實習之後他就差做到「以腳步丈量城市」了，每天跑無數地方發傳單招攬客戶。
但也不是茫無目的地瞎轉悠，他分析了健身房前期客戶的情況，發現鍛鍊頻次較高、願意付費的主要是20-40歲之間、中高學歷、中等收入群體，辦公室一族和女性較多。
於是，根據這些特點，他篩選了人流量較大的地方，跑了不少寫字樓旁邊的商場、美容會所、母嬰店等等。每一天提前規劃要去哪裏，奔波一天下來感覺比跑一場馬拉鬆還累。
半個多月過去，他整個人瘦了一圈，皮膚也曬成了小麥色。
湯取自己倒不很在意這些，但考慮到客戶普遍更信任和喜歡帥氣白皙甚至帶點秀氣的男生，沉吟了會兒，對易磐道：「你能在淘寶上幫我買支防曬霜嗎？最便宜的就行。」
他現在的手機根本不能網購。
易磐瞥他一眼，問：「你是不是忘了，我沒有銀行卡？」
湯取「哦」了一聲。
他確實忘了，對麵這傢夥還未成年呢。
「那我找陳言算了。」他說著，又想起一件事，「為什麽連辛辰都叫我哥，你卻不叫？」
第0028章
易磐低頭吃麻辣燙，神情很從容：「談感情傷錢，我們還是保持純粹的借貸關係吧。」
湯取才不吃這一套，戳穿他：「我看你是小小的年紀一顆大大的野心，心裏說不準認為自己才是大哥。」
易磐不置可否，說：「那你叫一聲哥來聽聽。」
湯取直接拒絕：「叫了又沒好處，不叫。」
易磐道：「欠款給你98折。」
還有這等好事？
猶豫一秒都是對錢的不尊重，湯取很爽快地喊了聲：「磐哥。」
他才不在乎這個呢，這陣子在外麵發傳單、談客戶，都數不清叫了多少聲「哥」「姐」了，稱謂算什麽，有好處才實際。
「嗯。」易磐應了一聲，喝了口水。
見他這平淡的反應，湯取問：「老闆滿不滿意？不滿意的話……哥？易哥？易哥哥？磐哥哥？哥哥？」
易磐嘴裏的水差點噴出來，嗆咳著說：「98折是底線了，多叫一百遍也不會繼續打折的。」
湯取不以為然地擺擺手：「你想多了，98折就行，我這人，主打的就是讓客戶感到物超所值的服務理念。」說著，又有些驚奇地湊近了打量，笑問，「哎，磐哥，你這是臉紅了？害羞嗎？」
就見易磐漆黑的眼睛盯著他看了一眼，說：「麻辣燙裏放了罌粟，我上頭了。」
湯取哈哈笑道：「我叫你一聲哥，比抽大煙還猛呢？」
他這話沒太走腦子，一說出來，就感覺氣氛凝滯了一瞬。
易磐沉默轉頭，看向路燈昏暗的街道。
湯取低頭，拿筷子拌了拌碗裏的麵。
兩人陷入了一種微妙的，濃稠的，想迴到前一刻卻又迴不去的狀態裏。
良久之後，碗裏的麵要是再拌下去隻怕要坨得不成樣，湯取清了清嗓子，生硬地轉移話題：「那什麽，你們店裏的傳單還夠嗎？不夠的話我改天再拿點過去擺著。」
易磐也迴過神來，目光落在他碗裏的麵上，道：「還有，過幾天再拿過來也行。」
「哦，最近拿的人多麽？」
「還成。」
「那我明天再送點過去，隔壁的冰淇淋批發和彩票店也請他們幫忙放一點。」
「可以。」……
兩人就這樣繼續不尷不尬地聊著瑣碎的日常話題，好歹是把這一頓麻辣燙給吃完了。
有了前麵的成績，接下來半個月湯取更加努力，打開局麵之後再加量就不像最初那麽難了，很快，他名下辦卡的客戶增加到了20個。
金錢永遠是最有效的興奮劑，隻要一想到這些客戶背後代表的是提成、是有零有整的錢，湯取就感到全身湧動著蓬勃的幹勁。
店長在早會上還專程表揚了他的業績，湯取說了一通感謝各位前輩指導和照顧的客套話之後，又請客給大家買了一些零食當下午茶。
還沒發工資，這錢自然是找易磐借的，反正湯取現在債多了不愁，隻等以後發工資一次性還清。
沒過多久，高考分數就出來了，湯取打電話查的，總分比他當時估分多了12分。主要是英語，沒想到考了135，比他之前每次模考分數都高，其他科目倒是和估的差不太多。
陳言也考得不錯，打電話過來和湯取互通喜訊。
「我爸媽簡直忙瘋了，分別給我外公外婆和爺爺奶奶兩邊的親戚們報喜，又要張羅我報誌願和升學宴預訂酒店的事。」
湯取調侃他：「兒子太優秀，爸媽可不高興瘋了。」
陳言傻嗬嗬地笑了一陣，說道：「你大學準備報哪裏啊，要不我倆都去一個城市？」
湯取想也不想地說：「北京吧。希望首都的正氣能壓一壓我命裏的邪氣。」
「狗屁的邪氣，我看你別被首都熏得廳裏廳氣就行。」陳言嘖了一聲，接著遺憾地嘆氣，「那我倆大學估計不能在一起了，我爸去廟裏給我算了，北方不利我，我得去東邊。」
這對話，他倆真是一個比一個迷信。
湯取倒是想到了一個靈感，說：「你到時候辦升學宴，記得拿我的傳單在大門口發一發，親朋好友來辦卡我給額外優惠。」
陳言徹底服了，說：「你真是夠了，怎麽隨時都能想到你那破工作。不是已經拿到店裏的銷售冠軍了麽，再這麽兢兢業業地幹下去，店長都得被你擠下台。」
但也不是茫無目的地瞎轉悠，他分析了健身房前期客戶的情況，發現鍛鍊頻次較高、願意付費的主要是20-40歲之間、中高學歷、中等收入群體，辦公室一族和女性較多。
於是，根據這些特點，他篩選了人流量較大的地方，跑了不少寫字樓旁邊的商場、美容會所、母嬰店等等。每一天提前規劃要去哪裏，奔波一天下來感覺比跑一場馬拉鬆還累。
半個多月過去，他整個人瘦了一圈，皮膚也曬成了小麥色。
湯取自己倒不很在意這些，但考慮到客戶普遍更信任和喜歡帥氣白皙甚至帶點秀氣的男生，沉吟了會兒，對易磐道：「你能在淘寶上幫我買支防曬霜嗎？最便宜的就行。」
他現在的手機根本不能網購。
易磐瞥他一眼，問：「你是不是忘了，我沒有銀行卡？」
湯取「哦」了一聲。
他確實忘了，對麵這傢夥還未成年呢。
「那我找陳言算了。」他說著，又想起一件事，「為什麽連辛辰都叫我哥，你卻不叫？」
第0028章
易磐低頭吃麻辣燙，神情很從容：「談感情傷錢，我們還是保持純粹的借貸關係吧。」
湯取才不吃這一套，戳穿他：「我看你是小小的年紀一顆大大的野心，心裏說不準認為自己才是大哥。」
易磐不置可否，說：「那你叫一聲哥來聽聽。」
湯取直接拒絕：「叫了又沒好處，不叫。」
易磐道：「欠款給你98折。」
還有這等好事？
猶豫一秒都是對錢的不尊重，湯取很爽快地喊了聲：「磐哥。」
他才不在乎這個呢，這陣子在外麵發傳單、談客戶，都數不清叫了多少聲「哥」「姐」了，稱謂算什麽，有好處才實際。
「嗯。」易磐應了一聲，喝了口水。
見他這平淡的反應，湯取問：「老闆滿不滿意？不滿意的話……哥？易哥？易哥哥？磐哥哥？哥哥？」
易磐嘴裏的水差點噴出來，嗆咳著說：「98折是底線了，多叫一百遍也不會繼續打折的。」
湯取不以為然地擺擺手：「你想多了，98折就行，我這人，主打的就是讓客戶感到物超所值的服務理念。」說著，又有些驚奇地湊近了打量，笑問，「哎，磐哥，你這是臉紅了？害羞嗎？」
就見易磐漆黑的眼睛盯著他看了一眼，說：「麻辣燙裏放了罌粟，我上頭了。」
湯取哈哈笑道：「我叫你一聲哥，比抽大煙還猛呢？」
他這話沒太走腦子，一說出來，就感覺氣氛凝滯了一瞬。
易磐沉默轉頭，看向路燈昏暗的街道。
湯取低頭，拿筷子拌了拌碗裏的麵。
兩人陷入了一種微妙的，濃稠的，想迴到前一刻卻又迴不去的狀態裏。
良久之後，碗裏的麵要是再拌下去隻怕要坨得不成樣，湯取清了清嗓子，生硬地轉移話題：「那什麽，你們店裏的傳單還夠嗎？不夠的話我改天再拿點過去擺著。」
易磐也迴過神來，目光落在他碗裏的麵上，道：「還有，過幾天再拿過來也行。」
「哦，最近拿的人多麽？」
「還成。」
「那我明天再送點過去，隔壁的冰淇淋批發和彩票店也請他們幫忙放一點。」
「可以。」……
兩人就這樣繼續不尷不尬地聊著瑣碎的日常話題，好歹是把這一頓麻辣燙給吃完了。
有了前麵的成績，接下來半個月湯取更加努力，打開局麵之後再加量就不像最初那麽難了，很快，他名下辦卡的客戶增加到了20個。
金錢永遠是最有效的興奮劑，隻要一想到這些客戶背後代表的是提成、是有零有整的錢，湯取就感到全身湧動著蓬勃的幹勁。
店長在早會上還專程表揚了他的業績，湯取說了一通感謝各位前輩指導和照顧的客套話之後，又請客給大家買了一些零食當下午茶。
還沒發工資，這錢自然是找易磐借的，反正湯取現在債多了不愁，隻等以後發工資一次性還清。
沒過多久，高考分數就出來了，湯取打電話查的，總分比他當時估分多了12分。主要是英語，沒想到考了135，比他之前每次模考分數都高，其他科目倒是和估的差不太多。
陳言也考得不錯，打電話過來和湯取互通喜訊。
「我爸媽簡直忙瘋了，分別給我外公外婆和爺爺奶奶兩邊的親戚們報喜，又要張羅我報誌願和升學宴預訂酒店的事。」
湯取調侃他：「兒子太優秀，爸媽可不高興瘋了。」
陳言傻嗬嗬地笑了一陣，說道：「你大學準備報哪裏啊，要不我倆都去一個城市？」
湯取想也不想地說：「北京吧。希望首都的正氣能壓一壓我命裏的邪氣。」
「狗屁的邪氣，我看你別被首都熏得廳裏廳氣就行。」陳言嘖了一聲，接著遺憾地嘆氣，「那我倆大學估計不能在一起了，我爸去廟裏給我算了，北方不利我，我得去東邊。」
這對話，他倆真是一個比一個迷信。
湯取倒是想到了一個靈感，說：「你到時候辦升學宴，記得拿我的傳單在大門口發一發，親朋好友來辦卡我給額外優惠。」
陳言徹底服了，說：「你真是夠了，怎麽隨時都能想到你那破工作。不是已經拿到店裏的銷售冠軍了麽，再這麽兢兢業業地幹下去，店長都得被你擠下台。」