梁寶香麵色有點尷尬，勉強笑道：「你叔其實沒你想的那麽不靠譜，他有工作，每年冬天都幫朋友的果園做事，訂單多，幾個月的收入頂其他人一年了。」
「是麽？」湯取不置可否。
「是啊。你叔雖然脾氣不怎麽好，平時還是很聽我話的。」梁寶香道，接著又信誓旦旦地承諾，「以後絕對不會再發生這種事了，你放心。」
湯取沒再說什麽。
他很清楚自己不熟悉正常的家庭模式，也不了解長輩們的婚姻。他在今年初已經成年，這個家隻是短暫的棲息地，短則幾年、長則十幾年之後，他就會有自己的新家，符合自己價值觀和審美的家庭。
梁寶香或許感到孤獨，或許缺乏依靠，所以選擇半路婚姻。既然她認可現在的伴侶，或許其中有旁人不知道的溫情和甜蜜吧，湯取雖然是兒子，可這世上沒有雛鳥教成鳥怎麽飛的道理，勸過無用，就隻有尊重祝福了。
第0027章
高考後的第二天，所有高三學生都迴到學校，統一估分。
湯取得到一個還不錯的結果。
陳言的預估分數也不錯，心情大好地問湯取暑假什麽計劃。
湯取想了想，說：「大概率要一直打工還債了。」
之前一而再再而三地欠易磐的錢，之所以一點都不著急，是因為他早就有了暑假打工的計劃。
陳言提建議：「你成績好，可以去做家教呀，一次性收幾個學生，同時上課的話時薪就高了。」
湯取搖頭：「我和小孩子氣場不合。」
也許是從小到大身邊就沒有弟弟妹妹的緣故，湯取對年紀比自己小的，缺乏耐心和關愛。
他性格溫和，與人為善，但這個建立在有來有往的前提上，說文雅點就是，投之以木瓜，報之以瓊瑤。
對小孩好則是沒有反饋、沒有結果的，他們往往理所當然地享受、興致高昂地破壞、毫不客氣地頤指氣使。
另一方麵，從收益上考慮，現在剛高考完，高三畢業生紮堆，做家教的競爭肯定很大。相比之下，家長更信任大學生，在高考成績出來之前，高三生估計也喊不起價，就算忙活一個月也賺不了多少。
況且，給小孩子補課，純粹是他在輸出，自身學不到什麽東西。
他早就看好了一家健身房，就離高考那幾天住的那家酒店不遠，比較知名的一家連鎖品牌，這是近期才開的新店，一直在招店員。
他準備去試試。
這幾年不是流行辦健身卡麽，如果賣這種卡，提成應該不差。
聞言，陳言的重點卻是在旁的上麵，道：「你那易家弟弟不是比你小麽，你怎麽和他談得來？」
湯取愣了愣，這才想起易磐居然比他小兩歲。
他笑一聲，對陳言說：「你倆要是一起去測心理年齡，說不準他還比你大兩歲。」
陳言捶他肩一拳：「靠，滾你的。」
應聘健身房的工作對湯取而言難度並不算高，店長見他外形條件出挑、說話斯文有禮、個性親和，開了個基本工資、談好提成之後就讓他上崗了。
這是湯取第一次做銷售工作。
前半個月，他一直拿著傳單到處發，小區、商場、路口，跟往大海裏撒鹽似的，還是頭頂大太陽、腳底蒸熱氣地撒。
同一批還有兩個實習生，一個幹了一天，另一個幹了三天，都走了。
後來健身房又找了幾個職校的學生兼職發傳單，日結工資，也是沒幹幾天就全不見人影。
隻有湯取一直堅持了下來。
直到半個月後終於有客戶到店，報的是湯取的名字，他才算終於打開了局麵，漸漸在外麵跑得就沒那麽多了。
幾個客戶談下來，湯取慢慢摸清和客戶打交道的套路，後麵加量就沒有一開始那麽艱辛。
等到第十個人在他手上辦了卡，那天晚上湯取請易磐吃了小區門口的麻辣燙。
「從前我以為要說服一個人掏錢很不容易，現在發現似乎也沒那麽難。多數人本身就有隱性需求，隻是等待被激發而已。」湯取邊吃邊總結這十次成交的經驗，「然後就是最後放價格的時候，一定要讓客戶以為自己賺到了便宜，錯過即無的便宜。」
易磐擰開礦泉水瓶，給他倒滿一次性杯子，說：「看來你已經踏出了致富的第一步。」
這麻辣燙不辣，就是鹹、入味，湯取空出一手端起杯子喝了半杯水，語氣帶笑：「那當然，不然怎麽捨得請你吃飯。」
如果說成交第一個客戶有可能是運氣好，瞎貓碰上死耗子，那成交十個應該可以說明他步入正軌了吧。
易磐神情淡淡：「我以為你說的吃飯，至少會在人均50以上。」
「等我發了工資再說吧。」湯取爽快地承諾，「到時拿出5%資金請你吃飯。」
「看來那會是一筆巨款。」易磐捧場地點點頭，又提醒道，「你抽空記得去銀行辦張卡，錢以後自己存著。」
之前藏的錢被偷還歷歷在目，他這話確實是個很實用的建議。
湯取「嗯」了一聲，道：「今天店長跟我說以後發工資會打到卡裏，讓我把卡號報上去。我明天就去辦。」
易磐打量了他一眼，突然道：「最近太陽大，紫外線強，你出門撐把傘。」
湯取低頭看看自己短袖外麵的胳膊，確實比之前黑了不少。
「是麽？」湯取不置可否。
「是啊。你叔雖然脾氣不怎麽好，平時還是很聽我話的。」梁寶香道，接著又信誓旦旦地承諾，「以後絕對不會再發生這種事了，你放心。」
湯取沒再說什麽。
他很清楚自己不熟悉正常的家庭模式，也不了解長輩們的婚姻。他在今年初已經成年，這個家隻是短暫的棲息地，短則幾年、長則十幾年之後，他就會有自己的新家，符合自己價值觀和審美的家庭。
梁寶香或許感到孤獨，或許缺乏依靠，所以選擇半路婚姻。既然她認可現在的伴侶，或許其中有旁人不知道的溫情和甜蜜吧，湯取雖然是兒子，可這世上沒有雛鳥教成鳥怎麽飛的道理，勸過無用，就隻有尊重祝福了。
第0027章
高考後的第二天，所有高三學生都迴到學校，統一估分。
湯取得到一個還不錯的結果。
陳言的預估分數也不錯，心情大好地問湯取暑假什麽計劃。
湯取想了想，說：「大概率要一直打工還債了。」
之前一而再再而三地欠易磐的錢，之所以一點都不著急，是因為他早就有了暑假打工的計劃。
陳言提建議：「你成績好，可以去做家教呀，一次性收幾個學生，同時上課的話時薪就高了。」
湯取搖頭：「我和小孩子氣場不合。」
也許是從小到大身邊就沒有弟弟妹妹的緣故，湯取對年紀比自己小的，缺乏耐心和關愛。
他性格溫和，與人為善，但這個建立在有來有往的前提上，說文雅點就是，投之以木瓜，報之以瓊瑤。
對小孩好則是沒有反饋、沒有結果的，他們往往理所當然地享受、興致高昂地破壞、毫不客氣地頤指氣使。
另一方麵，從收益上考慮，現在剛高考完，高三畢業生紮堆，做家教的競爭肯定很大。相比之下，家長更信任大學生，在高考成績出來之前，高三生估計也喊不起價，就算忙活一個月也賺不了多少。
況且，給小孩子補課，純粹是他在輸出，自身學不到什麽東西。
他早就看好了一家健身房，就離高考那幾天住的那家酒店不遠，比較知名的一家連鎖品牌，這是近期才開的新店，一直在招店員。
他準備去試試。
這幾年不是流行辦健身卡麽，如果賣這種卡，提成應該不差。
聞言，陳言的重點卻是在旁的上麵，道：「你那易家弟弟不是比你小麽，你怎麽和他談得來？」
湯取愣了愣，這才想起易磐居然比他小兩歲。
他笑一聲，對陳言說：「你倆要是一起去測心理年齡，說不準他還比你大兩歲。」
陳言捶他肩一拳：「靠，滾你的。」
應聘健身房的工作對湯取而言難度並不算高，店長見他外形條件出挑、說話斯文有禮、個性親和，開了個基本工資、談好提成之後就讓他上崗了。
這是湯取第一次做銷售工作。
前半個月，他一直拿著傳單到處發，小區、商場、路口，跟往大海裏撒鹽似的，還是頭頂大太陽、腳底蒸熱氣地撒。
同一批還有兩個實習生，一個幹了一天，另一個幹了三天，都走了。
後來健身房又找了幾個職校的學生兼職發傳單，日結工資，也是沒幹幾天就全不見人影。
隻有湯取一直堅持了下來。
直到半個月後終於有客戶到店，報的是湯取的名字，他才算終於打開了局麵，漸漸在外麵跑得就沒那麽多了。
幾個客戶談下來，湯取慢慢摸清和客戶打交道的套路，後麵加量就沒有一開始那麽艱辛。
等到第十個人在他手上辦了卡，那天晚上湯取請易磐吃了小區門口的麻辣燙。
「從前我以為要說服一個人掏錢很不容易，現在發現似乎也沒那麽難。多數人本身就有隱性需求，隻是等待被激發而已。」湯取邊吃邊總結這十次成交的經驗，「然後就是最後放價格的時候，一定要讓客戶以為自己賺到了便宜，錯過即無的便宜。」
易磐擰開礦泉水瓶，給他倒滿一次性杯子，說：「看來你已經踏出了致富的第一步。」
這麻辣燙不辣，就是鹹、入味，湯取空出一手端起杯子喝了半杯水，語氣帶笑：「那當然，不然怎麽捨得請你吃飯。」
如果說成交第一個客戶有可能是運氣好，瞎貓碰上死耗子，那成交十個應該可以說明他步入正軌了吧。
易磐神情淡淡：「我以為你說的吃飯，至少會在人均50以上。」
「等我發了工資再說吧。」湯取爽快地承諾，「到時拿出5%資金請你吃飯。」
「看來那會是一筆巨款。」易磐捧場地點點頭，又提醒道，「你抽空記得去銀行辦張卡，錢以後自己存著。」
之前藏的錢被偷還歷歷在目，他這話確實是個很實用的建議。
湯取「嗯」了一聲，道：「今天店長跟我說以後發工資會打到卡裏，讓我把卡號報上去。我明天就去辦。」
易磐打量了他一眼，突然道：「最近太陽大，紫外線強，你出門撐把傘。」
湯取低頭看看自己短袖外麵的胳膊，確實比之前黑了不少。