一個組，不是獨立出來的部門。於見峰當 vp 主政的時候，公關總監也經常被他叫過去匯報。所以，於浩直接匯報給 kelly，聽上去不太舒服，似乎也不是太違規的事情，馮杉杉對此也無可奈何。
2019年的元旦來了。跨年的那一天晚上，馮杉杉沒有約任何人，她獨自去後海的一個酒吧，坐在吧檯上，一杯又一杯的威士忌喝下去。圓形台上的小鮮肉歌手甩著長發唱著情歌，年輕的小朋友們跟隨音樂扭動身體揮灑快樂。這麽熱鬧。這麽孤單。
再過兩個小時，就是新的一年，就邁進 2019 年的大門了。馮杉杉給自己灌了一口威士忌：「我也真的無槽可跳了嗎？我真的坐以待斃了嗎？」
第10章 無法分清真相和假象
元旦之後，kelly 開始了她的「王安石變法」，沒有轟轟烈烈，卻潤物無聲地讓每一個人不得不去執行。
她新設立一個「集團品牌組」，從她的老根據地上海挖來了一個人做總監，又讓這個總監新招了幾個員工，一個重量級小組就這樣成立了。「提起千易，大家都覺得這是一個比較老的網際網路公司，一個中年感比較強的品牌。我們要讓這個品牌更加年輕化、潮流感，吸引 z 世代的注意力。」這是 kelly 當時的定調。
她提升公關的重要性。雖然沒有把公關組升級成公關部，但是她給了公關組於浩更高的預算，並鼓勵他和市場組搶活兒。在這個全媒體全渠道時代，公關市場的邊界已經很模糊了，公關組可以有更多嚐試。於浩屁顛屁顛地領旨，還在自己辦公桌上放了一本《gg的沒落，公關的崛起》，一副誌得意滿的嘴臉。「喂，那都是 2013 年的老書了，你還這麽頑固不化地膜拜？」馮杉杉路過他的辦公桌時，特別想這樣嘲諷他幾句。
她著手做供應商的改革。給千易這種大廠做供應商，屬於活多錢多迴款好，許多公司擠破了頭也要進來。千易有一個供應商庫，在這個庫裏的二十多家供應商，每個組想用哪個就哪個，用完簽字後走財務流程結算。kelly 要改變這種局麵，從 2019 年元旦以後市場部 100 萬以上的項目，庫裏的供應商都可以來競標，到時根據競標的實際情況選出用哪一家。「一個 kol（意見領袖），a 供應商報 3 萬，b 供應商報 5 萬，可是某個市場組習慣了用 b，直接就給活兒，提高了我們的成本。況且，多幾個供應商過來講一下他們的傳播策略、方案，多幾次頭腦風暴，對我們也是視野的開闊。項目競標，勢在必行。」這是 kelly 在市場部全員大會的原話。<="<hr>
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