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少小離家老大迴，鄉音不改鬢毛衰。
兒童相見不相識，笑問客從何處來。
離陳留蔡家越近，周義心中就越激動。雖然離家隻有短短的一年多，可是深刻體會到了古代詩人的迴鄉的處境，想迴又不敢迴。
不知道蔡琰怎麽樣了，有沒有怪自己長久離家？小女兒長得會像誰，會不會叫爸爸？周義這次可是連山陽老家都沒迴，直接到陳留蔡家。為的不就是可以盡早見上女兒一麵。
連帶著趙雲也激動起來：“師兄，你說我給侄女準備個什麽禮物好那，我親手給她做杆槍怎麽樣?我小時候生日，我大哥可都是送給我長槍做禮物。要不刀劍也行。”
少年看來你還得曆練那，不過你要是真送這個當禮物，我一定當材火燒啦，還的好好的打你一頓。
“趙小子，也沒見你把你這些珍貴的禮物，送給你那個小朋友？還是送了，人家沒要。”周倉旁邊接話，現在周倉已經完全知道那天船上發生的事情，對於趙雲的遭遇非常的羨慕。要是哪天我沒有進船艙休息，那該多好，不就可以看看趙雲的窘態了嗎？這是什麽心態，周倉。
“誰說沒送，我送給婉妹一個木製的小劍，婉妹非常喜歡。”趙雲炫耀說道。
哦，這輪到周義和周倉無語了。
難不成小喬妹子也有武力傾向？
當見到女兒的那一刻，周義感到打血脈的沸騰。兩世為人，頭一次有自己的後代。滿懷信心的讓女兒喊爸爸，不過周義倒是想多了，女兒四個多月，就是再早智也不可能說話。一會就把女兒弄哭了，隻得把孩子交給蔡琰。
趙雲也沒敢真的送刀劍作為禮物，而是入鄉隨俗和周倉一個人送了一個玩具。
小別勝新婚，大別情更深。周義和蔡琰一年多的相思之苦，終於在這天得到釋放。
第二天一大早，周義還沒起床，蔡邕就來了。這弄得周義和蔡琰好生尷尬，嶽父大人也真是的，什麽事情不能等中午再說，就不能理解理解年輕人的心情。
“嶽父大人，這麽大清早的過來，有什麽事情？”打擾人家好夢，還指望周義能有好臉色。
“大清早？這已經中午了好不好。本來想著今天早上你們會到我那裏去，結果左等也不來，右等也不來，眼裏還有沒有我這個嶽父。既然等不到你們，我隻好親自過來了。”蔡邕也是滿肚子的氣，昨天就迴來了，也沒去問個好，我還找你有事那。
“中午了？”可能昨晚太勞累了，周義瞥了一眼在一旁賤笑的趙雲和周倉。“你們怎麽不叫醒我。”
趙雲和周倉一臉的懵逼，管我們什麽事。我們那是善解人意，讓你多休息休息。
“賢婿，我是有事情找你。你走之前不是弄那個雕版印刷嗎？本來我想著大家會很快接受這件事情。可是我慢慢發現事情沒有那麽簡單，許多世家都不願意使用這技術。更有些世家公開宣傳雕版印刷會毀掉世家的根基。”蔡邕顯得非常焦急。
“嶽父大人，現在你印出的書有人要嗎？”周義一聽知道了是怎麽迴事。書籍的出現應該是觸動了某些人的利益，而這些人和蔡邕都是世家中人，向蔡邕抗議了吧。用現代的創業話說是眼睛緊盯著競爭對手，沒有盯著客戶需求。而我們所要做的就是緊盯著客戶即可，要更好的滿足客戶需求，至於風言風語的競爭對手還是一邊呆著吧。
在商業社會熏陶多年，這點上場的敏銳度還是有的。
“書籍倒是不斷有人用，可是產量還是太小，都供不應求了。可我就怕世家都聯合起來反對，我們該怎麽辦。現在的讀書人可都是集中在世家。”蔡邕迴答道。
“嶽父大人，你放心吧。這種情況是正常的，書籍的出現一定會衝擊整個竹簡行業。那些人的意見不聽也罷，我們之間存在利益的敵對關係，無論我們做什麽他們都會詆毀我們。我們要做的是緊盯著天下的讀書人，隻要讀書人任何，任何世家都無法阻擋。不過讀書人也分這麽幾類：
第一類是天生對新生事物充滿好奇的，無論什麽稀奇古怪的東西都願意試一試。這類人非常少，大概100個人有2到3個。我們的書一出來他們就會買迴來試用，好奇心非常強。其實我們可以找到這些人，讓這些人參與完善我們的雕版技術和書籍，他們會非常願意。這類人天生就是為創新而生，可以和這些人合作。
第二類人是早期的采用者。這類人都是遠見卓識之輩，能看到書籍出現產生的優點，也能夠包容書籍的缺點。這種人100個人中間大概會有13到14個人，這類人也非常的難得，是意見領袖，我們要得到這批人的認可。隻有這些人認可，才有可能通過他們向周邊的人推薦，從而觸達更廣大的讀書人。”說到這裏周義停了一下，看了看蔡邕。
趙雲和周倉聽得雲裏霧裏，倒是蔡邕有點明白，不住的點頭。
看來高級知識分子就是高級知識分子，理解力超強，就接著說。就怕這一套說不清楚，周義還的想用別的方式再說。
“第三類人是早期的大眾。這類人是實用主義者，他們隻管心我能不能用到，不關心技術。我們得到第二類人的認可是遠遠不夠的，還要得到第三類人的認可才算是初步成功。我們必須證明書籍比竹簡更加穩定可靠，他們才會使用。這類人在100個人中大概占30多個。要不然我們的書籍隻能自己收藏了。
第四類人是後期的大眾，這類人是保守主義者。這類人天生厭惡風險，總喜歡等一等。就是身邊有很多人都有書籍，他們還是會說，等一等，過幾年再說吧。這種人100個人中也有30多個。
還有一類人就是懷疑論者，對新生事物充滿敵意，隻喜歡已經熟悉的事物。可能大家都在用書籍的時候，他們還在用書簡。我們也沒有必要在意這種人，他們觀念陳舊，拒絕接受新生事物，短時間裏是不會用我們的書籍的。這類人在100個人隻有十多個。
我們的雕版印書籍是以種新的技術，也是一種新生事物，大家接受其來又一個適應的過程。這也是一個周期，要靠一定時間才能完成。所以我們不用著急，嶽父大人。任何一種新生的技術都會走這個過程。
我們的書籍大概就處在早期采用者這個階段，後麵還有很長的路要走。不過沒有關係，書籍是文字發展的趨勢，這點嶽父應該深有體會，所以我們不用擔心。”周義自信的說到。
能不自信嗎，這都是驗證過的理論。不過周義還有一點沒說，並不是每一種新技術都會走完這五個過程。在早期意見領袖和早期大眾之間又一個死亡之井，隻有跨過這個階段，才能把有趣的技術變成大眾喜歡的有用的產品。不過書籍都是千百年驗證過的，這個死亡之井不存在。就是有，輕輕挑一挑就可以過來。
“原來是這麽迴事，經賢婿這麽一說，我心裏亮堂多了。”蔡邕長出一口氣。
周義也長出一口氣，明白就好。
“不過，賢婿，我們從哪裏找到這些讓人，尤其是第一第二階段的人。”蔡邕真是求知不倦。
“這個，嶽父可以利用現在都有誰買我們的書，一個一個去找，費點功夫一定可以找到。不行就直接貼出告示，尋求合作者，看看有沒有人來。”周義也沒有太好的辦法找出這些人。
“父親，府君你們都談了一個時辰了，該吃午飯了。”眾人正在思考的時候，蔡琰進來招唿眾人吃飯。
還是在家裏舒服，要是在太守府，誰管你吃飯沒有，都是餓了才去吃飯。
蔡邕又充滿信心的去忙雕版印書的事情了，離要把他的藏書都印出來的目標更近一步。
安靜下來，周義才發現小希不在，總覺得少了點什麽，安靜了許多，現在終於知道了。一問才知道，洛陽留守的府邸出了點事情，小希前去處理了。本來還想著讓小希這個小辣椒教訓教訓趙雲那。還是下次吧。
周義又過上了幸福美滿的生活。如果故事到這裏結束就好了，可是可能嗎？
這個時代的人都有巨大的危機感，就是身為漢靈帝的劉宏也不例外。各地的動亂和世家大族的割據之勢讓劉宏處在深深地政治危機之中。
為了滿足劉宏的安全感，劉宏在設置西園軍，自稱“無上將軍”統領八校尉。史稱西園八校尉：
上軍校尉，小黃門蹇碩，
中軍校尉，虎賁中郎將袁紹，
下軍校尉，屯騎校尉鮑鴻，
典軍校尉，議曹操，
助軍左校尉，關羽，
助軍右校尉，馮芳，
左校尉，諫議大夫夏牟，
右校尉，淳於瓊。
對你沒有看錯，助左軍校尉就是關羽。當周義看到牒報的時候也以為自己看錯了，這怎麽可能？
應該是漢靈帝在選人的時候，想起關羽的超強武力能給劉宏足夠的安全感，就把關羽加了進去。當黃巾軍圍困洛陽城的時候，關羽猶如神兵天降，連斬五將，深深地震撼了劉宏。
關羽還真是鴻運衝天，周義也為關羽感到高興，關羽的命運可算是被周義小小的改動。
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少小離家老大迴，鄉音不改鬢毛衰。
兒童相見不相識，笑問客從何處來。
離陳留蔡家越近，周義心中就越激動。雖然離家隻有短短的一年多，可是深刻體會到了古代詩人的迴鄉的處境，想迴又不敢迴。
不知道蔡琰怎麽樣了，有沒有怪自己長久離家？小女兒長得會像誰，會不會叫爸爸？周義這次可是連山陽老家都沒迴，直接到陳留蔡家。為的不就是可以盡早見上女兒一麵。
連帶著趙雲也激動起來：“師兄，你說我給侄女準備個什麽禮物好那，我親手給她做杆槍怎麽樣?我小時候生日，我大哥可都是送給我長槍做禮物。要不刀劍也行。”
少年看來你還得曆練那，不過你要是真送這個當禮物，我一定當材火燒啦，還的好好的打你一頓。
“趙小子，也沒見你把你這些珍貴的禮物，送給你那個小朋友？還是送了，人家沒要。”周倉旁邊接話，現在周倉已經完全知道那天船上發生的事情，對於趙雲的遭遇非常的羨慕。要是哪天我沒有進船艙休息，那該多好，不就可以看看趙雲的窘態了嗎？這是什麽心態，周倉。
“誰說沒送，我送給婉妹一個木製的小劍，婉妹非常喜歡。”趙雲炫耀說道。
哦，這輪到周義和周倉無語了。
難不成小喬妹子也有武力傾向？
當見到女兒的那一刻，周義感到打血脈的沸騰。兩世為人，頭一次有自己的後代。滿懷信心的讓女兒喊爸爸，不過周義倒是想多了，女兒四個多月，就是再早智也不可能說話。一會就把女兒弄哭了，隻得把孩子交給蔡琰。
趙雲也沒敢真的送刀劍作為禮物，而是入鄉隨俗和周倉一個人送了一個玩具。
小別勝新婚，大別情更深。周義和蔡琰一年多的相思之苦，終於在這天得到釋放。
第二天一大早，周義還沒起床，蔡邕就來了。這弄得周義和蔡琰好生尷尬，嶽父大人也真是的，什麽事情不能等中午再說，就不能理解理解年輕人的心情。
“嶽父大人，這麽大清早的過來，有什麽事情？”打擾人家好夢，還指望周義能有好臉色。
“大清早？這已經中午了好不好。本來想著今天早上你們會到我那裏去，結果左等也不來，右等也不來，眼裏還有沒有我這個嶽父。既然等不到你們，我隻好親自過來了。”蔡邕也是滿肚子的氣，昨天就迴來了，也沒去問個好，我還找你有事那。
“中午了？”可能昨晚太勞累了，周義瞥了一眼在一旁賤笑的趙雲和周倉。“你們怎麽不叫醒我。”
趙雲和周倉一臉的懵逼，管我們什麽事。我們那是善解人意，讓你多休息休息。
“賢婿，我是有事情找你。你走之前不是弄那個雕版印刷嗎？本來我想著大家會很快接受這件事情。可是我慢慢發現事情沒有那麽簡單，許多世家都不願意使用這技術。更有些世家公開宣傳雕版印刷會毀掉世家的根基。”蔡邕顯得非常焦急。
“嶽父大人，現在你印出的書有人要嗎？”周義一聽知道了是怎麽迴事。書籍的出現應該是觸動了某些人的利益，而這些人和蔡邕都是世家中人，向蔡邕抗議了吧。用現代的創業話說是眼睛緊盯著競爭對手，沒有盯著客戶需求。而我們所要做的就是緊盯著客戶即可，要更好的滿足客戶需求，至於風言風語的競爭對手還是一邊呆著吧。
在商業社會熏陶多年，這點上場的敏銳度還是有的。
“書籍倒是不斷有人用，可是產量還是太小，都供不應求了。可我就怕世家都聯合起來反對，我們該怎麽辦。現在的讀書人可都是集中在世家。”蔡邕迴答道。
“嶽父大人，你放心吧。這種情況是正常的，書籍的出現一定會衝擊整個竹簡行業。那些人的意見不聽也罷，我們之間存在利益的敵對關係，無論我們做什麽他們都會詆毀我們。我們要做的是緊盯著天下的讀書人，隻要讀書人任何，任何世家都無法阻擋。不過讀書人也分這麽幾類：
第一類是天生對新生事物充滿好奇的，無論什麽稀奇古怪的東西都願意試一試。這類人非常少，大概100個人有2到3個。我們的書一出來他們就會買迴來試用，好奇心非常強。其實我們可以找到這些人，讓這些人參與完善我們的雕版技術和書籍，他們會非常願意。這類人天生就是為創新而生，可以和這些人合作。
第二類人是早期的采用者。這類人都是遠見卓識之輩，能看到書籍出現產生的優點，也能夠包容書籍的缺點。這種人100個人中間大概會有13到14個人，這類人也非常的難得，是意見領袖，我們要得到這批人的認可。隻有這些人認可，才有可能通過他們向周邊的人推薦，從而觸達更廣大的讀書人。”說到這裏周義停了一下，看了看蔡邕。
趙雲和周倉聽得雲裏霧裏，倒是蔡邕有點明白，不住的點頭。
看來高級知識分子就是高級知識分子，理解力超強，就接著說。就怕這一套說不清楚，周義還的想用別的方式再說。
“第三類人是早期的大眾。這類人是實用主義者，他們隻管心我能不能用到，不關心技術。我們得到第二類人的認可是遠遠不夠的，還要得到第三類人的認可才算是初步成功。我們必須證明書籍比竹簡更加穩定可靠，他們才會使用。這類人在100個人中大概占30多個。要不然我們的書籍隻能自己收藏了。
第四類人是後期的大眾，這類人是保守主義者。這類人天生厭惡風險，總喜歡等一等。就是身邊有很多人都有書籍，他們還是會說，等一等，過幾年再說吧。這種人100個人中也有30多個。
還有一類人就是懷疑論者，對新生事物充滿敵意，隻喜歡已經熟悉的事物。可能大家都在用書籍的時候，他們還在用書簡。我們也沒有必要在意這種人，他們觀念陳舊，拒絕接受新生事物，短時間裏是不會用我們的書籍的。這類人在100個人隻有十多個。
我們的雕版印書籍是以種新的技術，也是一種新生事物，大家接受其來又一個適應的過程。這也是一個周期，要靠一定時間才能完成。所以我們不用著急，嶽父大人。任何一種新生的技術都會走這個過程。
我們的書籍大概就處在早期采用者這個階段，後麵還有很長的路要走。不過沒有關係，書籍是文字發展的趨勢，這點嶽父應該深有體會，所以我們不用擔心。”周義自信的說到。
能不自信嗎，這都是驗證過的理論。不過周義還有一點沒說，並不是每一種新技術都會走完這五個過程。在早期意見領袖和早期大眾之間又一個死亡之井，隻有跨過這個階段，才能把有趣的技術變成大眾喜歡的有用的產品。不過書籍都是千百年驗證過的，這個死亡之井不存在。就是有，輕輕挑一挑就可以過來。
“原來是這麽迴事，經賢婿這麽一說，我心裏亮堂多了。”蔡邕長出一口氣。
周義也長出一口氣，明白就好。
“不過，賢婿，我們從哪裏找到這些讓人，尤其是第一第二階段的人。”蔡邕真是求知不倦。
“這個，嶽父可以利用現在都有誰買我們的書，一個一個去找，費點功夫一定可以找到。不行就直接貼出告示，尋求合作者，看看有沒有人來。”周義也沒有太好的辦法找出這些人。
“父親，府君你們都談了一個時辰了，該吃午飯了。”眾人正在思考的時候，蔡琰進來招唿眾人吃飯。
還是在家裏舒服，要是在太守府，誰管你吃飯沒有，都是餓了才去吃飯。
蔡邕又充滿信心的去忙雕版印書的事情了，離要把他的藏書都印出來的目標更近一步。
安靜下來，周義才發現小希不在，總覺得少了點什麽，安靜了許多，現在終於知道了。一問才知道，洛陽留守的府邸出了點事情，小希前去處理了。本來還想著讓小希這個小辣椒教訓教訓趙雲那。還是下次吧。
周義又過上了幸福美滿的生活。如果故事到這裏結束就好了，可是可能嗎？
這個時代的人都有巨大的危機感，就是身為漢靈帝的劉宏也不例外。各地的動亂和世家大族的割據之勢讓劉宏處在深深地政治危機之中。
為了滿足劉宏的安全感，劉宏在設置西園軍，自稱“無上將軍”統領八校尉。史稱西園八校尉：
上軍校尉，小黃門蹇碩，
中軍校尉，虎賁中郎將袁紹，
下軍校尉，屯騎校尉鮑鴻，
典軍校尉，議曹操，
助軍左校尉，關羽，
助軍右校尉，馮芳，
左校尉，諫議大夫夏牟，
右校尉，淳於瓊。
對你沒有看錯，助左軍校尉就是關羽。當周義看到牒報的時候也以為自己看錯了，這怎麽可能？
應該是漢靈帝在選人的時候，想起關羽的超強武力能給劉宏足夠的安全感，就把關羽加了進去。當黃巾軍圍困洛陽城的時候，關羽猶如神兵天降，連斬五將，深深地震撼了劉宏。
關羽還真是鴻運衝天，周義也為關羽感到高興，關羽的命運可算是被周義小小的改動。