第68章 上門推銷互惠互利
重生1988之我要變強 作者：半夏微涼的時光 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉大軍走後沒兩天，劉曉紅、劉大誌迎來了期末考試。劉曉芳初中生，放假比較靠後。寒假到了，一年當中的重頭戲來了。劉曉紅說動王光英讓劉大誌去守著第一家門店，自己帶著她開始跑客戶。
第一站就是縣城的紙箱廠，劉曉紅把帶來的幾款新品地瓜酥、紅豆酥餅、花生酥、香酥餅幹放到吳廠長的桌子上。
劉曉紅：“吳廠長，這是我們店剛做出來的一款新品，你帶迴去給韓阿姨嚐嚐。”
吳廠長：“大老遠的，還讓你跑一趟。你是有什麽事情嗎？”
劉曉紅：“就是想問問，你們廠過年的福利都定好了嗎？”
吳廠長哈哈大笑：“我就知道，你這個小丫頭，無事不登三寶殿。訂了如何，沒定又如何。”
劉曉紅：“訂了的話，就打聽一下你們訂的什麽東西。我們跟著你們訂一樣的。我們也有十來個人，也是要給他們發點福利的。”
劉曉紅：“要是沒定的話，當然可以考慮考慮我們家了。我們家的產品，種類多，味道好，包裝上檔次，物美價廉，不選我們，不是虧了嗎？”
吳廠長：“就這些？”
劉曉紅：“當然不是的。這是給您拿迴家吃著玩的。年禮，我們都是成箱成箱的，每響有多少種產品、規格都可以根據您的需要任意搭配的。五樣、十樣產品都行，還可以更多的，規格半斤裝、一斤裝都可以。”
吳廠長苦笑：“我們廠今年出的事情，你是知道的。那麽大一個單子，廢了，即使後麵努力彌補了，也不過把坑填平了。哪還有錢給他們發福利，工資能按時發就不錯了。”
劉曉紅：“我懂，都一樣，都不容易。”
吳廠長：“你懂，你懂啥？你一個個體戶，才幾個人，你的貨款，可都是現金結賬。”
劉曉紅：“我們雖然是小小的個體戶不假，可是我們剛剛斥巨資，填了三台設備，蓋了專業的烘焙房，同時租了三個門店，攤子鋪的也不算小了，每天的錢都在嘩啦啦的往外流，您不知道，我有多心疼。”
吳廠長：“你啊，真怕風險太大，可以慢慢來。”
劉曉紅：“不快不行啊，但凡我慢一點，人家就超過我了。市場就那麽大，我不幹，有的是人幹。吳廠長，咱們換個合作方式，您看可以嗎？”
吳廠長：“怎麽換？說來我聽聽。”
劉曉紅：“您看啊，你們想給員工發福利，我們需要紙箱包裝，我們可以以物易物嘛。都是老朋友，過年期間，我們的紙箱需求，隻多不少。你們先給我們做著，價格優惠點，年底我們給您送福利大禮包，貨款抵消後的，剩餘的再給你們結清，怎麽樣？”
吳廠長沉吟了一會，才說“可以啊。價格讓一點也行，不過得你們自己來拉貨。年底貨車都比較忙。”
劉曉紅：“那年禮你們也自己提貨嗎？”
吳廠長：“你這個小丫頭，半點不肯讓步。”
劉曉紅：“廠長，你們國營廠再怎麽樣也比我們個體戶要粗啊。年底貨車那麽難找，我誰也不認識，上哪去找那麽大的貨車？您這不是誠心難為我嗎？”
吳廠長：“我為難你，王同誌，聽聽你家閨女說的什麽話？你們上門推銷，我沒趕你們都算好的了，現在還倒打一耙？”
王光英：“那是吳廠長，那是咱沒把您當外人。咱們這也算是互惠互利、合作共贏。”
吳廠長：“好了，你迴去準備一下，下次多送幾款樣品過來，我讓後勤的人看看，再確定要什麽規格的年禮。”
劉曉紅立馬站起來：“好。迴去我們再研發幾款新品，到時候一起送過來，讓後勤部的人好好挑挑。吳廠長，那我們就說好嘍，過幾天給您送過來的時候，您可不能不認賬哦。”
吳廠長：“你把單子送過來，我就訂了你們的年禮。”
劉曉紅從紙箱廠離開之後，又馬不停蹄去了印刷廠。
劉曉紅：“鄭廠長？”
鄭廠長：“小劉老板，這是又要印什麽東西？”
劉曉紅：“鄭廠長，我這次來，就是想問問您，你們廠過年的福利都定好了嗎？”
鄭廠長腳下一軟，差點崴腳了：“小劉老板，你可真夠直接的啊，不客氣一下嗎？”
劉曉紅：“鄭廠長，知道您貴人事忙，哪敢耽誤您的寶貴時間啊？訂了還是沒訂，您給咱透嘍點唄？”
鄭廠長：“這個我還真沒問，後勤部的人會負責的，一般不外乎就是那幾樣，油啊，米啊，水果。”
劉曉紅：“那就沒什麽新意，鄭廠長進今年要不要換換，考慮一下我們家的新年大禮包。”
鄭廠長：“什麽是大禮包啊？”
劉曉紅把帶來的幾款樣品遞給鄭廠長：“地瓜酥、紅豆酥餅、花生酥、香酥餅幹，這是我們新研發的幾款小吃，年前還有幾個新款會出來。您可以根據需要，挑選五種、十種產品，做成一個禮盒裝，給員工發年禮。規格的話，半斤、一斤的都行，看您需要。”
鄭廠長：“小劉老板夠敬業的啊，都改成送上門推銷了。我還以為你是來談合作的。”
劉曉紅：“沒事，都可以談嘛。現在咱們就談談明年的合作。”
鄭廠長：“明年有啥合作啊？你不會是忽悠我的吧？還沒過年呢，現在就能下單了？”
劉曉紅：“明年除了那些正常的活動，還會再開幾家分店。還有一個計劃，準備做一個產品宣傳冊，用於產品推廣。”
鄭廠長：“你不會跟今年似的，雷聲大，雨點小吧。”
劉曉紅：“估計小不到哪裏去，羊城那個很大的產品推介會您應該知道，魔都也有一個，我準備兩個都去看看，所以宣傳資料肯定少不了。”
鄭廠長：“那咱們先說好了哦，你到時候要是放了我鴿子，下次的優惠可就說不好了。”
劉曉紅：“那過兩天，我再送一批新品過來，您讓後勤部的人好好選選。年禮不能總是那幾樣，換個花樣，給員工點驚喜，幹活肯定更賣力。”
鄭廠長：“行，過兩天你來吧。”
第一站就是縣城的紙箱廠，劉曉紅把帶來的幾款新品地瓜酥、紅豆酥餅、花生酥、香酥餅幹放到吳廠長的桌子上。
劉曉紅：“吳廠長，這是我們店剛做出來的一款新品，你帶迴去給韓阿姨嚐嚐。”
吳廠長：“大老遠的，還讓你跑一趟。你是有什麽事情嗎？”
劉曉紅：“就是想問問，你們廠過年的福利都定好了嗎？”
吳廠長哈哈大笑：“我就知道，你這個小丫頭，無事不登三寶殿。訂了如何，沒定又如何。”
劉曉紅：“訂了的話，就打聽一下你們訂的什麽東西。我們跟著你們訂一樣的。我們也有十來個人，也是要給他們發點福利的。”
劉曉紅：“要是沒定的話，當然可以考慮考慮我們家了。我們家的產品，種類多，味道好，包裝上檔次，物美價廉，不選我們，不是虧了嗎？”
吳廠長：“就這些？”
劉曉紅：“當然不是的。這是給您拿迴家吃著玩的。年禮，我們都是成箱成箱的，每響有多少種產品、規格都可以根據您的需要任意搭配的。五樣、十樣產品都行，還可以更多的，規格半斤裝、一斤裝都可以。”
吳廠長苦笑：“我們廠今年出的事情，你是知道的。那麽大一個單子，廢了，即使後麵努力彌補了，也不過把坑填平了。哪還有錢給他們發福利，工資能按時發就不錯了。”
劉曉紅：“我懂，都一樣，都不容易。”
吳廠長：“你懂，你懂啥？你一個個體戶，才幾個人，你的貨款，可都是現金結賬。”
劉曉紅：“我們雖然是小小的個體戶不假，可是我們剛剛斥巨資，填了三台設備，蓋了專業的烘焙房，同時租了三個門店，攤子鋪的也不算小了，每天的錢都在嘩啦啦的往外流，您不知道，我有多心疼。”
吳廠長：“你啊，真怕風險太大，可以慢慢來。”
劉曉紅：“不快不行啊，但凡我慢一點，人家就超過我了。市場就那麽大，我不幹，有的是人幹。吳廠長，咱們換個合作方式，您看可以嗎？”
吳廠長：“怎麽換？說來我聽聽。”
劉曉紅：“您看啊，你們想給員工發福利，我們需要紙箱包裝，我們可以以物易物嘛。都是老朋友，過年期間，我們的紙箱需求，隻多不少。你們先給我們做著，價格優惠點，年底我們給您送福利大禮包，貨款抵消後的，剩餘的再給你們結清，怎麽樣？”
吳廠長沉吟了一會，才說“可以啊。價格讓一點也行，不過得你們自己來拉貨。年底貨車都比較忙。”
劉曉紅：“那年禮你們也自己提貨嗎？”
吳廠長：“你這個小丫頭，半點不肯讓步。”
劉曉紅：“廠長，你們國營廠再怎麽樣也比我們個體戶要粗啊。年底貨車那麽難找，我誰也不認識，上哪去找那麽大的貨車？您這不是誠心難為我嗎？”
吳廠長：“我為難你，王同誌，聽聽你家閨女說的什麽話？你們上門推銷，我沒趕你們都算好的了，現在還倒打一耙？”
王光英：“那是吳廠長，那是咱沒把您當外人。咱們這也算是互惠互利、合作共贏。”
吳廠長：“好了，你迴去準備一下，下次多送幾款樣品過來，我讓後勤的人看看，再確定要什麽規格的年禮。”
劉曉紅立馬站起來：“好。迴去我們再研發幾款新品，到時候一起送過來，讓後勤部的人好好挑挑。吳廠長，那我們就說好嘍，過幾天給您送過來的時候，您可不能不認賬哦。”
吳廠長：“你把單子送過來，我就訂了你們的年禮。”
劉曉紅從紙箱廠離開之後，又馬不停蹄去了印刷廠。
劉曉紅：“鄭廠長？”
鄭廠長：“小劉老板，這是又要印什麽東西？”
劉曉紅：“鄭廠長，我這次來，就是想問問您，你們廠過年的福利都定好了嗎？”
鄭廠長腳下一軟，差點崴腳了：“小劉老板，你可真夠直接的啊，不客氣一下嗎？”
劉曉紅：“鄭廠長，知道您貴人事忙，哪敢耽誤您的寶貴時間啊？訂了還是沒訂，您給咱透嘍點唄？”
鄭廠長：“這個我還真沒問，後勤部的人會負責的，一般不外乎就是那幾樣，油啊，米啊，水果。”
劉曉紅：“那就沒什麽新意，鄭廠長進今年要不要換換，考慮一下我們家的新年大禮包。”
鄭廠長：“什麽是大禮包啊？”
劉曉紅把帶來的幾款樣品遞給鄭廠長：“地瓜酥、紅豆酥餅、花生酥、香酥餅幹，這是我們新研發的幾款小吃，年前還有幾個新款會出來。您可以根據需要，挑選五種、十種產品，做成一個禮盒裝，給員工發年禮。規格的話，半斤、一斤的都行，看您需要。”
鄭廠長：“小劉老板夠敬業的啊，都改成送上門推銷了。我還以為你是來談合作的。”
劉曉紅：“沒事，都可以談嘛。現在咱們就談談明年的合作。”
鄭廠長：“明年有啥合作啊？你不會是忽悠我的吧？還沒過年呢，現在就能下單了？”
劉曉紅：“明年除了那些正常的活動，還會再開幾家分店。還有一個計劃，準備做一個產品宣傳冊，用於產品推廣。”
鄭廠長：“你不會跟今年似的，雷聲大，雨點小吧。”
劉曉紅：“估計小不到哪裏去，羊城那個很大的產品推介會您應該知道，魔都也有一個，我準備兩個都去看看，所以宣傳資料肯定少不了。”
鄭廠長：“那咱們先說好了哦，你到時候要是放了我鴿子，下次的優惠可就說不好了。”
劉曉紅：“那過兩天，我再送一批新品過來，您讓後勤部的人好好選選。年禮不能總是那幾樣，換個花樣，給員工點驚喜，幹活肯定更賣力。”
鄭廠長：“行，過兩天你來吧。”